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2019/9/111第十步:开办企业2019/9/112学习内容在本次课结束时，大家能：1、给创业者“点火、泼水”，消除认识上的误区，树立正确理念，给创业者以信心，帮助创业者做好充分的精神准备。2、让创业者懂得日常的经营管理事务。3、明确要经营好一个企业，业主须不断提高企管能力、不断改善经营。2019/9/113一、企业的日常活动营销管理生产管理财务管理人力资源管理制订企业未来的计划思考：不同企业的工作有哪些侧重？第十步开办企业2019/9/114不同类型企业的日常业务1、零售商店：销售采购存货记帐管好店员2、服务行业招揽生意完成服务任务管好员工采购材料3、制造企业：接定单核实生产能力安排生产监控质量2019/9/115营销管理市场营销是企业的核心工作之一企业经营者要多了解顾客，了解他们需要什么？不断提高和改进服务质量，才会使顾客满意。没有顾客，你的企业就会失败。2019/9/116常见的促销方法：广告宣传：电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、传单进行产品介绍……公共关系：通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和产品；营业推广：赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。人员推销：直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推销目的。2019/9/117生产管理采购管理零批商、制造业、服务业等所有企业都有买进卖出。慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、提高利润。不要依赖一个进货商；(有比较才有差距）对进货商要分析价格、信誉、质量信息。采购什么、到哪儿采购、何时采购、如何采购、采购多少、采购质量。2019/9/118生产管理存货管理：存什么货，存多少货，如何存货生产过程管理：生产什么、何处生产、何时生产、如何生产、生产数量、生产质量。目的是合理组织企业生产，为客户提供保质保量的产品。2019/9/119财务管理成本管理：控制成本、制定价格、财务记录记账管理：记哪些账、怎么记账筹资管理：确定筹资方式、制订筹资计划投资管理：怎么扩大经营管理和范围，控制和识别风险2019/9/1110人力资源管理建立团队意识；(提高员工的工作积极性提高工作质量标准提高生产效率)重视员工培训员工能学到新的、更有效的工作方法员工能觉得你关心他们，满意他们的工作。包括：意志培训、认知培训、职业培训、技能培训重视员工的安全避免企业违规给员工带来伤残，降低企业的费用。2019/9/1111制订企业未来的计划企业未来的计划是企业发展的指南针，企业应把精力放在制定企业未来的计划上，协调人力、物力、财力等各类资源，才能带领创业团队向着共同的目标前进。2019/9/1112关注竞争对手对创业者而言，“不进则退”。创业如果不积极进取，想维持现状，创业成功就只能是幻想。创业者面对的是复杂多变的环境，市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在变化、信息传播方式在变化、人们的思想观念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备条件。因此，作为创业者，学习和创新是生存与发展的原动力。2019/9/1113二、下一步做什么？开业一段时间后（一般三个月到半年），就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况：（1）经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企业的愿望。2019/9/1114（2）经营情况如预期的那样，生存没有问题。希望有所改善。（3）业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。如何应付面临的危机呢？请学员自由发言讨论。并由教员作讨论总结，同时向学员讲述培训后继续支持服务的办法。2019/9/1115第十步:小结从“想当老板”到“要当老板”，学习之后认为自己“能当老板”，并且向着“当好老板”一步一步向前走去。回顾一下这十步的历程：第一步：自我评估，我能创业吗？第二步：办个什么企业呢？要有一个好的构思。第三步：市场容纳我办办的企业吗？评估你的市场。第四步：企业的人员和组织。第五步：选择一种企业的法律形态。2019/9/1116第六步：认真考虑我当老板的法律环境和你的责任。第七步：预测启动资金需求。第八步：这个企业能钱赚吗？制定合理的价格，预测销售收入，制定销售和成本计划。第九步：作个计划再考察考察，行的话，就全身心地去实践。第十步：判断你的企业能否生存：开办企业。2019/9/1117现代企业良好运行的五大原则一、企业的理财能力要大于筹资能力.1、利润最大化2、销售中回款是第一要务(赊销警戒线)3、商品生命周期不同阶段采用不同的营销策略二、企业的销售功能要大于制造功能.先开发市场再考虑产品三、企业的无形资产(声誉、形象、商标、营销网络)要大于有形资产（设备、产品等）四、法制力量大于人治力量五、人力资本要大于实物资本.2019/9/1118亲爱的学员朋友：创业是艰辛的，创业是痛苦的，创业是有风险的，创业路上有很多是未知的，但创业也是最伟大的事业。经营好企业的唯一办法：业主不断学习，完善自身素质,提高经营能力。2019/9/1119终身学习才能可持续发展学历代表过去能力带表现在学习力代表未来学习是唯一能够带来持续产出的投入！2019/9/1120学习的目标1、获得学历：按层次进修充电2、获得技能：学会一技之长3、获得经验：成长重于成功4、获得知识：听研究生班课5、获得管理能力：经营资源6、获得新咨询：财富论坛7、获得心境：笑看人生成败2019/9/1121自身因素先天因素后天因素生理特征性别年龄智力水平心理素质个人观念所学专业技能特长意志品质工作经验职业准备就业动机环境因素宏观因素微观因素地区经济人才竞争生活方式人才政策行业特征人际资源家庭经济受教育情况父母期望信息接受度经营人生2019/9/1122励志照亮人生，创业改变命运在路上那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊地生存，为自我的证明，路上的辛酸，已融进我的眼睛，心里的困境已化作我的坚定！在路上，有我心灵的呼唤，在路上，只为伴我的人，在路上是我生命的远行，在路上，只为温暖我的人！创业没有终点，我们永远在路上！