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1第三届“挑战杯”大学生创业计划竞赛创业策划书项目名称：灼见眼镜店项目负责人：刘建超项目成员：刘建超、朱博、黄文浩指导教师：方琨指导教师所在学院：物理科学与工程技术学院指导教师联系电话：159945491702摘要灼见眼镜店是玉林师范学院首家以全校师生为消费人群，针对全校师生市场，以满足学生创业需求，锻炼自身能力创办的一家眼镜店。灼见眼镜店以“品牌保障，服务师生”为宗旨，以“用心经营，锻炼自我”为经营理念。积极响应国家“自主创业”的号召。借助国家与学校的宽松政策和有力扶持，致力于打造有活力，有创新，有进步，有引领的眼镜店。经营范围：全校全体师生。眼镜种类：太阳眼镜、单片眼镜、偏光镜、近视镜、远视镜、散光镜。关键词：灼见、创业、眼镜、创新、活力。3引言.........................................................................................................5一、项目基本情况....................................................................................7二、产品/服务描述..................................................................................7三、创建项目目的..................................................................................7四、市场状况分析..................................................................................8（一）环境分析................................................................................8（二）产品分析................................................................................9（三）竞争者分析..........................................................................11（四）消费者分析..........................................................................11五、SWOT分析.......................................................................................12（一）机会与机率分析（O）........................................................12（二）市场威胁分析（T）............................................................13（三）自身优势分析（S）............................................................13（四）自身劣势分析（W）...........................................................14六、项目营销战略..................................................................................14（一）产品策略..............................................................................14（二）价格策略..............................................................................15（三）渠道策略..............................................................................16（四）促销策略..............................................................................17（五）广告策略..............................................................................19（六）其他营销策略......................................................................19七、店面运营流程..................................................................................204（一）营业前准备..........................................................................20（二）营业中准备..........................................................................22（三）营业结束..............................................................................23八、人员分配及场地..............................................................................24（一）组织结构..............................................................................24（二）团队职责..............................................................................24（三）场地.......................................................................................25九．融资说明...........................................................................................25十、财务预测...........................................................................................25十一、眼镜店调查分析报告..................................................................26（一）调查目的..............................................................................26（二）调研模式..............................................................................26（三）调研途径..............................................................................26（五）营业者问卷部分..................................................................31十二、结束语..........................................................................................345引言灼见眼镜店是玉林师院首家、最大的实体店销售平台，由物理学院应物11班创业团体投资创办。灼见以“诚信经营，价格优惠，服务同学”为宗旨，积极响应国家“自主创业”的号召，充分利用好各种有利的资源，抓住国家和学校给以的创业的宽松政策的大好机会，致力于打造特色、活力、成功的学生自己的店面。灼见眼镜店是大学生创业，不是帮其他店面代卖、不是给其他公司代卖，而是引荐其他公司的经营模式、经营理念加上自己团队的思维模式，加上学校这个非常便利的市场共同打造我们自己的平台，自己的品牌。说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也6不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的作用。随着时代的发展，个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇，眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。据我们调查，我们学校平均每十人中就有四人是近视的，而我们学校拥有15000多名学生，按40%的比例算我校大约有6000多名学生是近视的。这些同学需要佩戴近视眼镜，购买与眼镜相关物品，因此眼镜行业在学校是有非常大的市场前景，但我校现在并没有眼镜店经营商，这往往使同学们在配眼镜或护理时不得不出校，考虑到此因素，特申请此项目，以此为师生提供方便。7一、项目基本情况项目名称：灼见眼镜店预算注册资本：10000元主要成员：刘建超（18269243859）（店面主管、技术部）朱博（18269244161）（产品销售、市场开发）黄文浩（18269243920）（产品营销、市场开发）二、产品/服务描述主营业务：1、目前合作企业：阳光眼镜店；2、经营各品牌眼镜架、近视镜片、远视镜片、老花镜、散光镜；3、眼镜布、眼镜盒、各品牌滴眼液；4、代买各品牌隐形眼镜、隐形眼镜消毒水；5、各品牌太阳镜、偏光镜、防辐射镜、装饰眼镜；6、镜架或镜片更换、眼镜镀膜；7、眼镜镜架矫正、更换眼镜零部件；8、免费验光、清洗眼镜。三、创建项目目的8目前，中国戴眼镜的人数已超过3亿，近视眼患者占全世界的33%，比世界平均水平高出了10%，有一个相当庞大的眼镜大军。同时，因为学习、生活和长时间从事计算机等工作，需配备近视眼镜，老花镜等矫视眼镜和太阳镜的人越来越多，行业市场巨大。随着我国人民生活水准的进一步提高和消费观念的日益成熟，消费者在注重眼镜的品质和功能的同时，也越来越重视眼镜的装饰功能和眼镜的科技含量，这让我们看到了发展高技术含量的眼镜的市场。我国内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首，眼镜市场潜力无限。所以，投入到眼镜行业，我们将收获无比的商业财富。据我们调查，我们学校平均每十人中就有四人是近视的，而我们