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作者：熊熊之火发表日期：2009-1-1603600创业需要什么样的性格特质经常看到一些人在总结创业成功者的特质,一般来说总是说创业者应该具备诸如坚韧不拔的毅力,虚怀若谷的胸怀,志当高远的抱负等等一大堆的褒义词,这些话无数管理大师说过,无数成功的企业家说过,很多朋友听到这个话之后,暗自对照一下自己,结果发现自己既没有坚韧不拔的毅力,也没有志当高远的抱负,于是萌生了创业非我辈可为之事,本人对此类人不负责任的危言耸听极度痛恨,然而事实的真相是什么呢创业真的必须具备这样的一些常人不具备的特质吗答案是否定的,具备以上特质的人,是属于优秀的创业者具备的特质(事实上任何一个领域优秀的人都具备此类类似的特质),请注意这个定语—-----优秀的.参看下图,我们可以知道,也许创业者的平均特质略为优于普通人的平均水平,但是作为大多数的中间层的创业者与大多数的中间层的普通人的性格特质是大致吻合的.这一点可以从我们对大多数的创业者的观察中轻易得出.所以我们的对于这个问题的正确答案是几乎任何性格特质的人都是适合创业的,只有一些优秀的人可以成为优秀的企业家.得出以上结论之后，你问一下自己：我一定要成为一个优秀的企业家吗？我相信大多数人的答案是：不，成为一个中等的的小企业主，对我来说我已经满足了！记住任何时候你听到某人说创业必须具备xxxxxx性格特征的时候，你可以对此人的言论嗤之以鼻！任何领域你只有想成为优秀的一员，你才需要具备哪些麻烦的素质！大多数时候你都不需要。作者：熊熊之火回复日期：2009-01-16061829创业需要掌握的是什么我们总是在电视上,报纸上,上看到各种各样的成功企业家的故事,这些故事的创造者一般都至少是中国最富的人中间最富的那一部分,甚至是世界最富的人中间最富的那一小部分,他们的企业少则几千人,多则几十万员工,他们的企业一般都是行业的No.1.看他们的故事总是让我们心潮澎湃,夜不能寐,每次都让我们彻夜的展开自我批判,同时内心暗暗发誓从明天开始我一定努力向他学习,我一定会成功的!激情消退之后的麻木与回归让我们又往往从极度的亢奋状态变为更为消极的等待---产生很多诸如我不可能像他们一样的,我是个生不逢时的人,我没有一个很N的老爸,我的运气也太差了等等为自己解脱的借口.回想一下,你看到这些成功人士的故事的时候,你往往总结出来的值得学习的东西都是什么呢是不是大多都是一些性格特质呢例如坚持,永不放弃,困难的时候咬紧牙关,不达目的永不罢休等等.我们上面已经说了,这些特质都是优秀的企业家需要具备的特质,同时,最重要的一点是这些特质是成功的企业家的必要条件,而不是充分条件!充分条件意味着条件必然导致结果,而必要条件并不能导致结果,例如销售与利润高于同行的企业是个成功的企业,这个销售与利润高于同行就是一个充分条件,因为它必然导致你是一个成功企业这个结论.而每个成功的企业都有一个总经理,这个”都有一个总经理”就不是成功企业的充分条件,它只是一个必要条件,你的公司不会因为有你这样一个总经理而成功.成功的企业家大多兼备坚忍不拔的毅力,但是具备坚忍不拔毅力的人不一定就是一个成功的企业家.所以坚韧不拔的毅力是成功企业家的必要条件.从以上分析我们可以得出学习那些成功人士的特质是无助于我们创业成功的,因为这些特质都是一些优秀企业家的必要条件,它根本不是我要创办的一个小企业(也许你未来很大,但是你一开始一定是个小企业)充分条件,甚至连成功小企业的必要条件都不是!所以,对于你----一个刚刚准备创业的人(或者刚刚起步)的创业者来说,你不能通过对这些牛人的学习中寻找到可以导致你成功的方法.事实上,你最迫切需要掌握的是如何必然导致你创业成功的充分条件----那些你照着去做,你就会创业成功的方法!因此对于本篇问题的正确答案是我们不能通过掌握必要条件而让我们创业成功,我们为了创业成功最迫切需要掌握的是创业成功的充分条件对于前面的思考题1的正确答案是我们无法通过学习马云,马化滕,柳传志等N人来让我们创业成功.那么新的问题诞生了什么是我们创业成功的充分条件作者：熊熊之火回复日期：2009-01-16062035思考题2请判断以下那些条件是创业成功的充分条件,那些是创业成功的必要条件,那些是充分必要条件(对于充分必要条件这个逻辑知识欠缺的同学,请自己去学习)以开饭馆为例1.我的饭馆卫生好2.我的饭馆服务好3.我的厨师会做一个其他饭馆都不会做的菜4.我们菜的口味好5.我们饭馆装修好6.我们专门开附近吃客最喜欢的湘菜馆7.我做的湘菜比附近其他的湘菜更正宗8.我是附近几个大集团客户的定点餐厅9.我有激情,永不言败10.我了解附近食客的消费习惯,并且按照他们的消费习惯设计我的饭馆11.我的饭馆在附近档次最高12.我熟悉饭馆的管理13.我只拿出了我的30%的资金投资这个饭馆14.我很勤奋15.我的饭馆各方面不比附近的其他饭馆差16.我知道如何办理卫生检疫手续17.我要开一家附近都没有的烧烤餐厅注请熟悉餐饮的朋友补充其它一些条件供大家讨论作者：熊熊之火回复日期：2009-01-16235205分析企业创业的充分必要条件的意义是什么1.充分条件是决定你做什么事情的—例如到底是开饭馆还是卖服装2.必要条件是决定你怎么做事情的---例如如何组建公司,销售,财务等等3.左上象限创业初期,知道做什么远远重要过知道怎么做事情,如果你已经知道做什么(知道干什么事情可以赚到钱),虽然你对管理知识一塌糊涂,你都具备创业成功的基础!!4.右下象限知道怎么做事情距离创业还很遥远,这是很多高级管理人员最容易犯的错误,此类人往往感觉自己管理知识丰富超过绝大多数老板,感觉创业易如反掌,例如我们经常可以看到一些高级管理人员分析计划创业做什么,往往先从国际宏观大势开始分析,基本上当你听到他开始讲宏观分析的时候,我们就可以判定他属于右下角的象限---高失败率创业人群!5.左下象限如果你发现你既不知道做什么,也不知道怎么做,妄图通过开始做生意后,才分析学习,那么你的成功概率几乎等于0---左下象限人群此类人群占据了相当大一批创业人员的队伍,只有极少数很聪明的人,在破产之前转移到了左上象限,慢慢朝着右上象限前进6.右上象限一般都不是初创企业,他们已经牢牢地占据着稳定的市场份额,市场上最成功的企业就处于右上角的地位7.创业象限移动步骤(非常重要!!)A左下---左上---右上B左上—右上C右下—右上8.看看自己处于什么位置,无论你准备创业,还是公司已经在开办中,决定自己的下一步前进象限的路线我们前边思考题2提到了很多条件请大家分析,那么,我们在没有标准答案的时候,如何知道自己的判断是正确的呢作者：熊熊之火回复日期：2009-01-16235320但是同时存在这样的一个问题有没有这么多人去做或者有没有这么多时间做很多时候,我们看到了问题,但是不想解决或者觉得解决起来很麻烦....然后问题就一直搁置在那里...===================================不好意思,没有明白你的准确的意思,麻烦你详述一下作者：熊熊之火回复日期：2009-01-17214846创业需要向谁学习既然我们知道了创业需要学习很多东西,而这些东西至少分为两个部分第一个部分是知道做什么,例如你需要知道装修是如何赚钱的,你才可以开一个装修公司,你需要知道从什么地方买了什么东西然后卖到哪里去可以赚到钱,诸如此类的知识,如果你不知道此类属于”做什么”的知识,基本上你创业的成功机率是极其低的.第二类的知识是知道怎么做,例如你开个装修公司,那么你基本上必须懂装修是如何搞得(当然未必是你本人,懂得人可以是你的合伙人或者请的员工,但是肯定得是你的公司的人),你买卖东西你需要知道相关的财务知识,税务知识等等,此类问题均属于知道怎么做的问题.知道了我们创业需要的知识,那么你就需要有目的的去学习与积累相关的知识,那么你是如何学习此类知识的呢请看下面的图,我们取出常见的三种学习方法和方向,分别分析一下书本讲座培训等你可以从书本上学到财务销售管理手机维修川菜制作等等,我们可以轻易的发现,此类知识都是属于”怎么做”一类的知识,当然你也可以在书店发现一些书告诉你如何去开网店,如何去加盟,如何开服装店等等,事实上,如果你仔细看看此类书籍,你就会发现这些作者本身都不懂如何通过此类事情去赚钱,他更多的是告诉你这些事情中一些流程性的工作是如何处理的,这些都属于”怎么做”范畴的知识.所以,我们可以知道,读书参加培训只能获得创业的必要条件(怎么做),而无法获得创业的充分条件(做什么)身边的行业人士(当然是愿意给你传授知识的人)如果你运气好,或者你足够聪明,你可以从这些人身上获得几乎你所有需要的知识,我可以告诉你这个结论,但是我无法告诉你方法,因为每个人都有着不同的交往的方式,你必须使用你自己的办法与诚意,让对方愿意教给你.成功企业家回到我前面的思考题1,事实上,我们稍加思索就可以发现,看此类人的传记或经历甚至包括听他们在电视报纸上的讲话,对于我们需要的知识,几乎毫无帮助.他既不能告诉你”做什么”也不能告诉你”怎么做”,这些人对你的帮助只有一个------那就是激励!除此之外,这些人的经历与演讲对你的成功毫无帮助,不要妄图在这些人的故事中去寻找你成功的路径,那是徒劳的.思考题3请列举出三个你可以学习到”做什么”以及”怎么做”相关知识的途径与方法作者：熊熊之火回复日期：2009-01-17222536思考题4请问你是否可以通过以下方式学到有助于创业的知识如果可以,请说出是哪方面的知识.或者请按照你认为的重要度将下列事情重新排序1.学习微观宏观经济学2.看毛泽东选集3.看比尔盖茨松下幸之助乔布斯巴菲特李嘉诚传记4.看天涯创业家园网站熊熊之火以及其他人的帖子5.跟高中同学聊天6.参加车友会7.拜访客户8.与同行交朋友9.参加卓越销售培训10.在优酷看免费财务课程11.与行业上游聊天12.研究感兴趣的产品功能及说明书13.学习自己计划创业的行业的有关技术知识14.与自己计划创业的行业的老手交朋友15.与老板上司其他部门领导经常主动谈话(如果你还在打工)16.了解自己计划创业产品的上下游17.上拿文凭的班,例如行政管理等18.参加驴友组织19.学习制作网站20.参加一些有钱人的活动例如自驾游等作者：熊熊之火回复日期：2009-01-19020923思考题四之不完全非标准答案(斜杠后为参考意见)---------------------------------------------思考题4请问你是否可以通过以下方式学到有助于创业的知识如果可以,请说出是哪方面的知识.或者请按照你认为的重要度将下列事情重新排序1.学习微观宏观经济学对于初创业者,毫无价值,对于创业成功者,视兴趣2.看毛泽东选集同上3.看比尔盖茨松下幸之助乔布斯巴菲特李嘉诚传记除了激励作用,意义不大,缺乏激情的时候阅读4.看天涯创业家园网站熊熊之火以及其他人的帖子意义不大,很多道理别人讲1000遍都没有感性认识,很多时候要靠自己的切身体会5.跟高中同学聊天各人情况不同,作为最值得信赖社会群体,如果可以帮到你的话,那将意义非凡,也许意义为零6.参加车友会次于上一条7.拜访客户没有任何一条可以与此条相比!!记住对你最重要的事情就是可能要买你东西的人!没有任何人的意见与信息比你的客户更重要的了!!1级重要8.与同行交朋友与拜访客户的同等重要!!重要度1级9.参加卓越销售培训必要非充分条件,值得付出努力,重要度2级10.在优酷看免费财务课程同上11.与行业上游聊天与拜访客户同等重要!!重要度1级12.研究感兴趣的产品功能及说明书重要度仅次于拜访客户认识同行13.学习自己计划创业的行业的有关技术知识同上14.与自己计划创业的行业的老手交朋友重要度等同于拜访客户,重要度1级15.与老板上司其他部门领导经常主动谈话(如果你还在打工)同上16.了解自己计划创业产品的上下游重要度1级17.上拿文凭的班,例如行政管理等毫无价值18.参加驴友组织等同于车友会19.学习制作网站基本没有价值20.参加一些有钱人的活动例如自驾游等等同于驴友