看看你具备创业素质了吗

[案例分析]我的发家史－－看看你具备创业素质了吗请先看一下第一段话不要纠缠于现实不现实我说了只是一个故事找出里面的要素才是目的比如要素一可以理解成乐观与信心要素二绝境要素三可以理解成天无绝人之路要素四原始资本的罪恶……………………当然每个人都有各自的理解我希望大家把它写出来由此可以看出大家对创业的理解一起来探讨如果大家还是要纠缠于流星花园到底值不值100元那算了就让这个帖子沉了吧这是我以前讲课的时候给学生的一个故事，在其他网站上贴过纯故事型的，比较黑色的阐述了中国社会一些创业案例成功的几个基本要素。在这里改成测试贴在这里，希望大家一起探讨。有兴趣的朋友可以做做填空题。可能会对创业者和准备创业者有些启发，答案没有对与错，最关键是在思索答案的过程中其实你完成了一次对创业的整体思考。而且不一样的答案可以看出不一样的创业心态，最后一起分析探讨：）（要素一：）我天生是一个花钱大手大脚的人，从来不知道节约，因为，我觉得会花钱的人才会赚钱。（要素二：）所以，暑假回家的时候，我把身上的钱花得只剩下了50元，而火车票只要28元，从学校到南京火车站打的要10元，剩下的钱正好是一餐盒饭钱和到了家乡以后回家的公交车钱。可是当我到了火车站，正想买票的时候一摸口袋，天那！剩下的40块钱没了！哪个天杀的小偷！怎么办呀？（要素三：）正当我走投无路，象一个热锅上的蚂蚁一样爬来爬去的时候，眼前一亮：原来是一个一块钱的硬币！太好了！我终于有救了！我可以用它打个电话给家里，赶紧过来接我！还能虚报一下损失，恩，就说给偷了1000块，反正40和1000都是一样丢了，免得家人又说我花钱大手大脚。（要素四：）我把1块钱握的紧紧的，四处找投币电话，生怕又丢了，那可是我的救命稻草呀！这时，过来一个贼贼的人，蹭到我旁边，左顾右盼了一会，问我：“哥们，假币要不要？特便宜，而且以假乱真。”我问他：“我只有一块钱，能换多少呀？”那人不可思议的看着我，老半天摸出五十：“给你，便宜你了，这是最小面额了。”（要素五：）我提心吊胆的握着，我得想办法洗钱，否则拿去买车票风险太大。前面是一长溜的排挡，我找了一家人最多的，好多人都在排队的，轮到我的时候，我把钱递给收银的小妹，说：“不要荤菜的盒饭多少钱啊？”小妹看着我这个衣着光鲜却如此抠门的人没好脸色的说：“2块。”我一边把50给她一边吸引她注意力说：“没见过吃素的人呀，真是的，快点啦，后面这么多人排队。”小妹一边找给我48一边看着后面的长龙，手脚麻利的给我打了一份。我拿了盒饭就走，走两步又折回去给她3块钱说：“算啦，给我打3块钱荤菜吧。”我可从来是无荤不吃饭的哦。小妹很诧异，嘴巴里嘟哝着给我加了块最小的大排还加了句：“神经病！”（要素六：）我草草的把肚子填饱了，反正已经错过一班车了，就等下一班吧，我抓着45随处逛逛。在天桥底下看到一卖光碟的，我进去挑了三张喜欢的，问老板多少钱，老板说5块一张，我说3张10块卖不卖。老板说，算便宜你了，亏本卖给你。我一手抓着剩下的35块，一手抓着3张碟片继续逛着。突然走过来一人说：“朋友！你手上拿的是无间道123吗？”我说：“是啊。”他又问：“多少钱一张？”晕，他把我当成卖光盘的了！我不动声色的说：“5块啊。”他说：“好，给我。”说完给了我15块，从我手中拿过光盘，一边打量还一边问我：“你那有流星花园1吗？”我说：“有啊”他说：“给我看一下先。”我说：“可以不过你要等我3分钟，我去拿。”他说好的。我用我有生以来最快的速度跑回刚才的碟摊：“老板，流星花园上部，多少钱？”老板说：“一共20张碟，还是收你3块一张，60块。”我说：“50行不行啊，一次买你那么多！”老板白了我一眼，说：“下次多光顾我生意啊！”我掏出身上所有的钱给了他，然后飞奔回去，气喘吁吁的把流星花园给了他，他拿出100给我，说：“小伙子，还挺准时啊。”（要素七：）我不可思议的看着手中的100元钱，象做梦一样，一会之间，我竟然让我的资产从拣来的1元扩大到了100，我觉得南京真是个适合人大展拳脚的地方，我决定暂时不回家了，留下来创业。可是选择什么项目呢？我不停的思索着这个问题，卖光碟肯定不行，虽然第一桶金来自这里，我就这样无目的的走着，忽然路边一个工地上的号子声吸引了我，里面一群民工挥汗如雨的在搬运建筑材料，我大概的数了数，居然有百十来号人。有了！我去一家国营药店买了100张麝香保正贴，每张4毛，顺便买了一件白大褂，40，买了一包15块的南京烟，剩下5块留在身上以备不测。然后来到了这家工地。给看工地的老大爷发了根烟，顺便和他聊了几句，问他：“大爷你是不是颈椎会微微的发酸呀？”上了年纪的人多数会有一点。大爷说是啊。我说：“来，我给你捏两下，我是医科大学的，正在暑期体验生活呢。”大爷很乐意的让我给他捏，大爷被我捏的很舒服眯着眼，期间过来一个民工倒水喝，看到我们奇怪的问：“你们在干什么？”我说：“哦，大爷劳肌受损，我在给他做理疗呢。一般上了年纪或者体力劳动过多的都会这样，一开始是肌肉酸痛，到最后还会得帕金森病动都动不了。”我胡扯一气。民工被我的白大褂唬住了，连忙说：“那你也给俺理疗一下吧，俺干的全是体力活，整天酸痛。”我说是吗，那得赶紧治啊，不然你下半辈子只能让人伺候了。“咋治啊？”民工问，我说：“理疗加药贴。”顺势推出了麝香保正贴，这玩意便宜，一块五一张，贴一次可以用2天呢。等这个民工接受完理疗，贴上麝香保正贴满身舒服的离开后，我就知道，我的事业马上就要成功了。果然不出一会，来了一拨人，趁喝水的时间接受了我简短的理疗并购买了麝香保证贴。然后一拨一拨，到最后，还有人因为没轮上而抱怨呢。我说，这次药用完了，后天你们换药的时候，我再多带一些来。然后跟民工一一握手告别，其中一个工头模样的人还说：“后天一定来啊，我们等你。”我说：“一定一定。”然后赶紧一溜小跑的跑到天桥下面数钱，150块了。趁天还早，我又去医院采购了一批，顺便去了隔壁的一个工地……下午我一共跑了3个工地，销售麝香保正贴360张，我的资产规模达到了545元。（要素八：）我做公交车回了学校，我决定不打的，省8元那，可以买好几张麝香贴，卖掉再买以此类推，那得多少钱呀。用1块钱在食堂打发了晚饭。第二天我就近在学校附近开发了6个工地，卖掉麝香贴900张，资产规模达到1440。第三天我回访了第一天的3个工地，又销售400张，获利398，同时开发新工地3家，销售300张，资产增加到2100。接下来的几天我没新开发客户，除了跟进老客户为他们两天换一次以外，我从车站找了两个人来帮手，并对他们进行培训。……一个月下来，我的资产迅速增加到4万。我给自己配了个手机。给两个帮手进行了奖励。（要素九：）两个帮手看来是不够了，我又招来了5个生力军，不过这次全是花姑娘。简单培训一天后，我让她们迅速上岗。她们的出现，让生意出现了飞跃，有的民工甚至主动要求一天换一次药，更有甚者竟然要求一天换三次！半个月下来，我已经进入了南京目前80%的工地，其他20%的工地也有工头陆续给我电话要我尽快解决他们的肌肉劳损问题。当然，我已经不亲自下工地了，我只负责管理，我的team也已经扩大到了50多人。我觉得有必要成立企业了，不然不便于管理，于是我花3000块在郊区的经济开发区注册了我的第一家公司——民工之友保健公司，并注册了“民工就是好”商标。成立公司以后，我把业务交给最初的两个人管理，把50多人的team按照区域分成东南西北中五个片区，挑了5个业务成绩最好的做片区经理。为了降低成本，我跳开了药店，直接从厂家进货，使成本从6毛降低到3毛2。第二个月结束，当月销售额达到22万。（要素十：）可是接下来的一个月，我的销售额没有增长，甚至略有降低。我仔细的分析了一下原因，原来市场已经饱和。我必须扩展新的市场，寻找新的增长点，想来想去，有两个办法，一，去外地开拓，二，针对民工推出新产品。考虑到对市场的熟悉程度，我暂时决定执行办法二。接下来的几个月：除了传统产品麝香保正贴以外，我又引进了麝香精油、麝香安睡枕等，形成了特色鲜明的主打产品——麝香系列。该系列一推向工地，即获得了民工认可。针对民工的伙食情况，我把市场上买来的猪油进行再浓缩，开发出了高浓度猪油，该产品滴一滴在豆腐上，就能使豆腐象肥肉一样爽口。我对该产品申请了专利。针对民工受蚊叮虫咬情况，我批量采购保鲜膜，更名为人体安全膜，原理类似保鲜膜。只是该产品季节性特征比较强。针对民工生活枯燥，我开辟了民工院线——在尚未完工的大楼里摆上投影设备每晚播放一些民工比较喜欢的小电影。这一系列的产品开发，使我的销售额突飞猛进，在我从事民工服务业的第5个月，销售额即达到了历史性的250万！我的员工人数也达到了80人。可是学校由于我长期旷课，将我勒令退学。（要素十一：）这时，我觉得整个市场开始真正饱和了，因为通过一些调查我发现，民工这几个月已经基本上没什么钱往家里寄了。我准备开拓外地市场，可是这个时候发生了一点小问题，最初的两个员工中的一个跳出我的掌控另立门户并拉走了一小部分业务精英成了我直接的也是唯一的竞争对手。我决定暂时缓一下开拓外地的策略，平息内乱先。我组织了一系列活动，比如“进城和爸爸一起过大年”即即选拔学习优秀的民工子女接进城过年，费用我来担；“咱们的民工有力量”杯征文大赛，以征文形式探讨咱们的民工为什么有力量，当然，得奖的都是那些“因为俺们有民工之友”“俺们的力量源泉——民工之友”“民工之友就是好”等等主题的文章。这两个举措彻底拉近了我和民工的距离，加强了亲和力。为了杜绝后患，彻底稳固民工的忠诚度，我针对民工发行了一份报纸《民工报》，通过民工报，我彻底的抓住了民工的心。当然也有个败笔，就是创办的民工在线——中国首家民工门户因为一个低级错误导致失败，因为我忽略了一点，民工压根上不来网，竟有民工问我这网是尼龙绳网还是铁丝网。两个月后，竞争对手倒闭，我接纳了回来的业务精英，拒绝了领头羊。我开始向全国其他城市扩张，当然是民工数量多的城市，比如上海、广州等等，我把整个模式进行拷贝，根据各地情况进行微调。期间，中国第一个民工保护组织——中民保协会成立，我毫不犹豫的赞助给了它100万。结果是，他们帮我与各地建委达成协议，我不用一个工地一个工地的开拓业务，建委以红头文件直接要求开发商和承建商给予民工相当福利——即购买我的产品。就这样，我进入了全国20个重点城市。月销售收入5000万。员工人数1000人。（要素十二：）随着整个业务的产业化，公司的运营开始出现问题，各部门之间开始产生摩擦。针对这一情况，我果断的进行资产重组：把麝香系列产品留给民工之友保健公司，并收购原麝香保正贴生产厂家。成立民工之友食品有限公司，开发民工系列食品。成立民工之友生活用品公司，开发民工生活用具。成立民工之家置业有限公司，开发民工住简易工棚。以《民工报》为依托，成立民工传媒有限公司，负责民工报的运营。成立民工之星娱乐发展有限公司，负责民工娱乐生活产品及服务。成立民工之盾法律顾问公司，负责民工维权。并最终成立中国民工集团，控股上述几家公司。经过这一系列举措，整个效率提高了100%，其中民工保健公司成功并购一家医药上市公司，买壳上市，成为集团旗下率先上市的公司。（要素十三：）各种荣誉随着我的成功接踵而来，什么经济风云人物，什么杰出青少年，什么优秀企业家，我的母校在开除我2年零1个月后居然要颁发给我什么荣誉博士，被我无情拒绝。我对这些一点都不在意，我的心里只有民工。在中国民工集团投资建设的中国民工城项目奠基仪式上，我热泪盈眶的致辞，没有民工就没有我，中国民工城是中国乃至世界第一流的民工住宅，将分发给《民工报》评选出来的优秀民工居住，当然，实行的是世袭按揭——这一代民工还不完，下一代还……这一举措让优秀民工们终于轻松入住毫宅，更激发了其他民工的积极性，整个民工城建设工地的民工居然喊出了这样的口号：“为了家园！免费劳动！尽职尽责！我们愿意！”（完）