技术-市场的组合和创业机会的识别基于个人-创业机会理

技术-市场的组合和创业机会的识别：基于个人-创业机会理论的研究DENISA.GREGOIRE小组成员：纪天娇李英博李莺飞Agenda：1，引言2，理论和假设3，研究方法4，实证结果5，结论引言研究问题主要是机会之间的差异对创业机会信念影响机会想法的相似性特征机会信念个人差异2019/9/11模型建立Agenda：1，引言2，理论和假设3，研究方法4，实证结果5，结论理论和假设2019/9/11基于战略行为的理论机会识别的认知模型表面相似性的影响结构相似性的影响相似性内生和外生变量创业机会和个人的联系提出五个假设基于战略行为的理论2019/9/11企业行为是关于执行更有效率的供给-需求交易创业机会是关于使用一项新技术改变现在市场情况的可能性创业机会实现之前的成本是不确定的识别一个机会和决定执行信念的具体细节、实际努力分离2019/9/11一个认知模型——结构校准模型核心：说明了通过把新的物品和情境和所了解的其他物品和情境比较，个人怎样对这些新事物做出有用的推断重要发现：人类的大脑感知到两种不同的相似性——表面的相似性和结构的相似性机会想法的差异特征2019/9/11•当两个物体、概念或者情境拥有和彼此相似的基本信息元素时，表面相似性会提高•当两个物体、概念或者情境在他们各自的组成，部分和其他表面性的元素之间拥有相同的逻辑关系时，结构相似性会提高表面的是指个体单位的意义，例如一个物体、那个物体的特征——也被看做思维模型的表面性元素结构的是指不同个体单位或者元素之间的结构关系，例如表面的元素是怎样关系影响彼此的结构相似性表面相似性2019/9/11表面的相似性结构的相似性highlowlowhigh例子:具有不同相似性的技术-市场的匹配NASA工程师≠教育专家NASA的空间飞行员≠学校的孩子飞行模拟器≠孩子的玩具提高飞行员精神集中的能力≈提高孩子们精神集中的能力儿童心理学家≈教育专家飞行学校的青少年≈学校的孩子录像游戏≈孩子的玩具开发青年驾驶员的精神集中能力≈提高孩子们精神集中的能力NASA工程师≠教育专家NASA的空间飞行员≠学校的孩子飞行模拟器≠孩子的玩具提高空间飞行员管理压力水平的能力≠提高孩子们精神集中的能力儿童心理学家≈教育专家飞行学校的青少年≈学校的孩子提高空间飞行员管理压力水平的能力≠提高孩子们精神集中的能力2019/9/11表面相似性与结构相似性的影响研究假设1：当表面相似性在核心技术与市场间是高的，而不是低的时，此技术—市场组合所代表的机会信念更强假设2：当结构相似性在核心技术与市场间是高的，而不是低的时，此技术—市场组合所代表的机会信念更强2019/9/11相似性中的内生和外生变量具有低的表面相似性和高的结构相似性与具有双低的相似性相比，前者此技术—市场组合所代表的机会信念更强具有低的表面相似性和高的结构相似性与具有高的表面相似性的和低的结构相似性相比，前者此技术—市场组合所代表的机会信念更强具有低的表面相似性和高的结构相似性与具有双高的相似性相比，后者此技术—市场组合所代表的机会信念更强2019/9/11创业机会和个人的联系个人差异：包括两个方面，创业意图和先前的知识，其中知识又包括对技术和市场的知识创业意图先前知识假设4：当创业意图高而不是低的时候，结构相似性和机会信念的关系越紧密假设5a：当先前的技术知识水平是高而不是低的时候，结构相似性和机会信念的关系越紧密假设5b：当先前的市场知识水平是高而不是低的时候，结构相似性和机会信念的关系越紧密2019/9/11研究意义•第一，本文总结和发现，当控制个体在认知上的差异，在技术-市场连结上表面性和相似性的变量影响了机会信念的形成•第二，在本文中，我们总结并为个人差异在创业意图和先前的知识方面调节机会想法的相似性特征对机会信念形成的影响提供了证据•第三，在本文中，我们弄清楚为什么对于技术转移的一些机会比其他的更难识别——并且对于一些企业家来说更难识别的认知原因我们研究的主要贡献是关注了机会想法的差异对企业家机会信念的影响并且显示根据个人的不同怎样系统性的变化Agenda：1，引言2，理论和假设3，研究方法4，实证结果5，结论样本和数据的收集样本领域教育背景研究领域所在层级企业平均年龄企业平均规模Sample198生命科学医药生物技术51Ph.D.科技Top-level550%-70%全职3个专利100万/年=销售额Sample251旅游服务-软件开发高中-博士烹饪机械法律商科Seniorpositions817%全职0专利150万/年=销售额2019/9/11样本和数据的收集2019/9/11变量的操作和测量变量维度具体测量因变量机会信念Fit:新产品和潜在市场是匹配的量表（Grégoire,Shepherd,&Lambert,2010)Feasibility:新产品进入市场后在预期时间内有所收获自变量机会想法的相似性特征机会想法的表面相似性情景调查机会想法的结构相似性调节变量个人差异创业意图在未来5年内开新公司（1-9）先前知识问卷调查控制变量2019/9/11控制变量题项测量人力资本教育背景工作年限创业经验在过去创建的新项目的数量自我效能创新性自我效能Chen,Greene,andCrick(1998)开发的工具假设检验的统计方法2019/9/11回归分析法：传统的普通最小二乘法回归两个样本Agenda：1，引言2，理论和假设3，研究方法4，实证结果5，结论假设验证（主效应）2019/9/11参与者在表面相似性和结构相似性之间做的决策有很大的不同2019/9/11H1通过H2通过H1：当技术-市场有高表面相似性时，技术-市场组合的机会信念强于技术-市场有低表面相似性时的机会信念。H2：当技术-市场有高结构相似性时，技术-市场组合的机会信念强于技术-市场有低结构相似性时的机会信念。2019/9/11部分支持H3aH3a：低表面相似性、高结构相似性的技术-市场组合的机会信念高于低表面相似性、低结构相似性的技术-市场组合的机会信念。H3b：低表面相似性、高结构相似性的技术-市场组合的机会信念高于高表面相似性、低结构相似性的技术-市场组合的机会信念。!H3c：低表面相似性、高结构相似性的技术-市场组合的机会信念低于高表面相似性、高结构相似性的技术-市场组合的机会信念。H3b!H3c通过创业意图假设验证（调节效应）2019/9/11创业意图的影响2019/9/11FIGURE3a\bEffectofStructuralSimilaritybyLevelsofEntrepreneurialIntentH4：创业意图在技术-市场的结构相似性和机会信念之间有正向的调节作用：即创业意图越高，技术-市场的结构相似性和机会信念之间的正向关系越强。OpportunityBeliefs:HighercertaintythatascenariorepresentsapotentialopportunityEntrepreneurialIntentN=26N=59N=13H4通过0.350.460.480.560.84LowModerateHigh“low”levelsofstructuralsimilarity“high”levelsofstructuralsimilarity-0,450.190.91-0.320.231.37“high”levelsofstructuralsimilarity“low”levelsofstructuralsimilarityLowModerateHighN=10N=27N=14EntrepreneurialIntentSample1Sample22019/9/11有趣的发现：有创业意图的创业者能对不被轻易发现的机会形成更强的创业信念。尤其是在技术-市场表面相似性较低的时候。2019/9/11技术知识的影响先前知识——技术知识假设验证（调节效应）2019/9/11FIGURE3cEffectofStructuralSimilaritybyLevelsofPriorKnowledgeofTechnologies,Sample1-0.210.75-0.160.360.641.12OpportunityBeliefs:Highercertaintythatascenariorepresentsapotentialopportunity“low”levelsofstructuralsimilarity“high”levelsofstructuralsimilarityPriorKnowledgeofTechnologiesLowAverageHighN=16N=69N=13部分支持H5aH5a：先前技术知识在技术-市场的结构相似性和机会信念之间有正向的调节作用：即创业意图越高，技术-市场的结构相似性和机会信念之间的正向关系越强。2019/9/112019/9/11技术知识的影响H5b!H5b：先前市场知识在技术-市场的结构相似性和机会信念之间有正向的调节作用：即越丰富的市场知识，技术-市场的结构相似性和机会信念之间的正向关系越强。!Agenda：1，引言2，理论和假设3，研究方法4，实证结果5，结论结果讨论•对未来关于创业机会的研究提供一种理论上的连续性方法•关注某些创业机会比其他机会难以确认的认知上的原因•拓宽了对机会—个体联系方面的个人性格、能力、资源的作用的学术上的理解理论贡献•进行创新的各个部门在很大程度上受益于：深刻理解新技术的核心能力与市场问题的根本原因是结构相似性的高低技术与不同市场的表面相似性的高低•确认多种机会的能力可通过培训实现•通过各种刺激和激发确认好的创业想法，并得出有用的思维联系实践的启示意义•实验中涉及到的四种情景不能完全包括现实生活中的情况•批评家认为我们的实验结果并非客观，而是针对实验参与者设计出的结果•研究对象不熟悉或不关心这些技术和市场，一定程度上限制了个体差异的方差研究的局限•调查创业机会的额外差异及这些差异对机会确认的可能影响•检测不同机会想法信息复杂性特征的差异、市场需求幅度和紧迫度的差异、其他期望差异的影响•检测相似性差异的影响，这些差异不仅是关于企业家机会想法的形成，也有关于决定去发掘特殊机会、与潜在利益相关者沟通的机会未来的研究方向谢谢