搜索
1项目介绍“SYB”由正文故事、练习和创业计划等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过程。随着卅段故事的进展，读者跟着去做一系列的练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。最后读者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。SYB教材的“故事”、“练习”、“创业计划”配合着正文的教学，构成了“创业十步走”。走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。一、项目组成1、故事（黄亮和李艳）想做老板要做老板能做老板做好老板（梦想）条件（想法）学习（实践）提高成功下岗待业…技术管理经验问题后续总结服务经验2、练习：学习创业基本知识、体验创业过程（必要条件）3、完成创业计划、制定行动计划二、课程结构创业十步走：第一步：将你做为创业者来评价第二步：为自己建立一个好的企业构思。第三步：评估你的市场第四步：企业的人员组织第五步：选择一种企业法律形态第六步：法律环境和你的责任。第七步：预测启动资金需求第八步：制定利润计划第九步：判断你的企业能否生存第十步:开办企业2第第一一步步将将自自己己作作为为创创业业者者来来评评价价导导入入：：在在此此之之前前，，我我们们每每位位学学员员应应该该算算是是只只想想创创业业；；坐坐在在这这里里应应该该就就不不只只是是梦梦想想，，而而是是想想要要创创业业；；那那么么我我希希望望这这堂堂课课之之后后，，你你们们应应该该能能够够明明确确自自己己能能不不能能创创业业。。◆教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程2.了解创办企业面临的挑战（办企业可能成功也可能失败）机会与挑战同在利润与风险共担3.掌握创业者主要应具备的素质、技能和条件4.学员通过对自已的财务分析（己有多少可以用于支配的资金）◆教学重点：１、什么是企业？2、什么是经营？3、当一个企业主要具备怎样的素质和条件？--学员对自己是否能当业主？--对自己的素质、技能、财务状况，有基本和真实的分析与了解。4、办企业有风险，创业者要能够规避风险，抓住机遇，获取成功。创业者是创业成功的关键，成功的创业者必须具备应有的素质、技能和条件。但首要的是必须具有“自主的创业意识”和饱满的创业激情。◆教学过程导入：企、事业是什么？企业和事业的区别导入一、什么是企业？1、企业是依法设立，从事自主经营活动的经济组织。独立经济法人，财产自己所有等２、经营：由个人或群体以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。３、经营活动的流程：讨论法：请学员说出自己身边企业的经营运行过程引出企业经营循环图（附表）3４、企业实质：赢利企业经营进入良性循环的具体体现是流入资金多于流出资金。企业赢利=流入—流出=收入-支出。二、创办企业面临的挑战导入：创办企业是创业者人生的重大选择。不论你为什么创业，都将面临诸多且巨大的挑战，但同时也会使你获得许多好处。小组讨论：为什么想创业的多？敢创业的少？创业动机？创业顾虑？1、五项创业回报是迎接挑战的动力：•更好地掌握自己的命运•不听命于他人•按自己的节奏工作•赢得尊重.威望和利润•感受创造.贡献的乐趣2、七项烦恼和困难的挑战：当老板的烦恼和困难•拿自己的积蓄去冒险•不分昼夜的长时间工作•无法度假,生病也得不到休息•失去稳定的工资收入•为发工资和债务担忧,拿不到自己的工资•做不喜欢的事(清洁.采购.归档.算帐)•无暇与家人.朋友在一起3、十一项失败风险的挑战失败原因企业可能会失败!一但失败,会血本无归）•管理不善――盗窃.欺骗•缺乏技能.专门知识――经验不全面•赊销.现金控制不当――高支出•非生产资产过多·市场营销•灾害•库存管理不善•营业地段不理想4管理不善、营销问题、经验缺乏是造成企业失败的三大方面原因.许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的经验、智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。练习一（21页）三、从创业者的角度分析自己我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和条件？１、创业者的作用创业成功需要许多因素和条件，但其中最重要的是创业者自己。决定创业之前，要分析评价自己是否具备成功创业者应具备的素质、技能和物质条件并能努力地工作，这是非常关键的。２、创业者成功的因素：练习二（第22、23页）让学员讨论创业者应该具备的素质。归纳为三大方面：素质：承诺、动机、诚实、健康、风险能力：决策、技术能力、企业管理技能、相关行业知识物质条件：家庭状况、财务状况具体化为：成功创业者=德*能+家+财创业成功=成功创业者+把握机遇+勤奋努力练习4你具务一个成功业主的能力和素质吗？（24页）练习后，请谈谈你自我测评的结果和想法。四.增强自己的创业能力（一）、创业能力建设的两大措施：--自我学习和实践—如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书籍或参加管理实践学习更多的知识和经验。--寻求互补性合作---如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有些经验的合作伙伴或找一位能提供咨询服务的人。（二）、练习5你的创业能力增强计划（26页）5做完计划可以请老师和同学帮你讨论计划的可行性。五.评价个人的财务状况（导入：巧妇难为无米之炊）评价的必要性：摸摸自己兜儿有多少钱，确定自己可以办多大（事业）？你有多少钱可以用来办企业？理财依据---如果你用自己的积蓄去开办企业，你不能把所有的钱都投进去，因为你需要生活开支。生活保障—一家新企业通常运至少要运转3个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及其家庭的生活费用。2、评价的方法财务状况收益表：练习：替自己算算帐，估算可用于创业的资金（28页）第一步小结1、获取回报是创业的动机，但同时一定要有承担责任与风险的精神准备。机会和挑战同在，利润与风险共担。在获取利润的同时要有共担风险的心理准备和应对措施。预测风险、有备无患、惧者生存（赌性）2、成功的创业者不仅要有强列的自主创业意识，更要有必备的素质、能力和物质条件。创业者就是发现市场机会，创办企业以满足顾客需求的人.美国把创业者定义为没有多少资源、锐意创新，发掘并实现潜在机会和价值的人。创新是创业者—企业家的本质；创新就是赋予资源更新、更强创造财富能力的任务。学习是成功创业者能力建设的永恒主题。6第第二二步步为为自自己己建建立立一一个个好好的的企企业业构构思思◆教学目的：1.要学员知道一个好的企业构思的重要性--创业成功的起点。2.让学员了解好的企业构思范围—可创办的企业的基本类型及成功要素。3.要学员切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的方法。4、让学员学会使用SWOT分析法来验证和初步建立自己的企业构思。◆教学重点：１、选择好的企业构思的范围、重点、原则和方法。２、验证企业构思SWOT方法的应用。◆教学过程：导入：想创业----适合创业----要创业----创办什么企业？一、建立一个好的企业构思的重要性：*创业成功===能力*努力*选择*好的企业构思是创业成功的开始，是避免损失和失败的第一道防线。男怕选错行、女怕嫁错郎建议--企业构思所属产业趋势和行业前景的初判：*我国第三产业发展空间广阔*传统（如制造业）不是没有生存发展空间*高科技、高门槛、高投入、高产出，也是高风险*行业的生命周期分析，选准进入时机。*按经营特点细化企业构思范围，集中思路。二二、、企企业业类类型型--------企企业业和和你你创创办办企企业业有有关关系系吗吗？？导导入入：：我我们们应应该该知知道道自自己己选选择择的的范范围围有有多多大大？？范范围围中中都都有有什什么么？？自自己己能能做做什什么么？？１１、、根根据据企企业业经经营营特特点点分分为为四四大大类类：：头头脑脑风风暴暴——让让学学员员说说出出自自己己身身边边企企业业，，总总结结引引出出企企业业类类型型，，并并分分析析不不同同企企业业类类型型的的不不同同特特征征要要求求：：贸贸易易企企业业•地段和外观好•销售方法好•商品范围宽7•商品价值合理•库存可靠•尊重顾客制制造造企企业业•有效地组织生产•厂房布局合理•原料供应有效•生产效率高•产品质量好•浪费现象少服服务务企企业业•服务及时•服务质量好•地点合适•顾客满意•对顾客诚实•服务收费合理•售后服务可靠农农林林牧牧渔渔业业企企业业•有效利用土地和资源•不过度使用地力和水资源•出售新鲜产品•降低种植、养殖成本•恢复草场、森林植被•向市场运输产品•保护土地和水资源三、微小企业成功的要素—构思重点1、构思的重点*不同的企业有不同的特征，要做好生意必须考虑各自的成功要素。*在满足不同企业类型各自成功因素要求同时，还必须掌握对所有类型企业成功的共同要求---真诚服务客户，真诚关爱员工2、小企业构思原则：*志向要大：要有努力目标，要有成长为大企业的雄心，很多大企业都是从小企业发展起来的。*计算要精：要精确计算自己的资金和资源，要进行定量化管理，小心无数量危险和数字陷井。*规模要小：量力而行，规模适度；减少风险，稳妥创业；业余过渡，配偶原岗；以租代购，以旧代新；先临后合；利长业展等。起步稳、志向大：天欲其亡，必令其狂；利以智昏，鼠目寸光。四、如何挖掘出好的企业构思—构思途径、方法1、挖掘企业构思途径有两种。途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发◆做练习8：刘芳的食品杂货店（29页）2、寻找发现市场机会（需求和潜在需求）8问题发现法---问题造就机会举例：火车站卖饭和板凳；道歉公司；跑腿公司；托夫所；小饭桌；钟点工；…注：问题就是未满足的需求，它为新的商机提供了线索，有问题就有商机！3、抓住和把握市场机会能力适应法*判断企业构思在当地是否存在发展机会；*确定是否有能力和资源利用这些机会；*依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业。◆做练习9在社区里寻找你的创业机会（30页）*每个小组用上面所学的方法，各写出三个企业构思。*派一位代表讲述你们的企业构思四.检验你的企业构思*验证目的---验证企业构思的可行性，竞争力和赢利能力。*验证方法---进行SWOT分析。1、什么是SWOT分析法SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。优势——S(strength)指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：•你的产品/服务比竞争者们都好。•你的商店地理位置非常好。•你和你的员工的技术水平很高等等。弱（劣）势——W(weakness)指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：•你的产品/服务的成本高、售价贵。•无力支付广告费用。•无力提供足够好的售后服务等等。机会——O(opportunity)机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。9•你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。•你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。•你获得了新的物美价廉的代用原料等等。威胁——T(threat)威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。•你的产品/服务有强大的竞争对手。•原材料紧缺导致你的成本上涨。•新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。2、SWOT分析的结果经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的四种取舍：外部内部优势（S）劣势（W）机会（O）可执行项目可改进项目威胁（T）考虑修改项目放弃项目SO组合（优势+机会）---最佳创业构思ST组合（优势+威胁）---考虑修改的构思；你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。WO组合（劣势+机会）---可以改进的构思。修改构思，使之完善。WT组合（劣势+威胁）---必须放弃这项构思，另起炉灶。提示：创业者必须独立分析，独立判断，自主决策。◆练习11你的企业构思（32页）每个小组从三个构思中挑出一个来讲述：*选的是什么项目（类型、技术要求、产品/服务、市场需求情况）；*我这什么选这个项目（理由）；*竞争对手分析，顾客分析