创业之星系统介绍

ManagementSimulationContents认识创业之星1数据规则汇总2决策分析要点3创业之星模拟真实创业环境学生组建的虚拟企业工商税务教师端人才市场银行事务所交易市场情报中心社保创业之星的四大模块创业计划创业管理创业注册创业测试创业者五大综合能力训练经营管理能力沟通协调能力分析决策能力专业技术能力商机把握能力创业者创业管理的主要内容运营管理企业战略市场营销生产管理研发设计财务管理人力资源团队合作沟通激励企业运营管理学生界面·登录学生界面·注册注册新用户,每个学员必须注册新的用户才能登录学生端界面h*号必填项,并选择所加入小组创业之星学生界面：主场景主菜单，可方便进入各子场景此处显示小组名称，成员，职责此处显示系统提示信息或聊天信息点击转移点进入各子场景查看运营背景，规则、设定公司名称，成员角色学生界面·公司内部编辑个人信息，编辑完成后重新登录学生端创业之星学生界面：公司内部点击蓝色按钮进行决策查询点击可进入子场景学生界面·产品研发设计产品配置表对该产品进行研发选择目标消费群体，以及设计产品配置表学生界面·生产制造部在生产部制造部我们进行对原料、厂房和设备的购置，以及完成对资质认证等决策工作学生界面·市场部进行广告投入工作进行市场开发工作学生界面·交易市场点击招聘销售人员点击招聘生产工人学生界面·交易市场学生界面·人力资源部对新员工进行签订合同，对老员工进行计划培训等工作学生界面·公司内部点击生产车间，生产制造产品点击进入，进入车间内部创业之星学生界面：生产制造点击相应设备，可对设备进行投产、升级改造、维护等工作学生界面·车间内部选择产品类型和数量进行生产学生界面·销售部产品定价工作学生界面·公司内部进入总经理办公室查看公司经营各类报表并点击完成所有决策Contents认识创业之星1数据规则汇总2决策分析要点3《创业之星》竞赛形式学生分组组成相互竞争的企业团队成员分别担任企业的不同角色，分工合作，完成企业的战略、营销、财务、研发、生产、人力资源等各项管理工作通过对市场环境与竞争对手的分析讨论，完成创业企业二年八个季度的运营管理通过团队成员的努力，在所有公司中脱颖而出，最终实现企业的战略目标运营决策流程战略规划营销策略销售预测资金预算品牌设计生产制造市场竞争订单交付经营改进各岗位主要职责：CEO岗位：总经理（CEO）主要职责：负责组建团队，落实各人职责与分工制订公司发展战略及各阶段经营目标组织团队开展讨论，并制订与落实各项决策控制进度，统一争议，协调各部门的工作对公司业绩总体负责各岗位主要职责：CFO岗位：财务总监（CFO）主要职责：负责公司的财务管理方面的工作编写现金预算表，制订资金筹措计划做好成本分析，控制经营成本，分析盈利预测解读财务报表，分析财务指标，改进财务评分透过财务数据发现管理问题，提出改进建议各岗位主要职责：CPO岗位：生产总监（CPO）主要职责：负责公司所有产品的生产制造工作根据销售计划落实产品生产计划制订厂房与设备的采购计划制订各阶段原料采购计划安排各阶段生产任务控制生产成本各岗位主要职责：CMO岗位：营销总监（CMO）主要职责：负责公司的营销推广工作市场背景、消费者需求、竞争形势分析各阶段各市场的产品定价策略市场定位与产品定位分析制订各品牌广告宣传计划营销网络规划与团队ManagementSimulation评分规则以系统自动生成的综合评分为标准综合评分由以下五方面按不同权重组成：盈利表现：公司整体盈利情况，占30％财务表现：综合财务绩效指标，占30％市场表现：累计产品交付数量，占20％投资表现：产品市场开发情况，占10％成长表现：累计产品销售收入，占10％资金链断裂出现紧急借款要扣分消费群体消费群体商务人士预算价格1000.00元/件关注重点消费需求他们喜欢商品具有高档的包装，时尚的外观，富有质感，做工细腻，他们消费能力较强，更关于产品的功能全面、完善，使用更方便，制作更精美，他们追求高质量的生活品质，因此对产品的整体要求较高。消费群体消费群体大众人群预算价格800.00元/件关注重点消费需求以经济实用为主但过于昂贵精美的外包装又容易让他们感觉太奢华。功能上并没有特别要求，但也不能太差，配置不能太低。同时受广告宣传的影响较大，对产品的性价比较为关注消费群体消费群体实惠型客户预算价格600.00元/件关注重点消费需求他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。对产品的外在包装、尺寸、容量等并没有特别的要求，基本满足需求即可。消费群体关注因素说明产品价格指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，一般情况下价格越低越能获得消费者的认可产品功能每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM表），与竞争对手相比，产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可产品品牌由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定，与竞争对手相比，累计投入广告越多，产品品牌知名度就越高，越能获得消费者认可产品口碑指该产品的历史销售情况，与竞争对手相比，产品累计销售的数量、产品订单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高产品销售指公司当前销售产品所具备的总销售能力，与竞争对手相比，总销售能力越高，获得消费者认可也越高研发设计品牌设计不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计相应的产品品牌产品配置将决定直接原料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度研发设计产品类别物料名称BOM表外壳1，必选主板1，必选屏幕1，必选辅件3，可选品牌战略公司可以针对一类消费群体设计一种或多种品牌，以更好的满足消费者需求研发设计产品研发对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是30,000.00元，不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发.产品设计研发属于管理费用，现金即时支付。生产制造物料需求计划原料大类外壳原料名称ABS塑料到货周期0到货周期0原料特性ABS塑料外壳经济耐用，稳定牢固不易变形，但质量重、导热性能欠佳，也无法屏蔽电磁辐射价格走势价格折扣采购量0-200折扣0%采购量201-500折扣5%采购量501-1000折扣10%采购量1001以上折扣15%121210101季度2季度3季度4季度生产制造能力需求计划－厂房配置厂房类型容纳生产线(条/间)购买价(元/间)租金(元/季)季折旧率(％)大型厂房610000070002中型厂房48000050002小型厂房26000030002生产制造能力需求计划－设备配置设备类型柔性线购买价格120,000设备产能400成品率90%混合投料是安装周期1生产周期0单件加工费20工人上限4维护费用4,000升级费用1,000升级周期1升级提升1%搬迁周期0搬迁费用3,000生产制造能力需求计划－设备配置设备类型自动线购买价格80,000设备产能300成品率80%混合投料否安装周期1生产周期0单件加工费30工人上限3维护费用4,000升级费用1,000升级周期1升级提升2%搬迁周期0搬迁费用2,000生产制造能力需求计划－设备配置设备类型手工线购买价格40,000设备产能200成品率70%混合投料否安装周期0生产周期0单件加工费40工人上限2维护费用2,000升级费用1,000升级周期1升级提升4%搬迁周期0搬迁费用1,000生产制造能力需求计划－工人配置工人类型生产工人生产能力(件)80招聘费用(元)500季度工资(元)3,000试用期(季)1培训费用(元)300培训提升(能力)5％辞退补偿(元)300生产制造资质认证认证名称ISO9001认证名称3C认证认证周期2个季度认证周期3个季度每期费用30,000元每期费用30,000元认证费用60,000元总费用90,000元生产制造主生产计划根据需求分析制订各阶段公司的产品销售预测根据销售预测和上期存货情况制订本期生产计划根据拥有的设备情况及生产能力，合理编排产品的生产计划市场营销市场开发所属市场北京上海广州武汉成都渠道名称零售零售零售零售零售开发周期(季)01223每期费用(元)20,00020,00020,00020,00020,000开发费用(元)020,00040,00040,00060,000市场营销销售能力销售能力(件/季)100招聘费用(元)500.00季度工资(元)3,600.00试用期(季)1培训费用(元)500.00培训提升(能力)5.00%辞退补偿(元)300.00市场营销产品定价已开发成功的渠道，在安排了销售人员之后，可以以不超出消费者最高承受能力的价格参与竞争对不同消费者，对价格的敏感度是完全不同的，价格高低对消费者采购决策的影响也不相同总体来看，随着市场竞争的激烈，各类产品的销售价格呈现下降趋势在竞争中，消费者整体上比较喜欢质优价廉的产品，但也会非常关注其他因素市场营销品牌推广企业可以针对不同的产品品牌开展宣传推广工作，以提升品牌知名度，促进产品的销售品牌推广投入将会对未来有一定的影响，有累积效应，但效应将逐季度递减市场营销需求预测市场研究报告提供了不同市场区域下的各类消费群体的需求预测数据消费者的购买需求总体上是刚性的，不会受到环境的变化与竞争的影响没有满足的消费需求将会递延到下一季度主要决策任务•市场开发、广告宣传市场部•品牌设计、产品研发研发部•原料采购、厂房购置、设备购置、生产计划制造部•人员招聘、人员培训、合同签订、人员解聘人事部•产品定价、订单预测销售部•现金预算、银行借款、应收贴现财务部认识创业之星1数据规则汇总2决策分析要点3要点一：战略规划组织愿景目标实施战略制定战略战略评价市场环境机会威胁优势劣势组织资源SWOT分析战略规划长期战略考虑的重点：盈利最大化，提升投资回报率短期战略考虑的重点：稳定现金流，对未来的投资规划长短期战略的平衡：创造有稳定现金流的利润要点二：需求分析客户满意度需求满足度满意不满意不满足满足期望需求惊喜需求基本需求需求分析发现目标顾客的需求有多种不同类别的消费者，每类消费者关注的因素不同，越看重的因素对消费者采购决策影响越大在竞争情况下，越符合消费者需要的产品越受到消费者欢迎当季不能满足消费者的需求部分，会在下一季度再次采购要点三：品牌设计商务人士大众人群在校大学生追求品质经济实用精打细算品牌战略提供满足消费者需求的产品可针对一类消费者设计单一或多品牌设计越好的产品越容易得到消费者青睐，但成本可能也会越高要点四：整合营销营销机会分析信息收集，环境分析发展营销战略细分市场，生命周期营销执行控制品牌设计，定价战略管理整合营销5P组合，BCG分析营销管理让消费者知道您的产品营销组合要素（5Ps）：产品设计，满足或超过消费者期望产品定价，同等情况下价低者优先营销渠道，分析各个区域市场的竞争势态广告宣传，适当宣传将有助于提升知名度销售人员，做到能力与需求的匹配通过消费者对产品的整评价分析竞争优势要点五：人力资源包括：销售人员，生产工人所有人员需要签订劳动合同，否则将罚款人员的能力有限，会影响生产设备的产能及销售拿到的订单数量人员能力可以通过培训逐步提升人力成本：人员薪资及五险费用要点六：生产制造原料采购计划原料入库管理原料付款计划主生产计划物料需求计划能力需求计划生产作业管理销售预测销售订单产品交付销售管理生产管理采购管理生产管理生产符合消费者要求的产品根据生产计划合理配置生产设备，确保产品按时按量生产出来重点关注生产成本，通过设备改进和人员培训，以及设备的合理配置来降低生产成本要点七：财务管理要点八：税务知识主要涉及的税务知识：增值税所得税营业税附加税要点九：风险控制风险管理开业风险现金风险市场风险产品风险技术风险人员风险财务风险要