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促销组合学情分析学生已掌握影响产品策略、价格策略、渠道策略，在价格策略中对促销已经有了较多的了解。大部分学生在教师和同学的配合引导下，能够理解所学的知识，并运用所学知识分析问题，解决问题的能力有待提高。学生有较好的创造性思维，不过学习的自觉性和主动性有待加强内容分析1.使用教材：北京理工大学出版社出版，高中玖、毕思勇主编的《市场营销》，该教材为“十二五”职业教育国家规划教材。2.教学内容：促销的含义与作用、促销组合及促销策略。3.教材处理：促销策略是市场营销中最重要的四大策略之一，而促销组合是让学生对促销策略有个全面的了解和进一步制定促销策略的基础。为更有效地唤起学生的学习兴趣，把对促销的表面简单理解上升到理论的高度，重点讲授促销方式及促销组合含义，结合现实社会中的促销案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。教学目标1.认知目标：了解促销的含义，掌握促销策略，掌握促销组合的含义，掌握影响促销策略选择的因素；2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题能力，能按实际情况确定促销组合。3.情感目标：培养学员的促销意识及创新意识。重难点1.教学重点：促销组合的概念、促销策略、影响促销策略选择的因素2.教学难点：影响促销策略选择的因素教学方法与手段1.教学方法：案例教学法、讲授法2.学习方法：讨论、案例分析、翻转课堂3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔教学过程一、复习（10分钟）1．选择渠道成员的标准有哪些？2．渠道冲突的类型有哪些？3．如何管理渠道冲突？二、课堂导入（10分钟）1．阅读案例“吴济南药室”，思考：吴济南药室都用了哪些促销策略？2．讨论如何看待“酒香不怕巷子深”的观点？根据同学们的回答，引入项目十二促销策略。三、新课讲授（50分钟）1．促销的含义与作用呈现促销的含义讨论：“金兔绵羊绒毛衫——男士的毛衫！”从这句广告语可以得出哪些信息？根据学生的回答，引出促销的作用。2．促销组合及促销策略呈现促销组合的含义，并讲解。翻转课堂：前三组同学讲解拉式策略、后三组同学讲解推式策略。各小组有10分钟查找资料和讨论的时间，然后前三个小组和后三个小组内部PK，再各选择一名代表上台讲解，讲解时间为10分钟，包括其他小组的提问时间。讲解之后，老师进行点评，总结，并给予讲解出色的同学及其所在小组加分鼓励。3．促销策略的选择呈现影响促销策略选择的因素。用图表呈现不同生命周期促销的目标不一样，选择的促销策略也不一样，接下来讲解产品类型、市场状况、促销预算对促销策略选择的影响。四、课堂讨论（13分钟）讨论：“瑞士雀巢咖啡的促销组合”的案例，分析瑞士雀巢咖啡的促销组合是怎样使雀巢公司成功进入中国内地市场的？五、课堂总结（5分钟）1．促销组合策略有哪些？2．影响促销策略选择的因素有哪些？形式：老师提问：本节课我们学习了哪些内容？学生回答，老师补充六、作业布置（2分钟）1.什么是促销组合？2.影响促销组合的因素有哪些？3、查找资料，分析：滴滴打车促销成功的原因。由于本节课教材中的讲解几乎是纯理论的，因此，在选择教学内容上我较认真选取，为了保证学生的兴趣和注意力的集中，在讲课过程中不应去强调概念方面的知识，而是让学生通过讨论、分析得出结论，理解记忆概念。由于促销策略的内容较容易理解，所以，这部分内容主要以学生讲解为主，老师辅助总结，并纠正学生讲解中的错误的地方。这种翻转课堂的方法，很好的调动了学生的学习积极性，提高了学生自主学习能力。经过对讨论时纪律的管控，此次讨论的效率较高，上台讲解的同学也发挥的较好。教学反思