搜索
仅供参考•(声明：本作业若有内容侵犯，望请原谅笔者,谢谢)•联系邮箱yaozhexiaoer@sina.cn•作者;MR小C•信息管理1班•由于编者水平有限，不足之处在所难免，真诚的期待读者提出宝贵意见,谢谢!华联学生作品广东联科史密斯代太阳能热水器理商创业计划书小组成员：杨XX、黄xx、许xx、陈xx、罗xx、黄xx、赖xx指导老师：庄xx-------------信息管理1班市场环境分析营销渠道组织机构的确立财务制度的确立薪酬制度企业CI形象的确立展望目录市场环境分析•（1）政治分析：•目前，我国政治环境稳定，社会安定团结，国家把发展经济作为主要任务，鼓励投资。近年来，为缓解我国能源危机及环境污染问题，新能源和可再生能源的开发利用越来越受到重视。而太阳能资源在我国极为丰富，有很多的利用价值空间，太阳能热水器已被国家列为重点推广的项目。《中华人民共和国再生能源法》规定：国家鼓励单位和个人安装和使用太阳能热水器等新能源系统。今后，国家还将出台一些有利政策来鼓励太阳能热水器的推广应用。这些不仅为太阳能热水器的生产提供了有利的政治法律环境而且为太阳能的推广提供了法律保障•（2）经济分析：•如今人们赖以生存的石油、煤炭等矿物资源等不可再生能源日益减少，储存量也在不断的下降，而且使用这些不可再生资源会污染环境，无论对国家，还是我们百姓都产生的许多的负面影响。所以人们正在寻找这些能源的代替品。而太阳能资源是清洁能源，是可再生能源。而在我国有三分之二的国土面积每平米太阳能年辐射总量达3350-8400兆焦，平均为5860兆焦（相当于199kg标准煤），每年我国地表吸收的太阳能大约相当于2.4万亿吨标准煤的能量，相当于2008年全国能源消耗总量28.5亿吨标准煤的842倍。太阳能的使用无论对我们的环境，还是不可再生资源的保存都带来了巨大的经济利益价值。•（3）人文分析：•由于人们生活水平和生活素质的不断提高，人们也开始认识到了虽然生活变好了，但是同时也意识到了我们的生活环境也开始“生病”了，经济的快速发展导致环境的恶化，人们都知道如果我们再不行动起来处理好我们的环境，最后遭殃的迟早是我们人类自己，所以保护我们的环境是有必要的，人们的目光也开始投向可再生能源，希望可再生能源能够改变人类的能源结构，维持长远的可持续发展。而这之中太阳能以其独有的优势而成为人们重视的焦点。丰富的太阳辐射能是重要的能源，是取之不尽、用之不竭的、无污染、廉价、人类能够自由利用的能源。竞争分析•竞争对手的主要优势：•1、有些品牌在电视等媒体上做了产品广告，对于消费者有一定的品牌效益。•2、相对一些大品牌来说，进入市场比较早。•3、有一定的终端渠道消化能力。•竞争对手的主要劣势：•1、对于二线品牌基本没有终端渠道会去做认真做，只是兼营。•2、对于大品牌来说，价格没什么优势，由于大多数企业采取的是经销带经销的形式，终端经销商的利润比较低。••3、市场区域太大，也是我们常说的“十个指头抓不了”。•4、售前、售中、售后服务跟不上。本企业相对于竞争对手的主要优势：•在镇及村兼于当地经销商合作，但必须是专卖店的形式，保障的本地市场的本土化。•各分店采取直营形式，便于总部的统一管理，及货品的采够。服务容易统一化•价格优势。初期选择的二线质量优价格合理的合作厂商，便于价格有一定优势，并减低初期投资资本，便于扩张市场。•本企业相对于竞争对手的主要劣势•在市场的本地，如果没有本地市场的经销商合作，可能在市场上的亲和力比较低。•竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。顾客分析•城市消费者：•品牌认知度较高，对售前、售中、售后的服务质量要求较高，对产品的价格不是特别的敏感，一般通过电视、朋友介绍及卖厂促销员的推荐决定购买的。••农场消费者：对品牌的认知度不高，对服务不是很敏感，但对产品的价格比较在乎，购买决定多倾向于朋友介绍及跟风。营销渠道目标市场分析1、情况分析：广东既是一耗能大省，也是一个能源资源缺乏的大省，能源自给率仅有12.4%，虽然广东地处我国南方海岸线和亚热带地区，日照时间长，辐射总量大这一得天独厚的条件是不争的事实。但是广东的广州、梅州、河源、中山、珠海、江门、佛山、深圳、韶关、东莞等地的太阳能利用和产业化远远落后于云南，江浙沪一带。虽然广东人多数是以套房式居住，可以说是寸土寸金，而我们公司代理的史密斯阳台挂壁式太阳能热水器就能满足这样的要求。且城市消费者和农场消费者的消费观念不同，对产品的看法也不同，存在着较大的差异。但是我们代理的产品都能很大限度的解决这些问题。2、市场细分的划分：小区居民（30%）、建筑公司（10%）、农村市场（60%）小区居民和建筑公司住推3000到4000元甚至更高的产品，农村市场主推1000到3000元的产品。营销策略1、定位策略(PositioningStrategy)•公司将把自己定位在通过高新技术控制太阳能发电市场的领导•2、产品策略(ProductStrategy)•公司的产品策略主要是配实现太阳能发电自动控制化,方便用电,缓解用电紧张,节约用电。并且通过技术更新和研发保证产品满足不同的消费群体需要和深层次的特殊需要。•3、人才策略(PeopleStrategy)•公司将通过人员培训来提高营销团队的素质与技能,来尽力为顾客提供最佳的服务,以赢得顾客对公司产品的偏爱;同时为技术人员注入新的知识,鼓励和保证技术创新与顾客需求的双向结合。营销设计•营销目标初级目标：初步占领广州的城中村市场终极目标：打响公司名声，占领广东市场推广策略•（1）电视、广播广告推广通过与厂家合作在各大众媒体如电视、报纸、杂志、广播等媒体发布制作精良的企产品品牌广告，利用这些不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。•（2）网络推广•公司与厂家合作开展网络广告宣传活动，主要发表在各知名网站上，如新浪网、网易、雅虎，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传杂志，增加宣传效果。•（3）电话或短信推广•公司将开通热线电话，通过与售楼处和装修公司合作取得房主电话或手机号进行电话推广。组织机构的确立•市场营销部：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。•财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个月向总经理汇报本月财务情况并规划下月财务工作。•物流部：负责公司太阳能的大批货品调配、仓储、运费统计、外包物流方的管理等等。要求管理下属各县、乡镇物流点人员及财务，每月向总经理汇报物流部门的情况。•售后服务部：负责公司商品的安装回访处理、售后问题的处理及售后备件的管理等。要求每月向总经理汇报售后部门的工作成绩管理结构图财务制度的确立•50万的创业基金，我们把代理点设在广东番禺区的祈福新村为突破口，这里占地7500亩，登记人口13万，常住人口8万，共有四万户居民，多以套房或别墅自居，所以我们在祈福新村在附近租店面，租金是4000元/月，面积是200平米，租一年，租金一共是50000元，包水，电，管，网，电话线。•再订购一些办公桌椅，大约9套左右，一套大约是500元左右，在深圳市，大约4500元。•一张会议室的桌子5000元左右。•文件柜两组800元。•8台电脑台，原价2500元/台，两台打印机1000元，一共是21000元。•一台面包车50000万元。•一些安装零件3000元。薪酬制度•目的（1）为使公司薪酬体系与市场接轨，激发员工活力（2）把员工个人业绩和公司结合起来，共同分享公司发展带来的收益（3）促进员工价值观的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制（4）最终推进公司总体发展•原则薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。职责（1）拟订本公司薪酬管理制度实施细则和薪酬预算（2）督促并指导本公司各部门实施薪酬管理制度（3）核算并发放员工工资本规定所指薪酬管理的最高机构为总经理，日常薪酬管理由财务部负责制定依据（1）依据中华人民共和国有关法律、法规和上级主管单位的有关规定。（2）依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。（岗位价值分析评估略）薪酬构成＋++++++基本工资提成工资加班工资各类补贴岗位津贴奖金•基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。•岗位津贴：是指特殊岗位的津贴和路救服务补贴，包括手机补贴、出差补贴。•加班工资：加班工资是指员工在双休日、国假、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。•奖金：包括年终绩效工资、超额利润提成奖和突出贡献奖三类奖金，是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，指员工对公司带来额外利益的奖励。提成工资：分成应发基础提成工资和依个人绩效考核情况上下浮动的提成绩效工资两部分。试用期薪酬（1）试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。试用期间不计发绩效工资和超额利润提成奖（2）试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受受试用期间的绩效奖金。（3）试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。（4）试用期工作时间不足三日的不支付工资薪酬调整薪酬调整分为整体调整和个别调整。整体调整：由公司根据年度内的经济效益，结合外部市场工资水平变化，对全公司工资水平做统一调整，通过对月工资基数的调整来实现。个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。薪酬支付薪酬支付时间计算：A、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。B、薪酬支付时间：当月工资为下月15日。遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放。C、员工工资的发放以现金形式。下列各款项须直接从薪酬中扣除：A、医疗保险：由公司和员工各承担一部分；B、失业保险：由公司和员工各承担一部分；C、工商保险：由公司承担D、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；E、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）F、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。工资计算期间中途聘用或离职和上班迟到人员，当月工资的计算公式如下：日工资：月工资收入÷月计薪天数小时工资：月工资收入÷（月计薪天数×8小时）月计薪天数＝（365天－104天）÷12月＝21.75天应发工资=（基本工资+岗位津贴）—（基本工资+岗位津贴）×缺勤天数/20.83+奖金+提成各类假别薪酬支付标准A、产假：按国家相关规定执行。B、婚假：按正常出勤结算工资。C、护理假：（配偶分娩）不享受岗位技能津贴。D、公假：按正常出勤结算工资。E、事假：员工事假期间不发放工资。F、其他假别：按照国家相关规定或公司相关制度执行。企业CI形象的确立•一、基本要素：•（1）名称：广东联科(史密斯太阳能热水器代理商）•（2）企业标志：“广东联科”是公司的名字，它是以红色的方正舒体字体来制作的，在配上太阳的照耀的形象，预示着我们联科的生意蒸蒸日上。而“Solarenergy”是太阳能的意思，用绿色的英文字母构成，代表着绿色的环保•（3）标准字体：华文行楷（4）标准色彩：红色+绿色+灰色•（5）象征图案：向日葵•（6）标语口号：绿色能源开启绿色生活•二、应用要素•（1）办公用品•名片•（2）企业外部建筑环境•指示牌•（3）企业内部建筑环境•企业各部门标志•(4)交通工具（5）服饰工具••胸卡：展望1、公司开始走上正轨，建立稳定的运作模式，公司利润开始增加。2、各部门的分工会更加的细，公司的规模