将你作为创业者来评价

清华大学经济管理学院高级培训中心将你作为创业者来评价刘志阳上海财经大学国际工商管理学院2008.06.01上海财经大学刘志阳《创业学》讲义zyliu.mentors.cn第二章将你作为创业者来评价增强你自己的创业能力1243什么是企业?创办你的企业面临的挑战?从企业创办者的角度分析自己?5评价个人的财务状况上海财经大学刘志阳《创业学》讲义上海财经大学刘志阳《创业学》讲义上海财经大学刘志阳《创业学》讲义创业者是创业成功的关键，成功的创业者必须具备应有的素质、技能和条件。但首要的是必须具有“自主的创业意识”和“饱满的创业激情”。创业还要首先了解：zyliu.mentors.cn上海财经大学刘志阳《创业学》讲义上海财经大学刘志阳《创业学》讲义供应商（市场）企业顾客（市场）上海财经大学刘志阳《创业学》讲义上海财经大学刘志阳《创业学》讲义上海财经大学刘志阳《创业学》讲义上海财经大学刘志阳《创业学》讲义上海财经大学刘志阳《创业学》讲义练习1李明的鸡场李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她让李明用家里的房子作担保向银行申请贷款。李明得到贷款后立即着手准备。他为企业购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车，还在货车门上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。李明马上投入到了繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金非常紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付对银行的欠款。于是，银行中止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得不宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明的资产来偿还其债务，首先拍卖的资产是车和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明的母亲有可能失去家里的房产。问题：1．李明的企业为什么会倒闭？2．李明应当怎样做？上海财经大学刘志阳《创业学》讲义第一步将你作为创业者来评价13李明的鸡场为什么会倒闭？直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。上海财经大学刘志阳《创业学》讲义第一步将你作为创业者来评价14如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？1、先打工学习或参加培训。2、仔细预测启动资金，做好资金使用预算及现金流量计划，不乱花钱，还要留有余地.3、制订周密的创业计划。4、从小做起，积累经验和资金。为李明设想一下以后怎么办？1、处理非生产性物资。2、与人合伙，融资重新开始经营。3、向亲友借贷，以图东山再起。上海财经大学刘志阳《创业学》讲义上海财经大学刘志阳《创业学》讲义经营之神王永庆1917生于台北，9岁父病自杀；放学看牛；永远后十名。15岁米店小工，16岁开米店，碾米厂，25岁倒闭。26岁开砖厂，倒闭。养瘦鹅，27岁，木材，王永成病死。血本无归。30岁，重开碾米厂，牢狱之灾。37岁建PVC粉厂，83年PVC粉世界第一，成就塑料大王任何大人物，要么天生命好，要么，就是曾经不断努力的小人物上海财经大学刘志阳《创业学》讲义“在创办台塑时，曾经遭遇过种种困难，我都以此信念勉励自已和同仁。因此，我们能一次次克服难关，持续踏出稳健的脚步，追求成就和不断的自我超越。”“贫寒的家境，以及恶劣条件下的创业经验，使我年轻时就体会到，先天环境的好坏，不足喜亦不足忧，成功的关键完全在于一已之努力。这个信念在以后漫长的岁月中，深深影响着我的处事态度。”让我们记住王永庆的忠告上海财经大学刘志阳《创业学》讲义第一步将你作为创业者来评价18企业创办者应具备的特征上海财经大学刘志阳《创业学》讲义上海财经大学刘志阳《创业学》讲义在高山之巅的鹰巢里，猎人抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，猎人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。猎人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！困苦能成为召唤我们奋斗的力量上海财经大学刘志阳《创业学》讲义第一步将你作为创业者来评价21温州经济的起飞是温州人自己闯市场闯出来的,充满艰辛和挑战。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世界各地当“游商”——业务员,拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期,温州人从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州现象揭示了一个创业者必备的精神：做别人不屑做的事，做别人不想做的事，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情温州人的创业精神上海财经大学刘志阳《创业学》讲义zyliu.mentors.cn白雪家住闽江上游的武夷山区。这里农活不忙，许多年轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买些衣物用品。她原打算在村里办一个小旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村子离公路干线太远，即便能说服大家，也很难吸引到游客。再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。许多旅行社已经在探讨为游客提供在武姨山的山村里脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备她的企业计划。谁能当业主上海财经大学刘志阳《创业学》讲义第一步将你作为创业者来评价23上海财经大学刘志阳《创业学》讲义上海财经大学刘志阳《创业学》讲义练习3一位不成功的企业业主的行为王大海想成为一名业主。他从国家机关离职后，在城里办了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天东游西逛，与朋友喝酒、打麻将。店里的盥洗室不清洁，饭店也不对外供应快餐。王大海待员工不好，经常拖欠工资，也不能及时地与供货商结账，这家店不久就倒闭了。问题：1.王大海的行为有错吗？2.我们能从王大海身上吸取什么教训？zyliu.mentors.cn上海财经大学刘志阳《创业学》讲义上海财经大学刘志阳《创业学》讲义上海财经大学刘志阳《创业学》讲义练习4你具备一个成功业主的能力和素质吗？1、要实事求是地填写此表。2、填写每一项能力或个人素质时，先阅读说明，然后再评价你在这方面有长处还是有弱点。3、把你的创业构思讲给一位家庭成员或与你关系比较密切的朋友听。请他们对你进行评价，然后把他们对你的评价填入表中。4、数一数你总共有多少长处，有多少弱点（先打√再计数）练习后谈谈自我测评的结果和想法zyliu.mentors.cn上海财经大学刘志阳《创业学》讲义zyliu.mentors.cn上海财经大学刘志阳《创业学》讲义zyliu.mentors.cn上海财经大学刘志阳《创业学》讲义第一步将你作为创业者来评价31四、增强你自己的创业能力1、对照11项成功创业者的要求，分析自己的不足，任何不足之处都会影响创业的成功（木桶理论）2、为了创业成功，必须克服弱点，增强自己的创业能力。3、创业能力建设的两大措施：（1）自我学习和实践——如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书籍或参加管理实践学习更多的知识和经验。（2）寻求互补性合作——如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有些经验的合作伙伴或找一位能提供咨询服务的人。我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！决心改变者无所不能！上海财经大学刘志阳《创业学》讲义zyliu.mentors.cn弱点改变办法不善交际每天尝试与一个陌生人沟通。不敢冒险谨慎是优点，只是我们甚么也没有爱幕虚荣从不说大话做起。懒惰真正的懒惰是无药可医的。不自信相信自已，相信别人。文化低学历不是能力，文凭不是水平。学习者，行天下消极把困难归于自已可以掌控的因素。练习5创业能力增强计划填表说明：在左边一栏写出你认为自己在个人素质和能力方面的弱点，右边写出克服弱点的方法上海财经大学刘志阳《创业学》讲义上海财经大学刘志阳《创业学》讲义上海财经大学刘志阳《创业学》讲义第一步将你作为创业者来评价35你的创业资金从哪里来？资金筹划：（从哪两个方面去估算？）筹资：统计存款、固定收入、销货款。投资：统计各项支出。注意的问题：新办企业至少运转三个月才能支付生活费。练习6：李军有多少钱办企业?李军能从银行借到钱吗？为什么上海财经大学刘志阳《创业学》讲义练习6李军有多少钱办企业李军家住辽河北岸的一个镇上，计划创办一个塑料制品企业。他有1750元现金，6250元银行存款。他没有工作，这意味着在他的企业赢利之前，他没有别的收入来源。李军要负担自己的全家的生活开支，每月需要1000元；每个月李军还需要400元还个人债务。他计划在一个月之内开办企业，估计至少3个月之后，他才能靠企业赢利来支付日常生活费用。上海财经大学刘志阳《创业学》讲义zyliu.mentors.cn上海财经大学刘志阳《创业学》讲义上海财经大学刘志阳《创业学》讲义第一步将你作为创业者来评价39上海财经大学刘志阳《创业学》讲义上海财经大学刘志阳《创业学》讲义CompanyLogozyliu.mentors.cn创业者的七大必备条件：RISKING1、充分的资源（Resources)，包括人力和财力。2、可行的概念（Ideas），概念要可行，长久；3、适当的企业管理技能（Skils)；4、有关行业的知识（Knowledge)；5、才智（Interlligence)，要能够把握时机作出决定；6、网络和关系（Network)；7、确定的目标（God).上海财经大学刘志阳《创业学》讲义CompanyLogozyliu.mentors.cn新企业生成过程中的独特创业行为Gut-sense–Establishmentofentrepreneurshipmotives(创业意图形成过程：直观推断)Entrepreneurialsensitivity–recognitionofentrepreneurialopportunities(创业机会识别过程：创业警觉)Firstmoversorimpulsebehavior–exploringprocessofentrepreneurialopportunities（创业机会开发过程：超前行动与即兴而做)Usesofresourcesduringentrepreneurialprocess-creativeuseoflimitedresources;resourcesreallocationforcreation(创业过程中的资源利用：有限资源的创造性利用（bricolage）：创造性地整合资源Enhancementoforganizingabilitiesunderentrepreneurialprocess(创业过程中组织能力的提升：创业学习)上海财经大学刘志阳《创业学》讲义CompanyLogozyliu.mentors.cn创业技能Opportunityorientedandopportunityrecognitionandexploitationabilities(机会导向及机会识别与开发能力)Resourcesreallocationforcreation(创造性地整合资源)