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电子打折优惠券终端机项目开发团队组建预案制作人：白旺彩时间：2010-10-11一、项目简介1.优惠券及电子优惠券的诞生1887年可口可乐公司开创性地推出了优惠券，以吸引更多的人购买自己的饮料。现在，2/3的美国顾客在购物中使用优惠券。在中国，优惠券使用的普及率虽然没有美国那么高，但其发展潜力巨大。也许正是看准了中国优惠券市场尚未成熟的这片“蓝海”，以大众点评网、“酷鹏”、“酷棒”为代表，国内近年出现了不少优惠券提供商，以创建优惠券平台的形式从商家那里获取消费回扣。从传统的纸质到带有web2.0色彩的电子和彩信版本，虽然优惠券的形式不断推陈出新，但这些提供商始终都没有解决的问题是：优惠券的使用率太低。换句话说，优惠券并没有真正走入大众的生活，成为人们的一种消费习惯。根据业内人士掌握的市场数据，目前优惠券的平均使用率为3%。在这种市场整体萎靡的情况下，电子优惠券终端的出现将优惠券使用率最高做到了50%。成功的秘诀在于，便利快捷的价值——即使能够将与消费者之间的距离再拉近一寸，也可能会决定一个商业项目的生死存亡。优惠券的需求量大而使用率低，主要源于消费者消费行为的随机性。在以餐饮业为主要服务对象的优惠券市场，随机性尤为明显。消费者大都是在感到饥饿的时候以就近原则选择餐厅，而不会早早就做好选择。即使是事先有了计划，之后改变的几率也非常大。比如同伴的意见、其他餐厅促销的诱惑、餐厅地点交通便捷程度等，都可能让消费者作出其他选择。这种随机性影响了优惠券的使用率。传统的纸质优惠券还有一个问题，那就是消费者出门时容易忘记将其携带在身。而与传统的纸质优惠券相比，电子优惠券虽有其携带便捷的一面，但同时却给消费者增加了自行打印的成本，这也影响了它的使用。电子优惠券终端机就是看到了优惠券使用过程中的种种不便，将提供优惠券的渠道彻底打通，做到了“让消费者在最想消费的时候便捷地获取。目前比较常见的优惠券终端机有3种类型：第一种是以时尚为名义的“维络城”。消费者如果想使用“维络城”终端机打印各种优惠券，必须先花20元购买一张拇指大小的“维络卡”，每次打印时需用该卡扫描认证。第二种是打亲民牌的“快惠通”。这种“快惠通”终端机降低了“入会”门槛，用公交“一卡通”代替了专属会员卡。只要市民手持“一卡通”，就可以方便打印所需的优惠券。第三种是总动员式的“一点优惠”。这种终端机使用过程中无需任何认证，也不用缴纳任何变向的“入会费”，对于消费者而言实现了真正的完全免费。另外，在武汉、苏州等城市，还有通过手机短信进行认证打印的终端机露面。2、电子优惠券的作用实际上，随着电子商务的发展，电子优惠券的范围，已经涉及到生活的方方面面，从餐饮、娱乐、购物、健身到旅游等，麦当劳、真功夫、电影院、健身美容中心等一些市民常去的消费娱乐场所，都在优惠的范围内，只要凭券到指定的场所消费，就可以享受免费体验、打折或者使用现金券的优惠。比如，凭电子优惠券，可以到某商场免费领取试用品；到美容中心免费体验一次瘦身；到岗顶电影院看电影，可以优惠20元；凭券去珠江夜游可以享受8.8折优惠，凭券买钻石，根据钻石价值的高低，可以使用50元至几千元的抵用现金券。优惠程度、折扣范围以及消费的时间地点，在电子优惠券上都有清楚标明，甚至连该消费场所的地图都打印了出来，打印出来的电子优惠券，其实和纸质优惠券相差无几。3.电子优惠券在兰市场分析2009年，兰州全市GDP925.98亿元，比上年增长10.8%。社会消费品零售总额为469.77亿元，2010年上半年，兰州市经济继续回升向好。全市完成生产总值498.7亿元，同比增长13.4%。以上说明兰州市经济运行良好，有持续发展能力，目前兰州市人口总数为317万人，其中城市人口187万，占全市总人口的59%，所以，该项目在兰市场潜力巨大，另外，根据该项目特点，可以先从大学生消费这块入手打开市场，目前兰州各高校在校本专科人数近21万人，其中西北师范大学在校普通本科学生14550余人，兰州交通大学21698余人，甘肃农业大学16089余人，兰州大学18618余人，可先从以上高校出发有序展开项目！二、团队组建1．我的原则其一、保持团队精简，这样才能打造长期的有战斗力的团队；其二、明确团队目标，确保团队成员对该项目感兴趣，有创业意向，能保持为团队目标持续奋斗的激情；其三、确保团队成员能力的互补；其四、团队内部分工明确，团结协作，宜分则分，宜合则合，科学的创新性的开展工作；其五、人员梯次到位，我以为没有必要一次性到位，先保证第一阶段需求，以后根据实际需求及时补充，保证部分人员的可流动性。2.我的预案决策层（核心成员）执行层（运行机构成员）总指挥副总指挥副总指挥拓展层各层次人员能力要求决策层核心技术人员市场拓展人员综合事务处理人员市场拓展人员会员、消费者综合事务补充市场补充技术补充综合素质高，经验丰富，创新能力强，有独到而长远的眼光以及非凡的胆识，能够把握团队发展方向，起好跟踪协调作用，善于团结队员，有能力保持团队的持续战斗力！执行层有高度的责任心和自发性，过硬的技术水平和良好的职业精神，能够积极学习，善于吸收业界的新技术，不断开拓创新，保证优惠券提供平台的持续高效运行！拓展层交际能力突出，社交范围广，思想明锐，性格开朗，勇于承担责任！不管哪个层次，都需具备以下能力1、团队精神2、创新精神3、责任意识以上为我个人观点，贡参考，成功离我们不愿，一起加油，风雨同舟！