创业与创业环境(ppt55页)

2001年2月企业创业与成长1创业与创业环境2001年2月企业创业与成长2内容创业的分类及比较创业行为的理性解释创业与机会成本创业的行为分析有利于创业的内外部环境2001年2月企业创业与成长3IrreducibleUncertaintyInvestmentFiveArchetypalInitiativesMARGINALBUSINESSESLawncare,hairsalonPROMISINGSTART-UPSHewlett-Packard(1948)EDS(1962)VC-BACKEDSTART-UPSIntel,Lotus,Compaq,Staples,GenentechCORPORATEINITIATIVESWindows95,Pentium(Intel),MachIII(Gillette),Prozac(Lilly)REVOLUTIONARYVENTURES:FederalExpress,Iridium(Motorola)Note:SizeofMoneyBag=PotentialProfitProfessionalManagementMajorOutsideFinancing2001年2月企业创业与成长4IrreducibleUncertaintyInvestmentPROMISINGSTART-UPS:MicrosoftBASICfortheAltair(1975)SamWaltonfranchisedvarietystore(1945)TRANSITIONALINITITATIVES:MicrosoftExcelfortheMacintosh(1985)Wal-Martdistributioncenters(1968-69)CORPORATEINITIATIVES:MicrosoftWindows95Wal-MartJVinMexico(1991)Bhidé’sInvestment-Uncertainty-ProfitDiagramNote:SizeofMoneyBag=PotentialProfit2001年2月企业创业与成长5IrreducibleUncertaintyInvestmentDistributionofSignificantInitiativesOpportunisticAdaptationRisktransferPersonalabilitiesResearchandplanningUnderwritingotherrisksTeamworkNote:SizeofMoneyBag=PotentialProfitCORPORATEINITIATIVESPROMISINGSTART-UPS2001年2月企业创业与成长6IrreducibleUncertaintyInvestmentStagesofFunding2ndSTAGEVCCisco(1987)START-UPSCisco(1984)VC-BACKEDSTART-UPSCompaq(1982)PUBLICMARKETSCisco(1990)Compaq(1983)Note:SizeofMoneyBag=PotentialProfitProfessionalManagementMajorOutsideFinancing2001年2月企业创业与成长7IncrementalGoalsFirmSizeandMaturityGoals-AudaciousorIncrementalAudaciousGoalsPROMISINGSTART-UPSSurvivalCashFlowTRANSITIONALINITITATIVESJustifyInvestmentSecureResourcesPromoteCooperationCORPORATEINITIATIVESLimitedbyHistoryandSize2001年2月企业创业与成长8FormalPlanningFirmSizeandMaturityOpportunisticAdaptationorFormalPlanningOpportunisticAdaptationPROMISINGSTART-UPSExperimentationUnexpectedSituationsLimitedPlanningResourcesTRANSITIONALINITITATIVESJustifyInvestmenttoOutsidersCORPORATEINITIATIVESSystematicResearchPlanningResourcesCompeteforCorporateFunding2001年2月企业创业与成长9FirmSizeandMaturityRisksFacedbyTopDecision-MakersPersonalRiskPROMISINGSTART-UPSLowInitialCapitalFounder’sTimeFounder’sReputationTRANSITIONALINITITATIVESFounder’sEquityPersonalGuaranteesCORPORATEINITIATIVESCorporateRiskOnlyOneCEODecisionofMany2001年2月企业创业与成长10因素冒险型的创业与风险投资融合的创业大公司的内部创业革命性的创业创业的有利因素创业的机会成本低；技术进步等因素使得创业机会增多。有竞争力的管理团队；清晰的创业计划。拥有大量的资金；创新绩效直接影响晋升；市场调研能力强；对R&D的大量投资。无与伦比的创业计划；财富与企业家精神集于一身。创业的不利因素缺乏信用，难以从外部筹措资金；缺乏技术管理和创业经验。尽力避免不确定性、又追求短期快速成长，市场机会有限；资源的限制。企业的控制系统不鼓励创新精神；缺乏对不确定性机会的识别和把握能力。大量的资金需求；大量的前期投资。获取资源固定成本低；竞争不是很激烈。个人的信誉；股票及多样化的激励措施。良好的信誉和承诺；资源提供者的转移成本低。富有野心的创业计划。吸引顾客的途径上门销售和服务；了解顾客的真正需求；全力满足顾客需要。目标市场清晰。信誉、广告宣传；关于质量服务等多方面的承诺。集中全力吸引少数大的顾客。成功基本因素企业家及其团队的智慧；面对面的销售技巧。企业家团队的创业计划和专业化管理能力。组织能力，跨部门的协调及团队精神。创业者的超强能力确保成功的创业计划。创业的特点关注不确定性程度高但投资需求少的市场机会。关注不确定性程度低的、广阔而且发展快速的市场和新的产品或技术。关注少量的经过认真评估的有丰厚利润的市场机会，回避不确定性程度大的市场利基。技术或生产经营过程方面实现巨大创新，向顾客提供超额价值的产品或服务。2001年2月企业创业与成长11机会拉动与贫穷推动型创业机会拉动型创业（Opportunity-pullstart-up）指企业家创业行为的动机出于个人抓住现有机会的强烈愿望，即通常意义上的创业动机。在出现的商业机会所可能带来的巨大超额利润与抓住机会的个人强烈愿望的共同作用下，企业家承担一定的风险，表现出超常的进取心。贫穷推动型创业（Necessity-pushstart-up）指企业家创业行为的动机出于别无其它更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其所面临的困难。机会的存在与否不是这类企业家进行创业活动的关键因素。贫穷推动型企业家精神的核心在于企业家的创业活动是一种被迫选择，而不是个人的自愿行为。2001年2月企业创业与成长12未来五年内提供的新岗位数(人)无1~56~1920及以上合计属于机会拉动型的创业者比率14%52%20%14%100%属于贫穷推动型的创业者比率14%75%9%2%100%2001年2月企业创业与成长13创业时的产业选择第一产业：农、林、畜、牧、渔等第二产业：制造业、通信业、建筑业等商业服务产业：金融、保险、咨询等消费者服务产业：零售业、酒店业等属于机会拉动型的创业者比率4%30%21%45%属于贫穷推动型的创业者比率4%37%5%54%2001年2月企业创业与成长14资金来源及获取方式独资合伙属于机会拉动型的创业者比率0.740.71属于贫穷推动型的创业者比率0.740.452001年2月企业创业与成长15创业行为的理解误区之一企业家或企业家精神只是一部分人的给定的自然禀赋！企业家精神富于创新善于识别和把握机会敢于冒风险强烈的成长欲望假设：独特的企业家人群应该表现出不同的人文特征2001年2月企业创业与成长16管理者群体的人文特征比较假设1：企业家与中小企业业主具有不同的个性特征，主要表现在，企业家更具有企业家精神，而中小企业业主更多地表现为“所有者——工人”。假设2：成功的企业家与创业初期的企业家具有不同的个性特征，成功的企业家因为企业的成功而更加自信、成就欲望更强、更加敢于冒风险。也就是说，企业家精神在企业的创建与成长过程中被不断地强化了。假设3：成功的企业家与大公司的管理者（主要指高层管理者）具有相似的个性特征。企业家中小企业业主成功的企业家大公司的管理者H1H2H32001年2月企业创业与成长17实证分析：样本描述管理者群体界定标准样本数量占总样本比重中小企业业主注册资本10万元以下、初始员工人数在10人以下的企业管理者293333.62%企业家初始人数在10人以下、注册资本在100万元以上的企业创业者4114.71%成功的企业家初始人数在10人以下但当前员工人数在100人以上或注册资本在10万元以下但目前企业总资产在100万元以上的企业创业者911.04%大公司管理者注册资本超过5000万元、初始员工人数在500人以上的企业总经理1071.22%2001年2月企业创业与成长18总体样本中小企业业主大公司管理者企业家成功的企业家样本量比例样本量比例样本量比例样本量比例样本量比例性别男779989.9250185.310396.334583.98694.5女87410.143214.743.76616.155.5受教育程度硕士及以上1892.5632.465.9205.522.6大本132517.346718.12928.712935.7810.4大专263534.484032.54948.514540.23545.5中专105713.831012.087.9298.0810.4高中147219.251820.155.0215.81114.3初中及以下98312.838514.944.0174.71316.9以前的职业高层管理人员159741.134930.43255.25933.71843.9中层管理人员123331.736832.12034.56537.11124.4基层管理人员3669.412711.135.2148.037.3专业技术人员1493.8685.984.612.4财务人员601.5252.210.6销售人员701.8262.324.9其他人员41310.618516.135.22816.0717.1统计分析结果2001年2月企业创业与成长19统计分析结果（续）总体样本中小企业业主大公司管理者企业家成功的企业家样本量比例样本量比例样本量比例样本量比例样本量比例以前工作单位政府部门68016.519615.9711.92412.9817.4国营、集体企业266064.774760.44372.99450.53269.6外商合资/独资企业1864.5635.123.41910.212.2内资私营企业1694.1554.423.463.212.2留学人员4089.917414.158.54323.148.7其他60.110.1平均年龄（岁）45.3844.8647.7743.5946.092001年2月企业创业与成长20主要结论第一，企业家精神和获取资源的能力是影响企业家创业的主要因素。当然，市场结构和外部环境也起着很大的作用。其中市场结构决定能做什么，企业家精神决定想不想做和做成什么样，获取资源