——创业之歌

特别策划|SPECIALPLANNING在路上——创业之歌“为不安分的心/为自尊的生存/为自我的证明/路上的心酸已融进我的眼睛/在路上是生命的远行”28_ELITELIFE创业改变人生这条路机遇无限，这条路通往未来。在这条路上，始终与人同行，但注定孤独，注定有光荣与梦想、成功与挫折、坚守与退让。这条路上的酸甜与冷暖，都将累成你的深邃，集成你的睿智，筑起你的高度。　　创业和成功的梦想隐藏在我们每个人心中，但并不是人人都能成为创业英雄，它需要极大的智慧和勇气。　　什么样的人适合创业？创业过程中如何找钱、找人、找市场？创业者所应具备的素质、胸膛中是怎样汹涌着的梦想、难以抑制的豪情，激励着他们在创业的路上不断前行？如何更早看到希望的曙光？成功需要试一试　　在路上，我们遇到了很多有可能成为企业家的人。他们都有着几乎相同的拥有自己企业的梦想，可最后，只有其中的几个人梦想成真，失败的原因很简单，大多数人是被想象中的障碍阻住了去路。　　首要的障碍通常是资本的筹集。这有许多解决办法。其实筹集资本并没有创业者想象的那么难，数目也没有那么多。　　如果一个人一生致力于此，大多数事情就能设法完成。对于一个优质项目，目前有各种类型的机构和私人资金来源——从政府机构到天使投资者。当然，利用这些融资来源绝不是一件容易的事情，因此要做好细节，并且要坚持不懈。星巴克（Starbucks）创始人霍华德•舒尔茨（HowardSchultz）为了筹集初期资金全面启动自己的咖啡连锁店，做了逾250场演讲。　　第二个障碍是太多想要成为创业家的人整天酝酿出其不意的商业创意，梦想一个完全成形并随时可以实施的idea。但创业的成功往往不是取决一个突如其来的念头。　　大多数新企业做的事情和其他许多企业相当类似，他们提供熟悉的服务或产品，满足明确的需求，继而不断地予以改进。　　所以，不需要惊天动地的发明来获得成功。这种成功非常罕见，通常在巨大的伤痛后才会获得。你要的是一种能迅速产生销售收入和现金的好主意，运用你本已拥有的技能和掌握的经济学，服务于一个已知的市场。第三个障碍是收入问题。人们沉溺于作为雇员获得安全、丰厚的薪水，不愿意为了无法确定的创业生活而放弃。的确，大多数给自己打工的人，挣得不如为别人工作时多，而且工作时间可能更长。但他们这么做是出于创业带来的自由度和成就感——也是因为他们拒绝放弃自己的希望。　　但任何真正值得拥有的东西都需要做出牺牲。你希望拒绝自己的机会，过一种抱憾的生活吗？　　第四个障碍是保守心理。太多的人对失败的担心胜过了对成功的渴望。当然，很多人初次创业可能最终只是一无所获的尝试，更可能因此损失金钱、时间和自尊。但实际上，2009年是绝佳的失败时期。我们周围所有的企业和机构，包括许多世界上最大、最重要的公司都出了问题。每一位取得巨大成就的企业家也遭受了挫折，没有人真正在意。2009_07|29SPECIALPLANNING|特别策划马云谈创业■网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。■我并不在乎别人怎么看我，但我在乎自己怎么看这个世界。■小企业成功靠精明，中等企业成功靠管理，大企业成功靠的是诚信。■最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。■今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。■对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但那一天一定会到。困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去面对。■冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。■永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。■每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。■100个人创业，其中95个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉进悬崖，还有4个人是你听到一声惨叫，他掉下去了；剩下一个可能不知道为什么还活着，但也不知道明天还活不活得下来。■我是个很笨的人，算，算不过人家；说，说不过人家，但是我创业成功了。我想，如果连我都能够创业成功了，那我相信80%的年轻人创业都能成功。◎用显微镜找自己的缺陷。◎那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。■我们不想做商人，我们只想做一个企业，做一个企业家，因为在我看来，生意人、商人和企业家是有区别的，生意人以钱为本，一切为了赚钱；商人有所为，有所不为；企业家是创造财富，为社会创造价值，影响这个社会。赚钱是一个企业家的基本技能，而不是所有技能。30_ELITELIFE随时都是好时机　　　中国正处在这样一个发展阶段，创业、创新成为这个时代最响亮的口号，为企业积累财富、为国家贡献税收、为社会创造就业成为这个时代精神深处的需求，创业者、企业家成为这个时代被推崇的英雄。2006年春天，中国中央电视台开启了一个不同以往意义的项目，大型励志创业电视活动——《赢在中国》，它以“励志、创业”为主题词，从人们内心深处的需要出发。评委都是成功创业的典范，曾经艰难跋涉过互联网的马云、曾经从巅峰跌落谷底又反弹而起的史玉柱，创造新东方神话的俞敏洪……这个节目在中央电视台一经播出，就收获了巨大的反响。这还是因为每个人的心里都有对创业和成功的深切渴望。　　而在目前，一些人只看到黯淡的地方，只有真正的创业者能发现机会。当避险人士撤出市场时，勇敢的企业领袖将继续前进。《经济学人》（TheEconomist）近期发表的一份报告预计，创业者将迎来新的黄金时代，报告还宣布创业的时机已经成熟。　　2009年全球级商学院的许多学生也发现，随着今年银行和管理咨询公司等传统就业去向的职位出现短缺，小型创业企业工作或自己创办企业的做法正日益成为一个可行的选择。特别是与放弃一份投资银行家的薪水相比，为了创立企业而放弃一份中层管理2009_07|31SPECIALPLANNING|特别策划《赢在中国》三届冠军人员的薪水，其机会成本要小得多。显然，这主要是由经济形势造成的。　　在《哈佛商业评论》（HarvardBusinessReview）1999年发表的一篇名为《将硅谷精神带进企业内部》（BringingSiliconValleyInside）的文章中，加里•哈默尔（GaryHamel）写道：“管理者守护，企业家创造。”　　对于真正具备创业精神的人来说，在任宋文明：安徽易德人力资源管理有限公司总经理，第一届“赢在中国”总冠军。•创业经历——生于安徽，1995年大学毕业跟老板创业，1997年以后开始做广告，做了很多展览会和博览会。1999年，参加某资本市场的运作，任总经理助理。2003年，进入中欧商学院攻读EMBA，后参加“赢在中国”比赛，崇尚“徽商”理念，最终以其出色的领导能力获得评委认可，成为首届“赢在中国”总冠军。•现状——获得总冠军后，宋文明如愿开展了他的人力资源派遣外包事业，然而创业路上沟坎不断，但宋文明的公司发展的速度并不慢。奥运会期间，北京移动呼叫中心80%的接线员都是来自宋文明公司的员工。联合利华、中国烟草、招商银行也都成了他的客户。李书文：四川中润产业控股有限公司董事长，第二届“赢在中国”总冠军。•创业经历——曾任大学教师、公务员、香港华润集团属下上市公司西南区总经理。北大光华管理学院EMBA。2004年，他放弃百万年薪的职位，和朋友一起创办了一家以办公家具产业为主导的公司。李书文当时的目标是成为中国办公家具行业的领导者。2007年，参加“赢在中国”比赛，并获得总冠军。•现状——他是冠军，又倍受争议。比赛结束，李书文并没有推广他在比赛中提到的创业项目——普洱茶，而是投身滨地钾肥，由创业者转型为CEO，后又继续从事他参赛前运作的家具项目，“只有向后看才能理解生活；但要生活好，则必须向前看。”李书文坚定地说。侠气、匪气、霸气、书生气，现在人们还津津乐道于不同视角里的多样李书文。谢莉：奇火锅快乐餐饮有限公司总经理，第三届“赢在中国”总冠军。•创业经历——以3000元开小火锅店起家，经过10年时间，奇火锅逐渐发展成为在全国范围内拥有200多家连锁店的中国餐饮连锁百强企业，总资产上亿元。谢莉为推广品牌参加2008年度第三届“赢在中国”比赛，并一举夺得总冠军。•现状——目前，奇火锅开始在南山打造重庆火锅航母，同时开始免费培训妇女创业。2008年的重庆火锅面临着一场行业危机。重庆几乎所有的传统火锅店的利润都下降了20%。但奇火锅却逆势上升了20%。“这还是在我给员工普遍加薪20%的基础上实现的，也就是说我和去年同期比上升了40%。”谢莉说。她很清楚，仅仅通过加强内部管理，她是做不到这一点的，“赢在中国”的光环笼罩在奇火锅的上空。何一个地方，无论选择离开还是留下，他们都只是为了寻找创业的机会。而且请相信，永远没有最佳时机，但时时是机遇，创业可以改变人生。32_ELITELIFE创业的三大关键八项注意谈平民创业，自然会想到中国的义乌，伴随着被联合国与世界银行公认的全球最大的小商品市场在浙中义乌大地上崛起，横空出世的义乌商人令人关注，为世人乐道。这是一个创业的热土，大部分人愿意选择在义乌就业，就是冲着一个创业的梦想。这里虽然不大，但是有着浓厚的创业人文环境。为什么一大批没有文凭、学历的义乌农民能托起这个全世界最大的小商品市场？为什么越来越多的人都涌向这里实现人生梦想呢？当你能够搞清楚这个问题并以此作为行动准则时，创业对你来说就不难了。　　根据义乌人成功创业的经验，我总结平民创业三大关键、八项注意：　　■关键一：创业热情　　首先必须问问自己，对你准备从事的创业项目是否充满极大的兴趣，会不会兴奋得睡不着觉。在创业路上，无论遇上多大的困难，你都不会轻言放弃。这种热情来自你内心深处，没有任何人逼迫你和阻挡你。　　■关键二：创业胆量　　创业初期，胆量起决定性作用。想赚钱就不怕亏钱，想创业就不怕失败，即使失败可以一笑了之。对你的创业项目，你的内心要认为，它肯定会成功的，这种信心是莫名其妙的。虽然还存在一些不足，但你对此并不担心，而是以极大的热情与胆量投入进去，这种投入是义无反顾的。　　■关键三：创业危机　　当你准备创业时，没有退路。但凡创业成功的人都是逼出来的，只有向前，没有后退。如果给自己留有太多的退路，创业成功的可能性就大打折扣。创业时，你只有一条路，那就是创业成功，除此别无选择。　　◆注意一：有钱就赚，不要过分计较利润　　100根牙签的毛利是多少？1分钱！一根细细的吸管，利润是多少？是5毫—8毫钱。义乌双童日用品有限公司是世界上最大的饮用吸管生产企业，有60条生产线，公司90%以上的吸管销售世界各地，日出口吸管8吨，一年的产量占了全球吸管需求量的1/4以上，每月利润达40万元。在与客户做第一笔生意时，不必太在意能赚多少，因为留下长线才是最重要的。　　◆注意二：有机会就抓，不要过分追求完美　　创业初期，你不一定比别人做得好，但一定要比别人快。快是你最大的资本，当你拥有第一桶金的时候，再不断地改善。即要放弃过分追求完美，允许经营行为里的瑕疵，不要贻误战机。重庆金算盘软件有限公司总裁杨春在重庆大学与学生交流时，一个学生递上纸条问杨春：“你认为成功的关键是什么？”杨春的回答十分干脆：“是速度！”他说，现代企业的竞争日趋激烈，比人先一步想出金点子、早一分钟动手开始实践和操作，就会赢得先机，最先抢占市场和资源。文_蒋小华但凡创业成功的人都是逼出来的，只有向前，没有后退。如果给自己留有太多的退路，创业成功的可能性就大打折扣。创业时，你只有一条路，那就是创业成功，除此别无选择。2009_07|33SPECIALPLANNING|特别策划　　◆注意三：先市场后工厂，销路永远第一　　创业项目要成功必须先有市场，其他的方面可以暂缓，市场决定一