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无线宽带局域网创业方案团队CEO：王燕团队成员：王燕马建徐定远姜容盛永平周琥李彬王建华尹登庆指导老师：PU浇注鞋硏发团队创业方案章节内容★业务体系★组织结构★高管人员职责★公司地址业务体系与组织结构第三部分★市场与竞争★产品与营销市场与营销第五部分★机遇与风险★投资预算与资金筹措★财务评价财务分析与评价第六部分结论及建议第七部分附表第八部分★项目概况★项目创建项目概况与创建第一部分★团队成员情况简介★团队成员的联合与优势管理团队与团队优势第二部分★三年（或五年）发展规划★第一期工程建设中的重要目标实施时间表第四部分第一部分创业方案概要1.1方案撰写目的1．为有意投资于本项目者提供充分的信息2．为本方案未来的经营活动提供基本数据和指导准则1.2网络接入方式存在的问题随着网络应用范围的不断扩大，人们对网络接入方式和网络传输质量提出了越来越高的要求。目前中国市场的宽带网络接入方式主要是有线形式，包括电缆调制解调器、ADSL和光纤技术等，它们在一定程度上能满足人们的上网需求。但由于有线传输投资高，使电信、网络运营商进行网线改造时不得不投入大量的资金进行基础建设；同时该方式使用费用高，使大多数顾客只能敬而远之；此外由于接口固定，限制了人们上网的灵活性。正是由于这些宽带网络接入方式的缺点使宽带的应用受到限制，无法满足用户低成本、高速度、便捷式传输信息的要求，那么有什么办法能够解决该问题呢？我公司的“无线宽带局域网（WLAN）”产品可以很好的解决这些问题。1.3产品——无线宽带局域网（WLAN）无线宽带局域网（WirelessLocalAreaNetwork，以下简称“WLAN”）产品是组建无线网的核心设备，通过该设备，人们可以在距局端1500m以内的任何地方实现无线上网。该产品具有传输数据快，可通过调节天线灵活组网的特点。相对其他网络接入方式，WLAN产品对电信运营商和消费者具有更高的经济效益；同时可支持移动办公，是商务人员的最佳选择；另外，WLAN产品基于较高的技术平台，延伸产品市场前景广阔。目前，WLAN在发达国家开始应用，且技术日臻成熟，其中以IEEE802.11b(以下简称为11b)技术标准制作的产品已于1999年进入市场。而以更先进技术标准IEEE802.11a(以下简称为11a)制造的产品将于今年面世，相对11b产品，11a产品具有性能更好、传输速度更快、价格更便宜、发展远景更广阔等优点。目前，由于11a产品的出现，11b产品市场的增长速度已放缓，生产商、运营商以及消费者正密切关注11a产品的市场发展状况，这是11a产品的市场机遇。我公司的技术研发团队自2000年起就开始采用11a技术标准对WLAN产品进行基础设计和研发，现已解决技术核心问题，并且通过合作已有第一代芯片问世，且中试测试合格，下一步可进入批量生产阶段。1.4经营模式为了扬长避短，发挥优势，减少固定资产投资和降低成本，我们计划采用自行开发设计，由OEM制造商代为加工生产的经营模式。公司的重点将放在营销和技术开发上。1.5市场营销通过市场细分，我们将目标市场分为高端市场和低端市场，高端市场以公共场所和大中型企业为代表，我们将配以个性化服务换取高利润值；低端市场以校园网和居民小区为主，我们将以标准化产品赢取市场占有率和市场影响力。我们第一阶段的市场切入点是大型企业集团和商务中心、酒店等拥有大量商务人士的公共场所，因为他们对WLAN产品需求最迫切。按计划，我公司产品到2003年底，将获取国内WLAN产品销售市场的10%，到2007年，该比率将上升到30%，销售额为30亿元人民币。1.6企业管理团队公司的管理团队由6位经验丰富的人员组成，他们具有丰富的工商管理知识并各自具有技术、营销和财务专长。1.7筹资与回报本项目计划投资2700万元，其中注册资本2500万元。公司采用建立有限责任公司方式筹集注册资本，其中公司以技术投资占股32%计800万元，出让68%的股份计1700万吸引首期投资者，他们包括公司的上下游企业、风险投资商和公司的高级管理人员等。一年后，我们进入第二期筹资阶段，预计4年内再出让20%的股份吸引再投资10亿元。我们争取2008年上市，向社会融资50亿元。根据财务预测，公司在第五年将会有近6亿元的税后净利润，占销售总额的20%。按我们在第五年的价值计算，首期投资者将会有163.1%的内部收益率。第二部分产业背景与行业分析2.1中国信息产业经济背景分析2.1.1当今中国的宏观经济分析近年来，中国经济一直保持良好的发展态势，取得了举世瞩目的成绩。经统计，2001年国民生产总值为95933亿元，按可比价格计算，比上年增长7.3%。城乡居民人均可支配收入分别较上年提高8.5%和4.2%，家庭恩格尔系数分别为37.9%和47.8%，均比上年降低1.3个百分点①。预计2002年中国的GDP增长速度保持在7%，潜在增长率应在8%以上②。2.1.2中国网络经济的发展和政策扶持自20世纪90年代中期以来，中国网络业蓬勃发展，即使在全球网络经济不景气的情况下，我国的互联网业务市场发展仍然保持着快速的增长势头。据国家统计局2001年统计数据表明，2001年我国互联网业务市场规模达到70亿，互联网接入服务市场规模达到46.9亿，比2000年增长22.5%。另外，根据信息产业部公布的第十个五年计划的要求表明，今后五年内中国的固定网络和移动网络容量均将跃居世界第一位。因此，中国惊人的巨大市场潜力必然是技术创新与知识革命的源动力。相应的，中国政府采取了一系列措施来鼓励网络行业和相关行业的发展：通信技术方面。加快中国电信企业经营机制转变，加大对电信产业的调整和改造，通过分拆和重组，使中国电信市场形成了几个竞争实力相对均衡的综合性电信公司，以中国电信、中国移动、中国网通、中国卫星以及铁通等为主要经营主体，形成了“5+1”的竞争新格局。未来5年内发展重点将集中在移动通信、数据通信和因特网相关联的通信业务方面。其中，数据和多媒体业务从窄带业务向宽带业务转移，从分类转播式业务向高速互动业务发展。预计到2005年，数据、多媒体和互联网用户达到2亿户左右，上网人口普及率达到15%左右。信息技术方面。政府在“十五”规划中做出了“以信息化带动产业化”的战略决策，同时明确设定了中国信息化建设的十大重点发展领域，其中包括：加快信息网络基础设施建设；建设电子政务系统，构筑政府网络平台；推进数字化城市工程，加速三网合一的城市数字化建设；重点发展集成电路业、软件也和超大规模集成电路生产等。2.2行业技术现状及其发展趋势2.2.1行业技术现状自20世纪90年代中期以来，上网已经逐渐成为人们工作、生活的重要组成部分。随着对上网应用的不断扩展，人们对上网的速度和方式也提出了越来越高的要求。过去常用的窄带网络由于带宽不足，不仅上网速度缓慢，而且易造成网络信息拥塞，极大的妨碍了信息的正常传递，因此宽带网络正逐渐取代窄带，并已被列入政府“十五”规划。目前，国内常用的宽带网络接入方式主要是有线形式，包括电缆调制解调器、ADSL和光纤技术。他们的优、缺点分别表现为：①《中国2001年统计年鉴》②吴敬琏《中国经济前景展望》（1）电缆调制解调器。多用户共享带宽，在用户多时容易出现阻塞，在较远距离传输时需要中继；与电视信号使用同样的介质，容易造成互相干扰；编码制式比较落后、单一，不能够支持多元化的业务。（2）ADSL。传输速度较高，可获取连续视频效果，不需要铺设电缆，但需使用电话双绞线，如要发展该业务就需要进行双绞线改造工程。开通可以应用户的要求进行，没有冗余的线路存在，在用户较少时可以减少投资，在用户增加时初始投资将线性增长。由于用户与局端设备是一对一的，提高了业务收费标准（100元/户.月以上），使不少用户望而却步。由于ADSL的数据速率与双绞线的质量密切相关，目前虽有IP模式的ADSL推出，但是互通性差。另外提供除数据外的其他业务技术不成熟。（3）光纤技术。传输速度较前二者高几个数量级，性能稳定，且运行费用较低，但需要单独铺设电缆，设备的成本高，比较适合于多用户共享模式，或者针对企业及机关用户使用，个人用户普及短期内难以实现。以上无论哪种接入方式，由于是有线形式，大大局限了使用者的灵活性。而社会经济发展，使商务活动范围日益扩大，速度加快，地域变动程度频繁，从而带来使用便携式手提电脑的用户越来越多，因此，人们要求有一种新的网络接入方式能满足人们随时随地可以上网、进行移动办公的需求，于是无线网络接入形式应运而生。2.2.2行业发展趋势随着人们生活水平的不断提高以及人与人对信息交流的需求日益增加，信息与通信行业的发展呈现以下特点：数字化。是各类信息的标准化、归一化过程，使以声音、图象和文字为主的各种内容融合，使传统的电话、有线电视、广播、无线通信等产业的边界开始模糊，其结果是信息通信技术产业按照数字的加工流程进行重新整合和拆分链接。企业必须在这新兴的产业链中寻找自己的位置，打造核心竞争力，不理会数字化技术，就意味着没有未来。网络化。是融合电信、计算机、有线电视等信息交流网的过程。数字化信息在网络化环境下运转，人根据需要获得和交流信息，从而极大地实现知识、信息和网络的递增收益。移动化。是人类挣脱时空桎梏的过程，信息通信技术的移动化实现了人类随时随地、以任何装置进行通信和信息交流，确立了一种新的时空观。有的专家指出，信息处理的普遍化和通信的无限带宽，使信息处理能力和信息交流手段发生了根本性改变，将部分实现硬件、软件融合（嵌入式软件）。一个信息和通信产品无限多元化的时代已经来临，其中最重要的代表是集3C（计算机、通信和消费电子）于一体的无线通信装置和信息家电。第三部分无线宽带局域网产品我公司提供的是基于IEEE802.11a技术标准设计生产的“无线宽带局域网”产品和服务，是一种更方便、更快捷的网络接入方式，可支持电脑移动上网的需求。我们的产品包括局端和终端两部分，一个局端最多可带128个终端。我们的服务包括设计、安装和维护。3.1产品描述3.1.1产品特点无线局域网产品是组建无线网的核心设备，以IEEE802.11a技术标准为基础，选择工作在3.5GHz和5GHz无线频段，采用OFDM（扩频跳频）工作模式，以射频分配方式传输数据，其单通道带宽为54Mbps，一个天线可以带128个用户，每个用户的带宽在500K~54Mbps之间。其主要特点如下：（1）传输速度快，不仅可传输数字数据，还可收发视频数据且不需要数据编码的相互转换，这就为今后三网合一奠定了基础；（2）组网应用，包括全向天线组网和扇区天线组网两种模式。全向天线组网主要面向接入密度较低的住宅小区和办公大楼，如果小区的面积很大而比较稀疏，可以采用多个全向天线基站进行接入。扇区天线主要用于接入密度高的小区及办公大楼。当小区内的用户增加时，升级简单，只须在原来的天线位置更换扇形天线和增加接入端口即可，一次升级可以完成增加128个用户的目标；另外，可集中维护，如果由于基站原因不能够接入，不需要进入用户的室内进行维护。3.1.2产品线1．高端产品针对高端市场，即对网络的功能和性能要求较高，需要个性化服务且有经济实力作支撑的用户市场，如大型企业、商务中心等，我公司将进行个性化设计，提供高端产品，突出高效、实用的特点。这部分市场将是我公司的主要利润增长空间，因此加强产品开发和客户服务意识将是我们工作的重点。2．低端产品针对低端市场，即对网络的功能和性能没有太多的特殊要求，但对价格敏感的用户市场如居民小区等，我们准备批量制造标准化产品以满足客户的基本需求，相应的产品价格也将较低，旨在扩大市场影响力。3．服务与支持对客户提供售前、售中和售后长期服务，为顾客提供满意服务。（1）售前服务——设计我们将针对用户的具体情况进行个性化设计，从产品的布局、数量和功能上进行长期考虑、精心设计，使产品性价比足够高。（2）售中服务——安装调试我们将无偿提供安装调试，使产品安装后能在最短时间内投入正常运行。（3）售后服务——维护①日常维护。对系统实行日常监护，对终端用户提出的问题分别实行电话解答和现场