自媒体商业计划书

自媒体商业计划书2020年4月18贵州城达文化传媒有限公司11：自媒体行业分析定义：自媒体以内容为核心，呈现在手机端的媒介形式!内容形态：文章、动态短文、问答、图集、长视频、短视频、小视频。从业者：根据艾瑞网的调研数据，我国目前全职从事自媒体的人数达到了370万以上，而兼职人群超过了600万，一共有970万人从事自媒体行业。其中包括高中生、大学生、年轻白领、专家学者、医务工作者、文学爱好者、中学教师、大学教授、以及绝大多数自由职业者。行业规模分析：从自媒体内容，到衍生出来的IP、内容电商、以及知识付费，已经是一个非常庞大的基于内容生态的产业链，其中今日头条2018年的广告收入超过了500亿，腾讯、百度、字节跳动三家公司，每年给创作者有上百亿元的广告分成。而自媒体个人或者机构，每年通过各大平台进行电商变现的收入，已经超过3000亿元。2：发展趋势分析项目视角了解自媒体何为自媒体？就是指以自主化、平民化、私人化、普泛化的传播者，以现代化、电子化的手段，像不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。是一种“你若芬芳，蝴蝶自来”的平台。抖音、微信、微博、博客、百度贴吧、论坛、新闻客户端等等网络社区，都属于自媒体的范畴。而每个自媒体都有自己的特点，有的侧重于做视频、有的侧重于做问答等，并且每个自媒体平台所面向的人群也有所不同。自媒体，或者称为内容产业，在我国才刚刚起步，而未来，充满了无限的希望！23：未来发展趋势分析图文形式是自媒体的基础，不管是PC时代的论坛、贴吧、博客，还是到移动互联网时代的微博、微信、头条，从1998年到2018年，20年时间，图文始终没有被淘汰，反而延伸出了更多的玩法形态。不管是图文还是视频，主流平台都在不断的加大打击搬运的力度，在内容变现的时代，他们急需大量的原创、优质内容，鼓励、扶持原创已经成为自媒体发展的战略方向！自媒体领域早已成为了众多商家争夺之地，要是哪个商家没有几个自媒体平台账号都不正常了。可是有了自媒体平台，也要学会做宣传，否则的话，人力财力都花费了，还是起不到作用。所以在做宣传的时候，商家一定会注重内容，平台的内容必须原创、优质才能更多的吸引到用户，同时吸引商家！短视频行业竞争分析：到了我国进入4G时代，网络基础环境得到提升，短视频成为一种很好的传播形式，它符合读者的碎片化时间需求，通常一个短视频的时间控制在1-5分钟，所以，在2014年-2016年，短视频成为自媒体创业的一个风口，紧接着，随着智能手机的普及，竖版视频成为一种越来越主流的视频形式，所以，抖音和快手地出现，改变了人们观看视频的方式，人们越来越喜欢看竖屏，而且时间控制在15秒左右，于是内容丰富有趣的抖音小视频，占据了我们越来越多的碎片化时间，经常深夜刷抖音，一个小时就过去了。在过去的2018年，短视频平台雨后春笋般的崛起，腾讯推出了微视、投资了YOO，百度有全民小视频、有伙拍，阿里也投资了几款短视频，但是从用户体验来看，抖音依然是龙头老大，而且占据了小视频领域的绝对话语权。而二次元创和实拍，必将是短视频的发展主流！2019年，我国最大内容分发平台，今日头条的母公司字节跳动，推出了一款基于年轻人的短视频社交平台-多闪，拉开了内容创业领域的新发展历程：3为什么说是一个全新的发展历程，因为过去的5年，是各大平台抢夺用户和用户时间的5年，而未来的5年，是各大平台开始做在线支付、流量转化、内容变现的五年，字节跳动公司推出多闪，等于为自己打通了社交和支付功能，在内容生态领域率先形成了闭环。除了抖音孵化出了多闪这个短视频社交产品，今日头条APP也孵化了一个全新的功能，叫做圈子，这个功能有点类似“知识星球”，意见领袖可是在头条内部，建立一个圈子，帮助更多的读者解决专业上大的问题，从而获得报酬。从2020年头条的布局来看，自媒体未来的发展趋势是：PUGC+垂直内容+内容付费+长内容+短内容+长视频+短视频+电商+付费社群的组合思路。自媒体无论是何种变现手段，都离不开内容。而搬运和洗稿已经越来越难做，不难发现，原创、混剪和实拍将会是平台内容的主要形成方式！总体来看，就是自媒体平台和KOL的变现机会越来越多，只有你的内容足够专业、足够吸引人，你的个人品牌价值就会越大！所以，我们很果敢的告诉大家，自媒体行业才刚刚开始，对于你而言，2020年是一个全新的机会，加油！与君共勉！自媒体项目是高速发展的，不是静止的，所以他的潜力无法估算，他的模式必然为动态的！因此，我们要学习的就不仅仅局限于它现下的赚钱方法，还要学会自媒体运作的思维方式！做一个入行也懂行的人，才能立于不败之地！4一、干货“3W”法则：目的是什么，what；为什么要这样做，why；如何做到，how！目的：过号、做收益、爆文、运营和管理……为什么要这样做：自媒体的推荐机制、各个平台的特点……如何做到：过号方法、做收益技巧、黑科技、爆文写作、二次原创、实拍……二、图文过号技巧一定要却“转正文”和“爆文”的写作技巧！利用好冷门领域以及热门领域的特点！1、百家图文转正和过原创技巧百家号特点审核最严格字数越多权重越大单价波动大领域选择综合、标题平淡、有头有尾、发文用三图封面、排版100字开始分段。百家号指数不要500分申请，建议510左右，申请之后断更，30天内不能有劣质文！第二次申请：断更15天之后，保证一个月内有十篇以上且没有低文章。第三次申请：断更20天之后最后连续写十天，且没有低质文，再申请。2、头条原创号辅助同过一对一绑定头条图文原创技巧头条号特点5平台最完善流量大，平均分配、引流抖音机器审核、优质文持续推荐3、大鱼图文快速过原创技巧大鱼号特点开通原创、分润前无收益更文数量决定权重七天自动转正不间断发七天自动转正，递增式发文，成受邀号再发一周~半个月申请原创开通原创后第二天开通分润4、企鹅号过号技巧发满一个月没有领域三、自媒体图文批量过号变现方法大鱼转正文——受邀——过号建议独家发布，一个月可以做两批以上。（1）新手号：30元一个，转正号80元一个，受邀号200一个，原创1400一个。新手号（每天一篇，连续七天，不能断更，每篇1000字以上）——转正（发一篇1000字（1天），再发两篇2000字左右（1天））——受邀（再发一篇（1天））——申请原创（1天）总共时长：11天，每个号需要发12篇文章。（2）文章领域：育儿，穿搭，汽车，奇闻，情感，萌宠，萌娃，旅游，种植，三农。（3）文章字数：1000字以上/10元每篇6（4）计划：买10个号，招1个人，底薪3000、每个人每天写10篇，一个月拿两批号。（5）利润计算：原创号（过号率60%）：1400-（30+110）=1260元（每个号净利润）转正号（过号率100%）：80-（30+70）=-20（亏20元每个号）受邀号（过好率90%）：200-（30+100）=70元（利润70每个号）（6）如果一个月拿20个号过原创，只过60%，12个号过原创收入：12*1260=15120元另外8个没过的：120*8=960元共：16080元成本：购号费：30*20=600元文章费：120*20=2400元共：3000元净利润：16080-3000=13080元/月（7）运气不好，只过40%，8个号过原创收入：8*1260=10080元另外12个没过：120*12=1440元共：11520元成本：购号费：30*20=600元文章费:120*20=2400共：3000元净利润：11520-3000=8520元/月（8）运气贼不好，只过20%，4个号过原创收入：4*1260=5040元另外16个没过：120*16=1920元共：6960元成本：购号费：30*20=600元文章费:120*20=2400共：3000元净利润：6960-3000=3000元/月四、自媒体图文收益运营项目及运营方法1、获得平台推荐，2、大众阅读量（爆文）把握各个平台的尺度，研究用户喜好特点，寻找这个领域的爆点（1）原创、可抄书（2）标题：2段式和3段式：关键词+套路7（3）收集、研究淘金阁、易赚、小火花（4）关注同领域大V，找到各个领域爆点，评论区找爆点（6）实例、美食领域爆点、娱乐领域自带争议人物（7）蹭热度，热门电视剧、热门事件3、爆文写作技巧（1）影响推送以及获得推送的文章对比（2）封面常见问题解析.pptx（3）吸引阅读以及保证读完率（4）百家小说操作方法图文收益：每一万的阅读量，平台单价平均5块钱左右，招一个人，底薪3000，每天10篇文章，最差每篇平均阅读量3万，每天150块钱，最低一个月可以从每个人身上挣1500每个月。并且阅读量会随时间越长积累越多，没有终止。五、自媒体视频过号项目及过号技巧1、百家号视频转正过原创（1）综合领域，图文：垂直度八九百左右，综合指数500左右再发6个实拍视频，点击申请，删除图文。（2）全实拍视频收益：两个人每天六个视频，完成申请一个号，过号率60%，原价100，过后900。一个月30个号，过18个。利润=18*900-30*100-6000（工资）=7200每月/两人2、头条视频过原创（1）三个混剪视频，有片头片尾的8（2）实拍，最好真人出镜，一个号同一个人不同场景收益：头条真人出镜，过好率100%。成本160，过号后300，每人每天可过一个净利润=300-160=140-100（员工工资）=40（每天）风险低，利润低3、大鱼号视频原创开通（1）连续发7天*3个实拍（2）受邀号基础上+6个实拍视频，一天全发直接申请，过好率60%。（3）垂直领域，健身/陶艺/瑜伽/茶艺之类的视频过号也可以做批量过号卖号，市场价，根据过号难度决定价格。收益：两人一天一个号，过好率50%，受邀号拿货250，售价2000一个月拿30个号，过15个，薪资6000利润=2000*15-250*30-6000=16500元高风险，高收益六、自媒体视频收益运营项目及方法1、百家视频原创收益混剪+片头片尾有logo不建议搬运，主做百家则不同步分发，会限流2、头条号视频原创收益同上，不能搬运，会影响mcn3、大鱼号视频可以搬运，会掉原创标，收益不影响mcn原创/混剪视频创作流程方法（1）流程下午写文案，四五百字9爆了的图文或者视频看图写文案看视频写文案一个员工写文案10个，一个员工剪视频10个晚上配好音机器声音转化不行，建议务必用真人声音上午全网找素材，可翻墙剪辑，批量做字幕，中午发出去封面标准封图标准整理总结.pptx优质视频标准各三级类生产标准.docx注意点：娱乐类少发绯闻，多发正能量视频运营收益：每一万的播放量，平台单价平均5块钱左右，招一个人，底薪3000，每天10篇文章，最差每篇平均阅读量3万，每天150块钱，最低一个月可以从每个人身上挣1500每个月。并且阅读量会随时间越长积累越多，没有终止。七、抖音运营项目1、视频内容大致方向（垂直度和领域的把控）（1）生活化内容生活科普类短视频，内容主要围绕生活中的各类话题展开，所以更容易满足观众对内容实用性的需求。（2）知识化内容消防安全类短视频，内容围绕日常生活的安全小知识展开。（3）情感化内容10情感类短视频，内容主要围绕人们的日常生活，光鲜背后的一些不为人知的事物。（4）真实化内容真实类短视频，内容主要以监控，手机等常用设备记录下来的真实精彩时刻。（5）采访化内容采访类短视频，内容主要与路人，观众等互动。（6）提问化内容提问类短视频，内容以某个社会现象展开，观众产生共鸣，自行在评论区进行讨论，分析。（7）剧情化内容微剧情类短视频，编纂其生活中发生的幽默搞笑故事。2、经营模式合作商主要以抖音短视频爆号，直播，引流为主公司以服务客户为主3、运营方式抖音合作商：签合同—听4998课程—解决抖音问题—拍视频—剪视频发视频—直播（抖音话术—闲鱼话术）闲鱼合作商：签合同—闲鱼6.0课程—手把手带客户操作闲鱼PPT—一对一指导4、合作商前期：三个核心人员1:肖掌柜完全掌握抖音知识2:谢学长闲鱼卖货3:彭学长公司管理加售后，一比一的3个公司管理人员必备品：电脑，手机服务：一个助理.主要负责合同，带学