创业机会筛选与创业项目选择

任务1.3创业机会识别与项目选择掌握创业机会的含义和特征，明确创业的理由了解创业机会的来源与类型了解创业机会的评价方法掌握创业机会的评估准则什么是创业机会？大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。什么是创业机会？你认为当前时期有创业机会吗？周围有创业机会吗？机会：即指通过创造性地组织资源、传递更高价值，以满足市场需要的可能性。创业机会：指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。2）偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应的消逝和流失。创业机会到哪里去找？技术变革——新的科技突破和进步。政策法规调整社会和人口结构变革产业和市场结构的变化解决问题重大事件个性驱使新技术的出现改变了企业间的竞争模式，使得创办新企业的机会大大提高。典型成功案例：互联网技术的发展带来了电子商务创业机会政府政策的某些变化，就可能给创业者带来新的创业机会。典型案例：环境保护政策的出台，会将那些污染严重、严重破坏环境的产品赶出市场，这些产品的离开将为环保型产品带来创业机会。社会和人口变化改变了人们对产品和服务的需求。由于创业者通过销售顾客需要的产品和服务来赚钱，因而需求的变化就产生了生产新事物的机会。典型案例：双职工家庭可用于在家做饭的时间减少，引发了餐馆、快捷食品、净菜、小饭桌、食品外送服务等创业机会。产业或市场结构的变化改变了行业中的竞争状态，形成了创业机会。典型创业机会：小米手机利用智能手机市场结构的变化的机遇开展创业每个问题都是一个被精巧掩饰的机会现实中仍有许多问题需要解决，评论和讨论这些问题，可启发除商业创意典型创业机会：弗雷德.史密斯创办联邦快递重大活动（奥运会）重大自然灾害（地震、非典）重大社会事件重大经济事件先前经验创造性认知因素（第六感）社会网络如何辨识找到的创业机会？根据创业机会的市场特征可将之划分为1）现有市场机会和潜在市场机会2）行业市场机会与边缘市场机会3）目前市场机会与未来市场机会4）全面市场机会与局部市场机会“创业机会”=“市场”吗？根据创业机会的来源问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。尚待解决问题Ⅱ“梦想”Ⅰ市场形成Ⅳ技术转移Ⅲ不明确明确的创业机会的价值不能界定已界定创业者的价值创造能力创业机会的分类即机会的潜在市场价值：代表着创业机会的潜在价值是否已经较为明确创业者的创造价值能力：包括通常的人力资本、财务能力以及各种必要的有形资产等，代表着创业者是否能够有效开发并利用这一创业机会。“梦想”型——机会的价值并不确定，创业者是否拥有实现这一价值的能力也不确定尚待解决问题：机会的价值已经较为明确，但如何实现这种价值的能力尚未确定“技术转移”：机会的价值尚未明确，而创造价值的能力已经较为确定（创业者或者技术的开发者的目的是为手头的技术寻找一个合适的应用点）。市场形成：机会的价值和创造价值的能力都已确定。面临的创业机会是否值得把握？有吸引力持久性及时性依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务指标分类评价指标指标说明市场规模有明确的顾客群，且规模大或年增长率不低于30%越高越有吸引力顾客愿意付费接受产品或服务越高越有吸引力顾客愿意重复购买，保证带来持续收入越高越有吸引力具有较高的产品附加值越高越有吸引力市场成熟度越低越有吸引力市场结构进入障碍的大小越小越有利于创业供货商的议价能力越低越有利于创业顾客对价格的影响能力越低越有利于创业经销商的议价能力越低越有利于创业替代性产品的竞争威胁程度越低越有利于创业市场内部竞争的激烈程度越低越有利于创业商机持续时间商机预计持续时长越长越有利于创业商机已出现时长越短越有利于创业指标分类评价指标指标说明资源的存量需求该创业项目能否有创业者无法获取的实体资源若出现否的回答，即认为该创业机会不可取该创业项目能否有创业者无法获取的人力资源该创业项目投资总额是否在筹资能力范围之内该创业项目是否存在无法取得的专利、专有技术资源的可转移性资本市场成熟程度越成熟越有利于创业行业中介服务体系完善度越成熟越有利于创业行业相关法律法规健全程度越成熟越有利于创业指标分类评价指标指标说明利润水平毛利率不低于20％为宜税后净利率不低于5％为宜现金流每年销售额中不低于20%为现金为宜销售额增长率不低于15%为宜投资回报性投资回报率不低于15％为宜投资回收期2年内为宜