华为手机在欧洲市场的营销战略研究

第33卷第1期2019年1月长沙大学学报JOURNALOFCHANGSHAUNIVERSITYVol.33No.1Jan.2019华为手机在欧洲市场的营销战略研究雷兴长，徐焊(兰州财经大学国际经济与贸易学院，甘肃兰州730020)摘要:华为在国内市场的成功为其积累了一定的资源与实力来开拓欧洲手机市场。通过运用SWOT-AHP模型，并采用定性与定量相结合的方法，来分析华为手机在欧洲市场上的营销战略选择，最后提出当前阶段华为手机在欧洲市场应该实行的营销战略，希望为华为手机业务在欧洲市场的营销战略选择提供一些建议。关键词：华为手机;营销战略;SWOT-AHP中图分类号:F0.35.4文献标识码:A文章编号=1008-4681(2019)01-0042-032017年华为以10225万台出货量位居中国手机销量榜榜首，但是在中国手机市场上销量排名第一的华为在欧洲市场上仅排名第三。虽然华为在国内市场的成功为其积累了一定的资源和实力来开拓国际市场，但是在欧洲市场，在与苹果以及三星的竞争中仍然处于下风。本文基于SWOT-AHP模型进行分析，并运用利1077件,2017年这一数字上升到2398件。武亚军认为技术水平是企业的核心竞争力[1]，技术水平不断提升有助于企业加强核心竞争力。2.低成本优势华为手机成本优势明显。华为管理团队绝大部分都是本土自行培养，所以在管理团队的薪酬方面,要低于其他以发达国家与地区的管理团队为主的手机制造商。3.实行高于国际平均水平的研发投人华为的研发占比要远高于它在欧洲市场上的两大竞争对手三星与苹果。2016年华为研发投入占总营收人的比例为14.65%,远超过苹果公司的4.6%,以及三星公司的7.73%。吴建祖、毕玉胜认为当高管团队更加关注技术的自主研发时，企业更倾向于选择自然扩张国际化战略[2]。(二）华为手机在欧洲市场的劣势1.品牌认知度低根据全球品牌价值最佳榜排名显示，苹果连续多年排名第一，三星连续多年排名前十，2016年华为在该榜单排名72位。华为在国际市场，特别是欧洲市场上的品牌知名度要低于其直接竞争对手苹果和二星。2.营销渠道不完善华为手机在欧洲的营销渠道尚不完善。华为进人欧洲市场初期并未对欧洲市场上手机的营销特点做出有效的分析以及制定合理的营销策略，导致在SWOT定性分析和AHP定量评价相结合的研究方法，对民族品牌华为旗下的手机业务在欧洲市场应该选择何种营销战略提供一些建议。-SW0T-AHP分析方法SWOT分析方法已被广泛用于企业的战略管理和战略选择。SWOT分析方法具体指对优势(Strengths)、劣势Weaknesses)、机会（Opportunities)、威胁(Threats)四个因素进行定性分析。层次分析法（AHP)是一种系统的与多标准的评估方法。AHP分析方法首先在于建立层次结构模型，其次通过成对比较方法来建立判断矩阵，最后对所建立的判断矩阵进行一致性检验。二华为手机在欧洲市场的SWOT分析(_)华为手机在欧洲市场的优势1技术水平提升快近几年华为技术水平飞速提升。根据欧洲专利局公布数据,2013年华为单年向欧洲专利局申请专收稿日期:2018-10-15作者简介:雷兴长（1959—），男，陕西咸阳人，兰州财经大学国际经济与贸易学院教授，硕士生导师。研究方向：经济学。徐烨(1991—),男，江苏南通人，兰州财经大学国际经济与贸易学院硕士生。研究方向:企业国际化运营与发展。