》的《创业机会识别与分析》课程设计

基于《百森如何教创业》的《创业机会识别与分析》课程设计内容•1.《创业机会识别与分析》课程设计思路和演示•2.关于“如何教创业”的一些思考2019年9月11日路江涌2《创业机会识别与分析》课程演变2009，MBA；7讲座+3嘉宾2011，MBA；6嘉宾（书面案例）+4讲座2015，双学位&MBA&EMBA；双学位：讲授(40%)、练习(30%)、案例(20%)、项目(10%)MBA：讲授(20%)、练习(20%)、案例(20%)、项目(40%)EMBA：讲授(20%)、练习(30%)、案例(10%)、项目(40%)2019年9月11日路江涌32014，MBA+双学位合班；8讲座+1报告+1嘉宾分享课程基本信息（MBA课程为例）•选课要求–人数限制50人–小组选课模式：•即每5位对探讨某个创业项目（机会）有共同兴趣的MBA同学结伴选课。人数限制50人–课前确定分组和创业项目：•选课后形成5人的小组，8月30日前告知任课教师本小组所选定创业项目的基本内容，以便任课老师为小组聘请创业导师。•课程特色–基于“卓有成效创业”理论和“精益创业”实战框架–探讨经典精益创业案例–引入丰富课堂游戏–采用翻转课堂形式•小组案例分步式、滚动式讨论•任课教师和实践教师课堂引导•每小组配备一位创业导师，导师随堂点评2019年9月11日路江涌4教师、创业导师及小组成员责任•任课教师和实践教师–讲授课程框架内基本知识–引导案例讨论–引导课堂游戏–辅导小组创业项目•创业导师–每位创业导师负责在课程期间指导一个创业小组项目–每位创业导师随堂参加2次课程，现场点评各小组创业项目进展情况•小组成员（MBA学生）–课前预习案例–课上积极参与讨论、充分分享小组创业项目–课后完成小组作业–最终完成小组报告2019年9月11日路江涌5MBA课程课程时间讲授内容案例游戏工具第1次课9月16日课程介绍+创业环境、趋势和机会Kindle未来趋势和创业机会“未来雷达图”、“消费趋势画布”第2次课9月23日刻画创业项目的商业模式（一）Netflix精益创业画布“精益创业画布”第3次课9月30日刻画创业项目的商业模式（二）Nespresso精益创业画布“精益创业画布”国庆放假第4次课10月14日分析商业模式风险和假设Webvan棉花糖塔“精益创业画布”第5次课10月21日客户开发：发现用户和问题Zipcar创建顾客人物原型“人物原型”、“故事板”、第6次课10月28日设计思维：验证问题与解决方案匹配综合上述案例观察的力量“问题访谈”、“移情图”、“解决方案访谈”、“用户价值图”第7次课11月04日MVP：验证产品与市场匹配综合上述案例拼装游戏“使用者旅程图”、“MVP访谈”第8次课11月11日增长核算：验证模式成长假设综合上述案例叠杯子“精益创业画布”第9次课11月18日商业模式反思综合上述案例纸飞机、反思创业体验“精益创业画布”第10次课11月25日小组最终报告无无无2019年9月11日路江涌6本科课程课程时间讲授内容案例游戏工具第1次课9月15日课程介绍+洞察创业环境和趋势Kindle（带上你的阅读器）未来趋势和创业机会“未来雷达图”和“消费趋势画布”第2次课9月22日探索创业机会Netflix（分享你追的剧）机会漫步机会筛选“六顶思考帽”第3次课9月29日认识（创业者）自己SteveJobs（请你崇拜的创业者来课堂）访谈创业者并自我评估“思维脑图”国庆放假第4次课10月13日理解商业模式（一）：了解用户Webvan（叫你的外卖到课堂）创建顾客人物原型“人物原型”、“移情图”、“故事板”、“精益创业画布”第5次课10月20日理解商业模式（二）：开发产品Nespresso（现场体验各种咖啡机）观察的力量“使用者旅程图”、“精益创业画布”第6次课10月27日理解商业模式（三）：分析市场Zipcar（打车来上课）精益创业画布“精益创业画布”、“用户价值图”第7次课11月03日分析客户风险、产品风险、市场风险综合上述案例棉花糖塔“精益创业画布”第8次课11月10日验证（一）：验证问题与解决方案的匹配综合上述案例拼装游戏“精益创业画布”第9次课11月17日验证（二）：验证产品与市场的匹配综合上述案例纸飞机“精益创业画布”第10次课11月24日验证（三）：验证成长假设综合上述案例叠杯子“精益创业画布”第11次课12月01日小组报告、嘉宾点评无无2019年9月11日路江涌7本科与MBA课程对比创造消除增加减少添加“探索创业机会”、“认识（创业者）自己”，帮助本科同学了解创业基础概念消除“商业模式反思”；没有实践教师和创业导师。但不排除根据课程进展请MBA同学做导师（一鱼多吃）加大课堂讲授部分、课后作业部分、课堂游戏部分；增加现场体验降低实际项目部分的比重，但每个小组还是要有自己的项目2019年9月11日路江涌8课堂构成因素内容主导人卓有成效创业理论和精益创业框架教授+实践教师真实、动态的实践案例学生+实践教师+教授课堂互动游戏（《百森》）学生+教授实用分析工具学生+教授创业导师点评创业导师2019年9月11日路江涌9精益创业的逻辑框架精益创业实战流程把商业计划刻画出来找出风险最高的部分系统测试你的计划认识问题确定解决方案定量的验证定性的验证将问题和解决方案匹配起来产品和市场匹配三个步骤：1.把商业计划（A计划）刻画出来2.找出A计划中风险最高的部分3.对计划进行系统测试两个匹配：1.问题和解决方案的匹配2.产品和市场的匹配第1步，刻画你的商业模式（第2-3次课）把商业计划刻画出来找出风险最高的部分系统测试你的计划认识问题定义解决方案定量的验证定性的验证大部分A计划注定要失败精益画布（制作迅速、内容紧凑、携带方便）制作第一块画布，头脑风暴，得出几块需进一步分析和验证的画布第2步，识别重大假设(风险)（第4次课）把商业计划刻画出来找出风险最高的部分系统测试你的计划认识问题定义解决方案定量的验证定性的验证创业者真正的任务是降低创业风险识别风险优先级，先解决风险最高的部分对于大部分创业公司来说，怕的是做出来的东西根本没人要第3.1步：客户问题访谈（认识问题）（第5次课）把商业计划刻画出来找出风险最高的部分系统测试你的计划认识问题定义解决方案定量的验证定性的验证先确定有没有值得（通过创业）解决的问题想一个点子不费劲，但要实现它的话需要话大量人力和物力第3.2步：解决方案访谈（第5次课）把商业计划刻画出来找出风险最高的部分系统测试你的计划认识问题定义解决方案定量的验证定性的验证解决方案的三属性必要性（是否针对用户问题）可行性（是否能解决用户问题）发展性（用户是否愿意出钱？如果不愿意，谁愿意？第3.3步：定性的验证你的方案（第6次课）把商业计划刻画出来找出风险最高的部分系统测试你的计划认识问题定义解决方案定量的验证定性的验证针对问题做客户访谈针对解决方案做客户访谈设计MVP针对MVP方案做客户访谈第3.4步：定量的验证你的方案（第7次课）把商业计划刻画出来找出风险最高的部分系统测试你的计划认识问题定义解决方案定量的验证定性的验证验证关键指标获取激活留客收入口碑第3.5步，验证增长假设（第8次课）把商业计划刻画出来找出风险最高的部分系统测试你的计划认识问题定义解决方案定量的验证定性的验证增长！“创业机会识别与分析”画出planA（初始计划）找到关键风险认识问题确定解决方案定性验证定量验证问题和解决方案匹配产品和市场匹配系统验证计划扩张第9次课：创业机会总结与反思案例案例分类（计划）案例类型案例来源案例特点全球原创商业模式的知名案例（如：Netflix）二手资料新商业模式的最初状态国内商业模式（模仿+创新）知名案例（如：乐视）二手资料+一手资料商业模式在中国的改变和发展跟踪创业实践案例（来源：导师、嘉宾实际投资项目）一手资料接地气、动态课程小组项目演进（来源：班级同学）案例现场参与感、进行中2019年9月11日路江涌21全球原创商业模式知名案例案例名称案例要点案例使用Kindle索尼技术领先，但未能获得出版商的支持；亚马逊洞悉用户需求是便利、交互阅读体验学生对比不同电子阅读器的性能和体验，分析Kindle商业模式NetflixNetflix先后洞悉用户对便利性的需求和流媒体发展的大势，2次改变视频出租行业学生对比不同视频平台的特点和体验，分析Netflix的商业模式NespressoNespresso在已有企业（雀巢）内部发展出典型的吊钩商业模式学生对比不同咖啡机的使用和体验，分析Nespresso的商业模式WebvanWebvan未能正确评估快速扩张的风险，是火箭式创业模式失败的典型案例学生体验不同公司外卖，分析Webvan的商业模式ZipcarZipcar发现“即时密度”（便利性）是新型汽车租赁业务用户的痛点，及时改变商业模式学生体验租车（打车）公司，分析Zipcar的商业模式2019年9月11日路江涌22Netflix案例《百森如何教创业》游戏（和工具）课程内容《百森如何教创业》游戏工具创业环境、趋势和机会未来趋势和创业机会“未来雷达图”、“消费趋势画布”刻画创业项目的商业模式精益创业画布“精益创业画布”分析商业模式风险和假设棉花糖塔“精益创业画布”客户开发：发现用户和问题创建顾客人物原型“人物原型”、“故事板”、“问题访谈”、“解决方案访谈”设计思维：验证问题与解决方案匹配观察的力量“移情图”、“用户价值图”MVP：验证产品与市场匹配拼装游戏“使用者旅程图”、“MVP访谈”增长核算：验证模式成长假设叠杯子“精益创业画布”商业模式反思纸飞机、反思创业体验“精益创业画布”2019年9月11日路江涌25游戏改写（例子：未来趋势和创业机会）•游戏分类：随堂游戏和课前准备游戏•简化学习目标和描述•修订材料清单、增加工具（如：未来雷达图）•修订时间计划•增加课后作业（如需要的话）2019年9月11日路江涌26未来趋势和创业机会练习：趋势和创业机会•第一步（形成小组、确定商业领域）（2分钟）–相邻的4-5位同学组成小组。–确定一个共同感兴趣的商业领域。•第二步（个人练习）（5分钟）–每位同学独立完成“未来雷达图”中各个维度现在、未来5年和未来15年三个时点的特征描述，每个“维度/时点”列出1-3个特征。–每位同学独立完成“消费者趋势画布”中各个部分。分析集中于消费者（用户）需求与你创业点子的关系。•第三步（小组讨论）（3分钟）–各小组就小组项目的未来趋势和创业机会进行讨论。把核心问题写在画布上。•第四步（班级分享）（10分钟）–基于本组的讨论阐述所关注商业方向的未来趋势，讨论如何塑造他们的机会并利用好趋势。–各小组应该思考这些趋势会如何影响顾客细分和顾客关系、产品或服务设计，以及组织他们的业务流程的新方法。2019年9月11日路江涌282019年9月11日路江涌292019年9月11日路江涌30练习：精益创业画布•第一步（小组讨论）（10分钟）–根据本组的创业思路，每位同学独立完成“精益创业画布”中各个模块的内容。•第二步（班级分享）（10分钟）–基于小组的讨论，分享精益创业思路•用户•问题•卖点•解决方案•渠道•收入•成本•关键指标•门槛2019年9月11日路江涌31【2、问题】客户最需要解决的三个问题现有解决方案：【4、解决方案】产品最重要的三个功能【3、独特卖点】用一句简明扼要但引人注目的话阐述为什么你的产品与众不同，值得购买简短宣言：【9、门槛优势】无法被对手轻易复制或者买去的竞争优势【1、客户群体分类】目标客户早期使用者：【8、关键指标】应该考核哪些东西【5、渠道】如何找到客户【7、成本分析】争取客户所需花费研发、生产所需费用销售产品所需花费人力资源费用等【6、收入分析】盈利模式客户终身价值收入毛利精益画布2019年9月11日路江涌332019年9月11日路江涌342019年9月11日路江涌35Netflix课前2019年9月11日路江涌37课后2019年9月11日路江涌38一些思考研究与教学的关系•CMSCworkshop,researchfo