创业杂谈（中国）

2019/9/111创业杂谈EntrepreneurshipinChinaDavidDan陈朝益PresidentDSquareTransformationConsulting2007年1月10日2019/9/112前言•有谁想现在开始创业的?2019/9/113创业动机•金钱•机缘•名声和权力•时机•其它理由…2019/9/114一些变动的数据?•2006的中国-GDP增长率：10.3%-出口增长率：21.3%-DFI$60Bill./year.-RD#2WW,overpassJapanin2006.-劳动移民/世界工厂/信息产业.-2008年奥运会/2010年世界博览会•世界范围-国际采购：价值链vs.供应链-全球化-数字化，移动化，个性化，虚拟化（视频）-无线宽带（数据）通信(Wi-Max/3G)-Web2.0(Wiki时代)2019/9/115关于成功率的记录•新产品与新市场开发:30%•全新创业10%•合资：20%•并购：30%人才,核心价值,计划，时机，执行力2019/9/116关于老板的一种印像2019/9/117关于老板的另一种印像2019/9/118请确认•你仍然有兴趣开始创业吗？2019/9/119总目录•成功之路•创业之路•创业精神•创业模式•小结2019/9/1110成功之路-Howtosucceed-What’sthealternativestosucceed?2019/9/1111怎样才算成功?定义你自己的成功路径和公式2019/9/1112你是谁？本能:PQ-渴望占有-渴望快乐意志:EQ/IQ/DQ/AQ-希望去做-内驱力-决心，-雄心-逆境的刺激精神-SQ-成为自我中心者:欲望，财富，美食，兴趣快乐，被爱，赌博，罪恶…人们变得堕落-成为羸家(也有输家)-赢家：金钱，地位，知识度，权力-承诺，领导，管理-实现，有条件的爱-成为供应者/服务者/重要者-对其它人和事无条件的热爱-爱，工作，合平，耐心，善意-诚实，训练灵魂体2019/9/1113你的志向是什么使命/价值/愿景SLRP/目标/目的MBO志向路线图2019/9/1114创造个人竞争力：人格5C•个性•市场及社会价值•专注•伙伴•信心2019/9/1115个性5C•Courage勇气•Competence能力•Communication沟通•Cooperation合作•Commitment承诺1.冒险2.愿意付出代价与受苦2019/9/1116好运=•做好准备(专注，能力，团队，商业技划，财务等等)+•机会(时机，先见之明，敏感)+•决定+•行动2019/9/1117成功会比你的计划目标和预期美好得多所以请享受成功的感觉2019/9/1118其它的事业成功•创业家•专业人士(医师会计师…)•职业经理人•其它：如社会工作者等等这也是你生命中可以做的选择2019/9/1119创业之路2019/9/11202创业家1.虚拟创业2.内部创业3.外部创业2019/9/1121虚拟创业•意识层次的提升:假如你是一个公司的CEO，你需要去做些什么?•学习到一个系统为什么要这样设计?怎样做到观念上的与众不同，而不是只停留在普通职员的视角上•成为一个对机会的敏感者围绕着你的工作，会有很多的案子等你去深度的处理和学习•不要报怨学着在每一个困难和总结中成长2019/9/1122内部创业•使用企业的资源支持团队完成他们的商业计划.•这将成为一个孵化器项目.•企业资源包括：人力资源，IT，生产能力，实施能力，销售与市场能力等等，因此，团队能把他们的工作放心放在他们的核心竞争力上，这样成功的概率要大得多；•Microsoft，Google，3M，Intel拥有比较成熟的内部支持系统，可以成为中国的样本2019/9/1123内部创业BOD主席副主席------------------------CEO产品研发VP/GM生产与品控VP/GM销售与市场VP/GMCTO(Technology)CIO(IT)HR/LegalCFOCOO2019/9/1124外部创业之路•大趋势的市场环境•愿景和市场敏感度将决定你的机会和焦点•核心团队和合作伙伴•务实的商业计划•时机成熟•原始资本•关键目标客户的认可和接受•风险：做最坏的打算，最好的努力2019/9/1125外部创业之路•竞争分析•计划与执行权:管销人发财(管理，销售与市场，人力资源，财务，RD)•“准备好前两年要承担的压力”取得你家庭的支持2019/9/1126外部创业之路-两年之后•团队•基于商业技术的结果：产品、服务、税收、利润等的关键指标•企业进入了第二阶段，可以考虑吸收外部的资金或者风险投资，在一个新的资金基础上开始另一轮的成长2019/9/1127创业精神•Vision远见•Energy动能•Passion热诚•Persistency坚持•Price承担起应有的风险和代价2019/9/1128创业模式2019/9/1129中国的起步阶段的创业模式•复制国外成熟的商业模式，增加中国本地的专业和内容目录,例如文化、环境，政策与时机•全球发展趋势：如能源、环保、医疗与健康，数字化学习，3GTV，汽车行业(汽车，零部件，服务，停车场，Pre-Owner，租凭等等)，外包•纯中国式的创新2019/9/1130中国成功的模式-外部技术+本地专家•携程网(ExpediainUS)•家庭旅店—如家(HolidayInninUS)•分众传媒(在台湾和香港已经很流行)2019/9/1131其它模式•数字化学习•健康保障与健康食物的产业链•网上的汽车Pre-owned市场•汽车租赁•大城市中的停车厂•二手商品相关•废弃物管理(WM)•连锁商场•大城市的仓贮服务•中国的网上社会性网络•厨师等级评估和培训系统•定向精度传播•能源•环保商业•外包•3G电视2019/9/1132比较不同的创业模式•创业流程产品商业模式•Apple-VV•Google-VV•3M-VV•ToyotaVV-•Microsoft-VV•GEVV-•Intel-V-2019/9/1133中国产业展望分类第一产品(农业)第二产业(工业/制造业)第三产品(服务业)总体比例产出比总体比例产出比总体比例产出比50%10%22%50%28%40%成长度低高高2019/9/1134更快/更好/更有竞争力(产品/流程/商业模式)卖家技术来源客户新的商业模式形成的竞争异业交流外包生态系统材料工艺-颠覆性的技术政府规则工业标准中国的创新模式2019/9/1135中国新的起步机会115•关注国家的政策性焦点•能源•制造业•物流•服务2019/9/1136创新模式-蓝海战略Eliminate除Minimize减Enhance加乘Create创造2019/9/1137中国的创新模式高中低痛点,盲点,甜蜜点农村人均收入2,762元／年城市人均收入11,620元／年5万美车的车1000美元的电脑2019/9/1138面向国际市场成熟市场开发中的市场未开放的市场出口市场20亿40亿中东,伊朗,东南哑,东欧,印度非洲2019/9/1139前两年的成效指标•交付第一个产品•稳定的核心团队•互联网公司：关注流量和用户量,如myspace,youtube,Skype..etc.•很快的潜在盈利•有能力管理市场异动•准备进入第二阶段2019/9/1140用心去工作并感受快乐2019/9/1141导师CoachorMentor-给你不同的视野和观点2019/9/1142行行出状元•创业家•专业人士（如医师会计师…)•职业经理人•其它（如社会服务等）这些都是你可能的选择，要热爱它2019/9/1143自我介绍•委外諮詢•企業轉型諮詢•高管培训•青年专业人士培训2019/9/1144感谢联系方式•DavidDan陈朝益•DSquareTransformationconsultingInc.•主要企業轉型諮詢公司•[e-mail]••