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和声项目各阶段推广活动整理总表整理说明：1．本次整理按和声项目的产品形态为区隔，按现实情况分为：别墅、公寓、商业与品牌部分。2．本次整理以黑色字体与红色字体区隔为两部分，第一部分为和声已经或正在服务的项目，第二部分为和声比稿项目。3．本次整理是各项目推广活动及主题的罗列总表，内容详略以各项目营销策划书为依据。4．部分比稿项目的推广策略中未见具体时间安排。5．最后部分附有杭州和声部分项目推广活动整理。2008-4-30第一部分一、别墅1．青竹园（2006—2008）阶段年度绿城品牌导入项目品牌导入绿城别墅12年1—4月自然之上5—8月完美之间9—12月2006年：奠定绿城在中国别墅产品类的领导地位。①“千万豪宅现长沙”三地新闻发布会②湖南客户豪华杭州行①对话中国高尔夫别墅样板房及预约参观②以PARTY为形式“点对点的营销活动一”（主要针对同时以青竹湖高尔夫会员及周边高尔夫球场会员圈层客户，浙江省的投资客为第二梯队客户群，采用“一对一”销售模式，客户看广告来电，销售上门介绍推销，本市内3天回访，省内7天回访，积累客户群）①百名浙商造访绿城青竹园（借用浙商的经济实力与号召力，挑起湖南目标客户与对抗之心）②以PARTY为形式“点对点的营销活动二”（针对长沙及周边目标客户群的直接营销，选择对象为湖南各地的商会组织，湖南知名私人俱乐部，湖南港澳台外事办等。）`阶段年度产品形象导入（真正的高尔夫物业）3-4月产品价值提升（国内顶级别墅）5-6月目标客源挖掘7-10月产品品牌维护（绿城品牌及项目品牌）11-08年1月2007年：真正的顶级高尔夫别墅①长沙生活大使论别墅（邀请长沙社会名人及意向客户做现场交流，并安排相关媒体做后续报道））②长沙春季房展会①绿城青竹园高尔夫别墅产品推荐会（邀请相关媒体及意向客户参加，弱化客户的观望心态）②2007中国别墅高峰论坛（邀京、渝、深圳、沪等著名地产掌门人来现场指点）③传世经典来自生活的雕琢——绿城青竹园高尔夫别墅体验月①青竹园首届私人奢侈物品展（以湖南籍富豪为目标，展示豪华、顶级的知名跑车、时装，珠宝等奢侈品，以此打开富豪圈层的信息到达渠道）②长沙电视台财经频道（与其合作，以青竹园样板房为该节目指定的下半年度拍摄现场，增加本项目在该类节目客户前的知名度，视情况作为该频道的年度赞助商，作为项目下半年对外的一个长期展示的窗口，进一步提升曝光率）③2007·财富中国经济论坛（邀请财经界风云人物参加，以及相关经济金融类媒体，充分借助名人效应及专业媒体的宣传①绿城·青竹园业主质量监理会（增强已购业主的信心，引发其周边同层客户的购买潜力，进一步增强项目口碑度）②首届业主联谊暨交付酒会（邀请全体业主携亲友及意向客户参加，并赠送礼品。同时，可邀请室内设计师到现场解说家装潮流趋势，并予以业主建议）力量，打开高端企业的传播渠道）④长沙秋季房展会阶段年度追溯“顶级生活方式2-4月体验“顶级生活环境”5-10月传承“顶级生活模式”11-09年1月2008年：“顶级生活方式”①“绿城青竹园破译顶级名门生活”主题研讨活动（邀请国内外著名专家学者、国内各地别墅开发商携当地主流媒体来项目现场，就中国皇室宫廷及豪门居住精深发展变迁为题，进行研讨活动。其次可考虑邀马未都携得意宫廷藏品与会，结合后续青竹园各主题展内容以纪录片形式贯穿活动拍摄）②长沙春季房展会①绿城青竹园“顶级生活揭秘”/世界顶级餐具暨西方宫廷礼仪展（前期以体验贵族生活为由，邀请媒体、业主代表、业主代表、部分意向客户至长沙顶级酒店体验宫廷菜肴、礼仪习俗等。其后，以邀请函形式邀请客户参加宫廷礼仪展）②国内顶级私人会所“雍福会”/长沙地区青竹园专场推介会（与“雍福会“达成协议，邀请其发展部来项目现场举办长沙地区的专场推介会，活动可以鸡尾酒会的形式举办。）③国内顶级马会“九龙山马会俱乐部”/长沙地区青竹园专场推介会（与“九龙山马会俱乐部达成协议，邀请其会籍发展部来项目现场举办会员招募活动）④彼得·汤姆逊回归/青竹湖9洞灯光高尔夫首发日暨2008长沙商界精英邀请赛①第一届青竹园名媛成人社交舞汇(锁定部分青竹园业主家庭适龄子女，有绿城出资进行贵族速成班的培训，并邀业主家庭正装出席青竹园首届成人礼)②青竹园“纪录顶级名门生活”纪录片发行（将青竹园年内各项研讨、奢侈展、高球赛、舞会大事记以纪录片形式完成拍摄，并通过分众传媒结合项目资料对长沙各私人会所投放。）2．常青藤（2007上、下半年）阶段年度提高项目口碑1-2月客户归属感3-5月2007上半年：有思想的人都很寂寞①有思想的人都很寂寞，幸好还有常青藤——2007•常青藤嘉年华酒会(酒会以迎春为元素，通过节目表演以及相关的互动游戏、抽奖活动予以贯穿，并随赠新年礼物)①思想者的艺术圣地——常青藤•耶鲁园艺术雕塑揭幕仪式（活动以组团景观区为场地，以艺术雕塑欣赏、音乐演奏等为内容，并安排“园林寻宝”等即兴节目。将实景说话和传递耶鲁艺术气息相接合）②重庆春季房展会③思想者的哲学殿堂——常青藤•普林斯顿•哲观人生主题活动（见于普林斯顿大学以哲学家、政治家的摇篮文明于世，拟举办主题活动。邀请著名社会学家就当今社会处世哲学，以及财富、生活、家庭等问题进行博弈。也可与重庆电视台社会舆论频道合作，完成后续报道。另参观通道的引导旗、样板房可用哲学类语句布置。）阶段年度“概念导入”（专家级服务）8-9月“概念落地”（专家级服务标准及体现）10-11月“品牌树立”（别墅营造专家）12月2007下半年：别墅营造①重庆高端物业“服务满意度”调查问卷②常青藤“业主中秋联谊会暨金管家服务中心成立典礼”③“2008•当代中国别墅•发展论坛”（邀别墅开发商、生活大师、重庆商报等主流媒体、客户就重庆别墅“需专家级服务”举办活动。①常青藤“礼宾服务示范周”活动(以此活动打开项目的对外窗口，配合前期“金管家服务中心及服务款项”的出台，形成完善的专家级服务体系，让客户感受并体验到项目的专家级服务水平)②常青藤社区服务关爱活动（于会所及小广场内筹办“家装材料知识讲座”、现代园艺布置及展示、个性设计与艺术生活三个主题咨询区域。邀请相关专家举办讲座为业主解答）①常青藤服务体验日暨二期交付晚会（上半部分以未来生活和服务体验为主；下半部分则以交付晚会为主，以嘉年华为形式，安排表演及冷餐会）②“常青藤别墅•当代生活•专属服务”权威讲坛③别墅营造专家•常青藤•编年史（以记实记录的方式，对常青藤的开发理念、营造过程汇编成册，作为一个别墅营造专家的总结和回顾）3．上海玫瑰园（2007-2008）阶段年度高端别墅形象强势树立并深化项目与城市文脉对接2-3月4-5月6-7月8-10月2007年：项目形象强势建立①项目相关企业答谢即项目公开酒会②沪上知名企业高层网球对抗赛①上海·绿城玫瑰园样板区公开日活动暨开盘酒会(邀请政府官员搭配户外、杂志、报纸、网络等全媒体投放的方式发布样板区落成的信息，深化项目形象。)②绿城玫瑰园杯高尔夫赛①探讨上海·绿城玫瑰园与上海历史文脉与建筑文化的传承和发展研讨会（邀请建筑理论界、文化界、美术界、摄影界、传媒界等知名人士，探讨玫瑰园与上海历史文脉与建筑文化的传承和发展）②驻沪领事慈善嘉年华舞会（与上海红十字会、上海福利基金会合作，会上由项目发起捐助基金）①海外基金论坛②上海·绿城玫瑰园奢侈品联动③绿城玫瑰园-宾利老爷车展（与宾利公司战略联盟，举办老爷车展。同时搭配现场布置，进一步体现上海韵味，可购买一辆敞篷车，作看房车使用。）阶段年度老上海建筑意向3-5月老上海生活方式6-9月老上海营造精神10-12月2008：根植于上海文脉的别墅①上海与香港同时启动的“上海·绿城玫瑰园”产品说明会（sp）①程乃珊的“上海·绿城玫瑰园使用手册”著作出版（sp）②国内顶级私人会所“雍福会”——上海·绿城玫瑰园专场推介会③国内顶级马会“九龙山马会俱乐部”——上海·绿城玫瑰园专场推介会①参加《中国超级豪宅排行榜》的评选②“情调老上海生活”的公映酒会（邀请片子主创人员全部到场助阵，现场要业主、意向客户、生活与史学大师作为嘉宾出席。）4．长沙托斯卡纳（2007-2008上半年）阶段年度“托斯卡纳的生活”概念导入1-3月“托斯卡纳的生活”概念诠释4-6月“托斯卡纳的生活”概念深化7-9月“托斯卡纳的生活”10-12月2007年：托斯卡纳的生活①托斯卡纳新年有礼（礼包内容较为丰富，主要为过年期间可以招待宾客的具有意大利特征的食品，同时甲方安排送礼专车，由业主顾问及物管人员将礼品送达）②新年拜年短信及贺卡派发③托斯卡纳春季答谢酒会（以自助餐的形式举行，配以纯正托斯卡纳红酒、牛排、意大利面等典型风味食品。在会议中将邀请本项目工程部、规划设计、景观设计物业管理等专家展开讨论，并答记者问。）①每个城市都有一个托斯卡纳——生活专家研讨会②德普产品参观（推出新房源前，邀请业主及意向客户参观“德普”在重庆开发的“常青藤项目，使其深入了解此产品的同时，加深对长沙项目的信任度）③意大利电影周（分为两条活动线，主活动线以目标客户挖掘为主要目的；次活动线以大众群体告之为目的，通过事件营销的方式吸引大众眼球。凡在展会期间登记客户均可获赠票）④长沙春季房交会①托斯卡纳阳光品鉴会（主要内容为分批邀约已购房客户每周举办小型景观品鉴会，进而形成看房高潮，为二期开盘积累人气）②托斯卡纳业主生日会（建议挑选7-9月生日客户进行抽奖，于周末为业主举办生日宴会。）③托斯卡纳双语夏令营(邀请三名高级教师，利用业主子女暑假时间开办为期一周的夏令营活动)④中秋晚会⑤二期开盘活动①托斯卡纳生活体验月②意大利家具展③圣诞晚会④秋季房展会阶段年度导入项目新形象3月与目标客层对接4-6月2008上半年：异域之最①“TSKN俱乐部周年暨璀璨交付夜”双年会①权威博弈，大师天下——理财指南讲座②来自意大利的托斯卡纳——长沙业界专家指导峰会（以论坛的形式邀请长沙业界人士对项目进行实景品鉴及指导）③境界不同，世界不同——托斯卡纳系列巡行活动（不定期的巡展活动对周边企事业单位及经营市场进行点对点宣传，视意向客户情况定期安排看房车）5．长泰西郊（2008）阶段年度项目导入，同时初步建立企业品牌深化项目市场形象积累客户项目形象再次深化，最终形成热销2008年：手工感别墅①别墅再提升研讨会（从上海别墅的发展，到大佘山重点别墅板块的研讨）②手工别墅新闻发布会③纯手工皮具与纯手工别墅的碰撞——暨品牌新品发布会（寻找知名时尚品牌的皮具商，与其联谊开展现场展览、新品发布会）①客户维系活动（如生日会、客户共享）②高端消费场所定点推广（在高品质西餐厅、咖啡厅等消费场所设置项目介绍看板或桌牌）③金卡俱乐部资源建立（与银行VIP客户中心合作，通过客户资源条件共享，进行宣传资料交叉摆放或寄发）④品牌汽车4S店（与其保持战略合作关系，资料互寄，并整合双方的推广节点）⑤长泰品牌展示总部成立⑥长泰别墅生活酒会⑦长泰品牌地产两地体验季①手工皮包、陶器展示活动（与相关品牌商家合作，开展皮包）陶器热卖活动）②与手工家私联展互动（与“无印良品”或“宜家”联谊，在其展示厅建造一座真实别墅建筑模型，并在室内放手工家私产品，达到一种由外而内的全手工感）PS：营销策划报告上未见阶段具体执行时间。二、公寓1．长沙桂花城（2005-2008）阶段年度绿城品牌带出产品品牌2—4月绿城品牌和产品品牌相互触动5—9月产品品牌强化绿城品牌10—12月2005年：绿城品牌和产品品牌相互触动①客户杭州行活动②“建设花园城市”研讨会③绿城•桂花城产品说明会/客户预登记活动①春季房展会（以“品质见证生活”为主题）②商家联盟（VIP）（与项目地块周边的高档商家进行互动）③业主杭州行④杭州媒体长沙行及两地媒体长沙见面会⑤绿城业主质量监理会成立（在展会会议厅，邀请部分业主、业界专家举行绿城业主监理会成立仪式）⑥寻找“桂花王”（与农业部、植物研究所、报社等部门共同主办，全市范围内寻找桂花王活动，并在房交会现场评选一等奖一名及参与奖十名）⑦“绿城•桂花城”教育基金会成立仪式（和知名学校联系，在桂花城设学校班车站点；和华夏学校取得