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创业苦不苦？背井离乡泪飞舞！创业累不累？为了销量心操碎！创业烦不烦？事情总也忙不完！创业好不好？先苦后甜最自豪！不想吃苦、不愿吃苦、不能吃苦，肯定吃一辈子苦！销售主管背景简介传统行业人员——小刘已工作12年，有一定工作经验工作成绩也不错，多次受到领导表扬付出与收获不成正比，现还是普通员工很想创业，也兼作IT生意行业多年，但是还是无法享受人生。每天做什么？客户拜访最重要工作！没有拜访就没有销售！早上1件事团队沟通。晚上3件事1.落实拜访问题2.写下日志3.做好第二天计划每周做什么？第一件：每周例会信息沟通产品培训市场分析第二件：客户、团队沟通产品推广团队合作第三件：周工作计划确定拜访表工作进度跟进及分解每周三件事工作特点团队人员费用销量特点多杂靠自觉如何做好，提高效率？——时间管理基本思路怎样去作一、零售（卖什么）二、服务（怎么卖）三、推荐（为什么卖）1、需求、机会（分人作：有人需要钱、机会、能力体现、健康、产品等）1、产品（通过产品建立顾客群，机会=建立团队）。2、爱心（要上升为潜意识、细心、忍耐）3、关心别人（与对方思想一致，为对方着想）4、安利不是用来卖的，而是用来周转的，为建立市场而卖（管好老本）5、起步：3万作为运作资金，推荐朋友作市场，因为客户没有固定的，只有伙伴才能固定下来。6、定位：明码标价，因为用钱买的才能珍惜和使用。7、市场可以复制，健康开始，才能稳建市场规则。8、如何推荐领导人：从新人—OPP（一对一聊天）----家庭聚会（进人出货）---中心会场（关心、学习感受安利）--大会场（环境）---全力运作市场。这四大大车轮必须顾全才能让团队变军团。9、在我眼里没人不作安利：A名单列出：分类看客户需要什么。B讲产品（买或不买，要跟进）C讲机会：自已的生意（作或不作，要跟进）1、安利是好产品、小产品，但不是小生意。有人手把手教，与传统行业不同。制度合理，可终身享用。目标导向赚到了钱失去了健康才是人生的憾事（大多数人只看到成功者的光环，而看不到背后幸苦。而大多数人生活在习惯中，而不是活在智慧中）得到想要的东西（和别人作一样的事情，却想得到不一样的结果，哪才是疯子。正确的想法才能过更好的生活。如果你现在还不努力、难道想等死吗？）作安利就有可能成为富翁、和健康的身体。（选择是最重要的，学业有成并不代表事业有成，知到不等于做到，知道能做到才能得到。）享受得到的东西（居无定所（旅游）、度日如年（过年）。“工”字不是顶天立地，是永远没有出头之日，改变习惯不容易，要努力克服。争取享用人生目标实现人生的目标安利是健康、环保、美丽、高科技产品；是自由创业职业；安利把客户当上帝：你可以看不起安利，但安利永远不会看不起你。世界很奇妙：不要来的时候是一样，走的时候也还是一样，要学会享受人生！——人生的目标=过好日子时间管理要诀（1）目标导向原则（2）80/20原则（3）整合处理原则围绕目标订计划象限管理定取舍三大原则两种方法管理时间的第一原则——目标导向目标和计划的关系现状目标计划管理是实现目标的重要方法！管理时间的第一原则——目标导向解决最损失销量的问题把握最增加销量的机会解决最浪费时间的问题把握最节省时间的机会销量时间投入产出比＝创业人员永恒的目标如何在有限的时间下，实现最大的销量！——永恒目标时间管理的第一方法——计划面对每日的琐事，没有明确的计划，往往会使自己被一些紧急但不重要的事情缠身，没有时间去考虑重要的事情。而对于创业人员来说，做好日计划尤为重要。所以，每天请用百分之一的时间来计划一天的工作！计划对工作的预先安排时间管理的第一方法——计划做好计划——磨刀不误砍柴功！做计划所用时间执行所用时间做计划所用时间执行所用的时间赢得的自由时间总的时间花费之前之后磨刀功管理时间的第二原则——80/20原则80/20原则：世界上80%的财富由20%人占有。但，现实中却常常被忽视，往往只花20%的时间在你最重要的顾客和产品上。所以，要进行全面的量化分析，简化业务，抓住那影响80%结果的20%的关键因素。也就是要做一个把握自己的人，而不被杂事分心。当时间不足的情况下，80/20意味着选择和放弃。时间管理的第二方法——象限管理重要紧急重要但不紧急重要且紧急不重要，紧急不重要且不紧急危机、急迫问题，有期限的任务、会议；准备事项客户、资料、计划准备，建立关系等干扰、一些电话、邮件，一些紧急的事件、凑热闹的活动废话无聊电话全力以赴，马上做有条不紊，稍后做请人代办，或不做有空再做，或不做20%65%15%1%象限管理的具体应用人员名单所需产品销量所需产品金额所占份额%销量判断份额判断说明XXXXXX%一般高份额优势XXXXXX%较好低份额重点XXXXXX%一般高份额潜力XXXXXX%较好低份额一般=昨天已经作废的支票！明天不可信赖的借条！今天可以运用的现金！提示今天是你余生开始的第一天！请珍惜、把握、管理今天时间管理箴言拜访经验——增加拜访频率拜访次数增加时，销售额也增加。销售额拜访次数从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛。比赛的终点是一座非常高的塔的塔顶！老实说：群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，他们都在议论：“这太难了！！他们肯定到不了塔顶！！”听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了。除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。群蛙继续喊着：“这太难了！！没有谁能爬上顶的！！”青蛙的故事越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只青蛙却越爬越高，一点没有放弃的意思。最后，其它所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，他费了很大的劲，终于成为“唯一”一只到达塔顶的胜利者很自然，其它所有的青蛙都想知道“他是怎样成功的？”他发现：这只青蛙竟然是个聋子!!！有一只青蛙跑上前去问那只胜利者：“你哪来那么大的力气跑完全程呀？”这个故事的寓意是：永远不要听信那些消极悲观看问题的人，因为他们只会粉碎你内心最美好的梦想与希望！当有人告诉你，梦想不能成真时，你要变成“聋子”，充耳不闻！要积极、乐观我一定能做到！回家后要作的事情写一份走访日志，把今天的得失都记录下来！日志是一种书面沟通形式。20：30书面沟通有诀窍吗？基本思路书面沟通基本思路提出问题分析问题解决问题困难和问题原因和根源措施和建议书面沟通三大诀窍言简意赅事不过三图表并茂简单回顾书面沟通技巧基本思路三大诀窍时间管理三大原则两种方法基本工作每天每周/月“我非常想到那棵树顶上去，”火鸡叹口气道，“但是我没有那份力气。”一只火鸡和一头公牛在聊天。“这样啊，那你为什么不吃点我的粪便呢？”公牛答道，“那里面充满了营养。”火鸡吃了一团牛粪，发现它真的使自己有力气到达树的第一个分叉处。第二天，在吃了更多的牛粪以后，火鸡到达了树的第二个分叉处。最终，两星期后，火鸡非常骄傲地站在了树的顶端。但不幸的是，没多久，它就被一个农夫盯上了，并且农夫非常利索地就将火鸡射了下来。最后，送大家一则故事和一个字这个故事的寓意是……牛粪（狗屎运）也许能使你抵达顶峰，但它不能使你永远呆在那儿！所以，扎扎实实做市场吧！从用户做起！别期望运气和机遇，天道酬勤，付出必有收获！简单的事情重复做，你就是销售尖兵、销售冠军！最后送大家一个字脑勤眼勤耳勤手勤腿勤口勤