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创业融资李建良博士手机:13701384607邮箱:jlianglee@163.com微信:1731667911北京大学经济学学士，中国人民大学经济学博士，澳大利亚维多利亚大学访问学者，知名创业投资与企业管理专家；北京信息科技大学企业成长研究中心主任，北京大学、清华大学PE和总裁班课程教授，明德咨询公司首席顾问，李建良私塾创始人；兼任国家集成电路产业基金独立董事，国家新兴产业创业投资引导基金专家咨询委员会委员，国家中小企业发展基金专家评审委员，国家财政部政府招标采购评审专家，首都经济研究会理事，中国管理研究会风险投资专业委员会副主任委员，央视财经评论员；先后任职于中国兵器工业集团火炸药局、中国证券市场研究设计中心、中国证监会、大公国际资信评估有限公司、北京人民广播电台和北京信息科技大学，集22年政商学和管理咨询经验于一身，直接服务企业客户近百家；出版专著有：《创业投资引导基金参股子基金的管理评价方法》、《创业投资引导基金运作的尽职调查与风险防控》、《创业投资引导基金的联合投资》、《创业投资引导基金的引导模式》、《创业投资的法律规制》、《理财我教你》、《金钱的管理》、《风险投资的风险收益机制》、《企业有效成长阶梯》、《风险投资操作指南》等。企业融资需求盈亏平衡点创业投资融资阶段扩张期Expansion后期Late战略投资公开市场融资银行信贷成长早期Early种子期Seed第一轮死亡之谷汗水股权天使投资股权、债权或项目众筹政府扶持（引导基金、奖补资金）上市IPO第二轮第三轮麦则恩投资企业投融资的基本原理产品市场资本市场总资产其中：长期投资流动负债股东权益长期负债净利润资产经营资本运作（融资）C0C1贴现原理（历史说明未来）并购重组战略联盟私募股权套利投资资本运作（投资）表内融资：•债务融资•股权融资(含上市）•衍生工具•政府投资表外融资•经营租赁•托管•政府补贴…资产抵押/背书（历史和现状-信息不对称条件下）未来预期现金流背书表外资产（担保）金额匹配期限匹配表外公共财政产出背书•融资：融资工具与三大背书机制、资本结构、资金成本•投资：资本投向、商业模式、净现值与估值、交易结构企业投融资的基本原理（续）投融资关系的核心•信息（不充分、不对称）•时间、风险、信用、杠杆、成本与收益（效率）金融运作逻辑：基于信息状况化解风险•信息不对称下的资产抵押——银行、保理、融资租赁、典当等间接融资•信息不对称下的历史说明未来——证券市场直接融资•信息不对称下的信号识别——VC/PE、担保•信息不对称下大数法则——保险•信息对称下的高利率贷款——小贷、村镇银行、大数据金融闭环规模融资方与金融机构之间的信息问题金融机构与投资者之间的信息问题金融机构的成本、收益与效率问题天使投资•合格天使投资人的条件•有可投资本•有成功创业的经验•有对行业和技术的前瞻判断力•天使投资的逻辑•判断项目顾客价值•看商业模式•抓成功概率众筹融资•项目众筹、股权众筹和债权众筹•“团购+预购”•利用互联网和SNS传播及“大长尾”特性•相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。•总体特征•低门槛•多样性•依靠大众力量•注重创意ICO融资、P2P融资讨论点评创业投资—基本原理行业超额利润垄断利润“基础原料”“资本化”机制（历史说明未来）“转换箱”“孵化器”增值服务（塑造历史）C0C1历史说明未来要求:传递关于被投资企业未来可持续、稳定发展的信息证明其传递的信息及传递过程可信塑造“历史”:主营业务突出收入和利润快速持续增长，财务稳健职业化制度化管理商业模式成熟被投资企业（私募市场）被投资企业（公开市场）提供创业投资—周期循环合理预期的高收益合理控制的高风险项目筛选评价交易结构设计项目增值服务项目投资退出投资基金募集投资机构管理•项目筛选：投资于行业超额利润和垄断利润潜质项目•V=f(Mp,Sp,He,Ei,Ci)•联合投资、组合投资、分阶段投资等•分阶段投资•可转换工具•董事会席位•一票否决权•控制权看涨期权等•市场占有率•业务增长•烧钱•更换管理层•职业化管理等•资本化机制•退出途径•退出时机•封闭基金•专家管理•基金投向•基金分配等•业务定位：经典创业投资还是商业资本化•机构治理：有限合伙还是公司制•专家治理等创业融资项目商业模式商业模式就是逻辑化的赚钱方式高厂商和顾客的信息不对称程度低规模经济索取高价格平台经济范围经济品牌经济…闭环经济大规模复制逆转：头部IP经济-高价格回收前期开发成本，再边际成本定价获得大长尾-规模经济无限大高频、刚需、短连接（简单）、强粘共享经济创业融资项目商业计划书•商业计划书的结构•项目背景（解决什么问题）•市场格局与竞争定位（解决问题的独特性）•市场前景（问题有多大）•技术、研发与工艺流程•生产、供应与质量控制•营销管理•人力资源与公司治理结构•投资预算•损益预测•融资需求与交易结构•附录解决问题的具体实施方案共享单车共享充电宝…智能餐桌创业融资项目估值企业估值方法体系成本途径市场途径收益途径•净资产法/重置成本法•参照公司法•现金流折现法企业价值是基于企业所含资产的公允市场价值的加和。利用参考公司的相关数据估算价值乘数（如市盈率），并与被评估企业相应的基本数据或指标（如净利润）相乘来计算得到权益价值。通过一种和几种方法，将企业预期未来收益进行折现来得出企业价值或权益价值。基于资产负债表-看现状基于损益表-看未来估值只是提供了依据，投资的最终价格是讨价还价的结果！企业价值是基于企业所含括资产的公允市场价值的加和。国内称之为“成本加和法”——重净资产法/重置成本法净资产价值＝流动资产价值＋固定资产价值＋无形资产价值＋其他资产价值－负债价值对于其中某些资产（如固定资产）而言，重置成本法是适用的重置成本法是用现时条件下重新购置或建造一个全新状态的被评资产所需的全部成本，减去被评估资产已经发生的实体性陈旧贬值、功能性陈旧贬值和经济性陈旧贬值，得到的差额作为被评估资产的评估值的一种资产评估方法创业融资项目估值（续）成本途径估值-原理适用于控股公司或清算中的公司，不适于拥有大量无形资产的公司利用参考公司的相关数据估算价值乘数（如市盈率），并与被评估企业相应的基本数据或指标（如净利润）相乘来计算得到权益价值应用时，通常是识别、分析同类企业或交易案例的所蕴含的价值乘数或经济指标来估算权益价值常用的方法：参照公司法尝试识别股票市场上相类似的股票（“参照公司”）并加以分析，以估计被评企业股票在公开市场的价值基于交易资料，计算出合适的价值倍数，例如市盈率市场途径估值-原理创业融资项目估值（续）各种价值乘数的运用P/E(市盈率)、P/EBITDA(市价与扣除息税折旧摊销前利润之比)P/B（市价/账面价值）MVIC/Sales(投入资本市值与销售收入比)、P/S（市价/销售收入）PEG（市盈率/增长率）各种比率的适用性市场途径估值-价值乘数创业融资项目估值（续）LL公司为一电影制作公司，拟与某下游企业合并，公司历史投入5000万元，账面为亏损，净资产为负，如何估值？•计算LL的历史投入，假如5000万元•预设一个上市后的总股本，如1亿股•预设发行后当年的净利润，如4000万元•则上市后的每股收益EPS=0.4元/股，按目前创业板的平均市盈率P/E=33倍计算，上市后的每股股价P=0.4*33=13.2元/股，总市值为13.2亿元•预设LL历史投入的预期回报为5倍（5年的复合回报率为37.9%），则预期市值为2.5亿元，LL持股比例为2.5/13.2=18.94%，预期回报为10倍，则预期市值为5亿元，LL持股比例为5/13.2=37.88%具体股比取决于预设条件，全部预设条件须写进合同，作为合并前提国有溢价出资问题交易可逆安排：需做出技术设计，独立会计主体市场途径估值-期望回报反推法创业融资项目估值（续）通过一种和几种方法，将企业预期未来收益进行折现来得出企业价值或权益价值的途经。Date0Datei自由现金流（FCF）Date1C3C0C1C2CiNiiiNNrCCrCrCrCCNPV102210)1()1(...)1()1(适用的资金成本率（最低报酬率）企业权益价值=企业价值-付息债务价值收益途径估值-原理创业融资项目估值（续）•IPO前对赌条款的清理问题•考虑到债权人利益，应股东间对赌，而不能与公司对赌•考虑风险分担原则，应双向对赌（或分阶段投资，或部分投资款以先债后股形式投入）估值调整/对赌创业融资项目估值（续）创业融资的交易结构设计•交易标的/交易范围•交易定价•估值、定价与股比•估值调整/对赌条款•分阶段投资•可转换工具投资•反摊薄条款•回购条款•治理结构设计•董事会席位安排•重大决策一票否决权•雇佣与竞业条款创业项目融资谈判•抓住风口•V=Problem*Specialty*Entrepreneur•电梯法则•不惧失败，多谈多碰•多听建议•第一笔投资最关键•放下发财心，专注于做好一种产品或服务•妥协心态•对赌信心融资后的投融资关系处理•投后管理（增值服务）与企业成长的逻辑一致性与内在冲突•投融资双方关系处理•控制权期权与博弈原则•遵守投资协议——即使这次失败，还有下次！•投资人到融资人，融资人到LP的角色转换其他融资方式还旧债借新债短期过桥拆借偿还过桥资金本息过桥业务推介担保方提供过桥担保解除旧债担保对新债担保解除过桥担保转为银行存款或其他产品投资债务掉期融资担保担保方解除担保到期以盈利或发售新产品还本付息发行私募债融资其他融资方式（续）优先级LP劣后级LP（担保公司）私募股权投资基金普通级LP原融资主体/担保代偿企业关联企业贷款银行GP明股实债（三年期，约定回购利率）担保代偿通过对赌门槛收益率或回购利率来进行担保控股控股募集担保债务置换融资其他融资方式（续）其他融资方式（续）政府引导基金•国家新兴产业创业投资引导基金400亿•国家中小企业发展基金600亿•各省市政府引导基金数千亿国家发改委专项建设债券•国开发展基金•农发基金•项目收益债政府投资财政补贴国家信贷担保专项资金•国家农业信贷担保联盟•各省农业信贷担保公司政策性融资基石LP外部优先级LPXX创投基金I、II期…•总规模X亿，一次到位•XX产业早中期项目投资GP早中期XX项目委托管理XX控股集团投资项目筛选投后管理退出决策收购部分成功项目作为战略业务发展基金募集市场化退出5000万元中央/省地市政府引导基金5000万元10000万元劣后政策性融资——引导基金其他融资方式（续）中央财政邮储银行国家开发银行国开发展基金（有限公司）项目公司上级集团XX现代医药物流园项目公司/XX医养项目公司商业银行/企业债市场定向发债资金贴息90%全资股权投资，溢价进资本公积，10-20年，持股50-100%建设期内支付1.2%年化收益年化收益差额补足投资0-50%银行贷款项目收益债建设期结束后分期回购或一次性减资回购农发行按同样模式设立了农发基金其他融资方式（续）政策性融资—专项建设债国家财政部（农业三项补贴增量资金+农资综合补贴资金调整20%+种粮大户补贴试点资金）国家农业信贷担保联盟有限责任公司出资30亿，占74.5%XX省农业信贷担保有限责任公司11家其他省级农业信贷担保公司XX省财政厅100%中央财政资金预算拨付其他各省财政厅控股或100%中央财政资金预算拨付出资X亿，占X%出资分险增信-再担保分险增信-再担保XX省委、省政府省管骨干企业从事粮食生产及农业适度规模经营新型主体（不低于70%）覆盖全省粮食主产区及主要农业大县的政策性农业信贷担保体系担保服务建设和管理省级农业信贷担保体系市县农业信贷担保体系监管监管其他融资方式（续）政策性融资—农业信贷担保融资其他融资方式（续）财政注资•中央财政分三年每年安排230亿，其中