专题一创业管理导论

专题一创业管理导论浙江理工大学经济管理学院工商管理学系梅胜军博士联系方式2EM:[e-mail]:83258378OFFICETIME:周四10:00~13:00周五10:00~13:00ADD：7号楼627室（里间）课程教学目的•系统理性地看待创业、创业者、创业项目、创业团队、创业资源等•学习积极进取的创业精神，用创业思维和行为准则开展工作•掌握商机识别、商机评估、商业模式、资源整合、团队建设、融资管理、商业计划书撰写等创业必备技能•理解创业活动的内在基本商业逻辑、商业规范和法律法规和财务会计等基本知识教学模式•课堂教学模式–理论讲授–案例分析–自由专题–模拟实训–团队作业4教学组织•成绩考核–课堂参与+团队作业+模拟实训–课堂参与（35%）•课堂点名•随堂发言•个人作业•–团队作业（50%）•团队汇报（20%）•团队作业（30%）–模拟实训（15%）5参考书籍•精益创业，莱斯，中信出版社•创业36条军规，孙陶然，中信出版社•创业财务手册，郭天宝，经济科学出版社•创业者手册：教你如何构建伟大的企业，布兰克，机械工业出版社1.1什么是创业？•不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。—HowardH.Stevenson•Entrepreneurshipisaprocessbywhichindividuals—eitherontheirownorinsideorganizations—pursueopportunitieswithoutregardtotheresourcestheycontrol．我国大学生毕业人数我国大学生创业率•李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。–读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。–李红莉认为做旧书生意的定位就在于——业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学、文革类书籍，从而形成自己的特色。她首先看书的内容，其次是出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。–书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易(主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。–增设“寄设”业务，是李红莉的新招。–现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。10新华书店里的职工与做旧书生意的李红莉11新华书店里的职工做旧书生意的李红莉基本特点为已经存在的书店工作创建新的书店并开展业务工作性质帮助顾客找书，有什么书卖什么书为书店定位并为顾客选书投入资源时间、劳动、智慧除时间、劳动、智慧外，有可能将积蓄全部投入到书店的创建和经营中承担风险书店倒闭失业或被解除职务经营失败可能“血本”无归报酬水平工资和奖金经营成功可以获得大部分经营利润………………我国大学生创业成功率大学生创业失败自我归因•半年后创业、3年后放弃创业的2009届本科毕业生，导致创业失败的主要因素有：市场推广困难（31%）、缺乏企业管理经验（30%）、缺少后续资金（23%）；•半年后创业、3年后放弃创业的2009届高职毕业生认为影响创业失败的主要因素有：缺少后续资金（35%）、市场推广困难（34%）、缺乏企业管理经验（22%）。•本科和高职的差异主要体现在：本科生创业失败是缺“卖东西”的能力，高职高专生创业失败是“缺钱”。1.2什么是创业机会•创业机会：未被满足的需求和未被充分利用的资源——Kizner(1991)胡润排行榜的诞生•胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。分众传媒的诞生•江南春1994年以代理IT广告而挖到第一桶金。2002年，江南春开始投资当时的市场空白点—楼宇广告，并在2003年创办了分众传媒。其后2年间分众总共获得了近5000万美元的风险投资，并于今年7月成功登陆纳斯达克。分众传媒2004年销售收入2.4亿元，拥有中国楼宇广告77%的市场份额。1.3什么是公司创业•公司创业：将创业与企业家精神嫁接到已经存在的公司甚至大公司。Miller,D.(1983)剩余资源与创业家的结合假设存在资源剩余有创业家吗？公司创业有无能找到吗？能否资源闲置1.4创业的实质•机会导向•创造性地整合资源•价值创造•超前行动•创新和变革•顾客导向191.5创业流程20决定成为一位创业者选择创业机会进行创业机会评估组成创业团队研究拟定创业经营计划书展开创业行动计划早期的运营和自身管理取得个人和企业的成功1.6创业管理的分析框架案例分析：路建的创业之路案例思考与讨论：1、陆建是如何一步步走上创业之路的？2、哪些因素促使了陆建成为一名创业者？3、哪些因素决定了陆建创业的成败？•路建大学毕业后来到深圳，供职于一家电子公司做销售工作。像大部分的年轻人一样，路的脑海中总是有自己创业的想法。•一个偶然的机会，市场上出现的IP拨号器引起了他的注意，当时的市场价格达到了每台1,000多元，且少有国内厂家生产。经过了解，路建发现拨号器技术原理很简单，基本是电话机原理，只不过多了块控制芯片，如果按机器成本来算，最多不超过60元，只要技术过关，简单的生产也并非难事。•产品的市场前景在当时看来是一片光明。以公用电话为例，电话亭在安装拨号器之前的成本大约在0.7-1.1元/分钟，长途收费是0.8-1.2元/分钟，安装了拨号器之后收费和原来相同，但成本只有0.4元/分钟。面对大街上数不清的公用电话亭，由不得任何人不怦然心动。•路建找到了在一家公司做技术开发的朋友刘文波，建议合伙开发拨号器，自行生产销售。俩人一拍即合，拿出了各自全部的积蓄很快开办了自己的公司。•初期一切进行得井井有条。产品设计生产开始启动，买来了数万元的生产调试设备。刘文波进行设计，路建则带着试制的产品去各地发展经销商。市场方面的反馈相当不错。正式产品生产出来后，虽然出货量还不多，但是利润已经可以维持公司的正常运转了。•然而时隔不久，由于看好这个高利润市场，竞争对手开始跟进。公司开业仅三个月，拨号器的市场价格降到每台500元，即使这样，利润率依然非常诱人。公司再次扩充销售队伍，每月的费用也直线上升。•竞争很快变得更加激烈，竞争者大部分是转型的电话生产厂商和大通信公司下属的事业部、分公司，从公司的背景、实力和行业优势来说，路建的小公司承受的竞争压力越来越大。•这还不是最要紧的。三个月后，爆发了技术问题。拨号器是通过IC芯片控制的，对输出输入电压很敏感，稍有偏差就出问题。由于他们生产的拨号器兼容性不够，产品具有很大的区域局限性。经销商开始退货，前几个月已经实现的现金销售转变成了存货。•局面开始变坏，唯一的办法是尽快低成本地解决技术问题。但是刘文波的技术经验有限，多次改进后，依然无法解决产品区域适用性的难题。老客户在继续丢失，重新设计产品和接受退货似乎成为公司的日常工作。•路建和刘文波原来是非常好的朋友，但是面对数月无销售的运营，且无改善的希望，使友谊再也难以挂在脸上。开始时还只是针对公司事务方面的矛盾，到后来逐渐转化为个人之间的不满乃至人身攻击。在处理一笔数额巨大的退货后，路建和刘文波之间终于爆发了冲突，刘文波随后离开了公司，路建只能独自苦苦支撑局面。•此时，拨号器的市场价格已经降到了每台100多元，零星的市场销售和不断投入的开发费用造成了公司后继资金的严重匮乏。拨号器购买者也最终集于几家大的电信运营商手中，但与电信运营商的合作，像路建这样的小公司已经是无能为力了。创业管理框架匹配差距机会资源团队创造力领导力沟通创业者不确定性资本市场运用创业管理模型分析创业案例匹配差距机会资源团队创造力领导力沟通创业者不确定性资本市场初始：极不平衡状态匹配和差距：资金和管理方面的大量工作商机巨大、不断发展、不确定资源非常有限团队创造力领导力沟通创业者不确定性资本市场启动：趋向新平衡匹配和差距：资源和团队逐渐赶上商机巨大、不断发展、不确定获得启动资金和技术初步构建团队创造力领导力沟通创业者不确定性资本市场成长：达到新平衡匹配和差距：我们的规模和盈利性可以变得多大？商机巨大、不断发展、不确定健康的资产负债表、良好的自由现金流团队运作达到最佳水平创造力领导力沟通创业者不确定性资本市场失衡：趋向新的不平衡匹配和差距：破坏性技术的威胁，保持和创新组织商机竞争者、市场威胁暂时性健康的资产负债表、良好的自由现金流团队运作达到最佳水平创造力领导力沟通创业者不确定性资本市场失衡：趋向新的不平衡匹配和差距：我们的规模和盈利性可以变得多大？商机巨大、不断发展、不确定、竞争者资金、技术、人力、网络匮乏团队运作达到最佳水平创造力领导力沟通创业者不确定性资本市场失衡：趋向新的不平衡匹配和差距：我们的规模和盈利性可以变得多大？商机巨大、不断发展、不确定健康的资产负债表、良好的自由现金流团队破裂创造力领导力沟通创业者不确定性资本市场☆幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。☆成功的创业是相似的，失败的创业各有各的败法。企业创始人就好像是站在一个大球上，紧抓住那个三角形顶在头上。他所面临的挑战就是要在头上平衡好三角形顶点上的小球，不让它们掉下来。创业者问自己：在走向成功的下一步中，我会遇到什么陷阱？我现在的团队够大了吗？当企业扩张后，我们会不会，忙不过来？我所拥有的资源足够了吗？ANYQUESTIONSORCOMMANTS?36