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1沟通恋人心灵的鹊桥_______________________________________________________________________________恋爱公式爱情顾问服务公司策划书成员：沈雪刚孙宗瀚朱喜欧阳陈岑黄青青谢敏学院：江西科技师范大学商学院11级电子商务2前言时间的车轮推着我们8090后这一代人慢慢走向成长成熟多一份成长也将多一份社会责任。因此作为国家未来希望的我们也多了一份挑战！创业之路渐渐延伸······随着社会不断发展，经济及人们的生活水平不断提高，在繁华的都市生活中，一些白领和公司的精英把终身大事抛之脑后。等年纪大了，着急了，但又不知道如何恋爱，如何去约会。而个人的气质或者修养上仍有缺陷，但因长久的不在乎，一些不好的小毛病小的坏习惯都没更改，但是在恋爱上可能就成为你成功的绊脚石。而现在的年轻人更是对婚礼要注意的事项和统筹安排一窍不通。恋爱公式爱情顾问服务公司专为年轻人打造，不光为忙碌中的都市男女提供交友平台，还为你们的约会出谋划策，包括你约会时的衣着打扮，约会流程等等，让你的约会更顺利，更成功，更具个性化。我们公司还设立了个人素质培养，心理咨询等子项目。我们公司为情侣的约会，婚礼出谋划策，力求更进男方或女方的各方面素质。将最美好的一面展现在另一半的面前，为他们的爱情铺下扎实的基石。——完美的爱情，我们为你们保驾护航。3目录第一部分执行总结4第二部分公司概况6第三部分创业背景8第四部分市场分析一.现状分析10二.前景分析11三.竞争分析12第五部分团队管理一.组织团队模式17二.财务监控管理19三.人力资源管理20第六部分市场营销一.营销目标24二.营销策略25第七部分财务分析一.资金来源与结构规模27二.投资风险收益和投资风险28三.主要财务假设31第八部分机遇一.机遇分析32二.风险分析334第一部分执行总结1.公司恋爱公式是一家以“沟通恋人心灵的鹊桥”为宗旨，以真诚和独特周到的个性服务为特色，专业的恋爱顾问团队、精心独特恋爱表白策划和恋爱包装，婚姻策划，帮助您解决问题，本公司坐落在南昌市红谷滩新区，公司将至真至诚为每位客户提供尽善尽美的服务。2.市场恋爱婚姻咨询市场的生存和发展有着自身的基础，这个基础就是社会的经济基础，经济生活的水平，由于我国经济水平的发展，人们物质生活水平的提高，导致了人们对精神生活的要求的同步提高，这种精神的追求是个性的解放，性格的和谐，优势的互补，文化层次的一致等等。虽然说信息交流的渠道日渐增多，但依然不能满足人们相互快速交流的需求，特别是在情感方面，普遍要求直接交流，但由于生活节奏的回快，生活的压力较大，时间的有限，因此自然需求一个这样的场所，为单身男女恋爱提供恋爱咨询，为恋爱新手提供培训包装，也为家庭婚姻幸福美满提供咨询，所以恋爱婚姻咨询市场自然有很大的市场潜力，良好的前景。而且随着中国经济社会的快速发展，年轻人的工作、经济、生活节奏不断加快，人们似乎变得越来越忙了，剩男剩女越来越多，离婚5率越来越高，婚姻恋爱咨询发展前景也就越来越大。交友难、婚姻难、不懂恋爱已成为单身朋友的普遍现象。单身率已占成年人的20%左右，为了帮助未婚青年早觅良缘.帮助不懂如何恋爱的沟通的单身男女架起桥梁，丰富文化生活，为单生青年男女提供恋爱约会方式策划，为其恋爱提供包装。恋爱公式将坚持“沟通恋人心灵鹊桥”为宗旨，以人为本的服务理念，秉承诚信，高效，贴心的服务宗旨，继续开拓进取，竭诚为大家服务，使得社会不再寂莫，有情人终成眷属，为构建和谐家庭和社会做出贡献。3.服务与特色恋爱公式会根据每个人的不同特点，分别为单身青年男女制定“个性化服务方案”，为单身男女恋爱提供咨询服务，创新性的约会恋爱方式，给你恋爱包装，让你在浪漫的情调中展现自己对异性的追求，提高恋爱表白的成功率，也为恋爱婚姻留下最美妙的回忆、我们公司也专门为已婚家庭提供“专业化、系统化、人性化、个性化”的婚恋咨询服务和法律咨询服务，我们恋爱公式有人性化的服务理念，强调并尊重客户优秀的自身价值、注重隐私及沟通，让您享有朋友般的亲切关.4.投资与财务6公司设立在红谷滩经济开发区。公司成立初期需资金30万。其中团队个人共同出资10万，大学生创业贷款所得5万，创业组织的基金支持10万，流动资金贷款5万。其中用于固定资产投资23万，流动资金7万。公司从第二年开始盈利，到第三年后利润开始大幅增长，内部收益率为40.1%。利润分配通过分红按投资比例进行整体分配。5.组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接分管各部；三到五年后随着公司的扩大和扩张开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自恋爱公式创业团，成员依照才能和各自优势各司其职，团队成员都有在相关领域的能力和运作经验，能够起到优势互补。同时公司个部门还会在社会广招该领域的社会人才和精英，让他们在部分进行管理和发展公司。此外，公司还邀请多位管理学院、法学院教授为经营和心理服务顾问。第二部分公司概况一：本公司成立于2012年，公司成立之初共有六名成员，分别为：沈雪刚（总经理）朱喜（客户经理）黄青青（策划总监）孙宗翰（执行经理）谢敏（财务总监）欧阳陈岑（后勤部）二：我们公司的全称为恋爱公式爱情服务公司，我们公司7的宗旨是帮助社会上的一些对自己的爱情感到迷茫的人群，当然这部分人一定是已经成年了，我们公司可以提供咨询，帮助他们解决感情上的烦恼。三：恋爱公式爱情服务公司本着面向广大渴望拥有美好爱情的成年群体，随着社会的不断发展，以及也有许多婚恋公司的出现，虽然公司也面临着许多竞争对手，但是我们公司会用独特的管理方式，以及各个部门的积极配合，加强管理，努力打造不一样的婚恋公司。四：恋爱公式爱情服务公司主要解决一些单身男女的感情方面的问题，无论你是否谈过恋爱，还是在以前失败的恋爱中受过伤，我们公司都可以为你们提供感情上的咨询。帮助你们可以遇见下一个更好的他（她）。五：恋爱公式爱情服务公司，让单身男女重拾对爱情的信心，给广大单身男女更好的解决情感问题的平台，我们公司的信念就是：勇敢的向爱迈出一步，不论结果会如何，至少我们一直在追求着幸福六：在校大学生也将是我们公司关注的重点，我们公司将会做一系列针对大学生的婚恋调查，解决大学生的婚恋困惑，告诉大学生应该如何谈恋爱。七：真正的认清自己了解自己的需要才能找到与自己心灵匹配的另一半，作为一个有社会责任感的企业，恋爱公式爱情服务公司愿意陪你一同在爱情里学习，成长。直至找到我8们每个人拥有的幸福。第三部分创业背景一：爱情限购令，被独立，闪婚，闪离等婚恋热词的出现，其背后反映出当今社会的浮躁与不安。爱情不是快消品，需要长久的经营与磨练，作为一家专业的婚恋服务机构，我们公司表示，随着单身人群择偶问题越来越严峻，具有前瞻眼光的婚恋公司应按需而变，针对困扰单身人群的难题，提供专业的婚恋服务。二：随着社会的不断发展，经济的不断提高，人们对择偶的标准也是越来越高，这也就是为什么导致社会上有许多单身的人群的原因之一了，根据这一问题，我们公司觉得，要解决这一问题的根本就在于为广大单身人群树立正确的婚恋观，而这一思想正是我们社会上所缺乏的。三：我们公司根据不同的婚恋问题，有不同的解决方法，社会上出现许多不同的症结，我们可以根据每个人不同的需求来策划不同的方案，打造出我们公司的品牌。四：传媒的不断发展为我们公司提供了很好的一个发展平台，我们可以建立自己的一个网站，通过传媒的宣传，将我们公司推广出去，这样我们就解决了地域方面的限制，大大提升了我们的市场，并且，我们通过网络邀请其他的合作人，扩大我们恋爱公式爱情服务公司的团队，为我们公司9以后有更大的发展空间打下基础。五：与此同时，我们分析外部因素，也正是传媒的不断发展我们公司也面临着许多竞争者，随着社会男女比例的失衡，婚恋问题的矛盾也愈演愈烈，出现了一批以婚恋问题为解决宗旨的公司，像百合网.珍爱网等公司的出现，也将是我们公司的强烈的竞争对手，对此，我们公司更加要扬长避短，通过自身的不断学习，不断完善。巩固我们公司，打造出和别人不一样的品牌公司。六：社会上婚恋问题的不断涌现，这也正是我们公司发展的一个契机，男女比例的失衡，单身男女不正确的婚恋观。这些都是导致社会上有许多人为感情而烦恼的原因，有时候并不是我们不好，而是我们看待事物的眼光出现了问题。这一点和我们的思想是密切相关的。所以根据这一问题我们公司采用独特的方案，进行解决。七：虽然社会在不断发展，不断进步，但是人们的幸福感却越来越少，就好像一些自己条件明明很不错的一部分人，为什么她们会选择被剩而不愿去追求自己的爱情，这部分人是因为她们的婚恋观出现了问题，而我们公司就可以帮助这部分人解决自身的问题。八：当今大学生对我们来说也是一个具有挑战性的市场，大学生应该有怎样的恋爱观，也是我们公司所思考的问题。根据现在有很多大学生盲目的恋爱，不正确的恋爱观这10一问题，我们公司可以为广大大学生提供指导，帮助他们树立正确的恋爱观。第四部分市场分析一.现状分析（一）国内婚介市场现状：第一，整个行业诚信严重缺失。“婚托”现象屡见不鲜，收费项目混乱，黑幕重重，很多客户最后都是人财两空，央视和相关媒体都通过暗访揭露了部分“黑婚介”的丑恶嘴脸。第二，从业人员素质普遍低下。目前国内婚介市场缺乏高素质的职业化从业者队伍，无论是学历层次还是年龄层次都存在严重的问题，婚介基本定位为一个老年化的行业，以中老年妇女为从业主体。第三，利润丰厚。婚介行业本身特点决定了，对固定资产的要求不高，技术含量相对较低，而且收费标准至今没有被纳入监管范围，因此利润回报丰厚。第四，监管缺失。由于我国处于转轨阶段，整个政策法律体系相对不够健全，对于婚介行业的监管也相对混乱，民政、工商、公安、文化等行政部门各管一块，没有形成合力。第五，缺乏全国性知名婚介服务品牌。在服务业整体越来越规范的今天，婚介行业却依然是一盘散沙，没有出现全国知名的婚介服务品牌，各地的婚介服务水平也是参差不齐。11基于以上分析，我们认为树立婚介服务业品牌，并且以此促进整个行业的标准化和职业化完全符合市场经济的需要。二：市场需求现状根据市场调研以及相关报道的分析，我们认为目前婚介市场的需求空间是巨大的。理由如下：（一）高校扩招引发的人才流动，为婚介服务提供了潜在的客户群体。通过接受高等教育而进入其它地区学习，是我国人才流动的一个主要渠道，但是高校中性别比例失调却导致了很多年轻人走出校门是依旧是单身，因此在未来选择合适的渠道结识理想的恋人也是自然而然的事。（二）工作频率的加快和人际交往圈子的狭小形成了我们的目标客户群体。高校毕业生进入社会以后，不得不面对工作的压力和竞争，个人的休闲时间和空间都被压缩，因此人际交往的圈子相对缩小，找到合适的恋人似乎比在校期间还要困难。（三）传统婚介不能很好的承担高端婚介服务职能，导致市场供给出现结构失衡。一方面是单身白领人士不屑目前的低端婚介服务，另一方面是单身白领又苦于难寻优质的婚介服务。（四）婚介行业本身是一个可持续发展的绿色产业。婚姻是与教育、投资等并列的重大人生抉择，一个婚姻失败的人很可能会影响一生的幸福。因此每一代人都必须认真地面对自己的婚姻问题。尤其是我国历来重视婚姻，一代一代的血脉传承为我们保证了客户群体的连续性和稳定性。另外，婚介行业不仅符合中12华传统文明，而且对环境没有任何污染和破坏，是一个真正的绿色产业。（五）婚介是整个婚姻过程的一个环节，而整个婚姻服务流程是一个完整的产业，并且会带动相关产业的发展，比如旅游、酒店、家电、珠宝等行业。三.竞争分析中国婚介行业现正处于一种良莠不齐的态势，相对老式的婚介所相亲形式而言，电视婚介、网络婚介等新兴婚介形式逐渐兴起，齐头并进，逐渐发展成两个中国婚介的新兴产业。一、电视婚介作为电视真人秀节目中的一种特定类型，早在数年之前，以湖南卫视《玫瑰之约》为代表的电视相亲节目已经掀起一阵相亲热潮，但由于传统保守观念的影响与制约，这股“热浪”并没有持续太久，节目在缺乏有魅力的嘉宾参与的情况下黯然退场，偃旗息鼓。时过境迁，这一股“相亲旋风”在2009年