第4章创业行动前的准备

创业Entrepreneurship1第4章创业行动前的准备创业Entrepreneurship内容提要•资源整合•创业计划书的写作•组建团队2创业Entrepreneurship第一节创业计划书的写作•一、资源整合•二、创业计划书的写作流程•三、创业计划书的基本结构•四、注意事项3创业Entrepreneurship一、资源整合•创业资源主要有四类•人才•客户•资本•技术4创业Entrepreneurship案例：朱中华“借鸡生蛋”•1995年，朱中华从浙江工程学院桥梁工程专业毕业后•1995－1998年上海打工•1998年回到湖州长兴创业。在一无经验，二无资金，三无人脉的情况下，得知浙北蓄电池厂由于亏损而停产近两年时间。这个企业有厂房，有设备，只是由于产品落后，经营不善而亏损。以每年1.5万元的承包价格将浙北蓄电池厂承包下来，并将其改名为振华蓄电池厂，后又注册成立中能电源有限公司。•1999年，只有11人，自己下车间当技术工人、跑外地做销售业务。•从2001年起，公司逐渐开始积累资金，而长兴蓄电池行业也处在了一个升温的阶段。•2002年，朱中华在长兴经济开发区以5万元/亩的价格购买了5.5亩土地，并建起了自己的厂房。•解决质量与环保问题。•2005年，兼并临破产企业，解决产能不足问题。5创业Entrepreneurship二、创业计划书的写作流程•创业计划是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。6创业Entrepreneurship二、创业计划书的写作流程1.列出商业概念2.为商业概念的可行性和实施细节收集相关依据,调整和完善你的商业概念.3.文档的写作4.让你的创业计划书引人注目（完善）创业Entrepreneurship１、商业概念•以前的生活经历•受过的教育或培训•爱好、天赋或其他个人的兴趣•发现未得到满足的需求或市场•某位亲朋好友的商业经历创业Entrepreneurship成功的商业概念至少应具备以下五条之一有新意:新产品、新服务、新特征或新技术有所改良：特色更多、价格更低、质量更可靠、速度更快或使用更方便一个未充分开发或全新的市场：新的送货体系或分销渠道：更高的集成度：创业Entrepreneurship２、依据的收集搜索信息从提出问题开始信息来源：互联网专业期刊市场调查创业Entrepreneurship调整创业计划你的企业是否具有足够的生命力？你的产品和服务是否真的有市场？市场上是否已经有太多的竞争对手?企业的财务前景如何?创业Entrepreneurship3、文档撰写执行总结财力部分管理描述创业Entrepreneurship从阅读者角度思考商业创意是否可靠？所提供产品和服务是否有足够大市场？财务方案的合理性与可行性。？核心管理成员胜任力？是否提到如何回收投资?创业Entrepreneurship４、提升计划书的吸引力保证所使用的信息是正确的计划书的篇幅涵养的时间段运用语言传递必胜信心慎用最高级使用第三方对你的积极评价使用商业术语形象化的表达方式，数据、图表，重复。创业Entrepreneurship三、创业计划书的基本结构1．执行总结2．项目背景3．市场机会4．公司战略5．市场营销6．生产管理7．投资分析8．财务分析9．管理体系10．机遇与风险11．风险资本的推出附录创业Entrepreneurship１、执行总结要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。两种写法大纲式总结叙述式总结创业Entrepreneurship２、项目背景产业背景产品概述要求说明：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。创业Entrepreneurship3、市场机会要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。创业Entrepreneurship４、公司战略要求：公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。创业Entrepreneurship５、市场营销阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。创业Entrepreneurship６、生产管理原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。创业Entrepreneurship７、投资分析股本结构与规模资金来源及运用投资收益与风险分析创业Entrepreneurship８、财务分析包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本：前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反应出公司的财务绩效。创业Entrepreneurship９、管理体系介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。创业Entrepreneurship１０、机遇与风险面临的机遇面临的风险机遇的利用与风险的规避创业Entrepreneurship１１、风险资本退出公开上市并购清算创业Entrepreneurship四、其他注意事项关注产品：提供所有与企业产品或服务有关的细节敢于竞争：细致分析竞争对手的情况了解市场：提供企业对目标市场的深入分析及理解表明行动方针：行动技术无懈可击。展示管理团队。出色的计划摘要（执行总结）创业Entrepreneurship第二节组建优秀的创业团队28“领军人物好比是阿拉伯数字中的1，有了这个1，带上一个0，它就是10，两个0就是100，三个0是1000。”•——联想创始人柳传志创业Entrepreneurship案例：绝配的携程团队沈南鹏德意志银行亚太总裁梁建章甲骨文中国区咨询总监，擅长IT和架构管理季琦创办上海协成科技，擅长市场和销售范敏上海旅行社总经理和新亚酒店管理公司副总经理自1999年创立，携程仅四年就在纳斯达克上市，并且每年实现35%以上的高盈利增长。艾瑞数据显示，2007年底携程就已占据中国在线旅游市场五成份额，而且这一数字还在进一步扩大。“呼叫中心+互联网”这样看似简单的携程模式，却一直无法被后来者复制或超越。创业Entrepreneurship季琦•1966年出生在江苏南通•1985年，他考入上海交通大学工程力学•1989年在上海找不到工作，回南通第二设计院。报考了上海交大机械工程系的机器人专业。•1992年3月份进入上海计算机服务公司，做至副总•1995年，北京中化英华智能系统有限公司华东区总经理，同时给了他10万元启动资金，1997年做到3000多万的合同•1997年，中化英华卖给中化公司，离开•1997年9月成立的上海协成科技有限公司，做智能大楼同中化英华竞争，到1999年做过综合布线、系统集成、甚至软件开发•1999年3月在给甲骨文做ERP咨询分包时，季琦认识了甲骨文中国区咨询总监梁建章。梁建章说：最近美国的互联网很火，不如我们也做个网站吧。季琦同意创业Entrepreneurship季琦创业感悟•第一，明白了创业必须因陋就简，篮子里有什么菜，就做什么饭；•第二，在业务上交了一些朋友，在以后自己创业时给与自己很大的帮助；•第三，终于明白老板当初的那番话，研究生毕业时，觉得自己啥都懂，实际越做越觉得自己不懂，最不懂得的是做人。可能自己的技术、英语、销售比老板强，但是怎样领导别人自己不懂。怎样把客户从生意关系变成朋友关系，这个自己也不懂。•第四，资本的力量非常的大。人家卖公司是不用告诉你的，你能干没用，够哥们没用，有理想没用，赚钱没用，资本的一纸合同就将你干掉了。•第五，买企业就是买人。当时中化英华的上海分公司还有几百万的利润，由于整个团队离开了，这几百万的利润也没人给公司实现了。创业Entrepreneurship梁建章•梁建章，出生于1969年，上海人•13岁接触计算机。获得了第一届全国计算机程序设计大赛的金奖。•15岁，直接从初中考入复旦大学计算机本科少年班。一年之后，复旦还没有毕业，梁建章又直接考入美国乔治亚理工大学。•1989年，20岁的小伙梁建章拿下了硕士学位，并且直读博士学位。博士没有毕业，他就加入了甲骨文公司。后从技术部门转到客服部门。•1997年通过了甲骨文公司的内部招聘，担任中国区咨询总监的职务回上海•1999年，认识了季琦创业Entrepreneurship•在创业方向的选择上，梁建章曾经考虑过网上书店。也考虑过网上招聘。•季琦思路不同，想进入网上家装市场•梁建章和季琦发现，亚马逊和网上宜家的模式都有一个致命的弱点：那就是物流问题。•一起游玩时，梁建章说：“干脆我们做一个旅游网站吧。”还差一个人，特别是一个能找钱的人。季琦和梁建章马上想到了他们都认识的一个熟人，这个人就是季琦同届的校友，与梁建章在美国相识，他的名字叫沈南鹏。创业Entrepreneurship沈南鹏•1967年出生于浙江海宁，7岁时住在上海的姑姑家，母亲，一厂长。•沈南鹏中学毕业后，马上进入了上海交大应用数学系，1989年，他又考取了美国哥伦比亚大学数学系。数学梦断。1990年，沈南鹏决定从哥伦比亚大学退学重新报考耶鲁大学的MBA。•1993年加入雷曼。1996年初加入了德意志银行的投资银行部――德意志摩根建富，成为摩根建富的董事。•1999年梁建章和季琦找他一起来互联网公司的时候，他没有半点犹豫就答应了下来。接下来，梁建章和季琦各出20万元，各占30%的股份。沈南鹏出60万元，占40%的股份。新公司搭建起来了。•他们很快发现，他们还缺少拼图的最后一块。因为梁建章是搞技术的，沈南鹏是弄投资的，季琦是开公司的。还差一个熟悉旅游业的。于是他们想到王正华。被拒后，一个偶然的机会，季琦听说上海大陆饭店的总经理范敏也是上海交大毕业的，做过旅行社，还曾经在瑞士进修。季琦一听，这不正是我们想要找的人吗？创业Entrepreneurship范敏•1965年出生。1983年他考入上海交大工业管理工程专业。4年后，他直接免试攻读本校管理学硕士学位。•1990年，选择了旅游业。•从瑞士归来后，范敏被提任为上海新亚集团酒店管理公司（国企）副总经理•到1999年的时候，范敏已经在旅游业里工作了10年。创业Entrepreneurship36【引导案例】：生于80年代•高燃：第一次冲动创业失利；之后的MySee三人创业团队，两人来自清华新闻系（邓迪），一人来自北大计算机系（张鹤翔），社会资源和技术理想。•郑立：川大物理系，个人创意生成后随即拉来儿时三个伙伴，四人艰苦创业，依靠“天道酬勤、勤能补拙”创出天地、凝聚团队。163888.net更换为fenbei.com•李想：“像农民般正直”，每到一个发展的坎儿，就有得力伙伴准时加入，背后有“老大哥”的支持，诚恳待人、有跟随者创业Entrepreneurship37一、团队与创业•创业关注的核心并不是个人英雄主义的个体创业者，而是卓有成效的创业团队•新创企业既可能只为某个创始人或其亲友提供了就业机会，也可能是一个具有较高发展潜力的公司，而前后两者之间的主要差别就在于是否存在一支高质量的创业团队•没有团队的创业也许并不一定会失败，但要创建一个