成功创业的五法则

成功创业的五大法则主讲：乔赢2007年11月《成功创业五大法则》教学内容：法则一：伟大的动力来自伟大的目标法则二：学习速度决定成功速度法则三：会选择就是会创业法则四：执行力是梦想成真的关键法则五：永不放弃法则一:伟大的动力来源于伟大的目标1、目标的力量2、目标管理3、时间管理1、目标的力量明确的目标视觉化的目标目标的原因2、目标管理制定目标的四大关键：责任者数字化时间限制分解细化3如何进行有效的时间管理（1）、成功=价值速度2（S=VC2）（2）、ABC分类法（3）、生理节奏法（4）、杜拉克时间管理法（5）、柯维时间管理法（6）、艾维·利时间管理法（7）、20/80时间管理法（8）、日程表时间管理法法则二:学习是成功创业的基础刀叉与筷子与学习时代学习型组织学习力就是生产力学什么？怎么学？脑科学与学习左半脑的功能：逻辑、分析、语言、计算右半脑的功能：想象、图形、音乐、创造右脑开发与创造力学习方法：全脑学习、冥想、太极思维学习内容：管理学、财务学、信息技术商业计划书的编写如何编写商业计划书商业计划书的组成要素特别提示目录业务概述与目标客户竞争与竞争优势战略定位管理与团队风险与退出投资与财务尾声揭开经营的秘密一杜邦公式：投资报酬率=销售净利润率*总资产周转率*权益乘数（财务杠杆）销售净利润率=净利润/销售收入总资产周转率=销售收入/资产总额权益乘数（财务杠杆）=资产总额/所有者权益说明：1、开拓市场，扩大销售，降低成本费用，提高销售净利润率。2、加强资产管理，加速资金周转率，提高各项资产的运营效率。3、合理的资本结构，适度负债，以求满意的财务杠杆。揭开经营的秘密二资金积压期间=库存天数+应收款天数-应付款天数7-11可口可乐库存天数：355应收款天数055应付款天数-9060资金积压期间-8750营运资金需求量=资金积压期间*年销售额/365天法则三：选择是智慧高低的象征人生定位——做适合什么机会选择与市场定位企业战略定位创业时期需要什么团队融资的选择：如何弄到创业资金资本经营与产品经营产业经营是加法：9+9=18资本经营是乘法：9*9=81企业经营的实质就是资本经营资本经营与企业上市（IPO）案例以冰糕冷饮厂为例，其改制为abc食品股份有限公司总资产5000万元，其中，固定资产2500万；流动资产2500万；负债2000万；于是企业账面净资产值为3000万元（5000-2000）。一年税后净利润为1000万元；符合了上市条件。将账面净资产3000万元以一元一股折为3000万股，则发起人股为3000万元。若向公众发行2000万股，以假设市场上食品类上市公司平均市盈率20倍市盈率计，则发行价为4元。注：每股收益为1000/5000=0.2元，20倍市盈率，则为4元发行价（市盈率=股票市价/每股税后收益）发行过后，企业净资产为3000*4+2000*4=20000万元（或叫市值），每股净资产=4元（200000/5000），而不上市，企业净资产是3000万元，每股净资产为1元。资本经营与企业上市（IPO）案例原有发起人以出让40%的股权，即发行了2000万股，又获得资金8000万元，为企业经营获得了宝贵的资金。企业用这8000万元，可以继续扩大再生产。3年后业绩达到每股收益0.6元，股价涨到12元（每股收益0.6*市盈率20），公司市值已达6亿；则大股东的3000万发起人股现价值3.6亿元（3000万股*12元/每股）。如果不上市，每年1000万元净利润，3年增加3000万元，净资产增加为6000万元。6亿与6000万不是一个层面的事。这就是资本经营与实业经营的区别。资本运营是乘法的概念；实业经营是加法的概念。对于股市的二级市场投资者，4元买到的股票，3年涨到12元，收益也是非常惊人的。假如你买10万股，投资了40万，3年涨到120万元。从这个简单的例子可以看出，上市给企业和社会所带来的变化是巨大的。如果再加上收购兼并，收益更加惊人。假设用公司的留存收益，其中2000万元控股51%，再收购一家食品公司，该公司1年后又上市，大股东51%的股权摊薄为30%，处于相对控股地位，不影响大股东对企业经营管理权。假如每股收益0.5元；市价10元，2000万元的投入增加为2亿元。发展到现在，公司市值达已8亿元。若继续运用资本运营手段，这个数字还可以增加。选择的三大原则目标二次世界大战的故事优势价值法则四:执行是梦想成真的关键执行力与价值观执行力与协同力执行力的三大核心流程（一）战略流程1、战略定义：目标与方向2、战略与执行3、制订战略的三大原则：客户、人员、营运4、蓝海战略的思考鱼市哲学、可口可乐与百事可乐执行力的三大核心流程（二）人员流程1、人员流程与战略和营运2、人员管理3、人员评价坐标分析4、个人与组织5、轮胎模式与皮肤模式执行力的三大核心流程（三）营运流程：化战略为行动1、营运流程定义：分解目标、制定计划2、平衡记分卡：财务、流程、客户、学习3、营运计划：预算计划、研发计划、营销计划、生产计划、培训计划、采购计划案例分析戴尔公司的执行力康柏公司的失败1、量身定做的个性化服务2、一流执行力3、一流的资产管理存货周转率年80次（4.5天一次）、投资回报率355%1、预测市场需求2、库存大、时间长。年存货周转率10次。（36天一次）3、缺少执行力法则五:永不放弃1、上坡的路与下坡的路是同一条2、认识失败的规律3、揭开成功秘密--永不放弃举例红高粱的故事麦当劳的故事迪斯尼的故事谢谢大家！