弓京华：创业从42岁开始

┌──────────────────────—————──────────┐│金石创业投资文摘总第646期专题：中年女人创业2004年6月16日├────────────────────────—————────────┤│金石创业俱乐部主办订户:2254创刊日期：1999年6月26日主编：老顽童网上孵化器--全心全意为创业家服务顾问：康荣平、于健东、吕建柯银斌支持机构：大连中联软件工程有限公司┌───────────────────────────—————─────┐│email:[e-mail]│阅读以往各期，请访问博大互联网├─────────────────────────—————───────┤│创建自己的邮件列表感谢迅速博大免费邮件列表电话：[phone]QQ18620443MSN:[e-mail]┌───────────────────────────—————─────┐本期目录$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@弓京华：创业从42岁开始《中国投资》文/邢学军创业与年龄有关么？在42岁的弓京华看来，没有关系。与一个好产品的亲密接触，加上老同学的一句激励，让她毅然走上了创业之路。如果说有关系，那就是40多年时间的经验与性格的积累。辞职，是为了创业早在1997年在国营企业中科科仪公司做了20年会计的年已38岁的弓京华再也耐不住国有体制管理上的混乱，从中科科仪公司辞职了。“直接的导火线是偶尔去听了一次传销课，课堂上那种对人的激励狠狠地刺激了我。”弓京华笑着说。20年如一梦，偶然的传销培训没有让她走传销之路，却让她警醒了。打破了“铁饭碗”后，弓京华先后换了几家公司，1998年6月来到了刚刚创刊的《网络报》社，仍然是干老本行。在这期间，因工作关系弓京华接触到了一个叫做清肺仪的新发明的产品，“当时这个产品由一家名叫众大的公司经营，由于经营不善，就由我们单位托管，主要是由我负责，所以有机会了解这个产品的来龙去脉。”作为外行的她，觉得这个新产品还是挺不错的。一次，10个高中老同学聚会，大家纷纷倡议，合起来做点事。于是弓京华便把这个产品推荐给了诸位同学。其中的一位老同学徐军利，北京科怡辰业投资管理公司的老总，具有多年商业经验，非常看好这个新发明。于是在他的倡议下，10个同学决定：共同参股，买断这个发明专利，成立新公司运作这个项目。公司运行了一年，弓京华只是作为10个股东之一，并没有参与具体的经营活动。“新公司运行了一年，运作得很不好。作为大股东的老同学徐军利找到了我，当时我在《网络报》做得很舒心。他跟我说了这么一句：人生得有一搏。”冲着这一句话，弓京华再一次辞职。与清肺仪亲密接触曾经作为托管人的弓京华了解清肺仪的来龙去脉，这一次她既然决定要打理这个产品，没有满足于对清肺仪的表面了解，就认认真真地去作了一次市场调查。清肺仪是由“老”咳喘病人张伟民先生在1990年根据自身病情，按照逆向思维方法发明的，并先后在北京协和医院、北京医科大学第一附属医院、解放军总医院、解放军304医院、煤炭部职业医学研究所和北京市临床医学研究所完成了临床试验和清肺仪治疗机理研究及排尘试验研究。弓京华一一到上述医疗机构，找到参与这一项目的专家学者了解情况。弓京华说，众大公司的清肺仪是我国发明的物理性医疗仪器，是一种运用物理方法促进呼吸道清除功能的治疗仪，属国内外首创产品。这种产品应用了仿生学原理及物理中的流体力学原理，产生负压脉动振荡气流作用于呼吸道，将病人肺泡中以湍流形式存在的残气变为层流，通过负压吸引振荡，引起气管、支气管壁的振动，并促进气管壁纤毛运动，使患者易于排出痰液及残气，增加微循环血细胞氧交换、由于负压脉动振荡气流可涉及肺的深部、能量集中，效率高，使患者呼吸系统因病变减弱的生理功能逐步得以恢复，并减少药物依赖，摆脱被动吸氧状况。同时该产品没有任何毒副刺激作用。从而更好地保护病人的防御系统，使其身体各器官组织功能走上良性循环。然而清肺仪虽然填补了我国应用物理方法治疗慢性呼吸系统病的空白，诞生10年多，先后被列为“火炬计划”和国家重点新产品项目。但是这一产品却一直没有推广开。学做企业同心众大医疗器械有限公司，是2000年成立的。2001年3月，弓京华被众股东们一致推举为同心众大公司的总经理。从来没有企业管理经验的弓京华当时心中惟一有的是自信。人、财、物、产、供、销，一切都要从头开始。在市场的摸索阶段，她走了很多弯路，也为此交了不少的“学费”。“说真的，我总觉得自己有很多东西需要学习！”身为女人，弓京华深知女人的缺陷。她坦言自己是个爽快人，做起事情来，雷厉风行。一开始，弓京华就遇到了管理上的难题。虽然是民营企业，但是企业里却有着一些不和谐的因素。因为熟人介绍进来的员工只出工不出力，个别股东兼管理者管理不当，严重影响了公司的发展。在大多数股东的支持下，弓京华大刀阔斧地进行了改革，整顿了管理层，梳理了经营秩序。“3年多的时间里，我没有双休日，真的是特别苦。”弓京华说。惟一让他欣慰的是，公司业务进展很快，很多患者用了新产品后，病情得到了好转。在弓京华的心目中，同心众大所选择的产品路线是一种独辟蹊径的举措，从市场前景来看，清肺仪一方面市场需求十分巨大，它主要针对肺部疾病患者和需要肺部保健的吸烟人群；另一方面它符合社会进步与发展的方向。随着社会经济的发展和人们自我保健意识的增强，人们更希望在用药物治疗疾病的同时，能够通过物理作用达到“治本”的目的。俗话说，“是药三分毒”，这种传统的用药观念已经根深蒂固地存在于人们的思想观念中。清肺仪的出现无疑令那些肺部疾病患者眼前为之一亮。资金短缺的困扰在弓京华的理念中，作为民营企业要想得到快速发展必须具备两大要素：一是拥有足以支持企业快速发展资金；二是拥有一支真正为企业的发展而拼命工作的团队。离开这两点，企业要想实现快速健康发展的目标，只能是天方夜谭，痴人说梦。经过两年多的市场培育，清肺仪的功能与作用已日渐得到越来越多消费者的认同，市场需求开始出现迅猛增长。但是由于清肺仪产品是一种冷门产品，可以说同心众大公司在避开市场过于激烈竞争独辟蹊径的同时，却走进了另一个误区。那就是忽略了开创一个新领域所要付出的高昂代价。因为人们对这一产品缺乏了解，市场上也没有同类产品，这就使得同心众大面临着一个不可回避的问题：为产品的推广而不得不花费大笔宣传费用。由于近些年来，一些不法厂商的卑劣行为严重扰乱了市场秩序，使得整个市场缺乏诚信意识，消费者不再轻意相信厂家广告宣传和质量保证等承诺。弓京华认为，由于整个社会诚信制度的缺乏，使得像同心众大这样的企业不得不付出更大的努力。3年来，同心大众公司为此付出的广告费约有100多万，但却陷入了当前医疗广告的诚信度低的陷阱中，效果并不大。弓京华调整战略，不再主打广告，而是坚定不移地走医院专业营销途径。清肺仪市场的培育成熟已经花费同心众大公司员工近两年的心血。其间公司在资金方面的投入让弓京华深感焦虑，一旦资金跟不上，公司极有可能因此而倒闭。让弓京华欣慰的是眼下她已经初步挺过推广难关。但是如何让公司的清肺仪迅速提高市场占有率，以防止他人仿冒又成了弓京华考虑的重点。这需要的仍是资金。如何克服企业发展中的资金“瓶颈”？弓京华初步考虑的方案有3个：一是寻找有资金实力的代理商，让代理商在资金方面对公司进行扶植，同心众大则出让更多的利润回报代理商。二是积极内引外联，发动一切可以利用的资源，寻求银行资金的支持；因为银行资金对于同心众大这样的小型民营企业来说是最经济的，它将为公司赢得更多的发展机会。三是在迫不得以的情况下，公司将会考虑从市场上融资。但是让弓京华担心的是如果采取融资的方式去发展企业，很可能会使同心众大被别人吃掉。在分析企业产品未能迅速得以推广的原因时，弓京华认为3年来企业没有做好的最主要原因除了资金外，就是没有建立起一支很好的营销团队。低工资招不来人，价格高了企业又负担不起。作为小企业，高价招人的方式是不可取的，企业的发展还是应该立足于自身的基础。从去年开始，弓京华着手重新组建营销队伍，目前营销团队建设已经基本就绪。今年市场的快速拓展就得益于新营销团队的努力。中年创业：谁说不可以粤港信息日报人到中年，上有老，下有小，职位不上不下，工资不高不低。突然有一天，命运给了你一次改变的机会，让你碰上创业机遇，或者体制改革，或者失业下岗……有人放弃改变，有人坐以待毙，还有人自主创业。45岁，创业者的“辉煌年龄”比较中国与美国的富人排行榜，有一个有趣的现象：中国的富豪远比美国年轻。在本届《福布斯》中国富豪榜上，年龄最老的富豪是现年71岁的大连房地产大亨孙生有；而美国年龄最老的富豪则已是耄耋之年，93岁高龄的石油大王麦克恩·费舍尔。在美国400名首富排行榜中，78岁的维尔康公司主席雷石东，按中国人的说法可谓老当益壮，而在美国人的眼里却正是年富力强。因为，在美国的富豪榜单上，比他年长或同龄的老人还有43位。那么创业应该从什么时候开始？如果仅从创新的角度论，29岁以前的确是个人创新能力发挥的“黄金季节”，但是创业并不仅仅意味着创新，如同风险投资从追逐虚无缥渺的网络概念到追逐有着良好业绩支撑的传统行业一样，创业机会愈来愈多地青睐沉着稳定、踏踏实实、经验丰富的中年人。联想的创业元老柳传志就是半路出家，中年创业，虽然期间经历过挫折，但最后取得了成功。根据中关村管委会截至2002年5月的调查，在中关村科技园区创业的多是中年人，平均年龄为38岁，其中40岁以上者所占比例最大，达到58.01%。管理学家德鲁克早在上个世纪八十年代中期就指出：“实际上，最成功的企业家是在大企业组织中工作过5至8年的人，他们可以从中学到经营管理方法，学会如何作现金流分析，如何搞好人员培训，如何委派工作并建立一个班子……强大的能力是在你开创企业之前5至10年的管理经验中取得的。如果你没有，你就会在一些基本问题上犯错误。”有一组数据印证了德鲁克的判断，统计表明，在全球500家成长最快的企业中，71％的企业的核心技术、核心资源都是来自企业创始人原来就职的企业。创业并不是年轻人的专利，特别是在企业有过管理经验的中年创业者有更多的优势。和青年人完全白手起家创业相比，中年人创业通常有更多的创业方式：他可以另起炉灶白手起家，也可以采用国外常见的两种方式：一种方式是所谓的Management-Buy-Out，即管理人员把原有的企业（通常借助外界的力量，比如其他投资者）全部或部分买断。它的好处是，企业的管理者能够直接变成（部分）所有者，而这个改变并不影响企业正常的运作，因此风险极小。另一种方式是一组有经验的管理人员把一个本来经营不善的企业收购后加以改造(Management-Buy-In)。所以说，现在更流行和更具说服力的说法是：45岁是创业者的“辉煌年龄”。你的“杀手锏”——整合创业资源与年轻人相比，中年创业拥有的最大财富就是其独特的创业资源，能否充分挖掘、科学整合创业资源是决定成败的关键。美国人有一句谚语：当一个人知道自己想要什么时，整个世界也将为之让路。而BEA的发展正好应验了这句话，其创始人在创业前便雄心勃勃地要吞噬一个市场空白，即中间件市场。两年前三位创始人分别辞去原来公司的高级职位，创办了BEA公司，并做了一个周密而又详细的计划，计划做完，他们便开始运作融资。融资是美国许多IT企业的常见做法，其往往是用一项非常好的技术或产品来博得风险资本家的青睐。但BEA没有自己的产品，也没有任何固定资产可以用来作为抵押，他们只想靠一纸