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第五节创业项目的选择创业项目的选择可从两大角度进行：1、从自身兴趣触发选择创业项目。2、从实际环境中分析创业机遇。创业项目的选择就是确定创业目标第一种创业项目选择方式：从自身兴趣触发选择项目，确定目标包括三个环节：一、明确创业目标二、创业项目分析三、立项—制订行动计划明确创业目标需要回答几个问题：1、你将经营什么？2、你的经营理念是什么？3、你的产品和服务是什么？4、你的顾客是谁？5、顾客为什么到我们这里买？6、是什么使我们的企业同我们的竞争对手区别开来？确定目标：创业项目分析：1、了解其可行性和风险。2、该项目是不是具有竞争力和盈利性。创业以盈利为基本目的，而企业利润=销售-成本。企业要成功，首先是销售要成功，也就是说先要做好市场，其次是要控制成本。立项—制定行动计划你的灵感触发构想→明确想法→SWOT分析和预测风险及对策→全面回顾和总结→制定切实可行计划需要回答几个问题：是否有克服不了的困难？是否有规避不了的风险？将你的想法同一位经验丰富的老师或长者进行交流，征求他人的意见。第二种创业项目选择方式—分析实际环境分析环境是对创业活动的外部因素进行分析。环境分析内容包括：1、自然环境2、社会环境自然环境分析内容：1、地理位置：2、气候3、地形4、土地5、原料社会环境分析内容：1、国家政策：2、市场条件：细分市场3、行业状况：开展行业分析、找出最适合自己的创业领域。4、其他因素：劳动力、交通、环境保护、风俗习惯、宗教信仰。1.提供新产品或新服务（1）从人口统计学的变化发现市场的新需求；（2）新技术的开发带来新产品或新服务的提供；（3）产品和市场结构的变化；应用市场结构变化2.新的组织管理形式弗雷德是联邦快递的创始人，在1970年，他就意识到包裹和文件递送方面的低消率，为什么包裹不能当天递送？现在成为一家年销售几百亿美元的企业。环境分析程序：1、确定分析对象：无需面面俱到2、搜集信息：（1）充分利用现有资料。企业政府各类报表和图表。（2）社会调查。（3）借助各社会信息服务部门。3、整理和分析：（1）筛选和分类。（2）研究和分析。如何发现机会1、从行业分析中选择机会2、在市场调查中发现3、在自身素质上挖掘4、从地方特色上寻找5、从时事信息中捕捉从行业分析中选择机会简单的行业分析结果：最常见的小企业：小吃店、餐馆、服装、杂货店、维修店、配件批发店、家居装饰、礼品店、代理。最易生存的小企业：社区服务、报刊书店、水果店、健身中心、殡葬店、兽医店。最具发展潜力的小企业：绿色食品、办公用品、咨询与中介、花卉批发、环保型生活用品。从行业分析中选择机会——避免涉足的行业1、需要很多经验2、需要很多技能3、需要大量资金的投入4、资金回报慢的企业在市场调查中发现机遇选好目标市场：市场有无差异性？准备把握市场动态：是否可开发？如何发现机会1、从行业分析中选择机会2、在市场调查中发现3、在自身素质上挖掘4、从地方特色上寻找5、从时事信息中捕捉分析市场环境的主要内容一位经商致富的农民在谈到机会时说：“任何人都有机会，只不过有些人善于创造机会并及时抓住它。”企业要搞好经营，首先要进行外部环境的调研和分析，搞清当前和将来企业可能所处的环境状况，把握企业发展的有利条件和时机，为企业进行正确的经营决策提供科学依据，保证经营战略决策的科学性、及时性、灵活性和效益性。1.对经营外部环境的调研和分析在宏观方面主要应把握以下几个方面：①国内政治法律环境的调研和分析。②对企业所处经济环境的调研与分析。③对企业所处的社会、文化、技术环境调研和分析。④对资源环境的分析。在微观方面主要应把握以下几个方面：①企业要对市场需求进行深入调研与分析。②另一极为重要的因素是对企业竞争环境的调查。2.对企业内部环境的分析企业内部环境分析包括一般情况分析和经营实力分析。★一般情况是指领导者素质、职工素质、企业发展情况、企业管理素质、企业技术素质、企业生产条件、营销情况、企业财务和经济效益、企业资源供应、企业组织结构方面的分析。★经营实力分析主要从产品竞争能力、技术开发能力、生产能力、市场营销能力、产品获利能力来进行分析。3.战略综合分析战略综合分析就是将企业外部环境和企业内部环境的各种因素结合起来所进行的分析。企业外部环境所提供的情况，反映了企业可利用的发展机会和存在的威胁，而企业能否利用机会、避开威胁则要通过对内部条件进行综合分析才能作出判断。三、紧盯目标行情1.调查货源情况一般来说，商业投资前的货源调查主要包括：本行业、本地区该种产品的生产经营状况和国际上的生产经营状况；新产品开发情况；商品的种类、质量、成本、数量、盈利等。2.调查需求状况（1）需求总量调查投资前要了解预期顾客的需求水平（2）需求结构调查主要是了解顾客购买力的流向（3）需求季节调查主要是了解需求的季节性变化规律（4）需求动机调查主要是了解顾客购买商品时的购买动机3.调查竞争状况需要了解的情况包括：竞争对手的数量、经营状况、劳动效率、优势和弱点、竞争策略以及潜在的竞争对手等。“商场如战场，商情即战情”，这一点，商业投资者们应牢记在心。4.进行价格预测调查商业投资者在投资前应深入了解计划经营的商品的价格变动及其趋势，通过对这些因素的分析，测算出价格变动对于拟投资项目总投资的影响程度，从而预先采取积极的应对措施，争取在剧烈的价格波动中始终占据主动地位。07年中国笔记本市场分析5.商品销路的预测要想掌握商品今后的销路，需要综合了解多方面的情况。除了所经营商品本身的特点，包括商品设计、性能和用途、造型、包装、安全性、生命周期、新产品开发等要点外，还要了解顾客构成、需求水平、竞争态势、购买心理和购买习惯等各项因素，进行通盘考虑。四、收集市场信息情报离不开市场，开拓市场、占领市场、搞好市场行销也离不了情报，情报与市场息息相关，相辅相成。信息可以通过报纸、电台和科技刊物、专利文献等正式渠道收集。信息还可以通过了解我们周围的情况，利用别人成功的经验作为我们创业的出发点。要善于收集其他行业的信息，虽然行业不同但是管理、服务理念等是可以相互借鉴的。创业6大死穴1、短视老板短命店。抓到什么是什么？2、贪大求全死得快。创业者不能一味的扩大运营规模。3、熟人打伙好开饭。在熟悉的圈子里找合伙人。4、哪儿热闹奔哪儿。哪行赚钱做哪行。创业前周密的市场调查和理性分析尤为重要。5、你办事我不放心。学会信任下属。6、跑得又快又省料。设计好激励机制。