创业哲学

创业哲学从青檬走向成熟创业者：特殊材料创业的成功概率，也许是那么的微小。如果把创业的成功的第一个目标是成为一家创业板的公众公司，成功上市的话，那么这是一条艰辛的路！创业的企业家是全才，是特殊材料制作成的！深创投统计深圳创新投资10年来考察了2万家企业，真正参股投资的不到200家。而这200家能够目前成功在全球各地上市的不到20家。往往一个企业能坚持5年的不多！大部分3年内关门！获得资本市场认可的共性1.有一个或者若干坚忍不拔的创始人！2.带领一个有共同信仰的团队几经生死的考验；逐步解决生存问题。3.对内对外建立了诚实守信（股东，银行，供应商，合作伙伴，员工）4.终于找到了一个可以持续发展的商业模式并经过验证达到了财务的平衡5.随着可持续发展的商业模式建立了良好的法人治理结构和组织结构6.用可持续发展的财务结果赢得了资本市场的青睐你自己是投资人：尽职调查1.你的战略？做正确的事2.把事情是否做正确？3.财务测算过吗？4.你还有什么创新？5.你是否具备契约精神？6.你有团队吗？7.你会换位思考进行决策吗？8.你和你的组织是否是一个学习型的组织？做正确的事！德鲁克：无论是英特尔公司创始人安迪·格鲁夫，微软董事长比尔·盖茨，还是通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇，他们在管理思想和管理实践方面都受到了德鲁克的启发和影响。“假如世界上果真有所谓大师中的大师，那个人的名字，必定是彼得·德鲁克”当今企业间的竞争不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。不做理论柳传志不赚钱的不做赚钱但没有门槛的不做赚钱投不起的不做赚钱投的起，没有可以用的人不做如果这样，仔细想，也许真的能做的事情不多！你有哪些是不做的？是否想过？失败的案例：中辉，把握行业的本质（采集，编辑，审查，播出，收费）联想的行业本质：供应链管理商这是创业的首要问题!!!一直要问清楚自己3个问题：我的客户是谁？我给他们提供什么价值？我的核心竞争能力是什么？创业者身兼两职！德鲁克企业家，就是做正确的事情的人。管理者，就是把事情做得正确的人。因此柳传志有“摸着石头过河的理论”为什么要过河？目标是什么？从什么地方过河？为什么？如果摸不到石头怎么办？保险绳子有吗？如果失败，我们是否可以承受的了东山再起？案例：深圳云海通信(拟上市公司)(成功转型)财务测算孙子兵法日费千金，然后十万之师举矣夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。飞行员的几个重要的仪表。因此必须拥有基本的财务常识案例：欣鹏牧业风险，不能停产的生产线财务预算1万头种猪4个季度*5=20只20万只料肉比例4公斤料，出1公斤肉期货（饲料，大豆，玉米，猪肉价格的剪刀差）第四件事：永远要有创新德鲁克：一个企业只能在企业家的思维空间之内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制！案例：1.中国围棋网陈劲松（快钱和在可持续发展的核心竞争能力上发展）2.温州眼镜城铭诚雅阁（还有一张更值钱的网络：时尚信息）第五件事：企业家精神=契约精神诚实守信资本主义的本质，是契约精神。你的章程也好，你的合同也好，都是契约精神的体现。最高表现是：《圣经》你愿意别人怎样待你，你就怎样待别人。次之，己所不予，勿施于人！对合作伙伴守信1.股东：投资给你的人，一定要诚信！2.银行：不要骗取银行的贷款3.供应商：你最重要的支撑之一（从律师函到定力支撑）（告诉真实的情况比你欺瞒更好）4.代理商：得渠道者得天下（ibm鲜花）5.员工：道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；（分享成果，共度难关联想72家房客）（矛盾体如何统一？收入和分配）第六件事情：建立你的团队大团队概念岳麓山的故事原来团队是一个和谐的“圈子”的金字塔结构组成---------------------------------------------------应该建立你的专家顾问团队：不再孤独！(创业艰难百战多！不要此去泉台招旧部，旌旗十万斩阎罗)可以监督你，可以帮助你，可以当参谋，可以给你更多的机会应该建立你的核心员工顾问团队：《孙子兵法》《谋功》里指出“上下同欲者胜“学会换位思考”的决策机制自编自导自演股东大会&董事会：：确定战略（定调子，定方向）（股权大小）批准战略方向的，共担风险（制片人）董事长：经过董事会选举产生，(导演)总裁：董事会聘任(主要演员)--------------------------------------------------------------------------------人亡政熄。因为是人治。大股东，董事长，法人，总经理;资源瓶颈，关系瓶颈，管理瓶颈，因此只能打游击战！能生存，不能发展。第八件事：不断学习，知己知彼形成学习性组织，形成人才梯队，从而知己知彼，了解行业和竞争对手。老板不断学习，从而形成行业领先（5万小时）团队不断学习，才能成为可以配合的团队，（否则听不懂，因此内训是培养干部的基地）只有学习才能不断的在夹缝中寻找生存，发展之道。本人简历第一个工作，在柳传志领导下，成为联想第一期经理培训班，被柳传志，郭为亲自指导下，成为联想第一期17家分公司总经理。96-97年出国带薪学习了世界上最大年销售额100亿美元的公司学习供应链管理，品质管理，连锁店管理和拓展，财务运作等知识。成为清华同方第一代同方电脑的创始人，将电脑有3万台到每年销售100万台电脑，仅仅用了4年的时间，成为和联想，方正齐名的品牌。在知名ATI等外企从事计算机网络，软件销售副总裁多年，业绩突出。后转入资本运作，与国内最大的风险投资公司深圳创新投资公司合作，历任深圳云海通信股份有限公司常务副总裁成功融资7000万苏州艾诺通信股份有限公司副总裁成功融资1000万嘉华伟业资本投资公司执行董事东方汇成人力资源有限公司总经理并热心公益活动成为中国妇女发展基金会彩虹关爱基金合作人，中国关心下一代教育基金会的资深合伙人