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LOGOPowerpointTemplatesPage1PowerpointTemplates创业机会与创业风险管理王强福建鑫威扬集团有限公司副总经理兼技术总监：王强电话：13950443562QQ：413295292LOGOPowerpointTemplatesPage2创业就是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大的经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者：运气、组织能力、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。一、什么是创业LOGOPowerpointTemplatesPage3二、创业者必备的精神•创新是灵魂•冒险是天性•合作是精华•敬业是动力•学习是关键•执着是本色•诚信是基石•做一个服务者也是创业者应有的精神LOGOPowerpointTemplatesPage4三、创业者的战略思考能力创业者要带着一群人去奋斗。创业者不仅需要人格魅力，而且还需要战略思考的能力，否则人既不会跟你走，即使跟你走了，也是走上不归路。人格魅力有时候是个人的特质，但也是可以培养出来的，懂得分享（蒙牛的牛根生），懂得赞美（美国钢铁大王卡耐基）等等都是形成人格魅力的重要手段。战略思考能力也是一直个人特质，比如有人形容周恩来总理是举重若轻，有人形容邓小平是举轻若重。当然，二者的社会地位也有差异，所以行事方式自然有所不同。战略思考能力也是可以培养的。LOGOPowerpointTemplatesPage5四、创业的战略管理任务可做：机会该做：约束能做：实力想做：偏好敢做：魄力LOGOPowerpointTemplatesPage6五、创造行业竞争优势突破思维定式，执意创新前行看人家所看不到（不愿看，不想看或视而不见）听人家所听不到（不愿听，不想听或听而不闻）想人家所想不到（不愿想，不想想或思而不深）悟人家所悟不到（不愿悟，不想悟或执迷不悟）学人家所学不到（不愿学，不想学或学而不精）做人家所做不到（不愿做，不想做或为而不果）成别人所不能成就的大事业LOGOPowerpointTemplatesPage7六、选择行业的技巧退出壁垒低高低低，稳定的收益低，有风险的收益高低，稳定的收益高，有风险的收益进入壁垒LOGOPowerpointTemplatesPage8七、创业者需考虑的问题问题一对产业的熟悉度与发展状况描述的清晰度产品描述清晰产业生命周期分析到位企业概况介绍明晰企业商业模式存在的问题分析到位问题二产业结构分析到位竞争对手分析到位对手数量分析准确产业竞争行为分析清晰与绩效关系分析到位问题三进入壁垒提炼准确无误进入壁垒的六个层面分析到位退出壁垒提炼准确无误退出壁垒的五个层面分析到位行业持续盈利能力分析到位问题四产业价值链分析正确企业价值链分析准确产业可竞争性分析准确产业产品的可替代性分析到位成本领先战略基础分析准确问题五产业商业模式演化趋势分析准确企业商业模式选择（差异化还是成本领先）分析准确企业商业模式选择理由分析准确LOGOPowerpointTemplatesPage9八、创业的机会•机会（动机、资源、行动）•如何把握机会•给予、挖掘、寻找•机会是否拥有资源•学习是为了掌握更多的资源•从业中积累更多资源LOGOPowerpointTemplatesPage10九、可行性研究报告、企划书、商业计划书1.创业内容2.信息分析3.创业资金规划4.经营目标5.财务预估6.营销策略7.企业风险评估8.其他LOGOPowerpointTemplatesPage11创业风险管理风险识别风险分析与评估风险管控LOGOPowerpointTemplatesPage12风险因素（新产品市场推广）识别评估应对监控标准偏离值概率影响度权数方法选择如何选择后续措施回避方法监控点监控方法反应机制再识别风险叠加效应评估应对实施后效果变化预测监控效果反馈风险管控效果分析1.风险特征分析2.管控技巧3.变量管理与风险间关系分析4.风险造成的后果（损失）产品定位选择正确的销售渠道投入广告力度合理定价客户对新产品可接收性建立营销团队创建品牌合理的促销形象工程的建立资金压力加大LOGOPowerpointTemplatesPage13风险识别风险分析与评估风险处理风险监视风险识别询问法财务报表法流程分析法现场勘察法相关部门配合法索赔统计记录法环境分析法风险的概率分布历史资料统计理论分布分析外推方法项目风险量确定项目风险费用分析项目风险评价准则SAVE方法AHP方法风险控制与对策回避损失控制分离、分散转移(有偿)风险财务对策自留保险保险经纪人项目风险经理项目风险机构项目风险管理制度风险管理流程LOGOPowerpointTemplatesPage14风险识别•风险识别是风险管理的首要任务。企业可以运用各种方法，如专家评审法(ExpertInterview)、头脑风暴法(BrainStorming)、模拟比较法(AnalogyComparisons)、检查单法(Checklist)、顶层风险矩阵表(Top-levelRiskMatrix)等方法来帮助自身尽可能地识别风险风险因素风险子因素技术风险因素技术可行性风险、技术先进性风险、技术中试风险、批量生产风险市场风险因素市场需求风险、市场竞争风险、市场进入时机和扩散风险组织管理风险因素决策风险、能力风险、人才风险、财务风险、信息管理风险外部环境风险因素政治与法律法规、经济环境、社会与文化环境、技术环境LOGOPowerpointTemplatesPage15风险分析与评估风险管控风险识别风险评估风险应对与控制可行性调研阶段试运营阶段市场推广阶段守业阶段LOGOPowerpointTemplatesPage16风险分析的方法可采用：案例分析法和层次分析法层次分析法（AnalyticHierarchyProcess简称AHP）是将决策总是有关的元素分解成目标、准则、方案等层次，在此基础之上进行定性和定量分析的决策方法。建立层次结构模型构造判断矩阵层次单排序及一致性检验层次总排序及一致性检验层次分析法步骤图LOGOPowerpointTemplatesPage17案例分析研究方法通过典型案例，详细地描述事物现象是什么、分析其为什么，并从中发现和探求事物的一般规律和特殊性，推导出研究结论或新的研究命题的一种研究方法。提出问题提出案例分析的视点分析框架或理论命题单个研究案例分析案例，验证或修正理论命题通过研究案例发现新事实提出研究结论及今后课题案例分析法的结构图LOGOPowerpointTemplatesPage18风险应对与控制•风险应对可采取如下措施：1.全面深入地对行业市场进行分析、预测。2.深入研究确定资源的可利用量，资源的自然品质，资源的赋存条件和开发利用价值。3.深入进行项目建设方案设计。其中为了提高预测的准确度，可以通过以下措施进行：(1)建立区域市场研究体系；(2)建立科学的预测流程；开发市场预测软件，提供信息化支持；(3)采取必要的管理措施，完善对市场预测的检查与考核。(4)建立专业的市场分析团队。准确度风险0预测准确度和风险关系图LOGOPowerpointTemplatesPage19创业过程风险特征分析及相应的应对与控制技巧1.可行性研究阶段可行性调研阶段研究变量市场预测技术成果试用性技术存在问题是否可解决工艺方案可行性资金评估资源配套预测政策法规审查竞争分析成本分析及盈利模式政府及社会平台政策人力资源等组织结构设置合理性LOGOPowerpointTemplatesPage20判断结果不可行风险小失去机会可行正确把握机会不正确给后续运作带来风险盈利×风险度可行性判断LOGOPowerpointTemplatesPage212.试运营阶段完善组织管理机构注重人才培养培养团队合作精神确立企业发展方向保证产品质量树立良好的市场形象确保资金周转正常LOGOPowerpointTemplatesPage223.市场推广阶段所谓市场推广是指产品或服务从生产者向消费者或最终用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协议所有权转移）的商业组织和个人。从字面上理解：推，即是推动，拉动；广，就是广而告之、广而卖之。市场推广主要内容：第一、市场调查与分析第二、有效的产品规划与管理第三、终端建设与人员管理第四、促销活动策划与宣传LOGOPowerpointTemplatesPage23市场推广阶段工作内容（研究变量）产品定位选择正确的销售渠道投入广告力度合理定价客户可接收性建立营销团队客户对产品的评价创建品牌合理的促销形象工程的建立市场推广阶段风险管控的研究变量LOGOPowerpointTemplatesPage244.守业阶段（创业后期风险）内部组织的分析资源有形资源无形资源能力核心竞争力发现核心竞争力竞争优势战略竞争能力四种持久性竞争优势的标准价值链分析有价值的稀有的难于模范的不可替代的外包内部分析中能带来竞争优势和战略竞争能力的组成部分LOGOPowerpointTemplatesPage25建立核心竞争力1、持久性竞争优势的四个标准有价值的能力帮助企业减少威胁及利用机会稀有的能力不被他人拥有难以模仿的能力历史的：独特而有价值的组织文化和品牌模糊性因素：竞争能力的原因和应用不清楚社会复杂性：经理之间、供应商及客户间的人际关系、信任和友谊不可替代的能力不具有战略对等性的资源决定战略能力的四个标准LOGOPowerpointTemplatesPage26资源和能力是有价值的吗资源和能力使稀有的吗资源和能力是难以模仿的吗资源和能力使不可替代的吗竞争后果业绩评价否否否否竞争无优势低于平均的回报是否否是/否竞争对等平均回报是是否是/否暂时性的竞争优势平均回报至高于平均回报是是是是持久性的竞争优势高于平均回报衡量持久性竞争优势的四种标准相互结合的结果LOGOPowerpointTemplatesPage272、价值链分析公司基础人力资源管理技术发展采购服务市场及销售外向物流运营内向物流辅助业务主要业务基本的价值链LOGOPowerpointTemplatesPage28把握时机勇于创新坚持诚信执着认真强化风险意识——创业成功的保障LOGOPowerpointTemplatesPage29