乐其居创业策划案

乐其居06市场营销薛新开董玥乐其居创业策划案家居饰品专门店Companyname2目录乐其居家居饰品专门店环境分析SWOT分析STP战略店面选址成本预算4P策略店面设计营销计划乐其居Companyname3家对于人们的概念疲倦时第一个想到的地方1哭泣时最想躲的地方2最自由的地方4最安全的地方33乐其居Companyname4宏观环境目前大多数的人由于压力过大对家的依恋越来越浓消费水平的提高消费观念的改变以及对家的要求也有提高宅男宅女的时尚乐其居Companyname5乐其居家居饰品专门店我们计划在沈阳太原街开一家中高档的大型家居饰品店——乐其居家居饰品专门店。一年内的总目标是成为沈阳知名品牌店，实现全面盈利。实行先做强后做大的战略和跟随策略。乐其居Companyname6消费者分析100%50%25%75%100%82%90%85%每个家庭都需要贫乏缺乏个性价格偏高购物环境较差家居饰品市场状况调查乐其居Companyname7消费者分析1人们对家的依赖有增无减，对家的要求越来越高2人们的观念使家居设计成为一种时尚与艺术3软装饰可以满足人们的新鲜感又可以节约装修成本调查结果表明乐其居Companyname8市场调查活动时间最长的房间：客厅、卧室多久装修一次：软装潢1—5年硬装潢5—10年最想装的房间：卧室、客厅、卫浴花多少钱来装你的家：10%—25%乐其居Companyname9消费者分析人们重视家的时尚感和艺术感，对时尚家居需求提高消费者有了整体家装的意识以及风格的偏好家居饰品市场未来预测工作压力大时间少又喜欢新鲜感，软装饰市场潜力巨大Companyname10国内两大生产基地以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。以福建、浙江为主的基地进货渠道分析乐其居全球化采购，建立完整的采购体系Companyname11竞争对手分析目标市场25岁—45岁、月收入5000元以上、对生活品质有高要求的时尚消费人士。25-40岁时尚知性女性市场定位紧跟国际流行、引领家居时尚和顾客一起创造美好生活优势高设计，管理体系完善且先进，新品更换速度快。本土企业，已有一百多家连锁劣势进入内地时间短，市场还未成熟。在沈阳依托于百货商厦，规模小特力屋乐巢乐其居Companyname12竞争对手其它业态分析1、网络店铺2、大型超市和百货商店3、家居饰品专卖店乐其居Companyname13SWOT分析优势1、经营多种品牌、多种风格的产品降低了风险；2、理念新颖;3、有利于回收成本和对市场的把握。乐其居Companyname14SWOT分析劣势1、品牌店知名度低；2、管理体系尚未完善。3、店铺设计易被模仿。乐其居Companyname15SWOT分析机会1、中国家居饰品行业处于发展初期，有着广阔的发展前景；2、人们开始轻装修，重装饰。3、家居装饰已经是当下的一种时尚乐其居Companyname16SWOT分析威胁1、国外竞争对手实力强劲；2、竞争对手的业态多元化；3、进出入壁垒较低，易造成恶性竞争。乐其居Companyname17店面选址选址创牌初期：在沈阳太原街开一大型的高档家居饰品专门店。乐其居太原街商圈大、交通便利而且百安居就坐落在太原街。有中兴、百盛、新世界等大型购物场所Companyname18乐其居目标市场选择高收入水平5020年龄0低中304060目标市场20至45岁高中等收入人群乐其居Companyname市场定位帮助您设计自己的家享受设计，享受品质——只为您乐其居乐其居Companyname20营销目标—一年计划三个月六个月九个月一年引起消费者的购买欲望，提高品牌的知名度。提高市场占有率，提高品牌的认可度，初步收回成本并开始盈利准备推出自己的品牌完成好品牌印象的树立，使消费者有一定的忠诚度，有一定的市场占有率成为知名品牌，消费者具有很高的忠诚度，完成全面盈利，开始连锁计划乐其居Companyname214P策略1产品策略2价格策略3渠道策略4促销策略乐其居Companyname22产品策略主营业项目家居饰品附带产品为体现家居饰品搭配的一些家具乐其居Companyname23产品策略—产品分类已有品牌海天、伊力诺依、HOLA特力屋以及国内一些品牌等等。乐其居Companyname24产品策略—产品分类功能性分类卧室、书房、卫浴、厨房、客厅、阳台、儿童房风格性分类地中海风格欧美风格韩式风格中式风格乐其居Companyname25店面设计—店面结构商品货架正门侧门侧门后门专柜区专柜区专柜区专柜区乐其居面积：300平方米Companyname26图片模拟家装韩式风格中式风格地中海风格乐其居Companyname27产品策略—产品扩展平行式扩展系列式扩展功能性健身室衣帽间风格性日式风格杂烩风格乐其居Companyname28产品策略—服务软装潢的知识店内有专业人士给予最专业的建议网络上有专门的板块送货上门根据实际情况进行送货上门开设网上购物、电话购物的服务专业的协助有图片模拟家装给顾客提供专业的设计理念体现出真诚乐其居Companyname29价格策略优惠政策购买到一定价格的产品有赠送礼品实行会员制购买整个房间装饰以上有折扣保持价值不会打八折以下打折只有特定的时间乐其居Companyname30渠道策略上级渠道选择直接从生产商得到货源渠道管理和上级渠道保持良好关系乐其居自身渠道的铺设店铺网上购物电视购物电话购物送货上门Companyname31促销策略广告策略联合促销网络渠道赞助促销促销策略乐其居Companyname32促销策略—广告策略前期推广广告内容广告的目标主要是通过宣传单、沈阳报纸、广告牌来提高知名度针对目标消费者，作出相应的平面广告，引出消费者的需求。引起消费者的重新装饰家的欲望，掀起消费者饰家的热潮乐其居Companyname33广告—目标市场再次细分20—30岁30—35岁35—45岁乐其居让消费者了解我们的理念—帮助您设计自己的家大多为单身大多为新婚阶段大多为结婚多年Companyname34促销策略—网络渠道网络促销的目的和一些大型的建材超市进行友情链接利用百度、雅虎、搜狐等大的搜索引擎建立自己的网页，让消费者更好的了解自己展示自己引起注意提升品牌乐其居Companyname35促销策略—联合促销家电专门店建材超市大型的超市大型的购物中心百安居、东方家园国美、苏宁百盛、中兴沃尔玛、乐购乐其居Companyname36促销策略—赞助策略乐其居赞助新上市的楼盘中样板间的装饰品部分赞助一些大型的公司的公司活动Companyname37成本预算成本预算内容店面租赁费与装潢费商品成本费人员费用广告与宣传费仓储费乐其居乐其居06市场营销薛新开董玥