创业机会识别与公司战略分析

创业机会识别与公司战略分析山东大学威海分校商学院梁文玲未来人的三本“教育护照”美国学者柯林.博尔：学术性护照职业性护照证明一个人事业心与开拓能力（enterprise）的护照创业教育1989年北京面向21世纪教育国际研讨会：创业教育enterpriseeducation：以开发和提高大学生的创业基本素质为目标，培养大学生从事创业实践活动所必需的意识、能力、知识和心理品质等方面的教育。一、认识创业常规的创业认识：创办新的企业组织全新企业内部创业一、认识创业张玉利教授（南开大学创业管理研究中心主任）认为：创业是一种思考、推理和行为方式,它为机会所驱动。把创业仅仅理解为创建新企业是片面的,创业的本质更在于把握机会、创造性地整合资源、创新和快速行动。创业是具有企业家精神的个体与有价值的商业机会的结合,是开创新的事业。一、认识创业创业：企业生命周期前端企业持续健康成长的关键导入期（创业）成长期成熟期衰退期时间利润水平销售额企业生命周期销售和利润创业成功的要件机会识别人力资本（创业者）运作过程环境支撑技术资金管理商业模式团队创新氛围政策支持整合竞争优势创业者的工作创业活动过程1、创业：谁、什么、为什么？识别创业机会，产生创意；产业竞争性分析（项目可行性分析）；开发有效的商业模式2、整合资源组建团队财务实力与可行性政策法规等支撑体系商业计划书创业活动过程3、创建新企业新企业的法律形式总体战略竞争战略职能战略4、实现企业成长动态的竞争环境企业持续成长战略二、创业机会识别Timmons的创业机会评价框架经济因素行业和市场收获条件竞争优势管理团队致命缺陷创业者个人标准理想与现实的战略性差异创业机会评价要素收益因素1、达到盈亏平衡点所需的时间在1.5—2年以下2、投资回报率在25%以上3、销售额的年增长率高于15%4、现金流量良好（占销售额20%以上）5、毛利率40%以上6、税后利润率超过10%7、研发对资金要求不高8、运营资金不多市场因素1、市场容易识别顾客接受新产品愿意为此付费3、产品附加价值高4、产品对市场影响力高5、产品的生命周期长久6、项目所在行业为新兴行业竞争不充分7、市场规模大，销售潜力1000万——10亿8、市场成长率30—50%9、5年内达到市场领导者地位，市场份额20%创业机会评价要素竞争优势1、技术具有突破性2、成本优势3、对成本、价格、销售的控制较高4、已获得或可获得专利保护5、竞争对手尚未觉醒，竞争较弱6、良好的业务网络7、杰出的团队创业者个人标准1、个人目标与创业活动吻合2、创业者可在有限风险下实现成功3、项目顺应时代潮流4、创业者渴望创业这一生活方式不仅为赚钱5、创业者能应对压力创业大赛不同于真实创业模拟创业？——只需提交商业计划书观测的重点？对商业机会的把握（市场敏感力）创意（商业模式）技术弱化点或较少考察：资金、运作、管理这正是现实创业的要件企业运行模式：一流技术一流管理一流管理二流技术一流技术二流管理三、常规的商业计划书1、项目概述2、公司介绍3、市场分析4、竞争性分析5、产品与服务6、市场与销售7、财务分析8、风险预测9、团队简介（一）公司介绍1、经营宗旨（理念）2、公司简介（名称、业务范围）3、组织结构4、公司战略（总体战略、竞争战略）5、技术（知识产权）6、公司管理（管理理念、人力资本）（二）市场分析1、市场介绍2、市场机会及环境（含竞争性分析）3、目标市场4、顾客购买准则5、市场渗透与销售（二）市场分析之一：市场介绍1、公司要在何种领域展开竞争？2、该市场特点如何？3、竞争结构如何？4、主要的细分市场或细分倾向如何？5、你们的市场定位如何？你的公司可以为哪些人带来怎样的价值？（二）市场分析之二：宏观环境与机会市场机会：未被满足的需求环境机会vs企业机会机会与企业任务目标相一致企业拥有利用机会的资源条件利用该机会足以实现企业目标宏观环境（PEST）分析•政策/法规环境国家及地区政策；各种法规；可预见的政策走向；•经济环境经济周期；GDP趋势；利率；货币供给；通货膨胀；失业率；可支配收入；能源适用性；成本•社会文化环境人口统计；收入分配；社会稳定；生活方式的变化；对工作和休闲的态度；教育水平；消费•技术环境政府对研究的投入；政府和行业对技术的重视；新技术的发明和进展；技术传播速度；折旧和报废速度（二）市场分析之二：宏观环境与机会1、环境机会描述与利用2、环境威胁描述与规避（二）市场分析之三：产业环境与机会1、产业基本特性分析市场规模主要厂商（业务范围、优劣势、市场地位）产业生命周期市场增长率市场细分情况产业组织结构（厂商数目、相对规模）产业纵向一体化程度（二）市场分析之三：产业环境与机会1、产业基本特性分析创新与技术变革产品差异化程度产业规模经济程度产业地理集中度（产业集群）产业平均产能利用率产业资本需求及获得情况产业进入与退出壁垒产业平均获利水平（二）市场分析之三：产业环境与机会2、产业成长性评估（产业未来远景与吸引力）评估：产业成长潜力如何？目前竞争状况下能否取得足够利润？产业背后的变革力量对获利有利还是不利？未来竞争加剧还是减弱？产业未来风险与不确定因素？（二）市场分析之三：产业环境与机会3、产业竞争结构分析产业竞争结构分析是战略制定的基础，主要分析行业中的竞争格局，竞争格局决定竞争的激烈程度及行业平均利润水平，从而决定企业的战略安排。分析工具：五力模型讨价还价能力五种竞争力量模型行业内竞争者现有企业间的竞争替代产品供应商购买商新进入者威胁替代产品或服务的威胁潜在进入者讨价还价能力（二）市场分析之三：产业环境与机会4、产业关键成功因素分析KSFs:keysuccessfactors技术、生产、营销、组织等因素。（二）市场分析之四：企业竞争优势与企业机会竞争分析要突出技术领先性产品替代性成本领先性竞争优势源泉成本领先优势差异化优势目标市场与市场定位环境机会企业机会目标市场OTSW中国软件产业的市场细分与定位分析高低产品和品牌形象产品线宽度专业财务软件生产和财务软件全面软件产品用友、金蝶新中大等创智、安易东软、和佳博科、利马SAP、ORACLE等MAPICS、浪潮、中创华信、喜斯（三）市场分析：目标市场目标市场：公司要进入经营并为之服务的市场（顾客群体）1、对目标市场的具体描述（顾客及需求）2、目标市场需求测量（三）市场分析：目标市场市场需求：某一具体产品的市场总需求是在一定的营销努力水平下，一定时期内、在特定地区、特定营销环境中、特定顾客群体可能购买的该产品总量。对总需求的理解须考虑以下要素：产品；总量；顾客；地理区域；时间；营销环境；营销努力（四）市场分析：顾客需求特征1、目标顾客人口统计特征：年龄、性别、收入水平、职业、地区分布、教育程度……2、顾客需求特征：具体产品特性、消费心理、核心的利益诉求、质量档次、平均规模、消费频率、渠道习惯、媒体习惯、服务要求……（五）公司战略、竞争战略与职能战略1、公司战略动态观集中化战略（专业化：产品或市场）一体化战略（横向或纵向）多样化战略（相关或不相关）（五）公司战略、竞争战略与职能战略2、竞争战略基于竞争优势源泉的战略选择成本领先战略差异化战略（技术、品质、服务…）（五）公司战略、竞争战略与职能战略3、基于竞争战略的职能战略选择营销战略（产品定位、价格、渠道、促销、服务）财务战略（融资、基本的投入产出分析）人力资源管理组织结构四、商业模式创新与企业竞争力产品超级女声经营者天娱传媒创立时间2004年“超级女声”品牌产业链的延伸，短信、广告、冠名、代言、演出、销售、活动、影视、唱片、图书、服装、食品、玩具等产业形成了一个巨大的、长长的娱乐产业价值链。保守估计，近3年内其带动产值将超过10亿元。“超级女声”实现了一个传媒从吸引受众注意力资源到开发消费者购买力资源的过程。四、商业模式创新与企业竞争力“超级女声”实现了一个传媒从吸引受众注意力资源到开发消费者购买力资源的过程。“超级女声”突破了原有的电视节目在收视率和广告之间赢利的商业模式，创造性地制造了更多赢利点，而且使各个赢利点环环相扣，互相增益。“超级女声”在商业模式创新上还有非常重要的意义：赞助商（蒙牛）、运营商（天娱公司）、湖南卫视(CP)、掌上灵通(SP)、百度（网络支持）以及唱片、图书商等形成了一个针对同一目标消费者进行服务的产业链，并获取利润实现价值。他们互相依存、优势互补、互动，是一个不可分割的整体，使客户价值链产生和谐共振，真正实现了客户价值的最大化。四、商业模式创新与企业竞争力“超级女声”不仅是一个活动，它是一个品牌。这个品牌在电视媒介上体现出来的是电视节目，在唱片业中体现出来的是一张唱片，在演艺事业方面体现出来的是许多艺人。从电视节目、艺人合约到唱片、图书、网络等项目，都是整个“超级女声”文化产业链中不可或缺的一环。四、商业模式创新与企业竞争力各方受益情况湖南卫视赚广告、短信收入，总收入过亿元。上海天娱传媒有限公司(该公司由湖南广电集团全资控股)定位已明确为一个集“影视制作、唱片发行、艺人经纪以及演出策划”等为一体的商业模式。作为‘超女’品牌的所有者，这个品牌现在值几个亿，重点操作的领域放在了“超级女声”品牌延伸的产业链四、商业模式创新与企业竞争力蒙牛：1亿冠名广告，2亿地面推广，2005年酸酸乳销售额25亿左右。“掌上灵通”：“超女”2005年度的短信收入达到了3000万元左右，由湖南卫视和负责此次短信投票平台的灵通网按一定比例分成。“在纳斯达克的股价也出现了较大上涨。更重要的是，“掌上灵通”由此积累了大量的手机用户，都有可能转换成它的订阅产品用户。四、商业模式百度：“超级女声”动用了电视、电信和互联网三网结合的强大推动力，在“超女”比赛中，平均每秒就有四个人同时在超级女声吧发帖。文化领域掘金“后超女经济”音像领域出手最快，广东美卡文化音像有限公司以百万元版费拿下了“超女”所有音像制品的版权，“超级女声终极PK”唱片在全国上市。飞乐唱片行动也迅速推出了广东“落选超女”邵雨涵首张专辑，音像制造商已经把“超女”当作疲软唱片业的一针强心剂。四、商业模式与企业竞争力多家出版社也打起了“超女”的主意，争抢“超女”画册、“超女”书籍。其中动作最快者，莫过于中信出版社在“超女”总决赛后一个星期即上市的《我为超女狂》一书。演出方面，天娱组织的“超女”巡回演唱会在十大城市展开，票房颇丰。