内部创业契机

内部创业契机读过‘为生涯规划定位’一文，对于掌握‘智、能、势’以规划前程，相信已有自我的见识，倘若读过更之前‘创业的时代’以及‘以创业心态就业’二文，相信读者也清楚地了解当前之‘势’，且有该做何事之‘智’，以及将如何强化自我之‘能’或发展自我之‘业’。事业的发展，通常依赖老板或最高主管的领导和气度，当前的环境，多数老板对事业发展似乎已束手无策，想到的只是裁员或减薪，却忽略借重员工的睿智和冲劲，从本业的核心往外发展，这正是‘内部创业的契机’传统的能与势长久以来，欧美各国是全球重要消费市场，只要致力生产，把产品输往欧美，就能雇用大批的人力，让从事制造的老板发财，因此，拥有廉价劳力的国家，无不致力于生产，而且是大量生产划一规格的产品，因为不怕卖不出去。阿里巧巧不幸的是，过度的投入生产，已造成供过于求，变成价格竞争，必须以更低的价格争取生意，遂更依赖廉价劳力，形成与其它廉价劳力国家的拔河，生产基地移往劳力更便宜的地区，劳资价高的国家失去优势，变得无所事事，虽累积财富与资金，却找不到投资标的，无力开创新业和雇用人力。事实上，拥有资金并非没有投资标的，只是人们太过于追求近利，太注重既有市场立即获利的效益，忽略事业发展所带来长期稳定的利益，只想投资能大量制造产品或快速见到利益的事业，欠缺开发生意的眼光，也欠缺发展事业的气度。发生金融风暴的一个重要原因，就是巨额的资金，投入金钱的炒作而不投资发展事业，除了未能雇用众多的人力，更吸走生产事业赖以周转的资金。如今金融泡沫破灭，世界各国的中央银行都在执行低利率政策，过多的资金投资无门，我们已看到当前之‘需’与‘势’，也不妨来探讨该做何事之‘智’。企业成长模式当前社会之‘需’，就是能多做事业的投资，让这些事业雇用更多的人力，当前社会之‘势’，就是有过多的资金和人力闲置，因为投资者和企业主找不到可投资和获利的财路。因此，该做之‘事’，就是‘为企业找到开源的财路’，这财路也同时为员工提供创业的契机。台湾的有线电视，有一个‘钱进人民币’的节目，报导大陆个体户成功故事，它的事例很多，最近看到一则小公司成长故事，正是企业开发新财源典型的模式。故事中提到某家制造扇骨的小厂，因为利润日渐微薄，转而从事竹帘生产，却因而开创出外销国际的庞大事业。aliqq这家制造扇骨的个体户，熟悉用竹子做材料去制造扇骨，未注意到竹子的其它用途，当发现竹子制作的窗帘利润较高时，就转型改制作竹窗帘。初期制造素色的窗帘，接着又发现，别人制造彩色的窗帘销路更好，于是又研发染色技术，制作彩色窗帘，并进一步发展新技术，制作印花窗帘。每家企业的成长与发展，都有三个基本模式，第一个模式是‘以既有的产品扩大市场占有率’，这又可从两方面来看，一是在既有市场扩大占有率，另一是把市场领域扩大到其它地区，譬如国际市场。扩张市场领域基本上，扩大市场占有率是企业内部营销和销售团队的责任，并非‘内部创业’机会，但若忽略发展新领域，成果就会被竞争者所夺，因此，不妨将‘开拓新领域’的机会转为内部创业，让员工与公司合作，在新地域发展事业。企业发展的第二个模式是‘为产品开发新市场或新用途’，这包括开发产品的新功能、新特色和新应用，让产品有了新的市场区隔。譬如扇骨工厂转做窗帘，用的同样是竹片材料和竹子加工技术，但市场已不尽相同。也可以为扇骨开发新应用，改做灯罩或其它创意产品，仍属同样模式。我们知道电视机由早期的黑白电视转成彩色电视，又由映像管转而发展电浆电视、液晶电视、投影电视等，让电视有了新面貌、新特色和新功能。虽然同样是用来观看影像的电视，但消费对象已从家用进展到企业、娱乐或其它不同行业。为产品开发新用途进入新市场，因为需求不同，顾客不同，营销设计与销售策略也该不同，宜由专人组成新团队去做企划和推动。这是一项内部创业的机会，可以鼓励员工，为公司开创新事业，分享开发的成果。深化专业地位企业成长的第三个模式是‘深耕既有市场成为专业’，由供给单一产品变成多种或多元产品，就熟悉的生意、熟悉的顾客和熟悉的市场，去开发或引进这些新产品，满足顾客的需求，扩大生意的规模，享受单一顾客‘更高的交易金额’和‘更多的获利’。有三个企业‘专业化’的途径可资采用，分别从‘供给面’、‘需求面’和‘交易面’入手。供给面的专业化譬如既生产竹窗帘，也制作塑料或铝片窗帘。这种模式强调自我的供给能力，可以改变产品的材料或配方，使用新技术、新工具或新机器，创出新产品去扩大生意。已故管理大师PeterDrucker有一个众所皆知的故事，可以说明专业化的意义。他为一家制造玻璃瓶的公司重做定位，引导该公司从自陷于饮料玻璃瓶制造的框框，转定位为包装器材（Package）的制造业，让公司的格局放大，除了制作玻璃瓶，也制作其它玻璃容器，除了玻璃容器，也制作非玻璃容器和包装产品。阿里巧巧需求面的专业化在现实环境所见良多，譬如服饰店、百货公司、汽车材料行、建筑材料行、食品材料行、钓鱼用品或休闲用品店等等，专门服务同类需求的顾客。像服饰店既卖成衣，也兼卖鞋子，自己不生产的商品，可以向外采购。企业除了制造产品，也可以兼做销售，以自己强项的产品带动生意，让专人去从事销售。专业化的第三途径是由交易面下功夫，也就是由交易场所或通路着手，譬如书本的销售，既设店铺贩卖，也做邮购，同时成立网络书局，再成立直销团队，将书本卖给图书馆或有关机构。商品可以直接卖给顾客，也可以经由中间商销售，而这个中间商（代理商、批发商、经销商等），也可以藉内部创业以放大格局。当前企业之需，在能鼓舞员工发掘机会、创新生意，引导事业发展，让事业永续经营。迎合这项需求，我们看到内部创业的契机，倘若企业能鼓励员工多做观察和多动脑筋，从既有的基础去创新生意，那么必能解决投资与就业问题。本文讨论的虽都是制造业，但也可扩及服务业。服务虽是一项无形的商品，仍不脱‘供给、需求与交易’等三项塑造‘机会’的范畴，只要循前模式思考，自然能为既有的商品或事业开创新境。受到封建思想的遗毒，许多老板将既有生意视做禁脔，将事业视为家族所有，因此‘传子不传贤’，不能容忍员工分享权利，不鼓励内部创业，这时候，有为的员工会想‘独立创业’，这又是另一个‘势’，且容另文别述。来源：世界经理人