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第三章创业机会第三章创业机会•第一节创意•第二节从创意到市场机会•第三节市场调研•第四节创业机会的识别和判断第一节创意•一、创意的概念•二、发现创业机会的方法一、创意的概念•创意活动是推动人类社会进步的主导性力量，而创意思维是其核心。在创意过程中，人类运用创造性思维摸索出许多新的知识，开发出各种新的产品，促进了人类社会的进步和发展。二、创意的来源•1、市场的需求台商李旦华•日本声宝公司•2、技术的发展•3、现有的企业•杜邦公司•南山奶粉•4、管理和经营创新三、激发创意的方法•（一）从怀疑开始•盼盼集团（二）张开联想的翅膀–我国汉末医学家华佗消肿解毒良药便问世了。–19世纪法国医生勒内·雷奈克，听诊器–斯潘塞微波炉–在二战期间，德国的侦察兵发现法军阵地后方的一片坟地上常出现一只有规律活动的家猫。（三）围绕市场进行创意–金吉利企业集团总裁张世杰，如意领；•金吉利牌如意领衬衫，借鉴了古代建筑业的美学原理，从创新的角度，将领口降低一厘米，领尖剪去一厘米，两片领子组合起来，形成了“八八八”，象征着吉祥如意，故称“如意领”。如此独特的设计，结束了牛津领独步天下的历史，开创了男士衬衫变革的先例。此项设计荣获94国际博览会服装业唯一金奖。张世杰先生也因此被评为“国际服装行业特殊贡献功臣奖”和“中国爱迪生杯优秀发明奖”。此项设计已被申请为中国服装行业唯一专利产品。经中实审计会计公司市场评估现值为3212万元人民币。这在我国服装业尚属首次。–三合米第二节从创意到市场机会•一、创意不等于市场机会•市场机会的含义•幻灯片14•二、发现创业机会的方法•三、机会窗口第三节市场信息的收集•一、市场调查主要研究的问题•二、市场调研的步骤•三、市场环境分析一、市场调查主要研究的问题•消费者调查市场规模、市场结构、购买偏好、行为特征等•市场竞争调查供应总量、市场份额、主要品牌、品牌忠实度等•渠道调查主要流通环节、中间商类型、中间商品质、交易条件等二、市场调研的步骤•原始资料的收集•二手资料的收集实施调查原始资料的收集•提出任务确定问题确定标的汇总分析选择方法整理报告追踪调查市场调研（原始资料的收集）•定性调查：小组座谈、深度访问、实验法•定量调查：函电调查、入户访问、拦截访问、观测法调查问卷设计•封闭式问卷•是非法（是与否）•多项选择（三个以上答案供选择）•李克量表（在坚决同意和坚决不同意间选择）•语义级差（在最好和最差之间选择）•重要量表（在最重要和最部重要之间选择）开放式问卷•自由格式（无任何引导、暗示或限制）•填充式（在部完整的语句中填入有关内容）•联想式（对于给定的词汇、情节等进行联想）•图示式（给予一幅图画，增添内容或进行联想）不应采用的问题：•您每月的收入是多少？（涉及隐私）•您每月的支出是如何分配的？（问题太抽象！）•您是经常到这家商店来吗？（“经常”的含义是什么？）•您喜欢某家企业吗？（回答是否真诚？）二手资料的收集•二手资料来源：•内部会计系统、相关资料积累、外部情报系统。•二手资料收集方法：•建立二手资料档案，选择外部资料来源；•统一数据名和系统进入方法（分类储存）。调研报告的撰写••报告提要调研设计概况描述问题分析（或预测）结论附录三、市场环境分析第四节创业机会的识别和判断•一、市场机会的识别与筛选的基本原则•二、具体筛选的标准一、市场机会的识别与筛选的基本原则•1）市场原则。•2）效益原则。•3）符合国家产业政策原则。•4）充分利用当地资源优势和业主自身优势的原则二、具体筛选的标准•评估准则主要分为产业和市场、资本与获利、竞争优势、管理班子和致命缺陷等若干个方面。一般地，好的经营机会将在所列准则的大部分中表现出其巨大的潜力，或者将在一个或几个准则中拥有其竞争者望尘莫及的压倒优势二、具体筛选的标准•（一）产业和市场•1、市场定位•2、市场结构•3、市场规模•4、市场渗透率：市场机会实现的过程•5、市场份额：市场占有率•6、产品成本结构二、具体筛选的标准•(二)资本和获利能力•1、毛利率：理想的40％，低于20％不值得考虑•2、税后净利润率：15％以上，低于5％不值得•3、损益平衡的时间：2年•4、投资回报率：25％以上，15％以下不值得•5、策略性价值•6、资本需要量：不能太多•7、退出机制二、具体筛选的标准•（三）竞争优势•1、可变成本和固定成本•2、控制程度•3、进入障碍•THEEND二、具体筛选的标准•（四）管理班子问题•（五）致命缺陷市场机会的含义•市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的，对创业相对有利的时机与条件。•市场机会存在的必然性•－需求与供应在数量上的不平衡；•－需求与供应在结构上的不平衡；•－需求与供应在发展上的不平衡。市场机会的类别•显在的市场机会前兆型市场机会突发型市场机会诱发型市场机会填补法追随法捕捉法诱导法三、寻求与把握市场机会的方法•填补法：•－差量填补、功能填补、结构填补；•追随法：•－梯度追随、时尚追随、关联追随；•诱导法：•－开发产品、转变观念、改变环境。四、企业市场机会的利用•市场机会的评估：•成功概率高低吸引力大小1234•面对不同机会的业务类型理想的业务机会多，威胁少风险的业务机会多，威胁多成熟的业务机会少，威胁少麻烦的业务机会少，威胁多五、掌握市场机会的必要条件•对自身资源与优势的准确估价；•对市场情报资料的广泛了解；•有强烈的进取心和高度的敏感性。