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《创业36条军规》作者：孙陶然这本书通读下来，虽然我并不认为陶然的全部观点都是正确的，至少不是全部经验都具有适用性，但我赞赏他勇于专研的精神以及归纳，总结，提炼知识的能力。花20年时间来把创办和经营企业的经验和教训整理出来，这件事本身就具有公益性。----------北京大学光华管理学院名誉院长厉以宁老师柳传志先生陈彤陶然是一个非常喜欢学习，非常重视学习的人，这本书可以看出，20年来，他在创业也在思考，而归纳、总结和提炼能力是一个领军人物非常重要的能力，联想文化非常提倡“复盘”也是这个意思，希望各级管理者能够通过复盘来不断总结和提高，从会做菜到会写菜谱，从而把工作做得更好。-------------联想创始人创业本身就是一个系统工程，对于创业者而言，从开始创业的选择到目标的确定，从团队的搭建到融资合作，每一步的成败都将决定整个过程的成败。陶然在书中用他的实战经历和经验为创业之路的主要环节进行了独特的归纳和注解----------新浪执行副总裁兼编辑创业怎么回事那些建议并不深奥但极为有用10%如果你准备踏上创业之路，看看你适合准备好创业吗？非人的生活高额的成本向所有人负责艰难的过程一创业者要有以下心里准备：军规一：不是每一个人都适合创业人们看到成功者光鲜的一面，却忽略了创业的艰辛二创业者需要的素质。事业心，把企业当做命根子眼光和眼界要比别人看的远极佳的心理素质较强的学习能力如果你具备了这些独有的特质，那你和创业也许会有渊源的。创业者的独有特质。20%军规二：梦想梦想是唯一的创业理由•创业是追逐梦的过程，创业都源于梦想•创业是个试错的过程，不断发现那条路走不通，最后发现一条通的路•创业是生活方式，没什么高不可攀创业的观念为梦想创业的人不要进入--错误观念一上市作为创业目标二为就业而创业三为美丽的大道理创业的三大天条那些公司曾经辉煌或正在辉煌军规三：学先进、傍大款、走正道学先进善于向优秀的同行学习傍大款追求与强者合作走正道坚守规范经营原则军规四：创新是创业最好的武器产品创新组织结构创新渠道创新推广创新创新价格创新军规五：放下身段死缠烂打成功不找借口成功是拼出来伟大是熬出来机会是抓住适时放下身段善于调整心态伟大都是熬出来的70%努力者多坚持5分钟20%胜者为王10%把每个机会都当做最后一根稻草才能成功机会现实•机会太多的人往往不容易成功，因为他们很容易放弃•机会少的人遇到一个机会便格外珍惜•把5%的希望变成100%的现实。•成功并不需要你百战百胜，抓住一个机会就足以成就一家企业。•QQ之于腾讯，免费杀毒之于360等莫不如此创业人七大须知那些公司曾经辉煌或正在辉煌军规六：凡事只能靠自己创业人无退路凡事靠自己担心事定发生万事皆有解且唯一享受创业过程退路是什么？筹码就是靠自己找人要靠自己创业初期最难得三件事靠创始人找方向要靠自己找钱要靠自己靠别人危机靠自己才是硬道理。与其指望别人来救你，不如抓紧时间自救。天助自助者，如果自己都不竭尽全力，别人更不会伸出援手。不要指望别人来救你靠自己军规七：领导要有预见性预见性责任预见未来是领军者的责任只有预见未来才能做对的事。只有预见未来才能走的更远。早做布局，早5分钟行动一天之计在于晨战X场一分钟就能决定战斗的胜负。与时间赛跑企业经营也一样，战略需要调整时每延误一分钟，企业的错误就加深一分。留两分余力，随时准备自救自救自救也是靠自己自救任何时候都不要孤注一掷，越是顺风顺水，越需要警惕。军规八：心理强大者胜心力比拼什么奇迹都可能出现，前提是你不能认输。世界上80%以上的创业失败是因为放弃，80%以上的放弃是因为失去了信心。高尔夫球场上，在最后一个球入最后一个洞之前，什么情况都可能发生。理想必须一开始就远大，只有这样才不会被路上的小恩小惠所诱惑。才能鼓舞团队不断前进。所有的竞争最后都是精神的竞争。精神跨了人也就败了。213创业要不断强大自己的心力领导者必须树立远大的理想领导者必须有必胜的信念军规九：要敢于冒险勇于冒险打破常规突破自己敢于冒险敢于冒险敢于打破常规才有机会；敢于冒险才有胜机；小公司只能靠冒险寻求生存空间。别人的建议要听。但永远不要用别人的脑子代替自己做判断，永远不要用集体意见代替自己的决策!军规十：相信直觉相信直觉初期不要轻易否定自己的直觉别人的建议尤其是具体建议要慎听大胆假设，小心求证中期后期直觉决策绝不是建议大家靠拍脑门决策，而是建议大家要高度重视自己的直觉，先假设自己的直觉是正确的，然后小心推演和论证。军规十一：创业要靠团队团队创业是一个复杂的系统工程，一个人能力再强，如果不能凝聚起团队也不可能创业成功。建立一个志同道合，优势互补的团队是创业成功的前提，人是企业的第一位，合适的人是阿拉伯数字1，后面带一个0的是10，带俩个0是100。没有合适的人做“1”，在多的“0”也没用。共同的愿景和价值观；彼此信任；注重沟通技巧，有话桌面说，有话好好说。个人包打天下的时代已经过去了。团队强大才能打胜仗。建立高效团队。团队下决心自己培养干部人才标准需要亲自制定，优秀中层干部的4条标准：理解上意、忘记己见、要瞒着打以及及时汇报。慎用空降兵不了解你的产品，就不可能找到好的推广方法。不了解你的企业，就不能拿出适合你的方案。创业不用用职业经理人职业经理人是创业公司的天敌。他们的天性决定了他们只注重短期的目标，缺少主人翁意识。军规十二：干部要靠自己培养如何组建公司那些助力孕育企业或者推动企业股东军规十三：选对股东股东是企业的基因股东决定企业实力股东决定企业未来股东是企业的投资者和所有者，并最终决定企业的经营方略，股东实力很大程度上决定了企业的实力，股东的素质会很大程度上影响企业的最终成就。选对股东是创业的头等大事，股东是企业的基因，直接影响企业的实力和最终成就。一句话，股东决定了企业一大半的未来。认同合体规则40%志同道合50%出资，不要给干股5%股东对公司的方向以及核心价值观一致，这是前提；股东之间必须按照游戏规则来合作，不诚信的股东是公司发展的“定时炸弹”。。股东一方面是让股份极其分散，形成了很多小股东；另一方面其实也起不到激励的作用。一方面是并非如此对方会帮助你，另一方面，即便对方能够帮上忙，给予股份也未必合适。一方面是杯水车薪。另一方面，亲朋好友不可能将投资人的角色和亲朋好友的角色完全分开。激励员工短期帮忙成为股东亲朋好友当股东创业者选股东的4个误区。不好战略投资者股东创业公司要非常慎重地引入战略投资人，尤其是关联业务和你的主业务相关的战略投资人。军规十四：搭好治理结构什么是治理结构治理结构有问题，难成功企业要大股东主人翁意识所谓公司治理结构，是指股东、董事会和管理层三者组成的一种组织结构。在这种结构中，上述三者之间形成一定的制衡关系。国企难治理原因，企业的经营者和企业无关。国企没有动力，产权不明，激励不清。企业必须要有大股东，只有大股东才会将企业当做自己的命根子并为企业付出和承担责任。联想是这样，恒基伟业也是这样。每个人都把自己所有的精力和热情放在了公司经营上。企业要想做好，经营层必须要有主人翁意识。治理结构理想的股东结构是怎样的？123创业股东三到五人最佳。不要做个体户或者夫妻店，股东不要过多，否则会导致沟通困难，沟通成本太高，任何决议都很难达成。大股东持股不超过40%。二股东应低于30%.股份比例有俩个原则有把握：①大股东和小股东之间的股份差距不要太大②企业一定要有一个大股东。股东不应该都在经营层，如果股东都在经营层，必然会导致管理层与董事会甚至股东会不分，大家角色错乱，混在一处纠缠不清。另一个角度，如果股东都是管理层人员，也说明股东的层次不高，缺乏资源管理更为强大的股东。军规十五：事先要签股东协议股东是伴随公司终生的人，股东之间的合作是贯穿公司终生的。不论公司蓬勃发展还是苦苦挣扎，很多事情和股东的利益密切相关，股东开始合作之前一定要先建立规则。股东认可和遵守规则是成为股东的前提股东是公司的根基，股东出问题公司根基将动摇，所以创业之前必须考虑到股东之间产生分歧的可能。事先以股东协议的方式定好规则，认同规则才能成为股东，如此才能为公司奠定一个坚实的根基。虽然从法律上讲股东的义务只是投入资金以及不损害公司利益，但实际上并非如此。尤其是初创公司，它们在选择股东时，往往首先考虑的是股东的资源和经验对于公司的价值，所以创业公司的股东往往多了些义务。约定股东义务约定退出机制约定决策机制退出机制是必须事先约定的。股东退出有俩种可能，一种是大家对于公司发展或者管理产生严重分歧，无法调和；一种是有人做了严重危害其他股东或公司利益的事情，让其退出是必然的。但他是否同意退出，退出价格是多少，以什么程序让他退出。不论是哪种情况，届时股东之间都会矛盾重重股东协议中也必须要确定股东会以及董事会的表决机制，明确规定哪些问题由谁来决策，如果是集体决策，如何表决，一旦表决，所有人必须坚决执行等约定公司方向股东协议还要约定大家投资办这家公司的方向，即公司的目的是什么，做什么。与这俩个问题的答案是什么相比，股东之间对这俩个问题的共识更重要。这俩个问题是公司的根子问题。股东协议要约定哪些事？如何选择创业方向那些概念以为不重要其实很重要50%选对方向，选对市场，选对合伙人正确的创业方向让你事半功倍男怕入错行女怕嫁错郎，如果我们在对的时间做对的事，想不成功都难相反如果在错误的时间、地点和错误的对手打了一场错误的战争，其结果一目了然一选对创业方向最重要：军规十六：做最肥的市场人们看到成功者光鲜的一面，却忽略了创业的艰辛二创业者需要的素质。有人在微博上写，用户愿意支付代价的需要就是需求。围绕用户需求创业，想清楚什么人在什么情况下用我们的产品做什么。假如你问用户是否喜欢钻石，所有用户都会回答喜欢，你问用户是否需要钻石，所有的用户都会回答需要你问用户会不会花钱买钻石时，很多用户回答会，但当你请用户现在就掏钱来买，哪怕是打八折，很多用户也会回答不买，原因很简单，回答问题和掏出真金白银是俩回事盯住用户的真正需要。需求三在一个大市场中占有10%的份额，要比在一个小市场占有50%的份额有价值的多，大市场意味着大的成长空间。市场应该够大事情本身是有价值的事情应该是有所创新的盯住最肥的市场。市场军规十七：做减法•成功是做成一件事，只要抓住用户的一个需求把它满足到极致，企业就成功了，对企业发展而言，开始十件事不如做成一件事•资源永远是稀缺的，对于创业期的企业而言资源永远稀缺，缺人，缺钱缺资源管理能力，这时候我们更需要做减法，聚焦，聚焦、在聚焦，集中力量在一个点上。•专注一件事更容易成功：创业期企业要做到四个“最小”：只确定最关键的战略，集中力量突破一点；只设最低限度指标，指标对重点必然分散；只用最不得不用的人，不胜任要换人而不是加人；只管到最低程度，给下属留出发挥空间。管理的九个问题那些建议并不深奥但极为有用军规十八好的商业模式是成功的一半一商业模式是企业的核心，商业模式就是你赚钱的方式，我们无法保证第一次设计的产品就是用户需要的，我们必然要根据市场反馈不断调整产品甚至放弃产品，但至少在出发之前，我们需要知道我们准备服务于哪些用户，我们要去解决他们什么问题。二何为好的商业模式，好的商业模式具备以下几点：1.产品简单，2.前提要简单，3.一次创意性，4.可以低成本扩张。5.要有一定门槛。创业的三大天条那些公司曾经辉煌或正在辉煌军规十九：集中兵力突破重点找方向在公司没有找到方向之前，公司的主要矛盾就是找方向，一把手要专注于此，公司的核心工作也要围绕此问题展开推广方法验证商业模式和找到有效的推广方法验证公司找到方向之后，主要矛盾调整为设计和验证商业模式，测试用户是否接受我们的产品，产品能否满足用户的需求，这个阶段围绕这一主要矛盾展开一旦商业模式被验证成立，创业公司即进入最关键的业务推广阶段，主要矛盾是找到一种有效的推广方法，大规模推广业务。突破重点才能解决问题创业者必须时刻保持清醒的头脑，时刻牢记你的主战场是什么，不能因为一些主营业务以外的诱惑而分散精力最终因小失大即便是军事天才拿破仑也不可能获得全部战斗的胜利，你也不需要获得全部战斗的胜利，决定战