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精品资料网主讲人：任荣伟博士后中山大学管理学院精品资料网第七讲创业企业成长与资本经营•创业企业快速成长方式的选择–专一化–相关多元化–纵向一体化–特许经营–收购企业–上市–……精品资料网一、企业的成长1.“企业成长”的定义是什么，它的理论来源是什么？定义:所谓“企业成长”，一方面是指质量的改善，另一方面指由于发展导致的规模扩大或数量的增加。A.马歇尔曾在《经济学原理》中将“企业成长”的过程类比作一个生态过程（大树原理），一系列内部变化导致成长体的个体发育及特征的变化。他写到：“许多新生树木夭折了，只有少数得以生存，他们一年比一年壮大，其高度每有增加，就可多得一些阳光和空气，终能耸然高出临近的树木之上…但是，迟早年龄是对他们有影响的…，企业的发展原理也如此，许多大企业变为股份公司组织，逐渐丧失了其伸缩性和进步力量，以至于与新兴较小企业竞争时，它已不再完全处于有利地位了…”精品资料网•总体而言，创业企业的成长包括“质”和“量”两个方面。一、量的成长表现为创业企业在规模与经营范围的扩大，包括：生产结构专业化；经营业务多元化；组织结构集团化；市场结构国际化。二、质的成长主要表现为企业素质的提高，包括：生产过程中不断进行技术创新和产品创新；组织结构、经营制度和管理方法的创新；优秀企业文化的塑造。精品资料网•彭罗斯（Penrose）在其《企业成长理论》中指出：企业的成长包括数量的增加（increaseinamount）、边界的扩大（increaseinsize）与质量的提高（improvementinquality）。企业成长的三种常见方式是：技术创新成长、规模经济与范围经济成长、多元化成长。《创业管理》理论中的成长，主要从成长的机理和经营业务扩张的角度出发，因此，重点分析的是基于核心能力（公司价值最大化）的企业成长。•请同学们务必抽时间精读彭罗斯（E.Penrose）的名著《企业成长理论》中的有关论述精品资料网二、创业成长方式的选择许可证(licensing)特许经营(Franchising)长期合约(long-termcontract)※无所有权的部分控制多数股权少数股权合作合资合作（找到合适的合作人）短期控制（项目或品管小组）部分所有权和部分控制内部成长（子公司、分公司等）购并完全所有权和完全控制精品资料网创业成长中的股权会如何演化？•1999模仿作出一套即时通讯软件，股权独立，目前超过10亿用户，最高日广告显示次数达10亿。面临ICQ的起诉以及HOTMAIL等的竞争。•我们的问题：卖不卖？•1996.7Mirabils公司成立，股权独立，1998年1200万被AOL看中，2.87亿美元买入。•目前已经超过1亿户，准备进入中国。•我们的问题：买不买？精品资料网案例：OICQ企业腾讯公司（QQ）的成长管理图时间企业价值成长第三阶段•自己IPO退出，•股权转让•发放QQ许可证给玩具、服装商成长第二阶段IDG、盈科数码各110美元，条件400万户。（出让部分所有权）成长第一阶段模仿ICQ创立OICQ免费即时通讯产品（完全控股权）精品资料网三、创业企业成长的类型（一）密集性成长战略（集约性成长）1密集性成长（集约性成长）——指创业企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长发展第三层面把握并创造有生命力的未来业务的机会第二层面发展新兴业务第一层面拓展并确保创业核心业务的运作时间利润精品资料网案例：海尔企业海尔公司三个层面同时管理图时间利润第三层面•生物制药技术•成立数学科技发展公司•与北京航空大学成立软件公司•投资9000万购得80%青岛第三制药厂的所有权第二层面家电多角化空调、洗衣机、信息家电（电视机、手机等）第一层面创立冰箱企业精品资料网维持、退出多元化市场开发新市场产品开发市场渗透当前市场新业务当前业务产品市场密集性增长的主要形式改进品质（防辐射）（在周边地区建立市场）（开发房地产）（扩大雨伞生产线）精品资料网（1）市场渗透——企业生产的老产品在老市场上进一步渗透，扩大销量。方法：使老顾客增加购买量；4P策略夺走对手的顾客；争取潜在新客户。（2）市场开发——用老产品开发新市场。海外（3）产品开发——改进老产品或开发新产品的方法来增加企业在老市场上的销售量。防辐射精品资料网（4）退出和巩固——退出现有市场，巩固现有市场退出的原因：市场需求严重下降；经营环境恶化；松散的子公司；经营不佳。想一想：巨人集团退出IT市场错了吗？史玉柱现在对“脑产品”市场的加强策略怎样？精品资料网（二）．一体化成长1“一体化”的概念也称为“整合”，分为“横向”和“纵向”。创业企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向和交易费用的大小，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。请参看“电力企业整合图”精品资料网企业的边界：——以一个火力发电企业为例•煤矿供汽公司供电公司给水站给煤站气体部门水务部门给氢站企业边界锅炉汽轮机发电机自用电精品资料网请思考：1.锅炉、汽轮机、发电机经济单元能不能分开来经营？2.一个电力企业的边界能否包括煤矿、供电或供热？3.一个电力企业向前延伸是什么？向后延伸又是什么？4.一个电力企业向左右横向延伸是什么产业？5.一个电力企业能否自己造锅炉、汽轮机、发电机...？6.一个电力企业能否自己开饭店？办房地产公司？7.一个电力企业能否建第二台、第三台…第N台机组？界限的约束条件是什么？8.倘若你家周围落户了某大型企业，创业机会是什么？精品资料网•1.后向一体化——物资从反方向移动称为后向一体化，即沿着与企业当前业务的输入端（价值系统中的前端）有关的活动向上延伸。•电力-煤•2.前向一体化——物资从顺方向移动称为前向一体化，即沿着与企业当前业务的输出端（价值系统的下端）有关的活动向下延伸。•电厂-供电公司•1+2=纵向整合•3.水平一体化——（横向整合）对于性质相同的企业或产品组成的联合体。广州电厂对南海电厂精品资料网•纵向一体化是否可行所要考虑的因素：设置成本、交易费用、交易风险、市场进入障碍、现有企业反应、跨地区文化冲突、协调可能（内部成本与市场成本的比较，何者更有效）。•纵向一体化是否必要所要考虑的因素：交易不确定性、有限理性与投机性，纵向市场衰退。–买主与卖主数目很少–交易十分频繁（频率很高）–质量水平、生产条件等很不稳定–对交易依赖性强（资产高度专用性、耐久性和密集性）精品资料网(3)水平一体化的战略考虑*规模经济；规模必须跟着市场走，只有上规模的企业才说明企业实现了成长。*减少竞争对手；创业初始更重要的是向竞争对手学习，而不是打击，事实上也无能力回击。*较容易的生产能力扩张；有资源条件*仍然能够管理和控制；双刃剑*政府法规限制。？《反垄断法》即将出台，一体化要限制了。精品资料网一体化成长中要避免“孙大午”式的悲剧孙大午，曾用名孙大悟、孙振华，男，１９５４年７月８日生于徐水县高林村镇郎伍庄村，汉族，中共党员，大专文化。河北大午农牧集团有限公司法定代表人，董事长。因涉嫌非法吸收公众存款罪于今年５月２９日被徐水县公安局刑事拘留，同年７月７日被逮捕。１０月３０日徐水县人民法院对孙大午案的判决：河北大午农牧集团有限公司，未经中国人民银行批准，经被告人孙大午决策，招收代办人员，设立代办点，于２０００年１月至２００３年５月间，以高于银行同期存款利率，承诺不交利息税的方式，出具名为“借款凭证”或“借据”，实为存单的制式凭证，向社会公众变相吸收存款１６２７单，共计１３０８万元，判处孙大午有期徒刑３年，缓刑４年。在中央领导的直接过问下，自称是“一无所有的亿万富翁”的孙于１１月１日中午带罪回父母家，在家中吃着热腾腾的烩饼精品资料网（三）创业企业多元化（多角化，多样化）战略理由：追求成长及降低、分散经营风险，说法有三：•“不要将全部鸡蛋放在同一个篮子里”，但Intel的葛洛夫却更欣赏马克·吐温的说法：“把所有鸡蛋都装进一个篮子里，然后看好那个篮子”。创业企业有点钱就想扩张，但要牢记“通百艺不如精一业”。•捡到篮子里的未必是好蛋。凯恩斯《投资的艺术》“人们只知道把鸡蛋放在不同的篮子里，却不知道哪个篮子底下有洞”。我们的建议是：创业成长中可以选择多元化、趋同化，但千万不要僵化。•“装鸡蛋的篮子本身也需要钱”，本来希望“东方不亮西方亮”或者“东方亮了再亮西方”，搞得不好可能“东方、西方两不亮”。特别注意多元化的陷阱多元化经营战略的分类根据现有事业领域和将来事业领域之间的关联程度，可以分为：(1)横向多元化(2)多向多元化(3)复合多元化精品资料网*(1)横向多元化——以现有的产品市场为中心，向水平方向扩展事业领域，也称水平多元化或专业多元化。*市场开发型-以现有产品为基础，开发新市场；粉煤灰的效用；漂珠的潜在挖掘*产品开发型-以现有市场为主要对象，开发与现有产品同类的产品；成立热力公司*产品、市场开发型-以新开拓的市场为主要对象，开发新产品。气体公司、水务公司精品资料网(2)多向多元化——虽与现有的产品、市场领域有关系，但是通过开发完全异质的产品、市场来使事业领域多元化。*技术关系多元化-以现有的技术为基础，以异质的市场为对象，开发异质产品。压力容器维修*市场关系多元化-以现有事业领域的市场营销活动为基础，打入完全不同的市场。参股电炉钢厂*资源多元化-以现有事业所拥有的物资资源为基础，打入异质的产品、市场领域，求得资源的充分利用。成立房地产公司，解决职工用房、商品房精品资料网（3）复合多元化——从与现有的事业领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的战略。*资金关系多元化史玉柱参股华夏银行*人才关系多元化QQ从香港引入通讯人才*信用关系多元化替某关联企业担保*联合多元化上市公司资本经营随处可见多元化业务的战略分析创业企业多元化一定要考虑：（1）能否产生协同效应即两个事物有机地结合在一起，往往能发挥出超过两个事物简单总和的联合效果。*管理协同效应-生产的产品或经营的业务，在经营决策的基准上大致相同，对管理的方法或手段的安排比较一致。*市场营销上的协同效应-不同的产品有共同的销售渠道和顾客时产生的协同效应。精品资料网*生产协同效应-新老产品在生产技术、生产设备、原材料及零部件的利用上具有类似性产生的协同效应。*技术协同效应-指设计与开发技术在新产品的研发中产生的协同效应。精品资料网•（2）分散风险（3）增强市场力量掠夺性的价格互利销售相互制约（4）形成内部资本与人力资源市场的效益（5）有利于创业企业的持续成长要考虑的多元化经营的战略成本（资源的溢出）管理冲突；新业务领域的进入壁垒；耗散企业资源。专精与多样化战略的关系•能否识别出优质业务？多元经营业务种类多少为宜？是否具备相应的资源与能力？面对不同的环境、使命、实力组合情况，应有不同的解答。•需考虑环境不确定性、资源能力及发展阶段，这涉及企业目标定位问题。如：市场快速变化、很难预测时，适当多元经营也许有助于分散风险。•创业企业成长的经历是从一个“单一经营多元发展专精多元专精”的循环演化过程，没有多元经营难以产生业务领域突破，没有专精发展难以形成企业特色。精品资料网横向多元经营战略的六大原则•基础实