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就业、择业和创业90年代的我们成长在改革开放后，比父辈们接触到了更新鲜的知识和信息。生活条件也是迅速的提高，这种提高是跨越式的，以至于让80后的人自己都有些不适应。路遥说，人生关键的只有几步，就业对我们整个人生来说是一个重要的转折点。近年来，由于高校不断地扩招，本科毕业生人数逐步上升，使就业形势越来越严峻，大学生的就业压力也越来越大，而大学生对待就业问题依旧观点各异。在2007年大学毕业生面临着就业找工作的关键时刻，笔者在韩园了解了部分毕业生的就业看法。申请国家助学贷款的黄同学接受笔者采访时表示，他会选择“先就业，后择业，再创业”的就业方式。他认为大学生处于消费者的地位，缺乏必要的经济基础，而且社会阅历和经验不足，自己毕业后马上创业的条件不成熟，所以毕业后他会选择到用人单位工作，适应一段时间后，如果在单位难以再进一步发展，就另择工作，待时机成熟后，再开始自主创业，寻求更好的发展。而来自体育系应届毕业生的曾路平同学却有他自己的另一番就业观。他认为“创业就是就业”，他希望通过自主创业来实现自己的职业理想，而且他还想通过创业来带动一批有创业激情的人一起来创业。也有的同学仍很无奈，对前途没有一个明确的方向，过着“得过且过”的日子，当中有的人是抱着靠家里的关系或者能力、金钱等因素来找一份好工作的心理。职业生涯规划，这个词组在近几年来很热乎。所谓规划，就是描绘一下前景，为以后的发展描绘一幅成功的线路图。现在的大学毕业生，包括已经工作了的80后一代，极少数能够有自己的职业规划。不是他们不想规划，是规划不出来。其实这不是通常人们所说的“对自己定位不清楚”这个原因，一个人或者企业要发展，要做战略规划，首要的问题是问自己想要什么，其次才是我能做什么。如果连自己想要什么都不知道，知道了自己能做什么，也是没有方向的。比如你想要成为一名人力资源总监，你觉得他对你来说是理想职业。那么你接下来就是分析人力资源总监需要哪些条件，从什么职位可以更容易升为人力资源总监。这么倒推回来，可能你发现需要从人事助理做起，这个简单的职业规划就有了。最后就是分析人事助理需要什么要求，我现在具备了哪些，不具备哪些，不具备的就要想办法努力通过学习或者工作去满足。择业不成，就业不满意，那就创业。这也是近几年很多年轻人的选择。但是创业谈何容易，对于大部分人来，没有资金没有商业经验，甚至根本就不是自己当老板的材料，这种被动创业的艰难可想而知。高校的大规模扩招，让80后一代有了更多接受高等教育的机会。但是随之而来的就业压力更是困扰了他们。高校毕业生就业以及前几年的毕业生职场的发展，是他们这一代不得不认真面对，却在很多时候又无可奈何的问题。就业难是不争的事实。高校和企业似乎都持这样一个观点，就是高校毕业生求职观念要转变，要降低要求，刚进入社会要求不能太高，先就业后择业。“机会总是留给有准备的人”，无论做何种就业的选择，只要找准立足点，正视自我，合理定位，勇于竞争，扬起自信的风帆，相信每个人都能工院第一届创业策划大赛意义2009年11月1日，湖南工院第一届创业策划大赛是学院根据自身专业特色重点打造的一项活动，是团学工作融知识性、趣味性、专业性、创新性为一体的尝试。为了加强我校学生“理论教学、实验教学和科学研究”三位一体的有机结合、进一步加强实践教学和第二课堂教学、提倡和鼓励学生自主学习和研究性学习、培养学生的创新意识与实践能力，也为了提高广大青年学生的创新意识、动手能力和协作精神、培养和造就具有较高创新精神和实践素养的复合型人才，我学院分团委、学生分会、社团联合会三大部门联合协办，由商贸旅游系、招生就业办主办第一届创业策划大赛。本届大赛以项目策划为载体、以市场调研为手段、以实证的数据、研究成果为主要内容，旨在全面实施素质教育，促进学院教学内容、方法和手段的多样化。并致力于为大家提供实践知识、发挥才能的平台，引导同学认识创业内涵、深化创业意识、体验创业氛围、提高创业素质。商业策划书形式与内容目录执行概要第一部分公司基本情况……第二部分公司管理层………第三部分产品/服务第四部分研究与开发……第五部分行业及市场情况……第六部分营销策略……第七部分产品制造…第八部分管理第九部分融资说明……第十部分财务计划…第十一部分风险控制……第十二部分项目实施进度…第十三部分其它……备查资料清单一、怎样写好商业计划书1．关注产品2．敢于竞争3．了解市场4．表明行动的方针5．展示你的管理队伍6．出色的计划摘要1．计划摘要：计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，3．人员及组织结构：4．市场预测：市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。5．营销策略：营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况；（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。财务规划一般要包括以下内容：（1）商业计划书的条件假设；（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：（1）产品在每一个期间的发出量有多大？（2）什么时候开始产品线扩张？（3）每件产品的生产费用是多少？（4）每件产品的定价是多少？（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？（6）需要雇佣那几种类型的人？（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等第一部分：摘要：摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。策划源起，背景资料第二部分：公司及未来这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。1．概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。2．公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。3．历史情况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还要求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的基本类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是：为什么你人帮了这件事或做了那件事?另一类典型问题则可能是：你公司发展历史上有哪些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?4．公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。5．公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来关键阶段的问题，其基本问题可能是：你如何完成计划书规定的关键指标?6．唯一性（管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必须回答的问题是：本公司独特的原因何在?这个问题变换说法为：与世界上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达?在公司总体范畴之内，大公司通常优越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，对方很可能听听睡着了。7．产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段。他的问题可能是：为什么这种产品或服务有实用价值?它为用户提供哪些功能?用户的购买动机是什么本产品寿命周期如何?何时可能被新产品取低?有无计划出新产品或以现存的产品冲出你的产品市场?这种冲出有利还是有害?你的产品责任是什么?若用户使用你的产品而受到伤害，你要承担哪些责任?你的产品价格受到哪些限制?价格弹性多少?产品耐用性如何?如何进行产品技术改进?在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段?8．行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是：你在你行业中成功之关键何在?如何保证你公司和产品与你行业协调一致?此外还有一些基本问题，像你如何了解确认你行业之总销售额与增长速率?你行业基本发展趋势如何?哪些行业变化对你公司盈利水准影响最大?你行业有哪些贸易壁垒?第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?与同行其它产品比较，你的产品新颖处何在?本行业销售受哪些季节性因素影响?你的销售范围圈有多广，是地方、地区、全国还是全世界?应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上，目前的微电脑市场已很广阔了。9．竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势。其典型的问题可能是：你有哪些超过竞争对手的优势?关于价格、性能、服务和保证措施，你公司与竞争对手优劣如何?竞争对手有哪些超过你的优势?谁是你最主要的竞争对手?谁是你的行业伙伴?你与谁在高层次基础上竞争?你的产品有无替代品?如果有，谁制造这种产品?其地替代频繁程度怎样?你与竞争对手的价格差异如何?有无竞争对手加入你的行业?如果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何?希望竞争对手如何做出反应?你的竞争对手有股票公开上市的公司吗?10．销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为：描述你的产品的分销管道，即说明你产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节?是本公司直接零售，还是通过行业销售网销售?广告在市场行销战略中地位如何?你的基本广告策略是什么?其成本怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾采用过哪些市场渗透策略?现计划采用哪些市场渗透策略?若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略?目前销售难度如何?需要直接推销否?即销售人员是否需要直接对用户叫卖?销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推销?购买单件产品费用是高还是低?用户购买产品时是否一定要事前做预算?从与购买者签约到最终销售的时间长短如何?政府对市场交易是否有严格管制?。第三部分：投资说明关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。第四部分：风险因素投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理