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厂房屋顶太阳能光催化降解系统创业大赛策划书参赛院校：常州工程职业技术学院团队名称：金鹰队团队成员：孙美玲王凤佳房帅军万章辉沙晶指导老师：周科唐文韬联系方式：13861253577周科13401337466唐文韬2010“昆山杯”全国大学生优秀创业团队大赛参赛作品第2页共24页目录第一章执行总结.........................................11.1项目简介............................................11.2服务简介............................................11.3市场分析............................................11.4营销策略............................................11.5管理策略............................................11.6财务分析............................................21.7风险分析和管理......................................21.8法律关系............................................2第二章服务打造..........................................32.1项目计划简介........................................32.2服务内容与服务模式..................................42.3技术介绍............................................42.4服务优势............................................72.5附加产品............................................8第三章市场分析与预测...................................93.1需求分析............................................93.2市场调查结果........................................92010“昆山杯”全国大学生优秀创业团队大赛参赛作品第3页共24页3.3市场预测.............................错误!未定义书签。3.4竞争分析...........................................10第四章营销策略........................................124.1销售渠道...........................................124.2产品项目服务价格...................................124.3营销计划...........................................124.4客户关系管理.......................................12第五章公司战略与管理...................................145.1公司文化...........................................145.2公司战略...........................................155.3组织结构...........................................16第六章财务分析与预测..................................196.1初始投资成本.......................................196.2投资分析...........................................19第七章风险分析........................................202010“昆山杯”全国大学生优秀创业团队大赛参赛作品第1页共24页第一章执行总结1.1项目简介公司通过专业人员对安装地点的考察分析后，为工厂量身定做所需设备，并提供专业的安装等服务。营销部门根据技术人员所考察结果与设备生产厂家联系、作具体商议，以便能够更好的为企业量身定做、安装。1.2服务简介公司拥有高素质的营销管理队伍，相关技术的高科技人才。本公司的主要技术研发人员是由常州工程职业技术学院制药系生物组老师构成。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识、技术人员具备熟练地的专业技能和安装水平。1.3市场分析目前的污水处理厂的处理污水的成本高效率低，而且污水处理率尚不能达到用水规模的迅速扩张，再者由于工业化水平的加速发张，化工厂和印染厂如雨后春笋一样的涌现。污水处理急需一个耗能，高效率的系统。常州市场上的污水处理厂总共有14家，而需要污水处理的化工和印染厂就有数百家，另外还有一些造纸厂，油漆厂等等。而污水处理厂的成本较高，而且需要通过管道把污水输送到污水处理厂。而我们企业的产品能够避免这些缺点，同时达到有省时省力省财效果。1.4营销策略采用人员推广策略，一对一的推销，以直销为主，渠道为辅。信息来源采用招标公告为主。在营销传播方面注重产品的美誉度，第一专业技术性传播，即通过研讨会，专家认证会。第二媒体性传播，即采用专业性比较强的媒体。第三是形象性传播，即采用公关或赞助的形式。产品差异化的决策，主要体现在服务上，通过差异化的服务来体现产品的核心竞争力。1.5管理策略有效的传播企业文化，以环保节能的理念贯穿企业文化。公司前期主要在苏南地区发展，以建立一个稳定的业务关系，保持公司一定的业绩，以后在想长三角地区和全国发展，甚至向国外发展。企业有效的组织人力资源，分配职责，进行2010“昆山杯”全国大学生优秀创业团队大赛参赛作品第2页共24页人员考核和人员培训，以免人员的流失，使企业的前期人力资本投资付之东流。1.6财务分析我公司将根据初期需投入的资金，通过自己投入，银行贷款、风险投资来进行公司建立资金的筹集。1.7风险分析和管理主要是由于竞争着的出现，对企业造成的打击，以及一些外部的不可控的宏观环境，如环境因素，政府的政策，金融危机等等，企业要预先做出防范。1.8法律关系我企业在创办前，将对我们关核心技术申请专利权，在几年内我企业核心技术将不会被仿用，并享有相关专利权。及其应该履行的义务。2010“昆山杯”全国大学生优秀创业团队大赛参赛作品第3页共24页第二章服务打造2.1项目计划简介本产品在大型工业厂房宽阔的屋顶上做文章，按面积、有一定倾斜角的屋顶作为基板，通过涂附可见光响应的纳米TiO2光催化剂，制成一个巨大的固定床光催化降解反应器，吸收太阳能产生微电流，光催化降解有机大分子污染物，是一种无能耗、处理污水效率高，减少BOD、COD排放的一种未来概念型的环保减排技术。同时能够降低热污染，调节工业厂房温度，与周围景观设计结合起来，体现现代化工厂的设计思维。如图1-1图1-1项目简介图本产品将大面积、有一定倾斜角的屋顶作为基板，通过涂附纳米TiO2催化层，制成一个巨大的固定床光催化降解反应器，克服一般固定床光催化器面积小、光吸收量不足的缺点；能够有效利用太阳中的紫外线及可见光，通过半导体物质混晶型纳米TiO2（主要含锐钛矿型TiO2）光生微电流，催化分解有机大分子物质，是一种无能耗、减少污水BOD、COD排放的一种未来概念型的环保减排技术。固定床光催化系统能够利用太阳光中的紫外及可见光能量，转化为微电流，具有极强的氧化分解能力，对于大多数大分子能够迅速分解矿化，并能氧化微生物蛋白以达到杀菌目的；但是由于光转化率较低，且光催化只发生在液膜表面微米级别的表面，处理量非常有限。小型的光催化处理量极低，难以达到工业处理的要求。而利用厂房屋顶改造为大型光催化器，可以解决处理量的难题。另外，光催化降解污染物质，最大优点就是不需能耗，利用太阳能来运作，是太阳能电池、光电板类似原理在环保方面的应用尝试；在达到一定的处理流量的情况下，完全可以做到工业化的程度。2010“昆山杯”全国大学生优秀创业团队大赛参赛作品第4页共24页2.2服务内容与服务模式1、本公司提供成套的污水处理设备，包括泵、TiO2光催化板、布水器、管路等硬件设施。2、本公司拥有高素质的营销管理队伍，相关技术的高科技人才。完全可以胜任设备的选型与安装任务。公司的主要技术研发人员是由常州工程职业技术学院制药系生物组老师构成。我们公司技术人员将会继续研究改进我们的产品。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识、技术人员具备熟练地的专业技能和安装水平。3、我们的技术人员将会定期对回访我们的客户，对我们产品进行调查与维护。对产品所存在的缺陷进行改进，并不断完善我们的产品与服务。2.3技术介绍厂房屋顶表层的防渗层处理后，平铺平板玻璃作为TiO2光催化薄膜的基质层，玻璃之间缝隙黏结，平整打磨，以免催化层不平影响效率。如果用不锈钢作为TiO2光催化薄膜的基质层，它具有质量轻、易操作、使用年限较长的优点，可以减少屋顶的负重质量，但它对屋顶的平整度要求较高。用玻璃作为基质层，成本较低而且对于屋顶的平整度要求不是很高。使用化学溅射法喷涂法将光催化颗粒的溶剂（进口产品有DEGUSSAP-25，或者国内生产的搀杂型光催化溶剂）敷设于玻璃基质层。由于DEGUSSAP-25的粒径在25nm左右，纳米级微粒的特殊在敷设后能非常紧密附着在基质层，具有自清洁功能，不需要经常清洗。而且光催化层的强氧化性能够杀死细菌。科学实验论证---利用简易模型对模拟印染废水的降解实验1、甲基橙初始浓度对光催化降解能力的影响分别配制甲基橙的初始浓度为0.5g/L、0.1g/L、0.01g/L的甲基橙溶液,将100ml光触媒分别加入到3000ml不同浓度的甲基橙溶液中，在阳光和紫外灯的照射下循环，每半个小时取样一次测定其吸光度，计算其降解率值，根据实验数据作出甲基橙初始浓度—降解率曲线图见图5-12010“昆山杯”全国大学生优秀创业团队大赛参赛作品第5页共24页0204060801000.00.20.40.60.81.0con.tabc图2-1甲基橙初始浓度—降解率曲线图由图可知，初始浓度对甲基橙的降解速率有一定的影响，甲基橙的降解速率与其初始浓度有关。甲基橙初始浓度大时，降解速率小；初始浓度小时，降解速率大。这可能是由于浓度越高，甲基橙吸光能力越强，从而能激发光催化反应的紫外光强度减弱；其次，浓度越高，更多的甲基橙被吸附在催化剂表面，导致产生的活性自由基减少；另外，浓度越高，产生的中间产物不能及时分解掉，被吸附在催化剂的表面，在反应过程中产生的中间产物又可能形成甲基橙的初始结构形式。2、光触媒投加量对光催化降解的影响在PH=6条件下，分别加入100ml，75ml，50ml，25ml的光触媒，在阳光和紫外灯的照射下循环，每半个小时取样一次测定其吸光度，计算其降解率值，根据实验数据作出甲基橙初始浓度—降解率曲线图见图2-2020406080100-100102030405060708090100abcd图2-2不同光触媒量—降解率曲线图a0.5g/Lb0.1g/Lc0.01g/LX-时间/分钟a25mlb50mlc75mld100mlY-降解率/%2010“昆山杯”全国大学生优秀创业团队大赛参赛作品第6页共24页由图2-2可知，催化剂的投加量是影响光催化剂催化活性的一个重要因素,且降解反应都是随着时间的推移而逐步