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《2012年互联网中小创业者生存与发展报告暨第八届中国网络社区调查》是在前七次调查研究报告的基础上，由康盛公司（Comsenz）、Discuz!、艾瑞市场咨询（iResearch）及站长之家、牛华网等媒体联合发起。本次调查的主题为“互联网创业者生存状态与发展方向”，主要内容包括创业者的生存状态，网站经营现状以及融资状况，以及网站在社会化和移动化的趋势下所做的一些发展与变化。2012年的中国互联网，社交和移动化成为关键词，而传统的网络社区也面临着转型或者升级，在这样的背景下，本次调查将调查对象不仅局限于网络社区站长，更加侧重中小创业者，希望通过对当前创业者的整个生存与发展状况和网站运营概况、网站在社会化和移动化方面的挑战下所做的应对和调整的深入了解，能够对中小创业者、互联网从业人士以及业内外人士了解当前互联网创业现状产生一定价值。研究方法3依据统计学理论和行业惯例，本次调查主要采用计算机网上联机的调查方法进行，通过在中国20家重点网站和1000家中小型社区网站的相关频道投放网幅广告、文字链接以及帖子广告，将问卷置于康盛官方指定页面(调查链接：)，于2012年10月26日-11月26日期间由创业者主动参与填写问卷的方式来获取信息。最终回收调查问卷经处理排除无效问卷后，最终分析样本数为4982个。概念定义4社会化推广SMO：Socialmediaoptimization，通过社会化媒体、在线组织及社区网站获得公共传播的一整套方法，是网络营销的形式之一。VC：VentureCapital，风险投资，在国内特指创业投资。社会化电子商务：借助社交网站、SNS、微博等社交媒体的途径，通过社区互动、用户生成内容等手段来达到品牌营销和商品销售等目的。导读5随着互联网开放的大趋势，整个互联网的创业环境变得越加自由和开放。而移动互联网对PC互联网的颠覆，开辟了新一片的互联网蓝海。无数中小创业者借助这样的趋势和潮流，在自身的梦想和兴趣的驱使下，纷纷投身到创业的热潮中。然而机遇与风险从来并存，中小创业者不得不面对社交化、移动化等浪潮的考验。选择哪一块创业的领域，怎样去获得融资，电子商务、营销和增值业务等盈利模式的考虑，网站的运营与风险等问题的困扰，是中小创业者当前面临的最实际的问题。康盛公司与艾瑞咨询集团合作的第八届社区调研，通过对中小创业者问卷调查，在以上问题做出了深度调查与解读，最终得到反映目前互联网中小创业者的生存和发展的现状调查报告，以期对中小创业者能够有一定的参考意义。6•基本属性•创业动机•盈利状况•经营风险•站长融资情况•社会化发展SMO•移动化发展•社会化营销•社会化电子商务基本属性7创业者以男性为主；83.9%为80后和90后；60.9%以上的创业者拥有大学本专科及以上学历；71.1%的创业者处在二、三线城市；企业普通员工、专职站长和自由职业者是创业者职业中最重要的组成。他们是一群热血的年轻人。“屌丝”创业多8男97.3%女2.7%来源：《2012年互联网中小创业者生存与发展报告》——第八届网络社区调研。N=4982；由康盛公司和艾瑞咨询联合发起，于2012年11月通过网上调研获得。22~31岁（1980~1990年出生）68.0%12~21岁（1990~2000年出生）15.9%32~41岁（1970~1980年出生）14.2%42岁以上（1970年前出生）1.4%12岁以下（2000年以后出生）0.4%本科35.2%大专30.9%高中（中专、职高、技校等）23.5%初中及以下7.2%硕士2.8%博士及以上0.4%拥有大学学历的80后男性是创业主体。大学以上学历的创业者占比接近70%；80后成为创业者中的绝对主体，90后占比达15.9%，00后也加入到创业大军中。新势力正在崛起。英雄不问出处9来源：《2012年互联网中小创业者生存与发展报告》——第八届网络社区调研。N=4982；由康盛公司和艾瑞咨询联合发起，于2012年11月通过网上调研获得。企业普通员工24.6%专职站长24.6%自由职业者15.2%学生13.0%企业中高层10.9%专业人士（律师/会计/教师/经纪）4.5%其他3.8%公务员2.6%下岗失业人员0.6%军人/武警/家属0.2%三线城市及以下的城市（除一二线城市外的地级市，包括城郊）37.7%二线城市（除一线城市外的省会城市或直辖市，例如武汉、成都、郑州、重庆等，）33.4%一线城市（北京、上海、广州和深圳，包括城郊）23.5%农村地区5.4%二、三线城市和地区是主要创业基地一线城市和农村地区作为两个极端，所占比例最小。而二、三线城市是创业热土，其创业成本较低是一个重要因素。普通员工和专职站长占据半壁江山企业普通员工和专职站长各占据四分之一；自由职业者和学生紧随其后，各占据15.2%和13.0%。创业动机1071.4%的创业者是为了兴趣爱好而创业；在创业前，56.8%的创业者对行业完全不了解或略微了解；50%左右的网站为门户和互动娱乐，剩下50%为各种细分行业；63.6%的网站在2010-2012年间成立。他们为心底的热爱而奋斗。虽略微懵懂，但生生不息。一腔热血，生生不息11来源：《2012年互联网中小创业者生存与发展报告》——第八届网络社区调研。N=4982；由康盛公司和艾瑞咨询联合发起，于2012年11月通过网上调研获得。兴趣爱好71.4%赚钱25.3%其他3.3%兴趣爱好是第一生产力在创业动机调查中，71.4%的创业者是为了兴趣爱好而创业，仅有25.3%的创业者为了赚钱。2006年之前成立的网站只占10%，而2010-2012年间创业占比达63.6%。一方面由于近两年创业环境变好，另一方面也说明网站的生命周期都较短。年年创业年年新，一代新站换旧站2010~2012年63.6%2006~2009年26.4%2006年之前10.0%创业领域，百花齐放12来源：《2012年互联网中小创业者生存与发展报告》——第八届网络社区调研。N=4982；由康盛公司和艾瑞咨询联合发起，于2012年11月通过网上调研获得。创业领域广泛本地门户和互动娱乐占比达50%以上；其余的50%被各种细分行业占据。创业者在兴趣驱动下，在各细分领域百花齐放。门户37.1%互动娱乐13.2%生活10.5%其他10.3%IT产业8.1%教育5.1%游戏2.9%学术科研2.6%女性1.9%WEB2.0应用1.5%管理营销1.3%汽车1.2%美食0.9%房产0.8%体育0.8%财经0.8%情感0.6%文体办公0.4%初生牛犊不怕虎在创业前，仅有6.8%的创业者对行业非常了解，57%的创业者对行业完全不了解和略微了解。略微了解44.1%基本了解36.4%完全不了解12.7%非常了解6.8%盈利状况1366%的网站未实现盈利；68%的网站的盈利方式是广告，包括43.5%的联盟广告和24.5%的直投广告；百度、Discuz！、谷歌联盟广告是主要的联盟广告；63%的网站2011年全年收入在5000元以下；67%以上的创业者使用虚拟主机和VPS。60%以上的创业者仍然在路上……广告是主力14来源：《2012年互联网中小创业者生存与发展报告》——第八届网络社区调研。N=4982；由康盛公司和艾瑞咨询联合发起，于2012年11月通过网上调研获得。广告仍是最主要的盈利方式联盟广告和商家直接投放广告是目前最主要的盈利方式，占比达68%。其余几种主要的盈利方式分别是电商、增值服务和会员费等。百度、Discuz！、谷歌联盟广告受偏爱百度联盟仍然是创业者中使用最多的联盟广告；Discuz！与阿里妈妈成为上升较明显的联盟广告。联盟广告43.5%商家直接投放广告24.5%保密6.6%电子商务6.0%增值业务5.4%会员费4.2%无线收入1.2%其他8.6%16.3%0.4%0.4%0.5%0.6%0.6%0.8%2.2%2.4%4.3%4.4%5.7%5.9%23.5%31.3%38.0%56.1%0%10%20%30%40%50%60%其他易特广告联盟弈天广告联盟黑马联盟磐石联盟宣传易广告联盟多麦CPS联盟凡客联盟360联盟亿起发网易联盟搜狗联盟搜搜联盟阿里妈妈谷歌联盟Discuz!联盟百度联盟百分比（%）现实很残酷15来源：《2012年互联网中小创业者生存与发展报告》——第八届网络社区调研。N=4982；由康盛公司和艾瑞咨询联合发起，于2012年11月通过网上调研获得。年入5000以下的创业者占60%以上66%的网站未实现盈利；63%的网站2011年全年收入在5000元以下；67%以上的创业者使用虚拟主机和VPS。少于100045.5%1000~500017.1%5000~2万10.6%2万~5万5.8%10~100万4.9%5~10万4.2%100~500万1.6%500万以上0.5%收入保密9.8%未盈利66.0%已盈利34.0%虚拟主机46.0%独立主机托管22.1%VPS19.5%云主机12.4%经营风险16流量增长缓慢或下降、政策风险和盈利能力不佳是经营风险的前三位；长期不能盈利和网站运营不利以及政策风险是创业者放弃创业的三大原因。政策风险，国内创业的永恒之殇内部盯流量，外部避政策17来源：《2012年互联网中小创业者生存与发展报告》——第八届网络社区调研。N=4982；由康盛公司和艾瑞咨询联合发起，于2012年11月通过网上调研获得。流量、政策、盈利是三大经营风险流量增长缓慢或下降、政策风险和盈利能力不佳是经营风险的前三位，远高于推广、带宽和人力等成本支出。盈利、运营和政策是创业的三大致命伤长期不能盈利和网站运营不利以及政策风险是创业者放弃创业的三大原因。其次是资金链断裂。3.0%25.1%34.5%35.6%44.9%50.2%50.3%0%10%20%30%40%50%60%其他人力支出上升带宽成本上升推广成本上升盈利能力不佳政策风险流量增长缓慢或下降2012年中国中小创业者经营风险情况百分比（%）5.7%30.1%41.4%43.6%45.3%0%10%20%30%40%50%其他资金链断裂政策风险加大网站运营不利长期不能盈利2012年中国中小创业者放弃创业原因分布情况百分比（%）站长融资情况1885.2%的启动资金来自自有资金；80%以上的创业团队在5人及以下；46.4%的创业者不需要VC投资；68.5%的创业者没有渠道接触VC。或者不愿意融资，或者不知道去哪里融资自起炉灶19来源：《2012年互联网中小创业者生存与发展报告》——第八届网络社区调研。N=4982；由康盛公司和艾瑞咨询联合发起，于2012年11月通过网上调研获得。85.2%的启动资金来自自有资金目前中小创业者的启动资金主要是自有资金，其次是创业团队筹集和亲友筹集。创业的融资渠道亟待扩展。单打独斗是主流80%以上的创业团队在5人及以下。5-20人团队占比为13.4%。20人以上的团队占比在5%左右。船小好调头。自有资金85.2%创业团队集资7.5%亲友筹集4.5%政府投资或补贴1.2%风险投资（VC）1.0%银行贷款0.3%创业园区资金支持0.3%2012年中国中小创业者融资情况分布情况3~5人45.7%1人35.6%5~20人13.4%20~50人3.2%50~200人1.4%200人以上0.7%2012年中国中小创业者网站团队规模情况孤独的行路者20来源：《2012年互联网中小创业者生存与发展报告》——第八届网络社区调研。N=4982；由康盛公司和艾瑞咨询联合发起，于2012年11月通过网上调研获得。接近一半的创业者不需要VC投资46.4%的创业者不需要VC投资，22%的创业者愿意接受VC的投资并且愿意出让30%以下的股份。与投资人志趣不相投，害怕股权稀释等是主要原因。找VC“难于上青天”68.5%的创业者没有渠道接触VC，通过创业/科技媒体或者创业平台和孵化器找到VC的占比均为7.1%。接触VC的渠道正