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---分割线(tieku.org)---作者:高级幕僚日期:2010-05-0221:42国内业务如火如荼，激发了保罗和贝里松的野心，他们决定把饭店开到国外。但是，在七十年代，外汇管制还比较严，企业对每笔款项的转移都要申请许可。于是，两位总裁决定在立法更为灵活的国家成立一个新公司，作为一个贸易和投资的跳板，以便能够在比利时、瑞士、英国、德国等国开饭店。他们将第一站选在瑞士，因为保罗的姐夫比埃尔•阿兰就是瑞士人，他容易在当地寻找金融合作伙伴。但在瑞士开了三家饭店后，他们发现业绩很不理想。两位总裁只好另选英国，到了英国后，他们马上发现，诺富特的牌子已经被当地的一个“生意精”注册了……这样，瑞士失败了、比利时进展非常困难、英国品牌的归属纠缠不清，两位总裁似乎感觉到要占领国际市场比想象中还困难。就在这个时候，贝里松接到了一个下属的电话，罗伯特•莫利纳里在电话里说：“我收到了波兰旅游部长的邀请，他们想在自己的国内建造几家诺富特，因为他们已经参观过好几家诺富特饭店。”这个时候刚好是1973年，东方阵营是一座巨大的城堡，大门还是紧紧关闭着，在这块地盘上搞任何商业公司似乎是不太可能，而诺富特这个资本主义的宠儿能到那里去找一席之地，能行吗？不过，贝里松还是想赌一赌运气，他思考了一下，说：“罗伯特，你收拾行旅大胆去干吧！”真的是“有心种花花不发，无意插柳柳成荫”。贝里松的这次冒险，成就了诺富特的帝国梦。事后证明，波兰之旅非常顺利，尽管贝里松和罗伯特下榻的宾馆里装满了窃听器，但是，诺富特在波兰的合作意外地成功了。这件事也让保罗和贝里松感觉到，向国际发展并不是虚幻的空中楼阁，到境外发展成功的机会并不以距法国的远近为标准。况且七十年代的欧洲还困于石油危机之中呢，他们决定向更远的过度发展了。他们先到了非洲，学会了非洲思维：这里的人虽然总是信誓旦旦，但说话却从不算数。之后，保罗和贝里松的得力干将菲力普•布尔吉农又向东方出发了，包括中东和亚洲。1974年底，菲力普在中东总共签下了八个合同，埃及两家、伊拉克两家、科威特两家、黎巴嫩两家。接着，菲力普又飞往亚洲，他访问了孟加拉、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、巴基斯坦等国家以及香港地区。1982年，诺富特通过交换并购了雅克•博莱尔国际公司。之后，保罗和杰拉德把合并后的公司命名为雅高集团。1992年，诺富特亚太区的第一家酒店于在新加坡开业；2002年初，雅高与首旅集团合作开发三星级美居品牌；2004年4月16日，宜必思正式进入中国……---分割线(tieku.org)---作者:高级幕僚日期:2010-05-0221:43谢谢各位朋友的关注和支持！---分割线(tieku.org)---作者:高级幕僚日期:2010-05-0923:51上面所介绍的这一些就是雅高的发展史，从保罗他们的创业故事中，我们可以总结出雅高的成功要诀有如下几点：首先，抓住了一个好机会。任何一个行业都会出现一个高速增长期，企业必须在这个增长期获得快速的成长。如果错过这个最佳时期，市场已经差不多饱和了再进入这个行业，那成功的概率就不高了。其次，学习一个标杆企业。假日饭店在美国市场的成功，给市场跟随着提供了一个模仿的样本。可以这么说，诺富特就是假日酒店在欧洲的翻本。所以，保罗团队的成功是毫无悬念的。再次，相信连锁的力量。保罗的信念从没动摇过，他始终相信连锁会成就一个商业帝国。所以，在早期的市场扩张中，他们没有涉足高端市场，他们坚定不移地推行“规模致胜”的竞争原则，迅速扩大规模，占领行业性资源（地段和客源），压迫竞争者的生存空间，于是一个银河系诞生了。另外，采用多种经营方式。杰拉德通过借贷、联盟、合同管理等手段，避开了资金短板，迅速扩大酒店规模，提升了企业的竞争力。其实在这个时候，不但雅高来到了中国，速8、美兴等外资经济性酒店也开始在中国“走马圈地”了。不过，关于其他外资企业的创业故事，跟雅高差不多，在此就不必再赘述了。当然，对于外资企业的大举进入，或者是本地后来者的奋起直追，这些都在如家人的意料之中。如家的董事会也开始筹划如家的未来了。他们认为，虽然如家这几年的发展也算可圈可点，但相比起便捷酒店发源地的欧美名企，如家还是小巫见大巫。所以，他们必须前瞻性地看待这个问题了，当如家发展到了100家连锁店的时候，现在的管理者是否胜任？假如如家继续扩张到200、300、400家店的时候应该如何管理？沈南鹏就这个问题，跟梁建章和梁日新、杨建民等人交流了意见。沈南鹏说：“如家已经不再是一家只在上海、北京等城市小打小闹的企业了，而是一个很快就发展成全国连锁的集团公司。所以，我们现在需要一位能驾驭几百家分店、把企业经营到到上百亿水平的CEO。”“什么？要换CEO？现在的季琦也非常优秀啊！”有人插话了。“季琦确实很优秀，这点谁也否认不了。假如当初没有季琦的话，如家也许根本不会出现。但是，我们更换一位新的CEO，是为了公司的未来考虑，目前如家非常需要一个同时具备拓展和管理能力的复合型人才。假如找不到比季琦更加优秀的人选，季琦还是继续留任。”听沈南鹏这么一说，大家也觉得合情合理。于是，如家董事会开始物色人选了。到底谁是最合适的人选呢？如家董事会成员开始在酒店行业甄选。后来，他们发现，酒店行业现有的高管还是达不到他们的要求，这些人才的专注点都是在酒店的细节管理，不是在连锁店的拓展经营。怎么办呢？这时，有人提议了，“既然我们的要求是在连锁上，我们为什么不去连锁行业寻找？目前连锁经营发展最快的就是零售业，酒店连锁经营还是在摸索期。”对啊！这才是解决问题的正确方向。由于如家董事会对零售业的管理人才认识不多，他们决定把这个工作交给猎头公司，帮他们寻找到找理想的人才。那如家到底找到合适的人选没？这个合适的人选又是谁？请继续往下看。---分割线(tieku.org)---作者:高级幕僚日期:2010-05-0923:52谢谢各位朋友的关注和支持！---分割线(tieku.org)---作者:高级幕僚日期:2010-05-1809:4802得到如家要找一个CEO的消息之后，猎头公司的高级顾问第一时间来到了沈南鹏的办公室。此时，沈南鹏已是如家的联席董事长，另一位联席董事长是杨建民。这位顾问详细地询问了如家对未来CEO的要求，又大概了解了一下如家给这个职位提供的待遇，包括期权有多少和年薪的大概范围。接着，这位顾问结合了这个行业的特点，跟沈南鹏一起制定了这个岗位的说明书，并且在工作描述和核心技能这两栏重点注明了“对连锁经营有深刻的认识”。之后，猎头顾问告诉沈南鹏说：“根据刚才达成的方案，我们是先通过自己的高级人才数据库以及零售行业相关机构相关人士的网络关系，凭借专业的约见技巧，跟每一位潜在的候选人进行秘密接触。秘密接触的目的是为了初步了解候选人的学历背景、工作资历、薪资要求，对新机会的兴趣程度。如果双方洽谈愉快，高级顾问马上对这位候选人进行面试，判断此人的资历是否达到如家的要求，再进一步了解应聘者的动机、个性、能力、潜质和期望薪水等有关信息。符合要求者，紧接着安排面试和测评，其中包括测评候选人的性格、管理能力、专业知识、工作成就等，在测评基础上，撰写评估报告，并将候选人的名单、简历及纤细的面试报告提供给如家。”听了猎头顾问准备怎样帮助如家寻找理想人才的工作步骤后，沈南鹏问：“那你们的收费标准是怎样的呢？”顾问回答：“佣金是该岗位年薪的30%，这是我们的招聘协议书，请您过目一下。”猎头顾问把已经打印好的协议书递给了沈南鹏。当这些相关细节被敲定好之后，如家就跟猎头公司签约了委托招聘合约。很快，猎头顾问也开始为如家物色合适的人选了。他们先在知名外企中寻找，比如沃尔玛、家乐福、麦德龙、易初莲花等这样的零售业巨头。但是，有点遗憾，在锁定方向寻猎的过程中，猎头顾问没有给如家找到合适的人选。其实，这也很正常，高级人才确实不好找。因为他们都有普遍的特点：第一，懒。懒得去投简历，因为目前的职位已经到了一定的程度了；第二，忙。没时间去投简历，没时间去关注其他职位；第三，傲。傲得不愿自己去投简历，不愿意降低身价；第四，怕。担心自己的简历在外曝光，怕被骚扰。就在这位猎头顾问继续寻找下一个合适人选的时候，有一天，他的朋友给他提建议：你无妨去联系一下百安居的中国副总裁孙坚，看他对如家是否感兴趣？对！这个建议不错，这位猎头顾问眼前一亮，他赶快把孙坚的相关资料找了出来—孙坚，1964年出生于上海，1987年毕业于上海医科大学卫生管理本科专业。由于成绩不是特别优秀，为了圆自己多年的出国梦，他选择了出国，赴澳洲改学市场营销课程。留学的日子非常清贫，孙坚曾经把牛奶当开水喝，因为澳洲的牛奶便宜。1997年回国后，孙坚先是在易初莲花做市场部总经理，2000年又加盟英国翠丰集团下属B＆Q百安居（中国）任中国区市场副总裁，之后任中国区营运副总裁兼华东地区总裁。孙坚的相关资料不是很多，但从履历上看，这位职业经理人应该是目前如家董事会所能找到的最适合的人选。因为他曾在澳洲留学10年，曾经在易初莲花、英国翠丰集团下属B&Q百安居（中国）担任过高管，不但熟悉连锁经营，更知道如何将一门生意变得“可复制、简单化、标准化、差异化”。尽管他16年来从未从事过酒店行业相关的工作，但孙坚已经接受过百安居训练的典型职业经理人，言行谨慎，“没有废话”，又被凭业绩说话和严格执行成本控制的易初莲花打磨过。所以，相比起如家创始人季琦来说，孙坚应该更加善于整合资源，更加务实，更加懂得连锁经营。分析到这里，这位猎头公司决定选择一个恰当的时间给孙坚拨打电话。但是，孙坚会不会给这位猎头顾问一个面谈的机会？请继续往下看。---分割线(tieku.org)---作者:高级幕僚日期:2010-05-1809:49谢谢各位朋友的关注和支持！---分割线(tieku.org)---作者:高级幕僚日期:2010-05-1911:4303在某个星期五的下午，猎头顾问拨通了孙坚的电话。“您好！请问是孙总吗？”“您好！哪里？”“孙总，我是××猎头公司的×××。是这样的，我们这边有一家连锁酒店公司要找一位CEO，他们很需要像你这样的CEO去帮助他们发展事业，请问，您对这个职位感兴趣吗？”“什么？酒店行业？哦，谢谢了，我对这个行业不熟悉，对不起，我不会去考虑这件事情的。”孙坚当下就拒绝了这个猎头顾问的好意。经常接到猎头公司的电话，对孙坚来说，这不足为奇。既然已是百安居中国区副总裁兼华东区总经理，绝对是猎头公司追逐的最佳人选。但是，每当接到这样的电话，孙坚早已心底无波澜了，毕竟百安居给他了太多的“非物质”财富，他对这份工作也非常满意。所以，无论猎头公司提供什么样职位、什么样的待遇，他都习惯性地说“NO”。做为男人，生活很安逸，家庭也很温馨，周末时光经常带着妻儿出去度假，日子过得这么惬意，对生活已经没有太多的奢求了。但想不到两个星期后，这位执着的猎头顾问又一次拨打了孙坚的电话。“孙总，您好！我是××猎头公司的×××，上次跟你联系过了，这样吧，你这个星期哪天有空，我们一起见见面，聊一聊？”“不用了，谢谢！我这段时间都很忙，至于酒店的行业，我真的不感兴趣。”孙坚再次毫无犹豫地拒绝了这位猎头顾问的请求。“象孙总这样的人肯定很忙，我只是想认识一下象您这么优秀的CEO，见面聊一聊，交个朋友，没有别的意思。”本来，已经客气地谢绝了，也说了理由：自己在连锁行业如鱼得水，对酒店行业毫无了解，明明知道自己不胜任这份工作了，现在他还提出见面？这位猎头顾问的业务能力实在让人怀疑。不过，孙坚转念一想，人家这么尊重自己，见见面也无所谓吧！见面后，这位猎头顾问果然只是跟孙坚聊了一些其他的话题，不谈到经济型酒店的前景。但就在他准备告别之时，他突然递给来一张名片，很真诚地对孙坚说：“这个是如家的网址，如果你有空的话，就浏览一下吧！”孙坚礼貌地笑了笑：“好的，有空我就打开这个网址看看。”猎头顾