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大学生创业计划书•作业:•结合自已所选创业项目，写一份创业计划书•要求：•1、统一用稿纸，手写，不能打印2、大概6—8页3、11月29日（14周周四前统一由班长负责交到我办公室）教学内容•一、创业计划书概述•二、创业计划书的内容•三、创业计划书的书写格式•四、创业计划书的检查与要求•五、创业计划书撰写前的准备与应思考的问题教学的重点、难点•教学重点：创业计划书的主要内容•教学难点：大部分学生创业意识不强，财务、管理知识前期储备不足教学目的•一、帮助学生了解创业计划书的重要意义•二、掌握创业计划书的主要内容、书写格式、检查要点•三、为学生提供创业计划书写作的指导意见教学目标•当学生在创业上有新思想、新想法、新观念时，当学生在创业上有点蠢蠢欲动、犹豫不决时抓住闪现的火花，让思想变成现实。教学方法案例法游戏法实战练习法分组讨论法•一、什么是创业计划书？◆麻省理工大学•创业计划大赛起源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年的德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Cisco、Yahoo！、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。•这里是一个舞台，一个展现自我、展现自信的舞台，也是一个考验能力和意志力的竞技场。知识是这场智慧较量的主力军，每当我们思想的灵光一现，也许就意味着时世的改变，也同时会意味着这一创举的消亡。我们无法想象因为缺乏机会与执着而造成的损失和遗憾，我们只有让新的火光保存下来，拒绝消逝!•1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。•董思阳她还是一名在校的大学生但资产已逾亿；她年仅21岁，就成为横跨东南亚的企业集团的董事长；她率先在国内推出有机餐饮新理念，倡导有机生活新方式；她卖过花，做过饰品促销员，做过私人助理，参加过电影演出；她是80后唯一做实业起家的女性创业者!•达贝妮，26岁。Pcpie视频搜索引擎CEO，拥有技术，传媒，及管理整合背景。多次获得全国物理及数学大赛前三名。以工科优异成绩考入上海交通大学，获传媒和法律双学位，后于中国政法大学攻读法学硕士，目前为网络经济方向博士在读。具备多年传媒运做经验，擅长产品规划，对技术商用化，技术传媒化有深刻研究。在加入Pcpie前，曾独立发行并运作国内第一本消费娱乐DM杂志。2004年于澳大利亚五大律师事务所之一的安德慎律师事务所(AllensArthurRobinson，简称AAR)工作，主要面对亚太地区的企业。2005年年底，投资并组建了Pcpie视频搜索引擎，担任CEO•付文丽天地控股有限公司总裁，1995年进入北京地产界，2001年加盟天地控股。付文丽学习计算机编程出身，曾是一名计算机教师，因一次偶然的机遇进入地产行业。从房地产开发的普通员工开始，历经副总经理、总经理、副总裁到总裁……一步步走过来，至今10年来，在房地产行业开发了多种物业形态，都以精准的市场定位及产品定位取得了出色的业绩.一、什么是创业计划书？•是创业者计划创立的业务的书面摘要。是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。•它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。•创业计划项目书是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划书的综合。一、什么是创业计划书？•创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。•在创业过程中创业项目书是一个创业主题的“灵魂”。•创业项目书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策支持创业计划的“金钥匙”。•创业项目书就有如一部功能超强的“电脑”，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划蓝图得到成功实现。二、创业计划书的内容•（一）封面•（二）计划摘要•（三）企业介绍•（四）行业分析•（五）产品（服务）介绍•（六）人员及组织结构•(七)市场预测•(八)营销策略•(九)制造计划•(十)财务规划（十一)风险与风险管理二、创业计划书的内容•（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。二、创业计划书的内容•（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。二、创业计划书的内容•（三）企业介绍公司理念和公司的战略目标。二、创业计划书的内容•（四）行业分析关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？二、创业计划书的内容•（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。•在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。二、创业计划书的内容•（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。二、创业计划书的内容•（七）市场预测•1、需求进行预测•2、市场预测市场现状综述•3、竞争厂商概览•4、目标顾客和目标市场•5、本企业产品的市场地位等二、创业计划书的内容•（八）营销策略•1、市场机构和营销渠道的选择•2、营销队伍和管理•3、促销计划和广告策略•4、价格决策二、创业计划书的内容•(九)制造计划•1、产品制造和技术设备现状•2、新产品投产计划•3、技术提升和设备更新的要求•4、质量控制和质量改进计划二、创业计划书的内容•(十)财务规划•重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。•流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。•损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。•资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。•要完成财务规划，必须要明确下列问题：•(1)产品在每一个期间的发出量有多大？•(2)什么时候开始产品线扩张？•(3)每件产品的生产费用是多少？•(4)每件产品的定价是多少？•(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？•(6)需要雇佣那几种类型的人？•(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？。二、创业计划书的内容（十一)风险与风险管理•1、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?•2、你准备怎样应付这些风险?•3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?•4、在你的资本基础上如何进行扩展?•5、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?三、创业计划书的书写格式•（一）精简版商业计划项目书写作模式•1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?或者你正在瞄准的机会是什么?•2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇?•3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱?•4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同?•5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么?•6.竞争分析：你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在?•7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些?•8.团队：你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长?•9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何?近期将达到哪些重要目标?三、创业计划书的书写格式•（二）挑战杯大赛的要求与格式要求：提出一个具有市场前景的产品/服务，并围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。创业计划书：是基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括以下9个部分：概述、产品/服务、市场、竞争、营销、经营、组织、财务和整体表述。大学生创业计划竞赛计划书版面编排顺序•封页•空白页•作品申报表•标志设计方案诠释•保密须知大学生创业计划竞赛计划书版面编排顺序•目录•一、执行概要•公司•产品•市场•投资与财务•公司组织与人力资源大学生创业计划竞赛计划书版面编排顺序•二、产品与技术介绍–产品介绍•产品背景•产品的用途与好处•产品优势与不足分析【运用图表对比的方式与国内外产品说明】•专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等证明材料–技术介绍（核心技术）大学生创业计划竞赛计划书版面编排顺序三、公司介绍•公司性质•公司宗旨•公司简介•注册资本•组织构架•部门职责•公司团队（管理团队【每个人的经验、能力与专长】、专家顾问团。）大学生创业计划竞赛计划书版面编排顺序•公司文化•公司战略»总体战略（公司的使命、公司理念）»发展战略大学生创业计划竞赛计划书版面编排顺序四、市场篇–行业背景与现状–市场规模与发展前景（写变化趋势与发展潜力）–竞争分析•现有和潜在竞争者分析•竞争优势与战胜对手的方法–目标市场与市场定位（描述细分的目标市场与客户）–预计市场份额与数量–企业竞争力分析与对策（SWOT分析）大学生创业计划竞赛计划书版面编排顺序五、运营篇–公司设立（公司的基本情况、设立步骤与情况）–生产管理（厂址的选择、生产线安置、生产设备及原料、工艺流程、人员安排）–质量管理（质量战略、质量管理主体过程、全面质量管理的具体过程）–研究与开发–人力资源管理–薪酬机制管理–创新机制管理大学生创业计划竞赛计划书版面编排顺序六、营销篇–市场特征（购买决策过程、销售渠道分析）–市场细分–目标市场–产品定位–产品策略（产品、包装、服务、品牌、新产品研发）大学生创业计划竞赛计划书版面编排顺序–价格策略（针对市场细分说明）–销售渠道–销售促进策略（广告、公关、人员推销）–市场开发与进入–市场占有率保持与提高的办法大学生创业计划竞赛计划书版面编排顺序七、财务篇–财务分析•杜邦财务分析体系•财务比率分析•分析结论•预计销售趋势分析•预计销售额分析–财务报表•主要财务假设•成本费用表•损益表及利润分配表•现金流量表•资产负债表大学生创业计划竞赛计划书版面编排顺序八、投资篇–股本结构与规模–资金来源与运用–投资假设–经营收入与成本预测–投资收益分析–项目敏感性分析–盈亏平衡分析–投资回报–投资回收政策大学生创业计划竞赛计划书版面编排顺序九、风险与对策篇–技术风险–财务风险•成本控制风险•偿债风险•存货管理风险•应收账款管理风险•应付账款管理风险•价格控制风险–市场风险•市场开拓风险•原材料风险•用户议价风险–经营风险–管理风险大学生创业计划竞赛计划书版面编排顺序•十、风险资本的退出–退出方式–退出时间十一、政策支持与法律保护大学生创业计划竞赛计划书版面编排顺序•十二、附录•发明专利申请公开书（专利申请受理通知书）•产品质量检验中心所检验报告（产品测评报告）•科技查新报告•应用证明•科技成果鉴定证书•技术授权书•技术入股协议书•投资意向书•专家及企业家支持（企业家、专家评审意见表）•公司章程•财务报表（前2年月报，后3年年报）•市场调研报告•国家政策支持相关文件•企业产品视觉识别系统四、创业计划书的检查•（一）“五C概念”•Concept（概念）•Customers（顾客）•Competitors（竞争者）•Capabilities（能力）•Capital（资本）四、创业计划书的检查•（二）写好创业项目书要思考的问题：•1、关注产