创业成功学

创业成功学献给创业在路上的和即将创业的人士•曾获大型台资企业25家连锁机构全国销售总冠军•连续6年荣获亚洲教育界年度销售总冠军•04年10月打破教育界，破世界第一销售记录•06年在上海5分钟内一次性成交600套产品，轰动亚洲•08年在上海接受世界第一名潜能大师安东尼罗宾亲自颁奖•08年5月和世界第一名吉尼斯销售纪录保持者乔吉拉德同台演讲•带2000元到深圳创业；通过一定要的决心在半年内为父母购置价值100万的房子，在23岁就开红色敞篷宝马跑车的秘诀一、做人篇•用爱心做事业用感恩的心做人•做事先做人小企业做事大企业做人•所有的成功者都是付出者•永远保持谦虚感恩的态度•态度好的人赚钱的机会比较多•用发自内心去打动人心•懂的放下自己的身段，未来就会身价特殊•良好的沟通来自良好的态度•凡是一定要积极，但绝对不要心急二、做事篇•敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事•永远想行业第一名看齐•没有最好，只有更好•只有想不到，没有做不到•借力使力少费力•设立一个可以达成而且有期限的目标•敢于公众承诺•成功需要改变成功需要行动•要做到每日检讨:总结自己做对了什么？做错了什么?哪里还可以更好•控制你的电话时间•运用20/80定律做最重要的事情三、激励篇•没有失败，只有暂时停止成功•过去不等于未来•如果我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能•没有得到我要的，即将得到更好的•成功者决不放弃，放弃者绝不成功•合理的要求是锻炼，不合理的要求是磨练•态度决定高度，成败在于决心•所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现•帮助老板成功，自己才会成功；帮助老板赚钱，自己就会赚钱•宁愿辛劳一阵子，不要辛苦一辈子•要成功先发疯，头脑简单向前冲•所有的事情开始于思想，所有的改变都在一瞬间，所有的顾客都可以被说服•一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出去的货，只有卖不出的货的人•二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人•三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值•四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法•五、没有不对的客户，只有不够的服务•六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式•七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去•八、老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益•九、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖•十、客户并不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品20%的人与80%的人•做事业•是富人•我要怎样做就会有钱•买时间•鼓励和赞美•掌握世上80%的财富•爱投资•知道行动才有结果•改变自己•重视经验•可以重复做简单的事情•用脖子以上来挣钱•受成功人的影响•把握机会•在问题中找答案•按成功的经验做事情•计划未来•有目标•正面思考者•明天的事情今天做•与成功人为伍•放眼长远•相信以后会成功•会坚持•状态良好•记笔记•爱争气•如何能办到•整理资料•做事情•是穷人•我要有钱我就会怎样做•卖时间•批评和谩骂•掌握世界上20%的财富•爱购物•认为知识就是力量•改变别人•重视学历•不愿意做简单的事情•用脖子以下赚钱•受失败人的影响•在答案中找问题•按自己的意愿来做•早上才想今天干什么•爱瞎想•负面思考者•今天的事情明天做•不愿意改变环境•在乎眼前•受以前失败的影响•爱放弃•状态不好•忘性好•爱生气•错失机会•不可能办到•不整理资料21世纪全世界超级金矿—中国保险业•人寿保险是人的事业，中国占据世界总人口的五分之一。•根据国际统计局数据，截止2005年末我国总人口为13.0756亿•城市化率，到2020年，中国的城市化率将达到58%~60%，城市人口将达到8~9亿•中国已经成为目前世界发展最快的经济体之一•2005年我国国内生产总值182321亿元，GDP增长9.9%•2005城镇居民人均可支配收入达到10493元，实际增长9.6%，全年农村居民人均纯收入3255元，比上年实际增长6.2%•2005年全国保险业收入为4927.3亿元，保险密度达379元，保险深度达2.8%•2006年一月，中国保监会拟就了保险行业“十一五”发展规划；未来五年全国保险业保费收入年增长15%，争取到2010年比2005年翻一番，突破1万元，保险深度到4%，保险密度达到750元保险业高速发展，潜力无限2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年保费增长率：2009年为2000年业绩的828%998亿14%1424亿45%2275亿60%3011亿32%3228亿7%3697亿14%4132亿12%5038亿22%7337亿45%8262亿13%2000——2009年人身险保费增长情况五大原因看好保险市场1—潜力巨大投保率=投保件数/人口数美国350%香港100%日本650%中国20%人口与保险从业人员：日本：从业人员43万，比率300/1；台湾：从业人员13万，比率200/1；香港：从业人员4.8万，比率113/1:；美国：从业人员225万，比率101/1；五大原因看好保险市场2—政策因素2006年政府出台政策支持保险行业发展：2006年7月《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（简称“国十条”）2006年十月保监会颁布《中国保险业发展“十一五”规则》“国十条”指出：1、保险业是金融和社会保障体系重要组成部分，不仅关系到经济发展全局，在社会主义和谐社会建设中具有重要作用；2、经济越发展。社会越进步，保险越重要；3、今后一个时期，要把贯彻落实；“国十条”作为保险业的中心任务。五大原因看好保险市场3—社保因素•社保理事长向怀成指出：•我国人口老龄化，在职人群所交资金难以满足退休金的发放，加之CPI不断上涨，政府为社会稳定增加退休者工资。•社保资金2015年将达到91500亿亏空。•朱镕基前总理说：•基本医疗保障只能是低水平的保而不包。•保既有一个基本保障，超出部分主要应通过商业保险解决。五大原因看好保险市场4—经济因素•利息保持相对低水平•金融消费市场持续发展•2009年11月末：中国存款余额达60.67万亿元，比08年同期增加13.24万亿元；•2009年：平安平均个人首期保单保费为5759元，比04年增加3394元五大原因看好保险市场5—社会因素•危机意识•2010年青海玉树地震•2009年海地地震•2009年莫拉克台风•2009年甲流•2009年成都公交车纵火案•2009年乌鲁木齐7.5事件•2009年各地校车安全事件•2008年汶川地震尚历历在目生生、老、病、死、残的人寿保险就是国家总计（人民币）英国25万加拿大20万美国30万澳洲18万新西兰12万中国6万备注：以上费用为大学学费和生活费用合计，按每年6%增幅计算老•预计2023年老龄化人口将超过2.7亿；每5个人就有1个=65岁；4:2:1倒三角家庭结构￥S平均寿命越来越长要安享晚年你有足够退休金吗？30岁60岁80岁30年20年据香港可持续发展委员会预测，到2033年香港人平均预期寿命将突破80岁，其中女性为88岁，男性为82.5岁。注：男性和女性平均寿命数据来源于世界卫生贸易组织发表的《2007年世界卫生报告》病2008年大城市居民主要疾病死亡率及构成疾病粗死亡率1/10万标化死亡率1/10万构成%位次恶性肿瘤170.56149.4127.181脑血管病126.98111.6820.232心脏病126.32113.1520.133呼吸系统71.4164.6811.384损伤和中毒外部原因30.3128.154.835内分泌，营养和代谢22.2819.453.556消化系统17.1315.342.737其他疾病13.6714.122.188泌尿生殖系统疾病6.856.071.099神经系统疾病6.616.131.0510疾病无时无刻不在吞噬着我们健康的肌体！有多少人在银行有“10万”的应急钱呢？死殓葬费；家人生活开支；子女教育费保险是为要继续生活的而买，而不是因为人会死亡残•2010年，全国共接报道路交通事故3906164起，同比上升35.9%。其中，涉及人员伤亡的道路交通事故219521起，造成65225人死亡、254075人受伤，直接财产损失9.3亿。1、一次投入，多年或终身收益，这是一个随着时间推移收入倍增，却没有任何风险的行业2、不用投资，却可以招聘千军万马，这是一个让人们充分展示管理才能、展示自我的行业3、收入不封顶，这是一个可以让穷人也有可能、有机会实现高收入，跨入富人行列的工作4、未来购买保险的人会越来越多，每人的购买量也会越来越多，这是一个前景广阔的行业5、社会大众对保险业的认识还相对较低，这是一个还未被人们充分认识的大有作为的行业6、目前寿险从业人员的平均素质相对较低，这是一个同业人员竞争力还不是很大的行业7、越老值钱，这是一个随着年龄及从业时间增长，生存能力及竞争力越来越强的行业8、目前进入保险营销行业的门槛还相对较低，绝大多数的从业人员都可以转行做保险9、平凡的工作，神圣的事业。这是一个让人们充分展示爱心、实现人生价值最大化的事业做保险的方法•1、缘故法市场开拓•2、介绍市场开拓•3、陌生市场开拓法•4、推销与发展团队做保险压力大吗？•做保险的压力是一个短暂的压力，而其他一些行业则是长久压力;•做保险是成功压力，做其他一些行业则妨碍成长；做保险保户增加、经验增加、社会交往增加、团队增加做保险有前途吗？•做保险有前途，因为:•行业稳定性高•行业发展前途好•个人发展前途快做保险影响家庭吗？•首先您是否可以正视这些问题：•1、当家里人需要你照顾时，你现在可以马上请假并照顾很长一段时期吗？•2、你可以为家庭需要改变你的工作地点与时间吗？•3、你可以预期只要你努力就可以获得更多的收入给家庭吗？•4、你现在知道你的家庭需要什么保障吗？你也可以做保险•重要的不是你的起点，人人都可以成功。•具备以下两项条件的人都适合做保险：•一、做保险，首先要求从业者有强烈的企图心，要立志将保险当成自己的终身职业•二、自信心强、充满激情、敢于拼搏而又有韧性。这里有行业明星主动、真实的实例，希望有一天你的名字出现在他们之中。百万年薪事业晋升途径收入总额第五年高级部经理1.193.911元第四年营业部经理831.090元第三年资深主任439.244元第二年高级主任269.258元第一年业务主任110.367元*收入总额=个人销售佣金+各项组织利益年度经理主任业务员队伍总数第5年460346426第4年225148174第3年—85058第2年—21618第1年——44团队人赚钱的四种方式E：雇员B：企业所有人S：自由职业者I：投资者E象限—雇员S象限—自雇者B象限—企业拥有者I象限—投资家寿险业的优点•最低的风险—不需自己资金投入，无成本的负担•前瞻的未来—不受经济景气影响，最被看好的行业•实时的报酬—收入与付出成正比，职业晋升有自己的努力决定•稳健的公司—财务结构健全，形象良好•完美的商品—商品快速反应并满足市场需求•永续的学习—定期的在职训练以提升工作技能，使自我不断成长•良好的环境—舒适宽敞的办公空间，相互帮助的工作伙伴及坚强的内勤行政支持•自我的实现—工作时间自己安排，充分发挥自我管理与领导力•良心的事业—服务社会、造福人群，营利、公益兼具我们提供的不只是工作，而是拉人一把的机会•你想过吗？五年后、十年后您是否仍在原地踏步，一事无成？•您想过吗？以您目前的状况，您能够完成多少梦想？•您想过吗？您是否希望从工作中得到更多的成就感？•您想过吗？什么样的抉择，能够让您完成希望？•为了未来着想，您该为自己换条跑道了！故事感悟与启示•可乐的故事捉猴子的故事煮青蛙的故事