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直播爆火、全民带货时代来临.2020年服装业10大趋势2019年服装业最火的是什么？提起这个，也许你的脑海中会浮现出一长串词汇：直播、跨界、私域流量、品牌升级......对于服装人来说，随着各种传播媒介的崛起，需要的知识和能力越来越多、更需要你与以上的词汇紧密联系。那么，2020年，服装业的发展趋势如何？对于服装从业者的挑战又有哪些呢？一、直播卖货成销售主渠道首先要说的，就是直播卖货。都说“2019，网红比明星热”，要问今年最火的男人，可能不是任何一个男星，而是李佳琦。就在刚过去的双11，李佳琦一场品牌直播预售，开场25分钟交易额近5亿元！超去年预售日全天的成交额。强大的带货能力，让不少明星与之合作，卖电影票、卖周边......另一方面，明星自己也在今年早些时候试水直播卖货，比如柳岩、李湘、王祖蓝等等。不只是大网红，更多普通用户、零售人选择在抖音、快手等平台直播带货。全民带货时代，已经到来。自有店铺导购入驻直播平台卖货，人数已然窜进卖货前三！▽2020年，会赚钱的服装人都应积极拥抱线上。从当下火热的直播、短视频平台做起，例如抖音、快手等。那我们可以怎么做呢？1、以品牌名或自己名称注册账号。强化IP属性，树立品牌形象；2、内容包括：日常穿搭推荐，增加形象顾问属性。（可真人出镜，也分享穿搭图片）；3、注意露出店铺品牌的地址、联系方式。方便粉丝沟通联系并购买，将线上流量引至线下；4、时常策划活动，类似于评论点赞最高者可获xx元优惠券一张，增加粉丝粘性；5、视频发布加上热点tag，为视频增加流量。二、IP合作赋能，跨界越来越火跨界已经是老生常谈的品牌共赢策略，在今年，有越来越多的品牌，通过合作营销成功吸引消费者全民疯抢的优衣库联名KAWS；做音乐的网易云音乐和三枪卖起了内衣；连故宫都开起了淘宝店，又卖文创又卖彩妆；2020年，会玩会合作的品牌更赚钱。反观我们自己，则可以做到以下几点：1、与临近的商铺合作，推出活动，互赢互利，达成双方共赢。例如两家店购物满多少元则送多少积分，两边都可兑换使用；2、与小型工作室、设计师合作，出系列款，做周边，强化品牌调性。三、服装市场细分加速2020服装行业的发展，将会受大社会各项因素的影响。“跑步经济”带来了运动品牌的业绩增长；“全面二胎”政策的落地加速了童装市场的发展；“银发经济”使老年服装市场成为新一波红海；人们对贴身衣物的重视度的提升带来了内衣品牌的发展。与此同时，服装行业各种新型的商业模式、电子商务已经逐渐壮大并在服装领域占据一席之地，从而加大了市场的竞争。在商业环境发生变化的情况下，各品牌均在积极进行产品、渠道等方面的调整，加大对精细化运营的投入，市场竞争更加激烈，行业集中度不断提高。今年年初，Celine就首次单独推出了男装系列表面上看，CELINE推出的男装线仅为分支，但本质确实一个全新设计师品牌。是LVMH集团对于调整内部体系结构，以及采取对症下药的男装市场策略。竞争激烈的市场行情使得细分市场成为必然，服装行业要发展，必须针对细分市场做出适应性调整，提前布局才能够抓住机遇，突破当前所面对的瓶颈。四、国内女装行业进入成熟期，竞争更强烈据国家统计局数据，2019年年服装类零售总额达到13849亿元。其中，女装在中国服装行业中占比最大，达40%，其次是男装、运动、童装，三者占比分别达23%、11%、8%。据相关调查数据统计：2018年中国女装行业零售额约为8677亿元，预计2019年女装销售额将达到8766亿元，2020年，女装行业将形成一定规模并跨入成熟期。五、运动服饰品牌全面爆2019年，运动品牌们大多过得不错。2020年，它们将迎来更多的盈利——耐克最新季报中大中华区录得27%的增长，阿迪达斯取得11%增长，Lululemon在中国的电商业务在第三季度同比增长超过了60%。国内品牌的表现同样亮眼。安踏集团2019年中期收入同比增长40.3%，市值也突破2000亿港币创下历史新高；李宁交出了近10年来最漂亮的半年成绩单，营收增长32.7%。2020年又是一个体育大年，欧洲杯和奥运会都将打响。2021年世俱杯、2022年的亚运会和冬奥会、2023年亚洲杯也都将落户中国国务院印发的《全民健身计划（2016—2020年）》更是显示，到2020年，全国体育消费总规模将达到1.5万亿元。对于运动服装市场来说，2020将是发展的一个开始。六、服装行业人工智能普及，个性化定制盛行据了解，高达75%的时尚零售商，已经在2018年对人工智能进行投资，像Zara这样的时尚公司使用人工智能来辅助创意、设计和产品开发。根据算法来筛选大量数据，以预测消费者最喜欢哪种产品。由此不难看出，未来的服装消费将无限接近“私人订制”化，个性化突出。2018年，优衣库全新独栋概念店在深圳万象天地正式开业。优衣库在这家门店首次推出融合线上线下、打通实体与虚拟的“数字体验馆”和“智能小U”。在国内，美邦也不断布局智慧门店，引入各种线上线下渠道、智能科技技术，在门店中，顾客可用APP扫码下单，同时还拥有虚拟货架、多屏联动、一键购物应用等功能，打造消费新模式。门店消费者区域热点捕捉系统智能场景提升了消费者的购物体验，吸引了消费者的购物新奇心，也丰富了消费者的购买选择和购物方式。服装业未来会导入更多黑科技，好玩的门店会更好卖，这是必然的趋势。七、渠道和原运营模式彻底变革智慧供应链的赋能，使得服装渠道层级被极度压缩，工厂到消费的链条也将被无限缩短。市场和消费者的需求促使多品牌、全品类、一站式集合店、可满足多元购物需求，具备孵化功能的平台型集合店、体验感强的生活方式集合店呈现出良好发展势头。在未来，集合店或将是购物中心招商关注重点。八、消费者不再为功能买单，而为颜值买单近5年来，国民经济快速发展，人们的生活水平提高，消费主力军也逐渐转变成80、90后，甚至是Z世代。他们的需求不再和父辈们一样注重功能性，而是转向精神层面的升级。而能给这群年轻人带来精神满足的品牌，都是高颜值的品牌。老品牌里，有李宁、安踏的成功转型——产品的时髦度升级对自家店铺也进行了大刀阔斧的改革安踏更是更新到第9代门店形象后起之秀里，又有拉飞姆、素然ZUCZUG这类另类风格的店铺崛起——中国的服装零售，已然开始迈进颜值时代：谁家好看，谁家就赚钱；谁家不变，那就等着死。而颜值不仅仅体现在店铺装修，它涵盖了店铺里的每个角落：设计点鲜明的产品，细致专业的陈列，以及店员们统一的妆发着装。每一个细节都不容放过。毕竟在当下这个颜值时代，做好视觉营销，就能创造品牌效应、为你塑造品牌形象，营造出品牌独特性，吸引更多客流。