创业创业创业改变命运的5堂课

创业！创业！创业改变命运的5堂课费再飞著北 京内容简介这是一本关于创业者素质修炼、强化的读本，全书共5堂课，系统地从创业者应具备的心态（自信、克服情绪、隔离消极、自我暗示等），领导者气质（领袖气质、团队榜样、演讲、沟通、感召等），创业精神（执著、勇敢、热情、相信、冒险、坚持等），人脉经营（与人合作、经营人脉圈、打造人脉存折等），创业行动力5个方面展开。本书理论联系实际，案例与故事贯穿始终，既有作者的人生感悟，又有成功人士的创业箴言，易读易理解，是创业者必备的素质训练教材。本书封面贴有清华大学出版社防伪标签，无标签者不得销售。版权所有，侵权必究。侵权举报电话：010-6278298913701121933图书在版编目(CIP)数据创业！创业！创业改变命运的5堂课/费再飞著.—北京：清华大学出版社，2015ISBN978-7-302-40149-0Ⅰ.①创…Ⅱ.①费…Ⅲ.①企业管理Ⅳ.①F270中国版本图书馆CIP数据核字(2015)第089551号责任编辑：张  颖封面设计：周晓亮版式设计：妙思品位责任校对：邱晓玉责任印制：出版发行：清华大学出版社网址：，地址：北京清华大学学研大厦A座邮编：100084社总机：010-62770175邮购：010-62786544投稿与读者服务：010-62776969，[e-mail]质量反馈：010-62772015，[e-mail]印刷者：装订者：经销：全国新华书店开本：169mm×240mm印张：14字数：116千字版次：2015年6月第1版印次：2015年6月第1次印刷定价：50.00元产品编号：笔者创业语录※能付出什么样的代价就能过上什么样的生活，付不起代价的人就过普普通通的日子吧。※人有两条路要走，一条是必须走的，一条是想要走的，要把必须走的路走漂亮，才可以走想走的路。※伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。你的成功并不在于你的现状，而是在于你的内心世界是否有巨大的信念！※不勇敢，梦想怎么办？每个人的成长初期都有一颗玻璃心，害怕梦想破灭，害怕自己的一言一行遭到别人诟病，害怕被攻击，害怕这，害怕那，在越来越多的害怕中变得敏感，变得小心翼翼、自我约束，变得不能准确正视自己，故而活在别人的眼光中。※耐心点，坚强点，总有一天，你承受过的痛苦会成为你成功的资本。※如果你在努力、在奋斗，你可能失败；但是如II果你已经不再奋斗，那么你已经失败了！※年轻人就应该敢做敢拼，机会永远留给最具行动力的人！燃烧你的小宇宙吧，小伙伴儿们！※情绪一有，智慧就为零！前言创业不是冲动,创业是坚持，更是一种规划！有人对马云说：“我佩服你能熬过那么多难熬的日子，然后才有今天这样的辉煌。你真不容易啊！”马云说：“熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。我更‘佩服’的是你——明知道日子一成不变，还坚持几十年照常过。换成我，早就疯了！”有些苦不值得抱怨，因为你知道它们迟早会变好……献给坚持梦想，努力创业、奋斗的伙伴！很多人都有一个创业的梦想，却只有少数人去付诸实施，原因只有一个：对创业充满了疑问，我究竟IV能否成功？仔细回想，我们生活中有无数这样的经历，当早上醒来时，或在与朋友的闲聊中，或对自己的现状并不满意时，突发奇想地想创业，然后便有了干一番事业的冲动。然而创业毕竟不是模拟商业游戏，而是实实在在的行为。对于创业者而言，犹豫不决很可能错失良机，但仓促上马又很可能造成巨大损失。因此，任何一个创业者在行动之前都应首先具备正确的创业心态及个人能力素质，既要有成功的信念以及良好的习惯，又要有面对困难不气馁的心态，如此才能在创业的道路上勇往直前。其次要考虑创业目标、产品、市场、战略、团队、营销等方面的问题，这样既能尽快对发展方向作出决定，又能防止因轻率冲动而造成不必要的经济损失。创业者必须谨记，好的点子或创意并不是产品，任何天花乱坠的奇思异想都可以接受，但必须能转化成切合市场需求的产品或服务，这才是创业的根本。V创业要脚踏实地，量力而行问及创业者的创业初衷，他们往往会这样回答：为了实现自我价值；为了满足独自经营企业所带来的刺激和快感；为了决定自己的命运……当然这些回答是很模糊的。也有人是为了施展打工时无法实现的经营管理才能；为了寻求更好的发展；为了过上丰富多彩的生活……不管创业者的个人目标是什么，都没有错。但个人目标必须要跟企业目标紧密联系。所以，创业并非等于志向远大。由于个人创业目标的不同，他们对创业后的发展要求不尽相同。创业者切记：如果你的创业目标不是做微软，就不要模仿微软的创业历程，也不要为自己缺乏比尔•盖茨的天才而胆怯；如果你想创建联想第二，千万别整天想着一夜暴富，打天下需等待时日。创业需要规划，就像画画一样，每个人都能画，但是不是每个人都能画得好，能够称得上大师的只有那么几个。现实生活中，很多人是看着创业成功者头顶上的巨大光环而走上创业之路的，而不是从自己实VI际情况出发，哪怕自己根本不具备创业者的素质也仓促上阵，必将狼狈下马。创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考验，对创业者的要求不只是简单做好一份工作。一个优秀的创业者心里要装着整个项目，熟悉里面每一个构成元素，并且能够自由驾驭，统筹调配，均衡内部关系，使之达到一个最具战斗力的状态。总而言之，创业是一门技巧性很强的艺术，需要创业者花工夫去规划，做好计划。我将以5章的篇幅和大家分享创业人生的感悟与注意事项，围绕创业者的心态、创业气质、创业精神、人脉关系以及计划行动展开，我希望这些观念能够对创业者起到引领的作用，成为他们实现梦想的希望之灯，照亮他们前行的道路。我的公众微信号是：FZF197396884，欢迎大家与我交流。费再飞2015年夏目录contents第1堂课 心态：创业从正确的心态开始2心态：成功是一种心态8情绪：克服负面情绪，助力成功14隔离：远离身边消极的人19自信：没有自信就别想成功29企图心：有企图才会有成功33暗示：积极的自我暗示39附件工具：你是否适合创业，何时适合第2堂课 创业气质——做最棒的领导人45领袖气质：成功领导人的气质52团队榜样：做团队的榜样60疯狂演讲：正确表达自己的观点，影响、激励团队65善于沟通：让问题在沟通中得以解决74赢在能力：创业者应具备的7大能力82胜在习惯：成功应具备的习惯88感召能力：润物细无声92附件工具：创业从正确评价自己开始VIII第3堂课 执著、勇敢的创业精神96方向：方向比努力更重要100相信：相信的力量102潜力：挖掘自己无限的潜力105坎坷：直面坎坷，人生不设限110冒险：敢于冒险，才能赢得江湖117热情：燃烧创业激情129坚持：是人生赢家133激励：让团队自动自发第4堂课 人脉即财——经营自己的人脉圈子142成功的人离不开人脉153定期整理你的人脉圈162打造人脉存折，让创业道路贵人相助170人脉定成败——获取创业所需人脉174与人合作，扩大格局180附件工具：人脉就是钱脉，培养人脉的技巧第5堂课 立刻行动——用计划指导行动189为什么要做创业计划194成功不是偶然，成功是按部就班211附件工具213参考文献第堂课心态：创业从正确的心态开始万法归于“心”，一个人之所以成功，并不是因为他们在人生道路上一帆风顺，也不是因为他们的能力超群，原因只有一个：这种人善于控制自己的心态，能在狂风暴雨中看到美丽的彩虹，甚至能在一败涂地中看到美好的将来。在创业中，时刻保持一种良好的心态，不被暂时的失败、沮丧打倒，这才是成功的关键。因此，创业前要先调整好自己的心态。创业！创业！创业改变命运的5堂课ENTREPRENEURSHIP2心态：成功是一种心态命是天定，运则是人为！——费再飞你相信命运吗？你的现状真的是命运的安排吗？经常听到有人抱怨自己的生活、事业不够理想，曰：“命运不济致使自己碌碌无为。”我认为命是天定，运则是人为！你现在的状况是由三年前你的所想所做导致的，而今天你的所想、所做也将会决定未来三年你的命运。王侯将相宁有种乎？李嘉诚为何数十年立商场于不败之地？牛根生为何能从洗瓶子的小工成为百亿企业的掌门人？俞敏洪如何从英语不及格的差生，成为中国最具魅力的校长、上市公司新东方的创始人？张瑞敏如何把昔日的小作坊——海尔，做成现在的民族第1堂课 心态：创业从正确的心态开始3企业？马云为何能从差生发展为国内互联网的老大？……我发现很多大“家”，都有着许多共同的特性：有一种“力量”推动着他们。那就是必胜的信心。在教育心理学领域有一句经典的名言：“播下一种思想，收获一种行为；实施一种行为，收获一种习惯；养成一种习惯，收获一种性格；培育一种性格，收获一种命运。”这段话很好地诠释了心态、思想和命运之间的互动关系。成功是每一个创业者的梦想，但为什么那么多人的梦想难以成真?是先天不足，还是运气不佳，抑或是对手太强？答案是否定的。成功不是命运，根据大量调查，并经分析与归纳，成功学专家发现：决定成功的要素中80%都来自于态度。继而得出这样一个成功公式：成功=80%心态+19%努力+1%机会。因此，是创业者本人的心态决定了创业的结果。什么是心态呢？心态就是指一个人对事物发展的反应和理解，从而表现创业！创业！创业改变命运的5堂课ENTREPRENEURSHIP4出不同的思想状态和观点；心态是一个人面对生活所产生的心情及自己对生活采取的态度。世间万事万物，你都可用两种观念去看待，一个是正面的、积极的，另一个是负面的、消极的。该怎么理解这一正一负的内涵，这就是心态。它完全取决于你自己的想法。一个人内在的信仰，是悲观还是乐观，是进取还是保守，是全力以赴还是敷衍了事，是坚忍不拔还是退却软弱，是认真努力还是好逸恶劳，是目光远大还是急功近利？这些复杂的性格、价值观决定了你是什么人，你会用什么想法看问题，你会用什么观念做事。如果你的心态正确，你的能力很快就会提升，因为你的能力是学来的，正确的心态会加速能力的提升。所以在人的因素中，个人的心态又决定了你创业的一切。因此，我认为可以得出这样一个结论：成功是因为心态！1.心态占比：80%；包括：虚心、决心、雄心、爱心、恒心、信心、真诚、气魄、果断、勇敢、热情、主动、忍耐、宽容、信念、努力、乐观、有目标、有进取心、不怕失败、肯动脑筋、人格魅力、强烈愿望、不折不挠……第1堂课 心态：创业从正确的心态开始52.努力占比：19%。3.机会占比：1%；包括：运气、环境、天赋、背景……具有消极心态的人为什么不容易成功？因为消极的心态容易使人丧失眼前的机会，使希望破灭，限制潜能的发挥，消耗掉90%的精力，因而阻碍我们的成功。那么好心态具有多大的能量呢？我们先看两个实验。实验1：9个人过桥的试验教授说：你们9个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，桥底下只有一点水。——所有人顺利过桥。走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯，9个人看到，桥底下不仅有很深的水，而且有几条鳄鱼。——所有人吓了一跳。创业！创业！创业改变命运的5堂课ENTREPRENEURSHIP6教授问：现在你们谁敢走回来？——没人敢走了。教授说：你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上。——只有3个人愿意尝试：第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走到一半再也坚持不住了，吓得趴在桥上；第三个人才走了3步就吓趴下了。教授这时打开所有的灯，大家才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人呼啦呼啦都走过来了。只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？这个人说，我担心网不结实。实验2：死囚试验教授把一个死囚关在一个屋子里，蒙上死囚的眼睛，对死囚说：我们准备换一种方式让你死，我们将把你的血管割开，让你的血滴尽而死。然后教授打开一个水龙头，让死囚听到滴水声，教授说，这就是你的血在滴。第二天早上打开房门，死囚死了，