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创业与投资：成功法则李孔岳博士中山大学管理学院020-84037509；13025155598；lkyue@263.net一、项目的选择1、行业的趋势分析•产品的生命周期模型是分析行业成长性的一个重要工具。所谓产品的生命周期是指某种产品从完成试制、投放市场开始，直到被市场淘汰而退出市场的过程。按产品销售额的增长率状况，通常可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。•随着新技术不断问世，一些产品或行业将不断退出历史舞台。如，电话的普及导致电报业萎缩；电子邮箱的问世，信件邮递变得不景气，手机短信的广泛使用，BB机市场萎靡不振。销售额或利润时间投入期成长期成熟期衰退期图-1产品生命周期曲线销售额曲线利润曲线•成功法则1：要知道不是所有的行业都一样赚钱•成功法则2：创业成功的关键是眼光要好•成功法则3：掌握行业发展趋势比掌握信息更重要•成功法则4：做未来成长空间大的行业•小故事：比尔·盖次2、行业的竞争程度替代产品供应商买方产业内部的竞争潜在进入者••成功法则5：一定要先对所从事的行业有所评估。•成功法则6：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。•成功法则7：与人竞争不如与人合作•成功法则8：找最好的“产品马”来经营是老板的责任，这样才会“马上成功”。3、产品的需求分析•成功法则9：学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩。•成功法则10：量大是致富的关键•成功法则11：市场需求大和市场大是量大的前提•警惕啤酒游戏4、消费习惯与投资项目选择•几个故事：•美国人与中国人的消费习惯比较：以婚纱为例•鸵鸟能够改变人们的膳食结构吗？•TCL集团的HID产品和长虹的“精显背投”，哪一个更能主导彩电行业发展方向？二、成功工具箱•成功法则12：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。1、工具之一：合理的定价•成功法则13：产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。•成功法则14：确保你的产品品质是同级同价格中最好的。•成功法则15：要定出消费者心里的承受价格，而不是一味地求高或求低。2、工具之二：正确地销售•成功法则16：宣传、宣传、再宣传。•成功法则17：产品通路多，销量才会大。•成功法则18：不只做售后服务，更要做售前服务。•成功法则19：顾客不买时，仍然要给顾客提供信息。•成功法则20：企业最大的成本是没有经过训练的推销员。•成功法则21：用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证。•成功法则22：用公司第一名的销售代表做业务培训胜过于让他亲自做销售。3、工具之三：巧妙的管理•成功法则23：世界上没有完美的个人，只有完美的团队。•成功法则24：授权之后要加以监督•成功法则25：没有正确的督导和管理等于浪费人才•成功法则26：从事走动式管理●佩诺的启示●山姆·沃尔顿的故事•成功法则27：人事管理主要是心态管理●IBM总裁的故事•成功法则28：一流的人才是无价的，同时又是免费的。●1：50定律●乔丹故事•成功法则29：总裁亲临第一线●戴尔故事•成功法则30：每天要求员工进步1%。●戴明领导理念4、工具之四：心态稳定•成功法则31：做好亏钱和赢钱的准备•成功法则32：过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功。•成功法则33：坚持等于成功，放弃决不会成功。•成功法则34：三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。