创业的十步骤

第二讲创业十步骤创业十步骤•了解创业中需要掌握的基本知识和能力，和如何做一份创业计划。创业十步骤•第一步将你作为创业者来评价•第二步创业项目的选择•第三步评估你的市场•第四步企业的人员组织•第五步选择一种企业法律形态•第六步法律环境和你的责任•第七步预测你的启动资金•第八步制定利润计划•第九步判断你的企业能否生存•第十步开办企业第一步将你作为创业者来评价1.企业以及企业的循环过程。2.办企业可能成功也可能失败。3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件4.通过财务分析，看自己有多少可支配的资金。09-2-144第一步将自己作为创业者来评价1.什么是企业企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活动的经济组织。企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。企业是依法设立、依法经营的经济实体。09-2-146一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。09-2-147商品流供应商（市场）顾客（市场）企业现金流09-2-1482、经营企业的素质和能力•承诺——全身心投入•动机——赚钱？做企业•诚实——信誉•健康——做企业是很累人的活•风险——世上没有绝对保险的生意•决策——果断•家庭状况——家庭的支持•技术能力——做自己熟悉的产品或服务•企业管理技能——市场营销、财务能力•相关行业知识——懂行更容易成功09-2-1494、增强自己的创业能力，掌握创业必备知识与技能09-2-14103.评价个人的财务状况办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业09-2-1411李军有多少钱办企业一、填表并计算收入元现有资金6250.00创办企业之前其它收入1750.00（A）总收入8000.00支出（今后4个月）家庭生活费用4000.00偿还贷款1600.00其它（B）总支出5600.00可用于办企业的资金（A-B）2400.0009-2-1412李军能从银行借到钱吗？银行可能给怎样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？09-2-1413第一步小结：•要有强烈的创业愿望（动机）；•要有承担责任与风险的精神准备；•要有良好的健康状态和可投入的资金；•选定适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。09-2-1431第三讲创业知识与能力•第三步评估你的市场•第四步企业的人员组织•第五步选择一种企业法律形态•第六步法律环境和你的责任•第七步预测你的启动资金•第八步制定利润计划•第九步判断你的企业能否生存•第十步开办企业市场调查的内容•准备满足哪些顾客的需要？（把准备提供的产品或服务列一张清单）这些顾客是男人、妇女、还是儿童？•顾客需要什么产品或服务？每个产品的哪方面是最重要的？尺寸？颜色？质量？价格？•顾客愿意为每个产品付多少钱？•顾客在哪里？一般在什么地方和什么时间购物？•她们多长时间购物一次，每年、每月还是每天？•他们购买的方式怎样？数量有多少？•顾客数量在增加吗？能保持稳定吗？•为什么顾客购买某种特定的产品或服务？第六步法律环境和你的责任09-2-1465第六步的教学目的：1、了解一个企业应该负起的法律责任。2、知道办企业必须依法登记注册、必须依法纳税。3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。遵纪守法09-2-1466第六步——法律环境和你的责任•1、法律和责任•参阅有关法律文章、向律师咨询。•其他法律…...法律名称相关内容企业法公司法、个人独资企业法、合伙企业法、中外合资合作企业法等。民法通则个体工商户、个人合伙、企业法人、代理、财产所有权、知识产权、民事责任等。合同法一般合同订立、效力、履行、变更和转让、权利义务终止、违约责任等。具体合同如：买卖、借款、运输、技术、委托等。劳动法促进就业，劳动合同和集体合同，工作时间和休息时间，工资，劳动安全和卫生，女职工和未成年工特殊保护，社会保险和福利，劳动争议，监督检查，法律责任等。09-2-14672、工商行政登记•个体工商户、个人独资企业和个人合伙企业的申请登记的有关政策与程序。09-2-14683、依法纳税•请专家讲述流转税、所得税和城市维护建设税与教育附加费（应向专家提供学员背景材料）•增值税、营业税、所得税…...09-2-14694、依法行事尊重职工的权益•办企业要重视下列四个问题，才能保证你有团结得住好职工。（1）依法订立对业主与员工都有约束作用的劳动合同。（2）注意劳动保护职业安全和职业卫生。（3）合法合理的劳动报酬。（4）足额交纳社会保险金。09-2-14705、商业保险•投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法。它通常包括：•（1）资产保险——机器、库存货物、车辆、厂房防盗、水险、火险、商品运输险等等。•（2）人身保险——业主本人和员工的属社会保险范围以外的医疗保险、人身事故保险、人寿保险等等。•选哪个险种去投保要慎重考虑。09-2-1471小结：•工商登记、税收问题在不同地区有不同的实施政策。•法律问题应有一般了解，必要时应查阅相关法律文本或找律师咨询和委托。•根据创业者本身的条件去选择法律形态。第七步预测启动资金需求09-2-1473第七步的教学目的：1、懂得办企业所需的投入资金。2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一个组成部分——固定资产。3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另一个组成部分——流动资金。4、用于企业开办时的除以上两项的支出——开办费用。09-2-14741、启动资金的类型：•用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为三大类：•固定资产投资；•流动资金投入；•开办费。09-2-1475怎么划分？•固定资产投资包括：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西。•流动资金投资包括：企业日常运转时所需支付的资金。•开办费包括：办证费、验资费、差旅费、工资、设计费、装潢费、技术（专利）转让费、加盟费等。09-2-14762、投资•开办企业的投资即购置的固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。投资用在企业用地和建筑用房以及设备两方面。•一般用租赁形式解决用地和建筑用房问题；投资多用在购置设备。•设备一般指：机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。09-2-1477黄亮和李燕的投资预测工棚平整场地搭建工棚100元700元工棚设备桌椅板凳电线、电灯灭火器办公用品50元30元100元20元生产工具设备工具晾晒架两个工作台100元300元400元开办费注册和营业执照费市场调查费、咨询费培训费、技术材料费50元180元120元投资总额2150元09-2-14783、流动资金流动资金用于：•购买原材料和商品存货•促销•工资•房租•保险和其他日常开支•其他费用09-2-1479黄亮和李燕的流动资金预测事项头三个月的成本（元）原材料和包装费黄和李的工资（每月600元）市场营销和促销（每月50元）保险（全年）维修费（每月30元）电、电话费（每月20元）175001502409060流动资金总额229009-2-1480第七步小结•启动资金=固定资产+流动资金+开办费用•根据规模预测你的启动资金。再看能否筹集到这笔钱。如果差距太大，就缩小规模重新预测；差距不大可以考虑贷款以补足资金的不足。第八步制定利润计划09-2-1482第八步的教学目的•（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。•（2）学会成本计算和制定价格的方法。•（3）进一步学习销售预测的方法。•（4）学习制定现金流量计划。•（5）知道如何筹集资金。09-2-1483第八步——制定利润计划•你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。•问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？09-2-1484•卖出商品要顾客付多少钱——制定销售价格•一段时间里（12个月）能回笼多少钱——预测销售收入•卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划•要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划有了目标，走好第八步！09-2-14851、确定商品价格：•你卖出的产品如果是100元钱，而本钱是80元，你赚了20元？利润来源于销售价格与成本之间的差额？税金呢？09-2-1486(1)竞争比较价格•价格的基础是成本核算。•加价时还要考虑加百分之几最合适，•看竞争对手们的定价。拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。09-2-1487（2）成本加成定价法•既然：利润=销售价格-成本•那么：销售价格=成本+利润+其他•成本加价法:价格=成本+一定百分比的利润•例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元请问：这样计算可不可以？09-2-1488成本导向的定价法完全成本加成法价格=成本+利润+税金价格=（完全成本+定额利润）/（1-税率）09-2-1489产品成本构成：•材料•办公用具和邮费•房屋租金•水、电、油、气•维修费•银行费用•保险费用工资和职工福利广告律师和会计事务燃料折旧电话费用营业执照09-2-1490•上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。•按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：固定资产类型每年折旧率工具设备机动车辆办公家具店铺工厂建筑20%10%20%5%2%09-2-14912、预测销售收入•根据销售量算出你的销售收入。以下步骤：（1）列出你的产品、服务的清单。（2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自市场调查。（3）为每项产品制定价格。（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。09-2-1492•读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销售预测：月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月预测销售量3006008001000120012001200120012001200产品单价1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税销售额(收入)47795412721590190819081908190819081908预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。09-2-1493项目3月4月5月6月含税销售收入47795412721590增值税275472净销售收入4509003月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售收入=477-27=450元4月、5月以后至12月可类推09-2-14944、制定现金流量计划•为避免因现金短缺可能导致企业的倒闭，必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。•了解工艺品作坊的现金流量计划。2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月初户现金0150-696.5-3712555039721600222828563484现金销售238.54776367859549549549549549547870.5赊账销售0238.54776367959549549549549546916.5销售总收入238.5715.51113143117491908190819081908190814787业主投资17001700可支配现金1700388.5197421686225228803508413647645392现金采购1452903874835805805805805805804785工资0006006006006006006006004200营销与促销50505050505050505050500保险240240维修30303030303030303030300电/电话20202020202020202020200设备采购200200工棚/台子12001200采购工具400