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1大学生创业设计课程创业改变人生励志成就人生2第一部分：创业意识培训万丈高楼从地起3第二部分：创业计划培训步步构筑高楼4本培训对学员的作用一是衡量自己是不是当老板的正确人选；具备不具备当老板的综合素质和能力。5本培训对学员的作用根据自己的条件和市场去寻找创业的想法。6本培训对学员的作用系统理性地判断自己的创业想法是否现实可行。7本培训对学员的作用系统学习创业知识与技能，理清创业思路，不再迷茫。8本培训对学员的作用增强创办企业的能力，提高创业开办率和成活率。9培训练习：自己动手每项练习，都是办企业需要的10培训结果：制定创业计划当然，你必须有足够的兴趣与耐心学下去才会找到你想要的！1110步内容：步步深入步步深入，环环相扣1234567891012爱的鼓励请同学们跟我一起鼓励一下自己及伙伴：一二、一二三、一二三四、一二！！！！13基本教学方法讲课案例讨论参与性头脑风暴练习角色扮演14创业培训的功能讨论发言、开阔思路、了解商机、促销自己、相互交流、成功创业培养小老板的综合能力：阅读、理解、写作能力；语言表达能力；创新思维能力；人际交往沟通能力；产品促销能力；活泼互动能力；积极参与能力；团结协作能力。15请签名！我以个人的名誉保证：100%参与100%投入100%守时100%尊重100%主动关闭手机16快乐分享17第一个月18学会这种手势19第一年20212223第二年24花花公子2526第三年27282930第四年3132333435他们父亲的骄傲363738上篇：创业意识培训如何看待创业与创业者将你作为创业者来评价为自己设计一个好的企业构思39如何看待创业与创业者创业是指不受雇于一个组织或个人，自己做自己的老板，从事自谋职业或微小企业活动创业是一项充满着风险和机遇的工作，是智勇双全者的事业。成功创业者是一群有正确的创业目的和事业心、有良好的心态、较大的成就欲望、适度的冒险精神（勇于实践）和善于学习的人。40将你作为创业者来评价什么是企业创办你的企业面临的挑战从企业创办者的角度分析自己增强你自己的创业能力评价个人的财务状况小结41什么是企业企业是以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动的经济组织从动态的角度看，企业是一个个人或一个群体，以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。一个企业既要从市场上采购商品（产品或服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品或服务），形成商品流和现金流的循环。42创办你的企业面临的挑战创业既有好处，也有烦恼和困难自己创业的好处有哪些？自己创业将会遇到哪些烦恼和困难？务必记住：企业可能会失败！一旦失败，你会本钱无归！43导致企业失败的原因管理不善—业主不能很好地管理企业，发现问题不能及时地采取行动盗窃和欺骗—员工从企业窃取财物或是偷懒。缺乏技能和专门知识—不会管理资金、人员、机器、库存，不懂怎样与客户做生意·经验不全面—往往有销售经验，却没有采购经验；有财务经验，却没有生产或销售经验等。·市场营销问题—由于广告乏味、商品质量差、服务不周到以及布置陈设不吸引人，不能招睐足够的顾客。赊销和现金控制不当—在没有核实顾客支付能力的情况下，允许顾客赊账购物没有稳妥的收款策略和措施。高支出—没有严格控制诸如差旅、娱乐、营业场地、水电、电话通讯等费用的支出。某些资产过多—设备和车辆以及非生产性物资过多，缺乏足够的现金维持日常的经营活动。库存管理不善—存货太多，又无法售出或用于展示。营业地段不理想—企业设在偏僻的街道，不好找，或离客户太远。灾害—没有为企业投保，从而因火灾、水灾或其他灾害，使企业遭受损失。44从企业创办者的角度分析自己企业的成败取决于你自己。在你决定创业之前，应该分析评价一下白己，看看你自己是否具有创业的素质、技能和物质条件。成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的素质和能力。45思考以下问题并判断你成功的可能性有多大。46承诺—要想成功，你得对你的企业有所承诺，也就是说你得把你的企业看得非常重要，要全身心地投入。你愿意加班加点地工作吗？动机—如果你是真心想创办企业，成功的可能性就大得多你要问问白己，你为什么想创办白己的企业？如果你仅仅想有些事情可做，你创业成功的可能性就不大。诚实—如果你做事不重信誉，名声会不太好，这对你创办企业是不利的，会对你的生意产生负面影响。健康—你必须健康。没有健康的身体，你将无法兑现白己对企业的承诺。要知道，为企业操劳会影响你的健康，你要衡量一下你的身体条件，是否适应办企业的需要。风险—世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发生。你必须具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不能盲目地去冒险。先看看你可以冒什么样的风险。47决策—在你办企业的过程中，你必须做出许多决定当要做出对企业有重大影响的决定而又难以抉择时，你必须果断也许你不得不辞退勤劳而忠诚的员上，只要有必要，就得这么做．不要都发不出工资了，还碍于情面保留雇员。家庭状况—办企业将占用你很多时间，因此，得到家庭的支持尤其重要。你要征求家庭成员的意见，如果他们同意你的创业想法，支持你的创业计划，你就会有强有力的后盾技术能力—这是你生产产品或提供服务所需要的实用技能。技能的类型将取决于你计划创办的企业的类型。企业管理技能—这是指经营你的企业所需要的技能。市场营销技能固然很重要，但掌握其他经营企业的技能也很必要，如成本核算和做账方而的技能等。相关行业知识—对生意特点的认识和了解是最重要的，懂行就更容易成功。48增强你自己的创业能力很多人创业获得了成功，但初办企业时，他们并不具备创业必须的所有素质或技能。技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当克服自己的弱点，将其转变为优势你该如何去做呢？49评价个人的财务状况办企业除了经营能力之外，还需要有足够的资金。如果你没有任何存款，也没有可接受的担保品，你就不可能从一家银行或金融机构获得贷款。于是，你就不得不用自己的积蓄，或向亲友借贷去开办企业。如果你用自己的积蓄去开办企业，你不能把自己所有的钱都投进去。因为，如果你的家庭没有其他收入来源，所有的生活开支就得从你的积蓄中支付，直到能靠企业赢利来支撑你的家庭生活为止。一般情况下，一家新企业至少要运转3个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及其家庭的生活费用。50小结开办自己的企业会有许多回报，你可以掌握自己的未来，有机会过上富足的生活。不过，一旦当了业主，你也会遇到很多困难，生活将不像你当雇员时那么简单，至少在企业创办初期是如此。很多业主失败的主要原因是对企业管理不善。要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有承诺和责任感，还要诚实，要给企业员工树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重。你必须管好企业。要考虑员工和顾客的利益，这包括搞好计划和组织工作，使你的企业做好销售产品和提供服务的准备。周密的计划可以帮助你克服或避免许多开业时意想不到的困难。你一定要有把握，保证你的经济状况允许你开办自己的企业。有足够的积蓄对开办企业很重要，只有这样，才能保证你的家庭在企业还不能挣钱之前能够生存下去再说一遍，一般情况下，一个企业至少需要3个月的时间才能挣到供养业主及其家庭的钱。当你认认真真、踏踏实实地走出了这一步时，你就会对自己是否具有当业主的素质以及自己的技能和财务状况有一个基本和切实的了解。现在，你可以决定是否应该开始制定自己的创业计划了。51为自己建立一个好的企业构想一个成功的企业始于正确的理念和好的构思合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的52企业经营类型贸易企业制造企业服务企业农、林、牧、渔业以主要经营内容来决定一个企业的经营类型53贸易企业贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。其中，零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心等都是批发商。54制造企业制造企业生产实物产品。如果你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、化妆品或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业。55服务企业服务企业不出售任何产品，也不制造产品（服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、搬家公司、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业56农、林、牧、渔业企业这类企业利用土地或水域进行生产。种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养珍珠。57微小企业成功的要素要想使企业成功，你必须对企业的每个方而进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务都是最好的。不同的企业类型有不同的特点微小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小。58不同经营类型的特点贸易企业服务企业△地段和外观好△服务及时△销售方法好△服务质量好△商品选择面宽△地点合适△商品价格合理△顾客满意△库存可靠△对顾客诚实△尊重顾客△服务收费合理△售后服务可靠59不同经营类型的特点制造企业农、林、牧、渔业企业△生产组织有效△有效利用土地和水源△工厂布局合理△不过度使用地力和水源△原料供应有效△出售新鲜产品△生产效率高△降低种植、养殖成本△产品质量好△恢复草场、森林植被△浪费现象少△向市场运输产品△保护土地和水资源60如何挖掘出好的企业构想挖掘出好的企业构思有两条基本途径：从生产专长出发从顾客需要出发你应当沿着两条途径同时开发你的企业构思61好的企业构思要素：必须有市场机会。你能够抓住这些机会吗你必须具有利用这个机会的技能和资源。你周围有哪些市场机会？一个企业以提供产品或服务来满足他人的需要，并以解决人们的问题来求得白己的生存与发展。在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满足自己的需要，或解决各自的问题时所遇到的难处。你可以从以下这些方而展开你的思路：62你周围有哪些市场机会？一个企业以提供产品或服务来满足他人的需要，并以解决人们的问题来求得白己的生存与发展。在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满足自己的需要，或解决各自的问题时所遇到的难处。你可以从以哪些方而展开你的思路？63思路你自己遇到过的问题—想一想你在、场地买东西和需要服务时，曾碰到过什么问题工作中的问题—在你为一家机构工作时，你也许注意到，由于某种服务跟不上或材料不足而影响你完成工作任务。其他人遇到过的问题—通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。你所在的社区缺少什么—在你生活的地区进行调研，看看人们缺少哪些服务。64你能够抓住这些机会吗当你建立了一个创办企业的构思时，首先要判断一下它在当地是否存在发展的机会。然后你要确定自己是否有能力利用这些机会。了解自己的能力和兴趣有助于你决定开办什么类型的企业。在第一步里，你已经审视了你自己的技术能力。返回第一步去重新看看你能利用这些技术能力来抓住本校区的机会吗？65验证你的企业构想在你已经有了你创办企业的构思，并落实到文字上之后，你还需要对它进行检验。你需要知道它是否可行，是否经得起推敲；是否能使你的企业具有竞争力和赢利能力。测试企业构想的方式是什么？进行SWOT分析——即优势、劣试、机会、威胁分析法。66什么是SWOT分析优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因索：优势是指你企业的长处。例如，你的产品比竞争对手的好：你的商店的位置非常有利；你的员工技术水平很高等。劣势是指你企业的弱点。例如，你的产品比竞争对手的贵；你没有足够的资金按自己的愿望做广告；你无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。67什么是SWOT分析机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素：机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。例如，你想制作的产品越来越流行；附近没有和你类似的商店；因为许多新的住宅小区正在这个地区建设，潜在顾客的数量