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来自中国昀大的资料库下载一.风险投资及其投资基本原理二.科技企业创办与初期管理三.如何获得风险投资资金四.企业成长、扩张中的融资与技巧五.关于风险投资管理公司的运作六.创业要点及失误规避七.招商局物流相关产业简解八.招商局科技集团简解来自中国昀大的资料库下载物流&风险投资1.风险基金投资于未公开上市的有高增长性潜力的中小型企业2.物流信息化的建设体系基础体系互联网（Internet）地理信息系统（GIS）全球卫星定位系统（GPS）自动管控系统(AOKS)条码（BC）射频（RF）操作体系电子数格交检（EDI）综合仓储系统（WMS）综合运输系统（TTMS）自动装卸和分检系统（ALPS）关务系统（CCS）来自译称风险投资或创业投资〔简称VC〕1)起源：美国研究开发基金ARD2)定义：根据美国国家风险投资协会〔NationalVentureCapitalAssociation，简称NVCA〕的定义，风险投资是“由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本”。根据欧洲风险投资协会〔EVCA〕的定义，风险投资是一种由专门的投资公司向具有巨大发展潜力的成长型、扩张型或重组型的未上市企业提供资金支持并参与其管理的投资行为。3)三个环节:风险资金供给者（风险基金）、风险资金运作者（基金管理公司）、风险资金的使用者（被投资企业）来自中国昀大的资料库下载•投资具有高成长潜力的企业；•参与企业管理，主要方式：提供增值服务，但不介入日常经营管理活动；•企业成熟后转让退出，以获得高额回报。来自风险投资的特征高风险性高增长性低流动性主要面向高新技术领域较高的专业性和参与性组合投资联合投资来自)专业人士〔管理公司领导的要求；基金经理的要求〕2)专业业务〔为所投资企业能否做好增殖服务；不做二级市场〕3)专业运作模式〔按认购额计提管理费；按投资需要分批到位资金；退出即退还出资人〕来自•Dream理想•Decisiveness果断•Doers实干•Determination决心•Dedication奉献•Devotion热爱•Details周详•Destiny命运•Dollar金钱•Distribute分享来自）企业孵化器简介：科技企业孵化的摇篮。是在市场经济条件下推动中小企业发展的专门机构，也是一个服务性企业，是对现代市场经济生产关系的重要补充。自从20世纪50年代在美国诞生世界上第一家企业孵化器以来，无论在数量上和种类上，企业孵化器都得了长足的发展。特别是世界新技术产业革命以来，科技企业孵化器作为企业孵化器的主体，随着新技术革命的浪潮遍及全球。至全球企业孵化器超过4000多家，为全球新技术产业革命和新经济的孕育和发展做出了巨大贡献。来自）科技人员创业如何利用孵化器？案例：安凯从广州到深圳---工具软件3）深圳孵化资源案例：深圳市北大港科招商创业有限公司蛇口火炬创业园软件基地服务体系办公场所、企业创建服务、股权投资、协助融资、项目推介、科技政策相关服务、企业管理咨询、市场营销、会计审计、财务顾问、法律服务、信息服务、教育培训等来自创业五阶段•种子期(seedstage)•起步期(start-upstage)•扩张期(expansionstage)•成熟前期(Pre-maturestage)•重建期(Re-setup)来自中国昀大的资料库下载•种子期(seedstage)特点：企业尚处在构想之中；产品或服务还没有完全开发出来；市场营销模式尚未确立；管理团队尚未正式形成。主要内容：确定商业可行性，并评估其风险；确定市场定位，制定相应的市场营销模式；确定企业组织管理模式，组建初步的管理团队；募集启动资金；筹备企业注册设立事宜。来自中国昀大的资料库下载•起步期(start-upstage)特点：企业己经注册成立；产品或服务己经开发出来，但尚处于试销阶段；市场营销模式还处于探索过程中；有了一个初步的管理团队，但管理模式尚处于模索过程中。主要内容：根据试销情况，完善产品或服务；确立市场营销管理模式；完善企业管理模式，充实企业管理团队的力量；募集起步资金。来自中国昀大的资料库下载•扩张期(expansionstage)特点：处于快速成长时期；产品经过试销和完善后，己逐步打开市场并形成一定的市场占有率；市场营销模式己初步确立；企业组织管理模式正逐渐形成，管理团队己基本稳定。主要内容根据市场开拓情况，确定相对成熟的市场营销模式，进一步开拓市场；适应不断扩张的市场规模和生产规模的需要，进一步完善企业组织管理模式，并考虑企业系例产品的开发或进行新产品开发；募集营运资金。来自中国昀大的资料库下载•成熟前期(Pre-maturestage)特点：企业己经相对成熟，进入创业后期；产品质量、市场竞争力及社会知名度均达到相当水平；市场营销模式己十分成熟，并开始酝酿创新；企业组织管理模式已成型，并开始形成自己的管理理念。主要内容对自身的股权结构和财务结构进行调整和完善，以降低财务风险。来自中国昀大的资料库下载•上市筹备期或重建期(Pre-IPO&Re-setup)企业迅速扩张，引入战略股东及上市。部份企业发育得相对成熟甚至在还没有发育成熟之时，就会因为产品不适应市场需求、市场变化过快或是管理、财务等方面的问题而陷入困境。这些问题如果只是一般性的问题，通常可以通过改进管理来加以解决；如果涉及到企业组织体系方面〔包括企业的组织机构、关键人员、管理体制甚至股权结构〕的根本性问题，则必然面临企业重建这一课题。兼并收购、管理层并购MBO、导入新管理层的管理层收购投资MBI、导入部份新管理层的管理层收购投资BIMBO。来自规避创业经营陷阱的技巧•保持精干结构•永远适应变化•超过顾客的期望•提升价值曲线•效率与成本分析•崇尚改革精神•建构核心价值观•适时危机管理来自创业者常犯的五大错误•关健职位上雇错人•缩手缩脚来减少风险•迎合风险投资家•低估竞争对手•只着眼于金钱来自挑选投资人，如何与投资人谈判来自如何获得风险投资第一笔资金•“种子期”，一般创业企业从自己、朋友、亲戚或天使投资者获得初创的资金。•“起步期”，企业有了比较实在的价值，同时也取得了一些成绩这时创始人就可以出去找较大的资金。真的需要风险投资吗？来自中国昀大的资料库下载•那些现在己经或将来会在大市场（而非小而利润丰厚的特需市场）提供产品和服务的企业。所谓大市场是指几十亿规模的市场；•那些整个业务周期会需要较大资金的企业；•那些可能要融资好几轮的企业。适合从风险投资公司取得资金的企业类型来自中国昀大的资料库下载珍惜与风险投资家的第一次会面商业〔创业〕计划书要编写得尽量专业化；对潜在风险投资者的了解，要像风险投资者了解您和您的计划一样的认真；假如风险投资者对企业的估价还是比较合乎情理的话，就不要对此过于斤斤计较；找一个十分了解风险投资交易的顾问/律师，谈判和融资过程就会顺利得多；对整个过程从开始到资金到位可能会持续三到六个月时间要有充分心理准备。风险投资者在许诺一个长期合作关系前，需尽可能地了解您和您的公司；整个过程需要坦诚，倾听与了解对方的疑问，在不丧失原则的前提下学会坚持与妥协；千万、千万不要放弃!来自是创业者与风险投资者接触的工具与桥梁，是创业者的创业蓝图，也是风险投资者评估投资项目的主要媒介。来自中国昀大的资料库下载商业计划书拟写原则•呈现竞争优势与投资者利益；•呈现经营能力；•充分显示对市场现状的掌握及对市场发展预测的能力；•内容一致；•符合实际；•正确；•完整。来自中国昀大的资料库下载商业计划的内容•经营和预测分析•财务报告书•财务规划•说明性的信息•附录•概述•业务及前景•经营管理•关于筹资的阐述•风险因素•投资回报及退出来自如何挑选投资人，如何与投资人谈判来自中国昀大的资料库下载挑选投资人•并不是所有投资者都适合创业企业•关键是除了钱以外能给创业企业带来哪些增殖服务•一般增殖服务指：规范管理、产品上下游渠道〔技术、市场〕、下一步融资、企业上市等•在寻找资金的过程中，注意识别虚假的投资者，多接触其它风险投资企业，了解有关风险投资的法律知识来自中国昀大的资料库下载与投资人谈判•好的商业计划书昀好得到与风险投资企业有关联人的推荐。一般拿到投资洽谈会一大堆项目往往容易被忽略，有关联人可以是律师、会计师或风险投资企业网络中的另一成员，因为风险投资人昀容易相信这些人对业务的判断能力。•六要准则•六不要准则•要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情；•要明了自己的交易底线，如果认为有必要甚至可以放弃会谈；•要记住和风险投资人建立一种长期合作关系；•要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价；•要提前作一些了解、应对风险投资人的功课；•要了解风险投资人以前所投资过的项目及其目前投资组合的构成。•不要逃避回答风险投资人所提的问题；•对风险投资人的提问的回答不要模棱两可；•不要对风险投资人隐瞒重要问题；•不要希望或要求风险投资人立刻就是否投资做出决定；•在交易定价问题上不要过于僵化死板；•不要带律师去参加会谈。来自中国昀大的资料库下载四.企业成长、扩张中的融资与技巧1.如何获取基金管理公司更多增值服务2.如何把企业做大3.如何设计再次募资4.如何上市或并购来自如何更多获取基金管理公司更多增值服务不但把基金管理公司当作股东，要求其履行股东的职责，更重要的是把基金管理公司当作创业的伙伴努力争取更多的增值服务。•可以从基金管理公司荻取哪些增值服务•管理咨询•战略资源•改善企业形象、提高知名度为企业服务•寻求道义和发展阶段的支持基金经理以及基金管理公司的合伙人或各级领导一般都有丰富的管理经验，有不少人有创业全过程的经历，由于工作原因他们看到许多成功的经验和失败的教训，这是昀佳的免费管理顾问。创业者不但要在董事会、股东会上尊重他们的建议，更要主动交上朋友，经常地将企业发展过程中每一重大步骤征询建议。一般在企业内部治理机制、发展战略、产品开发策略、营销计划等诸方面都应争取。基金经理以及基金管理公司通常与社会各界有着广泛的联系，一般一个基金不会投资一个孤立的企业，而往往投资一个产业链，所以可以给创业公司带来如下三方面