口腔医院年度营销计划

百度文库-好好学习，天天向上-1口腔医院年度营销计划篇一：八益牙科年度市场营销方案(概述)八益牙科年度市场营销方案（大纲）前言口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平的提高是紧密相关的。以北京大学口腔医学院为例，80年代日门诊量平均为800人，90年代日门诊量平均为1500人，新世纪日门诊病人量平均为2200人。据最新的全国口腔流行病调查资料，以至少患以下一种口腔疾病计算（龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生），口腔疾病的患病率为%，该资料还表明%的人群需要专业干预而未治疗。根据网络数据调查结果表明，48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿，而定期带孩子（18岁以下）看牙医的家长只有7%。同时，随着食物结构的改变和食糖量的增加，牙病呈明显增加的趋势。人一辈子可能不得某种病，但牙病人人有，一生要多次访问口腔医师。即使现在没有牙病，也应定期作口腔健康检查，只靠少数大医院是远远不能满足市场需求的。因此牙科医疗机构的发展是市场硬性环境条件发展的强大趋势。（以上为网络调查）百度文库-好好学习，天天向上-2八益牙科经营项目以美学正畸、安全种植牙、烤瓷牙、美学修复、美容保健、口腔内外科为主。结合八益的实际经营项目，市场营销推广思路如下：一、目标消费人群定位：主城中高收入家庭、个人、二、市场定位：1、中高端个体、团体客户2、潜在消费者培育三、促销定位：1、高品质、体验式消费四、宣传定位：1、重视口腔健康的理念的人2、有一定经济能力的人3、有刚性需求的人（龅牙、地包天、反颌、错颌、牙齿拥挤、牙齿不齐、牙齿稀疏等）五、宣传推广方式：（一）线上：1、自媒体：网站、微博、微信、短信、2、网络：免费/收费网络平台、APP推广、网络电台、网络电视台百度文库-好好学习，天天向上-33、传统媒体：电视栏目讲座、电台讲座、报纸（形象硬广+软文+新闻报道+夹报等）、4、户外媒介（电梯、公交、地铁）、（二）线下：1、终端包装：墙报、物料2、直邮类广告：DM宣传单、帐单广告3、渠道投放：社区、大中小学校、银行、企事业单位团体诊疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车4S店、门诊/药店/诊所等渠道合作发放宣传资料。4、数据库广告：12580、精准短信、114等。（三）体验活动：1、义务诊疗、健康普查、专业讲座、互动论坛等2、客户答谢会、会员沙龙等3、合作单位定制活动。六、整体推广思路（一）整合渠道营销：1、公共资源整合、建立营销渠道（社区、大中小学校、银行、企事业单位团体诊疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车4S店、门诊/药店/诊所、移动、联通、电信、超市等）百度文库-好好学习，天天向上-4（二）地面活动营销1、学校社区活动（学校科普宣传义诊、广告晚会合作、社区义诊宣传）2、公益活动（保健讲座、权威专家咨询、联谊活动、文艺晚会等）（三）节日活动1、（元旦、春节、情人节、妇女节、护士节、、劳动节、母亲节、父亲节、儿童节、建党节、建军节、中秋节、教师节、重阳节、国庆节）依据节假日制定常规节日促销活动以及年度重点活动（世界卫生日、爱牙日、暑假夏令营活动、国庆、元旦、春节、重阳、会员回馈等活动）重点活动过程中，可联合相关媒体部门制造新闻事件报道热点，提升事件营销带来品牌美誉度。具体细节待活动策划（四）建立会员制/会员卡/充值卡1、建立会员档案，实现智能化管理。2、制定会员增值服务，可联合渠道合作制定，如美容、健身会所折扣等增值服务。3、充值消费、年度会员答谢会、转介绍优惠等4、联合其他商家搭配优惠政策，如一卡通优惠等5、积分消费赠送等备注：会员细则可结合现目前的会员章程再做详细制定方案。百度文库-好好学习，天天向上-5市场营销部组织架构及岗位职责一、营销策划部组织结构二、市场营销部职能概述（一）市场：1、市场信息：了解牙科医疗市场的动态及市场需求。负责行业内的市场信息，竞争信息等的收集、统计与分析。2、市场调研：负责公司内、外各部门计划开展新项目的市场调研，提供可行性研究分析方案等，为领导决策提供依据。3、商务合作：负责公司对外的合作项目；包括渠道的开发建设、合作项目的沟通洽谈、猎取意向、并进行可行性分析、谈判、合同、章程的编写等一系列商务过程及其文本工作的执行。4、会员管理：制定、执行会员营销方案；不断发展并有效管理会员。提供会员增值服务、营造会员消费氛围、打造会员消费文化。指导其他部门会员发展与管理工作，不断完善会员信息反馈机制与宣传通道，为会员营销目标及长期稳定发展负责。5、协助公司的部分其他管理工作。（二）营销：1、市场营销：根据牙科市场目标客户的需求，设计和推广医疗服务产品。包括建立牙科会员制及牙科健康体检的服百度文库-好好学习，天天向上-6务项目。（三）公共关系：篇二：某口腔医院市场推广计划一、目前的处境某口腔尽管有着15年的历史，但一直以来都没有相对完善的市场部，目前市场部人员仅有刘娜1人，因此很多市场活动很难有效的开展。XX口腔医院与原好牙依金源店与卓美店整合之后，医院的整体规模扩大到了7家，新的集团统一品牌之后，在区域市场会带来一定的影响力，考虑到门店较为分散，其中金源店与卓美店地理位置不是位于主干道，因此品牌影响力估计达不到市场宣传的需要。目前最大的问题在于，金源店、卓美店更名之后，品牌影响力肯定会下降，科尔雅口腔医院同样也面临由原芙蓉口腔医院变更名字的问题，从网络自然搜索量显示，XX品牌词的搜索排名极低，平均每天不到3人。二、市场推广整体思路新的集团统一了市场战略：“对外品牌营销与低成本营销，对内口碑营销与零成本营销”，因此市场的整体思路应该是围绕品牌推广与口碑传播俩个核心。严格意义来讲，XX口腔目前的品牌影响力非常的有限，大量的消费者并不了解XX口腔，也不清楚来XX口腔就诊有什么优势。考虑到低成本的营销，在有限的广告支出的基础上，目前最适合我们科百度文库-好好学习，天天向上-7尔雅口腔医院的市场策略为社区义诊以及大型活动赞助。围绕口碑营销，则需要塑造医院的口碑点，即相比竞争对手，我们独一无二的卖点是什么？三、具体实施计划计划解读：1、活动：暑假正畸活动销售政策：牙齿矫正减免1060元宣传方式：各门店X展架；微信平台；网站八月份主题围绕“浪漫情人节，男女同行，一人半价”！活动1、七夕情人节，看牙有惊喜主题：浪漫情人周，男女同行，一人半价时间：8月1日-8月5日地点：烈士公园大型义诊推广方式：活动前几天通过微信传播、活动前3天发放10万份宣传单、活动前一周于长沙市所有500家花店贴海报九月份主题围绕“大学生新生入学，时尚牙套节主题活动”与9月20号爱牙日“河西奥克斯店开业大酬宾”时尚牙套节（8月1-9月20日）主题：中国首届时尚牙套节地点：各大校园推广方式：公交车展板、公交车报站广告、10万份长沙公交百度文库-好好学习，天天向上-8地铁地图、1000份时尚牙套节海报2、爱牙日，奥克斯店开业典礼邀请XX口腔医院老客户和当地名流，平面媒体、网络媒体、电台、电视台的联系人参加开业典礼，并通过媒体为此次盛大开业做媒体宣传，广发新闻软文，争取在开业之际一举打响品牌。主要活动单元：开场秀，领导讲话，剪裁，酒店就餐，走秀活动，抽奖活动、礼品赠送等。宣传方式：20万份宣传单、报纸媒体、电视媒体、网络、微信群发、电视广告、报纸媒体、公交报站、河西100家小区阅报栏、奥克斯周边大中型超市人口广告10个。篇三：第七章营销计划第七章营销计划—产品（Product）1产品定位：先进的生物科技：采用国际标准疗法，现代生物活性材料，产品环保无污染健康关爱：高科技成就高品质，人性化的先进疗法，给病人最安全最温馨的呵护2产品品种：创业初期，主打产品为纽绿特（生物）活性敷料，分为手术后，烧伤用及微创用三个系列。产品打入市场后，分阶段推出不同细分市场的各种敷料产品，如：伤口覆盖材料、人造百度文库-好好学习，天天向上-9皮肤、止血棉、医用海绵、载药膜、手术缝合线等。形成较为完整的产品线（见附录七）。产品包装图3品牌★公司，产品采用统一品牌策略，定为纽绿特（NewGreenHealth），有利于在顾客心中树立牢固的品牌形象。★建立商标防护网，注册公司、产品品牌和商标★提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础（）二价格（Price）从产品成本，顾客需求认知价值，竞争对手状况以及财务状况四个方面综合考虑，制定撇脂定价策略。三分销（Place）考虑到公司创业初期规模和资金的限制，以及医用敷料市场的特点，销售渠道分阶段建设，在创业初期的两年时间内，集中精力做公司大本营武汉市场，在初步打入武汉市场后，进军华南、华东、华北市场。建立辐射全国的销售渠道。并积极开拓海外市场和国内中小城市医院。1．第一阶段创业初期选择从武汉切入市场，公司自建销售团队，在武汉采用精耕细作的方式进行渠道建设，两年时间内占领武汉市医院的新型生物活性敷料市场15%以上的市场份额。百度文库-好好学习，天天向上-10★距调查，武汉市场现有三级甲等医院35家，市场容量为96万片，巨大的市场容量有利于纽绿特的进入市场和进行快速渗透。★武汉作为公司所在地和产品开发地及生产地，选择他作为切入点，可以降低公司财务和经营风险。同时创业初期的销售团队成员对当地市场情况十分熟悉，利于产品的销售。★武汉是全国典型的大都市，先在武汉市场进行的渠道建设和销售经验有利于进军其他城市时借鉴和推广。★本公司与武汉大学有着深厚渊源和密切联系，以武汉大学附属的三家三甲医院：中南医院、人民医院、口腔医院作为产品打入市场的切入点能将产品进入市场阻力降到最小。（图片反了）2．第二阶段初步打入武汉市场后，分阶段进军华南、华东、华北市场，建立辐射全国的销售渠道。★公司销售网络实行区域经销制，在各大城市当地寻找一个区域经销商，进行独家分销。★初步打入当地市场后，公司将在北京、武汉、广州、上海建立四个营销中心。（首先选择这四个地点的的原因是：（一是）消费水平、（二是）地域辐射范围、（三是）人口密度），分别辐射华北，华中，华南和华南地区，与各区域经销商共同开发市场，并且负责监督和管理这一区域经销商的销售工作和营销网络的建设。百度文库-好好学习，天天向上-11全国区域分销结构图营销中心职能图★关于经销商制度1）选择经销商的基本标准：a资金要求：独家经销商至少需要100万元的资金实力（初期可放宽）。b信誉要求：信誉良好，无不良资信记录。c经销商从事医疗器械货药品行业经销，具有渠道资源和经验。（2）管理方式a、公司建立严格的区域管理制度，在一定区域内设立独家经销商。b、经销商与公司签订独家分销合同，规范渠道成员的权利和义务。要严格按照公司的营销策略开拓市场，不得窜货，不得随意降价。违约者将视情况给予处罚或取消经销商资格。c、经销商每周定期向营销中心反馈销售情况和市场行情，与营销中心配合并接受其监督。（3）激励机制a.实行年终考核制度，根据年终销售完成情况和渠道建设情况，给予不同程度的年终返利和优惠。未能达到公司预定标准的视情况给予处罚或取消经销资格。b对于销售完成情况好、商业信誉良好的经销商，可以享受公司其他产品的优先经销权。3．第三阶段★完善全国渠道，保证经销商配合公司要求运作，及时百度文库-好好学习，天天向上-12解决渠道冲突，保持渠道畅通。★建立出口渠道，打入海外市场。★系列产品进入中小城市医院。四推广策略（Promotion）采用销售周期与整合营销策略相结合的方式进行市场推广销售和利润时间投资损失利润和销售周期图整合营销策略篇四：口腔诊所营销策划案口腔诊所营销策划案对于一个面向普通消费者的口腔诊所来讲，要想取得成功，最重要的是心态，虽然你的设备和技术和一些大的口腔医院还有较大的差距。但你同样要以做一种品牌的概念来经营。其实小的诊所有更多的优势，你可以直接接触患者，和患者进行及时有效的沟通，更好的调整你的经营方向，相对于其他口腔医院的低廉费用，你可以有更人性化的服务，当代的医疗陷阱和骗局把很多普通消费者挡在了一些所谓的正规大医院的门外，所以，你需要了解他们的心里和需求，才是你做好一系列营销的基本和前提。和中高患者一样，普通患者也