互联网创业必须避免的八-大教训

1互联网创业必须避免的八*大教训目录推荐创业需要接地气——腾讯公司创始人张志东Tony序成功学太多——腾讯科技主编龙兵华前言一线创业的八大致命教训第一章盲目照搬国外模式不接地气爱日租：伪需求掩盖下的烧钱狂欢点点网：复制硅谷模式忌踏空需求今夜酒店特价：从水土不服到巨头打压第二章自己定义的需求不一定是真需求龚海燕二次创业：不熟悉领域的重重暗礁第三章过往经验是财富也可能是“包袱”惯性思维陷阱：网易前COO创业之旅“慢”的代价：大众点评十年沉浮第四章环境巨变固步自封出危机开心网：短期成功反成长远胜利绊脚石维络城之殇：移动浪潮之下的措手不及暴风影音：战略迟缓错失转型机遇2第五章大规模转型风险高乐淘：五年三次急转弯的韧性不足好乐买：大平台误区和库存之痛转型之痛：点心移动的布朗运动第六章快速成长下的过度膨胀和管理失控拉手网之败：IPO冲刺冲出来的管理乱局冲动之殇：凡客的失控性大跃进第七章“兄弟义气”埋下团队内讧隐患红孩子往事：“中国合伙人”决裂第八章过度依赖合作伙伴丧失独立性巨鲸陨落：合作伙伴不靠谱的沉痛代价云云折戟社会化搜索：依附与独立的纠结后记3推荐创业路上有许多未知的难关，容易跌倒摔跤甚至头破血流，创业者的勇气和执着非常值得尊敬，他们的深刻反思是最有价值的思想。腾讯网科技频道对10多位一线创业者进行采访，把他们的反思集结成册，这是很有意义的事情，真实和坦白的反思最能给人启发，这个小册子很值得细读。——腾讯公司创始人张志东Tony4序成功学太多了这是一个成功学泛滥的年代。无论我们身处机场，还是驻足书店，皆可看到大量企业家日记和管理教条，其理论系统而高端，具有很强的鼓动性，创业者趋之若鹜。遗憾的是，他们往往只谈成功之道，不提遇挫之苦。不仅如此，其成功之道，往往抽象而理论，对一线创业者而言，缺少具体而言的实际指导。相较于高端大气上档次的成功学，更接地气的挫折学可能更有价值。同样遗憾的是，即便在信息爆炸的互联网时代，依然缺少这样的内容。这或许与中国的舆论环境有关：我们往往只是追逐成功，避谈挫折，避谈失败。即便是在以开放著称的互联网行业，也鲜有关乎创业实战的反思和教训。是做一些改变的时候了。从2013年下半年开始，我们陆续对17位奋战在一线的互联网企业进行了深入的访谈，倾听他们的故事，感受他们的思想，旁观他们的挫折，共享他们的荣光。我们期望系统地挖掘他们实战中的经验与教训，总结归纳出一些脚踏实地的创业逻辑。如同我们预期的一样，他们的故事或许精彩或许可叹，但却少有成功学的高大上或假大空。他们有的，是触手可及的真实，以及学之即用的实诚。我们深知创业不易。通向成功的道路上，有着各种难以预料的陷阱和误区，创业者可能在任何地方一蹶不振，也可能在任何时候迷失方向。走在这条路上的人，都是时代的勇者。他们摸爬滚打而来的经验教训，值得后来者去学习，当得起后来者尊敬。这是一本微薄之书，这是一份绵薄之力，这是一颗拳拳之心。我们希望用这本不太成熟的图书，向所有正奋斗在一线的创业者致敬！创业者万岁！腾讯科技频道5前言过往的书刊报纸中，有太多的文字用来讲述创业的方法论，以及创业者的辉煌故事，实际上，创业本身是一部血泪史。我们看见的是成功融资、上市、纳斯达克敲钟等各种光鲜，看不到的是创业的种种艰辛，以及创业路上遭遇的种种挫折。新进入的创业者如何尽可能地规避创业路途上的一些大坑？作为过来人的创业者有哪些经验和教训可以借鉴？我们总结了创业过程中的八大教训以供参考。这八大教训前5个是经营层面的教训，后3个是管理层面的教训。一般来说，管理是服从于经营，经营是选择对的事情做,管理是把事情做对。对创业而言既要选对事情，也要把事情做对，两者缺一不可。1.盲目照搬国外模式忽视国情不接地气商业模式是创业者在创业初期规划时遇到的首个问题。中国互联网过去10年的创业大潮中，硅谷一直是中国创业者的灵感来源。他们习惯于利用硅谷和中国之间的趋势时间差，把硅谷热门的初创公司的商业模式复刻到中国。在预计成功复制的同时，也需要考虑在中国市场上遭遇水土不服的风险。近几年蹿红的创业公司中，无论是订酒店应用的今夜酒店特价，还是主打短租客的爱日租，以及轻博客点点，都在复刻美国模式的水土不服中中途折戟，只好另辟他途继续前行。今夜酒店特价初期学习的是美国红极一时的HotelTonight公司。HotelTonight在美国每个城市只做3家酒店，这种精品酒店模式可确保每个酒店都能获得大量的订单，从而加强话语权。今夜酒店特价发展初期，同样采用了每个城市只做少数几家精选酒店的做法，但实际效果却相差很多。为何？今夜酒店特价的模式忽略了中美酒店市场的巨大差异。美国的酒店近80%都是品牌深入人心的连锁店，用户更容易感知到打折力度，而在中国，像如家和7天这样的经济型连锁酒店市场占有率不到20%，独立酒店居多，在消费者不熟悉的情况下，巨大的折扣力度反而会让消费者质疑其体验。今夜酒店特价的模式还忽略了中美交通状况的差距。美国的汽车普及度高，强大的价格因素刺激下，容易驱动用户开车到较远的地方住酒店，尤其在地域广阔的美国西部和中部地6区。反观中国市场，并非人人有车，而且大城市交通拥堵，这扼杀了多数用户驱车去住很远的低价酒店的冲动。他们更在乎自己身边有什么熟悉的酒店，并且期望更多样化的比对范围。即使富有产品经验的创业者有时候也会跌入同样的陷阱。曾成功运作校内网的许朝军创办了点点网，试图复制国外轻博客网站Tumblr的辉煌，但事与愿违，点点最终没能达到市场的预期，其他的中国模仿者也都销声匿迹。背后的原因同样是中美经济和文化背景不同导致的用户差异。Tumblr式的轻博客代表着小众文化，但在美国，生活水平高、假期多又喜欢分享的用户群体大，Tumblr还有国际市场做支撑，这些条件国内的点点网都不具备。再加上微博和豆瓣两个社交平台都挤压了轻博客的生存空间，创业一年后点点网就陷入了艰难维持状态。2.自己定义的需求不一定是真需求找准目标用户的真实需求是创业的第一步。创业者起步阶段的市场调研缺少严密的数据分析，而是凭直觉判断，甚至是从自身需求出发判断市场，这中间往往存在着很大的误差。曾经创办世纪佳缘网的龚海燕是资深创业者。10年前，龚海燕创办世纪佳缘的缘由是自己找不到对象，通过世纪佳缘，不仅她自己找到了幸福，也让千万世纪佳缘会员有情人终成眷属。10年后，当龚海燕再用这种思维路径去思考下一个创业方向时，她想到了自己在英语上的痛点——口语不行，她决定再次从自己的痛点着手二次创业进入外语培训市场。但这种从解决“自我需求”出发的创业在再次创业中失灵了。龚海燕起初想切入一个比婚恋市场经济效益更大的市场，去找一个更有可能突破的台风口。但是真正投入这个市场之后才发现困难重重，先是新东方创始人王强认为方向有问题放弃投资，随后在产品设计、公司经营上遇到多重困难。此后龚海燕放弃了外教口语教育，转而选择了基础教育市场。要找出用户真正的需求，不妨参考《精益创业》提倡的MVP（minimumviableproduct）概念，意即“最简可行产品”——用最快、最简明的方式建立一个可用的产品原型，这个原型要表达出你最终想要的产品效果，然后通过市场检验，快速迭代调整产品。3.曾经的经验是财富也可能是“包袱”创业者过去的成功经验代表着一段时间的总结，但会陷入思维定势和路径依赖。知名天使投资人保罗·格雷厄姆（PaulGraham）曾经总结过创业公司的发展曲线：在创业初期，创业公司往往都处在一个急速上升的曲线，而且这时候创业者还没有碰过壁，处于“无知的乐观”之中；但是在经历了最初高速发展之后，创业公司会面临越来越多的问题，公司开始7进入“创业绝望谷”，多次碰壁之后创业者会进入“有知的悲观”。大众点评的二次创业是这个创业曲线的典型代表。成立于2003年的大众点评网，在创业的前7年中，一直不温不火，直到遇上了移动互联网，才开始焕发青春。2010年，大众点评开始往移动互联网方向转型，其中大众点评业务上发生的最大变化就是由过去的广告业务，开始涉足团购等本地生活服务。由于大众点评通过多年的积累，已经拥有大量商家信息，因此被外界认为是最适合做本地生活服务的公司。其实模式有很大不同。大众点评一直是和商家在打交道，过去希望商家在大众点评上做广告，这是一种内容或者媒体模式。而团购虽然也是和商家打交道，但却是希望商家来这里卖东西。这两种模式看似一致，但实际执行中很不一样。大众点评在进入团购领域后，还是按照原来经营慢公司的做法，没有第一时间快速拓展城市，而且认为三四线城市用户没有团购的需求，但后来发现错了。三四线城市的消费者不喜欢点评或者查找餐厅，并不意味着消费者不希望省钱。4.环境巨变固步自封出危机创业企业的致命危机往往在于当市场变化时没有及时调整，从而被用户抛弃。曾经红极一时的开心网、维络城都是如此。当初开心网凭借“偷菜”、“争车位游戏”风靡全中国，抢占白领市场，成为SNS市场与人人网齐名的社交网站，还获得腾讯的巨额投资。但开心网蹿红后，遭遇了“真假开心网”之争和新浪微博上线两道坎。无论是山寨开心网的人气分流，还是新浪微博上线，都让开心网元气大伤。与此同时，开心网内部创新不足，在红极一时之后，2010年后没有超越2009之前的创新。主打优惠券业务的维络城也同样遭遇了过山车般的窘境。随着移动互联网时代的到来，维络城传统的打印纸质优惠劵的核心业务逐渐被手机App所取代，面对这样的环境骤变，维络城没能及时调整并开展新的业务。这让维络城的失败几乎成为了必然。维络城全盛时期，其在北京的终端设备数量最多时曾超过1500个。但后来，网点只剩下两位数。随着终端机器的消失，维络城公司也从最高峰时的2000多人缩减到与嘀嗒团合并前的不到200人，维络城已经进入快速下滑的轨道。5.大规模转型风险高上一小节讲了固步自封带来的危害，但不断调整市场定位、重构产品，风险也同样非常大。这就让创业者们饱受着“等死”和“找死”的双重煎熬。把握好“变”与“不变”的度是创业成功与否的关键。8垂直互联网市场的成功者比比皆是，比如旅游市场的携程、房产市场的搜房网等，垂直市场成功的前提往往在于：细分市场规模足够大、标准化程度高以及有一定的行业壁垒。创业者对垂直市场的判断容易出现偏差，一些垂直市场往往貌似存在机会，但事实上只是暂时的空白，一旦成为横向整合者的目标，创业者的市场空间就会失去。比如鞋类电商乐淘一度是垂直电商的代表之一，随着天猫、京东进一步做大，成为横向扩张能力更强的大平台，它就被迫开始转型。乐淘的转型选择从渠道制转变为买手制，并且经历了一次次的内部结构大调整、整个供应链换血以及变相裁员。做自有品牌的方向本身没有错，但在执行上过于极端。原有的鞋类电商平台被砍掉，新诞生的自有品牌缺少强大的母体支撑。其实本可以在原有平台运营的基础上植入自己的品牌，慢慢养，同时去各大渠道分销。另外，乐淘一气推出五个品牌的方式也过于激进了。尚显年轻的运营团队无法驾驭五个品牌。在一些有着丰富经验的传统鞋类企业来看，做一个品牌就非常不易，同时做五个品牌是异想天开。就这样，乐淘销声匿迹了。创业者选择方向时，进入一个相对蓝海的创业领域是可行的。但这个领域与自身的能力、创业过程中可以调动的资源是否相匹配则是更需要考虑的。创业者往往忽视了后续的资源支撑能力，一旦发现这个方向不可取，只能选择转型。公司一再转型则意味着整体系统风险的随时降临。点心作为创新工场的首个毕业生，一度笼罩着各种创业光环。它是创新工场家族中第一家注册的公司，也是第一家毕业的创业项目。作为最早杀入手机操作系统市场的创业公司，点心很快遇到ROM的红海。点心希望和三星等大厂商合作，但最终只有夏普等二线手机厂商同意和它一起试水。与此同时，点心既没有建立起自己的核心粉丝群，产品版本迭代速度也很缓慢。最终其发现做ROM不是自己所擅长的，随即从硬件合作生产回到手机软件Android系统工具优化。在随后的转型中，点心又遭遇ROM和Android系统工具二选一的抉择，最终选择了Android系统工具的方向，把最早的手机OS产品线打包出售。为了进一步提升自己的商业化水准，2013年年初，点心接受百度的战略投资，进入安全市